- Kisah Swizec Teller, yang menghasilkan uang dari berbagai buku dan kursus online pengembangan seperti React, D3, dan handbook serverless
Cara kerja bisnis konten
- Semua bisnis konten mengikuti rumus yang kurang lebih sama
- Menghabiskan sebagian besar waktu untuk "membangun audiens (Building Audience)"
- Ini berfungsi sebagai saluran distribusi
- Membuat "produk (Product)"
- Secara berkala "meluncurkan" produk
- Peluncuran adalah aktivitas pemasaran intensif yang melibatkan kelangkaan buatan. Ini membantu memperoleh energi aktivasi agar orang mau membeli
- Penjualannya bisa sangat banyak, tetapi 80% pembeli tidak pernah membuka produknya. Lalu beberapa bulan kemudian produk itu diluncurkan lagi
- Ini mungkin terdengar menyebalkan, tetapi sebenarnya tidak. Bertambahnya calon pelanggan berarti banyak orang melihat konten saya untuk pertama kali dan menganggapnya baru
- Pada kenyataannya, Anda memang harus merilis sesuatu yang baru secara berkala
- Konten kecil mengingatkan orang bahwa Anda ada, dan konten besar menghasilkan pendapatan
- Seperti komedian yang tampil setiap malam lalu menayangkan Netflix special
- Atau musisi yang mengadakan konser lalu merilis album besar
- Atau podcaster yang merilis episode lalu menerbitkan buku
- Atau kreator yang menulis tweet lalu membuka kursus
Ada dua jenis konten
- Hiburan
- Konten yang dibaca tetapi tidak diterapkan
- Ini mencakup mendengarkan podcast, menonton dokumenter, dan membaca buku untuk pembaca umum
- Anda bisa belajar dari konten seperti ini dan mungkin bermanfaat, tetapi kemungkinan Anda tidak mencarinya dengan masalah spesifik dalam pikiran
- Dimonetisasi dengan iklan atau merchandise
- Insight
- Konten untuk memecahkan masalah tertentu atau membagikan temuan baru antar rekan
- Tutorial, makalah akademik, buku teknis, dan sejenisnya termasuk dalam kategori ini
- Dibaca untuk meningkatkan level teknis atau mengejar perkembangan bidang tersebut
- Dimonetisasi dengan penjualan produk, sedangkan konten gratis ditujukan untuk menarik calon pelanggan
- Konten terbaik adalah "produk sampingan dari aktivitas utama seseorang"
Konten insight yang bagus tidak bisa dilakukan penuh waktu
- Angela Duckworth menghasilkan podcast yang hebat karena sebagai profesor dan peneliti psikologi, ia menerapkan insight pada pertanyaan dari audiensnya
- Podcast Tim Ferris dan Lex Fridman bagus karena mereka berperan sebagai jurnalis yang menggali pelajaran dari para ahli
- Jurnalis memang kreator penuh waktu, tetapi konten yang mereka buat berasal dari para pakar di bidangnya
- Banyak coach dan konsultan membagikan insight yang sangat baik karena mereka menangani masalah nyata setiap hari. Setelah sarannya teruji pada banyak klien, itu lalu dibentuk menjadi buku dan sebagainya
- Developer juga membagikan insight yang hebat. Buku terbaik datang dari orang-orang yang membagikan "apa yang saya pelajari setelah 5 tahun menyelesaikan jenis masalah ini"
- Ini adalah para ahli yang membagikan insight kepada sesama developer. Intinya adalah pengalaman lapangan yang diperoleh dengan susah payah, bukan proyek mainan untuk eksplorasi teknologi
- Banyak teknologi baru menunjukkan masalahnya setelah 12 bulan dipakai dalam pengembangan produk
Membuat konten profesional adalah kerja yang melelahkan
- Kreator pada dasarnya seperti barang habis pakai di industri konten. Komunitas mengganti influencer seperti mengganti pakaian dalam. Hari ini populer, besok sudah jadi berita minggu lalu
- Penerbit, platform, alat, dan para pemain bayangan di belakang layar yang menghasilkan uang besar
- Apakah Anda pikir Gary Vee kaya karena video YouTube? Tidak. Itu karena agensi pemasaran influencer yang dia jalankan. Persona medianya adalah cara untuk merekrut pasukan influencer junior
- Ini memang selalu begitu. Jaringan TV atau studio film menjadi kaya, para aktor menjadi terkenal. Dan jika bertahan cukup lama, mereka mungkin juga bisa jadi kaya
- Tetapi nilai Anda hanya setinggi karya hit terbaru Anda. Anda tidak bisa berhenti. Bisnis ini akan terus memeras sampai Anda tidak punya lagi yang bisa diberikan. Bahkan jika itu bisnis Anda sendiri
