Naskah Penjualan Asli "Wolf of Wall Street"

 (jointhefollowup.com)
1 poin oleh GN⁺ 2024-08-08 | 1 komentar | Bagikan ke WhatsApp

The Real Wolf of Wall Street Sales Script

  • Skrip penjualan Stratton Oakmont

    • Film "The Wolf of Wall Street" didasarkan pada kisah nyata Stratton Oakmont dan tim penjualan mereka
    • Perusahaan ini didirikan pada 1989 dan merupakan salah satu perusahaan OTC terbesar di AS pada akhir 1980-an dan 1990-an
    • Perusahaan ini menipu 1.500 investor sebesar $200 juta, tetapi juga menjalankan tim penjualan yang sukses

  • Analisis skrip penjualan

    • Perkenalan: dimulai dengan perkenalan standar
    • Pattern interrupt: menarik perhatian lawan bicara dan menurunkan kewaspadaan dengan frasa seperti "Saya tahu Anda sibuk. Saya akan langsung ke intinya"
    • Jalur respons: berlanjut ke jalur berbeda tergantung respons "ya" dan "tidak"
    • Call to action: tujuannya adalah meminta panggilan berikutnya
    • Senjata rahasia: frasa "Fair enough?" digunakan sebagai alat negosiasi yang sangat kuat

  • Kualifikasi calon pelanggan

    • Penting untuk memeriksa kualifikasi di awal agar tidak membuang waktu jika calon pelanggan kemungkinan tidak akan membeli

  • Menangani keberatan

    • Tanggapan terhadap keberatan adalah elemen penting dalam skrip
    • Tujuannya adalah membuat calon pelanggan mengatakan "ya"
    • Pertanyaan eksplorasi juga bisa ditambahkan: "Apakah Anda sudah puas dengan hasil yang ada?" atau "Ada pelanggan yang mengubah strategi setelah melihat tingkat pengembalian historis kami. Apakah Anda ingin melihatnya?"

  • Strategi yang populer

    • Kualifikasi: "Sudah pasti Anda ..."
    • Kelangkaan: "Hanya segelintir orang yang ..."
    • Senjata rahasia: "Fair enough?"
    • Anti-penjualan: "Saya tidak sedang mencoba menjual ..."

Sales Tip of The Day

  • Pembukaan cold call
    • Frasa seperti "Halo, saya {nama}. Boleh minta waktu 15 detik?" sudah terlalu umum sehingga efektivitasnya menurun
    • Sebagai gantinya, lebih baik menggunakan frasa seperti "Halo, saya {nama}. Saya bekerja dengan {jabatan} lain. Saya menemukan Anda di LinkedIn. Bolehkah kita berbicara sebentar?" untuk membangun hubungan yang lebih tulus

Sales in the News

  • Mengapa follow-up itu penting
    • Sales yang pandai melakukan follow-up cenderung lebih mungkin berhasil meskipun mereka bukan sales terbaik
    • "Salesperson" adalah pekerjaan dengan permintaan tertinggi kedua di LinkedIn
    • Perlu memikirkan bagaimana merespons jika Anda mengirim email ke calon pelanggan yang sedang berada di penjara
    • Kisah tentang sales yang tidak melewatkan peluang penjualan bahkan di ketinggian 38.000 kaki

Sales Weapon of The Day

  • Catatan suara
    • Catatan suara bisa digunakan untuk menulis email, sales pitch, dan ringkasan
    • Mulai rekaman lalu biarkan AI mengubah suara menjadi teks

Chart of The Day

  • Penjualan software ESG
    • Sumber: exploding topics

Sales Meme of the Day

  • Penutup newsletter hari ini
    • Meminta masukan tentang newsletter

# Ringkasan GN⁺

  • Artikel ini menganalisis film "The Wolf of Wall Street" dan skrip penjualan nyata Stratton Oakmont
  • Membahas berbagai elemen skrip penjualan dan strategi penjualan yang efektif
  • Menyarankan cara bagi sales untuk membangun hubungan yang lebih tulus saat kontak awal dengan calon pelanggan
  • Memperkenalkan alat berbasis AI yang memanfaatkan catatan suara
  • Menyediakan grafik terkait penjualan software ESG

Artikel ini bisa berguna bagi orang-orang yang tertarik pada strategi penjualan dan skrip. Melalui kasus Stratton Oakmont, pembaca dapat mempelajari strategi penjualan yang efektif, sekaligus mendapatkan tip yang dapat diterapkan di lingkungan penjualan modern. Proyek lain dengan fungsi serupa antara lain "Salesforce".

Bacaan terkait

1 komentar

 
GN⁺ 2024-08-08
Komentar Hacker News

  • Komentar pertama

    • Skrip ini bukan skrip penjualan yang sebenarnya, melainkan skrip telemarketing awal
    • Banyak orang menyadari pekerjaan ini adalah penipuan, atau terlalu bodoh untuk menyadarinya
    • Perusahaan berusaha menarik talenta dengan memamerkan kekayaan berlebihan dan gaya hidup glamor
    • Sebagian besar direktur melebih-lebihkan kekayaan mereka sendiri
    • Orang-orang yang terus melakukan pekerjaan ini sering kali bersikap sinis

  • Komentar kedua

    • Cold call hampir tidak pernah berguna dan kemungkinan besar adalah penipuan
    • Sebaiknya dengan sopan mengatakan, "Tolong jangan telepon saya lagi"

  • Komentar ketiga

    • Beberapa taktik dijelaskan dalam buku "Never Split the Difference"
    • Skrip tersebut mencakup taktik untuk memverifikasi kualifikasi penjualan awal
    • Menarik bahwa mereka menawarkan insentif untuk menjadwalkan panggilan lanjutan

  • Komentar keempat

    • Banyak opening line yang diajarkan oleh pelatih penjualan sudah terlalu sering dipakai
    • Lebih baik menggunakan pembukaan yang terasa kurang seperti jualan

  • Komentar kelima

    • Cold call adalah salah satu pekerjaan yang paling sulit
    • Ada karyawan yang menyukai cold call dan melakukannya dengan baik
    • Mereka yakin bahwa orang yang mereka hubungi memang membutuhkan produknya

  • Komentar keenam

    • Saya tidak ingin bekerja di Stratton Oakmont
    • Saya tidak mau menjual produk palsu meskipun bisa menghasilkan banyak uang

  • Komentar ketujuh

    • Untuk melakukan penjualan, terutama cold call, dibutuhkan mental yang kuat dan kemampuan untuk mengabaikan banyak penolakan

  • Komentar kedelapan

    • Sulit dipahami bagaimana seseorang bisa setiap hari memanipulasi orang lain tanpa refleksi diri
    • Sulit dipahami mengapa mereka tetap melakukannya meskipun ada pilihan yang lebih bermoral

  • Komentar kesembilan

    • Ini bukan cold call, tetapi menelepon daftar properti yang masa tayangnya sudah habis ternyata efektif
    • Telepon adalah permainan probabilitas

  • Komentar kesepuluh

    • Saya selalu penasaran mengapa semua email penjualan memakai bahasa yang sama
    • Industri penjualan perlu mempertimbangkan efek isomorfik