Edutainment dan iklan mendominasi pasar
Jika kita melihat bagaimana ini berlaku pada konten software engineering,
- Sebagian besar konten yang Anda lihat adalah edutainment. Ditujukan pada pemula yang bahkan belum masuk ke bidang ini
- Konten ini menjual mimpi bahwa "siapa pun bisa melakukannya, menjadi engineer, dan menghasilkan banyak uang"
- Kebanyakan orang yang mengonsumsi konten pemula seperti ini seharusnya mematikan YouTube, memikirkan proyek, lalu menulis kode
- Cara terbaik untuk belajar adalah mencobanya sendiri dan bereksplorasi
- Saat mentok, lebih baik mencari konten insight taktis yang spesifik
- Sisa 90% dari konten software engineering yang terlihat ditulis oleh marketer profesional (developer relations/DevRel)
- Tujuannya adalah mengajarkan cara membuat sesuatu dengan teknologi yang mereka jual
- Sulit bersaing dengan DevRel developer sebagai pendidik/kreator independen
- Mereka punya pendanaan VC, seluruh tim pendukung, dan digaji untuk melakukan ini
- Konten adalah loss leader untuk mendorong langganan SaaS dan kontrak enterprise
- Mereka akan menghabiskan lebih banyak uang dan tenaga daripada Anda tanpa ragu
- Lebih buruk lagi, mereka akan membayar influencer untuk mencoba dan membicarakan produknya
- Bahkan tanpa butuh ahli pun, mereka bisa menyuruh selebritas hari ini untuk berpura-pura
- Baik selebritas maupun marketer profesional (developer relations/DevRel) bukanlah ahli yang membagikan pendapat mendalam
- Mereka membesar-besarkan teknologi yang menghasilkan uang
- Jenis iklan lainnya adalah "belajar dari coach/konsultan profesional"
- Tetapi yang benar-benar mereka inginkan adalah Anda berkata, "Ini sulit dan orang itu tahu banyak. Mending saya hire saja dia untuk mengerjakan ini buat saya (atau datang ke workshop untuk mengajarkannya)"
- Bisnis yang sesungguhnya adalah layanan coaching atau konsultasi, dan konten lagi-lagi menjadi loss leader
Bagikan serbuk gergaji (Sawdust) Anda
- Ini bukan berarti Anda tidak boleh membagikan insight Anda
- Jika Anda telah mempelajari sesuatu yang mendalam atau mendapatkan luka baru, bagikan apa yang Anda pelajari! Tulis tentang itu, bicarakan, dan ceritakan kepada orang yang peduli
- Ini membantu Anda mengungkapkan intuisi dalam bahasa. Saat masalah serupa muncul lagi, akan lebih mudah menjelaskan mengapa Anda benar, dan ini membantu Anda membimbing anggota tim lain. Ingat, engineer senior terbaik sering memulai dengan "dalam pengalaman saya..."
- Dan ini adalah produk sampingan dari proses belajar yang baik. Ini membantu memperkuat pembelajaran dan memastikan Anda benar-benar memahami apa yang sedang terjadi
- Tetapi jangan mencoba melakukan ini secara penuh waktu. Di jalan itu, hampir tidak ada hal baik yang menanti
P.S.:
- Seperti yang saya katakan pada awal 2023, industri SEO tutorial pemrograman sudah mati
- ChatGPT dan kawan-kawan dapat menjawab semua pertanyaan pemula yang disesuaikan dengan masalah yang sedang dihadapi
- Masa depan ada pada insight mendalam yang diperoleh dengan susah payah, yang sulit dipalsukan atau dibeli
6 komentar
Hal-hal yang dikejar para edutainer biasanya punya hambatan masuk yang rendah, dan nilai utamanya adalah menjelaskan dengan mudah, tetapi LLM bukan hanya bisa menjelaskan dengan mudah, melainkan juga memberi tahu secara personal sesuai dengan saya, jadi rasanya suatu saat nanti akan menjadi bos.
Seperti yang dibicarakan dalam tulisan itu, insight yang sulit didapat karena susah dipalsukan atau dibeli tampaknya akan menjadi konten yang berharga ke depannya!!
Ini cerita yang sangat relate.
Ini cerita yang menarik dan penuh wawasan. Namun, tampaknya mereka tidak menemukan terjemahan yang tepat untuk ungkapan
loss leader.Orang ini pada dasarnya seperti mentor dalam karier developer saya, dan ternyata beliau meninggalkan insight seperti ini. Ia benar-benar sangat ahli membuat konten, dan berbeda dari konten edukasi developer lainnya karena cenderung membahas cukup dalam, tetapi memang tidak mudah.
Menarik..
Ini tulisan yang mengingatkan pada iklan kursus pemrograman yang tak terhitung jumlahnya di Facebook.