Perjalanan Saya Menghasilkan $1M dari Proyek Pribadi

baeba · 2025-06-02T10:28:04+09:00

Foreword Bukan untuk memberi nasihat atau kisah sukses; buku ini adalah kumpulan pengalaman yang jujur. Penulis berharap pembaca tidak hanya selesai membaca, tetapi juga mencoba melakukan sesuatu sendiri. Perubahan diri, kontradiksi, hingga kisah pribadi dibahas dengan terus terang. Introduction Kisah ini bukan mitos kesuksesan, melainkan berisi frustrasi dan trial-and-error yang benar-benar dialami. Selama 2 tahun, targetnya adalah pendapatan bulanan $500, tetapi ia mengalami kegagalan dan keberhasilan yang berulang. Sambil bertemu berbagai orang, termasuk pelanggan yang tidak etis, ia juga meninjau ulang etika dan nilai-nilainya sendiri. Year 0: The Spark Pada musim panas, ia mulai belajar coding di rumah ayahnya untuk mengusir kebosanan. Bertemu tetangga yang baru kembali dari Amerika Serikat, lalu sangat terpicu setelah mendengar langsung tentang ekosistem startup. Nasihat “belajar sambil bertindak” mengubah arah hidupnya dan membuatnya memimpikan startup. The next Facebook Saat kuliah, ia diam-diam mengembangkan aplikasi mobile selama 2 tahun sambil percaya itu akan menjadi 'Facebook berikutnya'. Ia takut mengungkap idenya, dan baru mencoba marketing paling akhir. Pada kenyataannya, layanan itu berakhir dalam hitungan minggu, tetapi ia mendapat pengalaman ikut startup accelerator. Going indie Di accelerator, ia merasa semua orang hanya membicarakan investasi dan tidak tertarik pada pendapatan nyata. Ia pun tertarik pada dunia ‘indie hacker’ yang mengejar model pendapatan mandiri, bukan permainan yang berpusat pada pendanaan. Ia memutuskan untuk menantang berbagai ide dengan pendekatan ‘indie’. Year 1: Shotgun Strategy Pada tahun pertama, ia memilih strategi 'shotgun': membuat dan merilis berbagai produk dengan cepat. Ia langsung melemparkannya ke pasar; jika ada respons, ia fokus, jika tidak, ia segera lanjut ke ide berikutnya. Melalui eksekusi nyata, iterasi, dan menyerah, ia memahami pasar serta kekuatan dan kelemahan dirinya. MMAmatchups Ia mengembangkan dan mempromosikan situs rekomendasi matchup untuk penggemar MMA dalam 2 minggu, tetapi gagal. Ada sedikit pengunjung dan pendaftar, tetapi tidak ada pendorong pertumbuhan yang nyata. Ia segera menyerah dan pindah ke ide lain. February 2018 | MultiNewTab Ia buru-buru membuat dan merilis ekstensi Chrome yang memang ingin ia pakai sendiri. Di luar dugaan, produknya diinstal oleh lebih dari 100 orang, memberinya pengalaman sukses kecil. Fakta bahwa software buatannya benar-benar berjalan di dunia nyata menjadi motivasi besar baginya. March 2018 | TalentShare Ia mengembangkan platform rekrutmen berdasarkan ide yang pernah ia alami sendiri: berbagi kandidat bagus yang sayang ditolak. Pada praktiknya, tidak ada yang mau membagikan daftar kandidat, sehingga berakhir dengan nol pendaftar. Ia merasakan langsung sulitnya masuk ke pasar B2B pada tahap awal startup. Finding & quitting a remote job Berkat perkenalan seorang kenalan, ia sempat bekerja sebulan sebagai developer WordPress remote, tetapi langsung berhenti karena tidak cocok. Ia kecewa dengan lingkungan yang tidak masuk akal, gaji yang tidak stabil, dan pekerjaan tanpa visi. Ia pun sadar dengan jelas bahwa tujuannya adalah membuat sesuatu sendiri dan menghasilkan uang darinya. April 2018 | RemoteJuniorClub Ia membangun komunitas lowongan kerja remote untuk developer junior; sempat mengumpulkan sedikit pengguna, tetapi segera stagnan. Ia menyadari bahwa mengelola komunitas online bukan sesuatu yang cocok untuk dirinya, lalu cepat menutupnya. Ia memutuskan untuk kembali fokus pada hal yang esensial. My first successful launches Dari 4 produk yang dibuat pada paruh pertama tahun itu, hanya tool personal, bukan komunitas, yang mendapat respons baik. Ia menyadari bahwa produk yang bisa memberi nilai meski jumlah user sedikit adalah yang penting. Berdasarkan pengalaman itu, ia memutuskan untuk fokus pada ‘produk bernilai personal’. May 2018 | GitGardener Ia membuat program auto-commit sederhana dan merilisnya, lalu ternyata menimbulkan respons besar. Produk yang tidak ia harapkan justru menjadi yang paling populer, dan follower Twitter-nya pun bertambah. Ia benar-benar merasakan kekuatan strategi ‘menurunkan ekspektasi dan membuat sesuatu dengan cepat secara terbuka’. May 2018 | MakerFeed Ia membuat situs sederhana lain berbasis Twitter, dan untuk pertama kalinya mencapai ‘Product Hunt #1’. Jumlah pengguna maupun potensi monetisasinya tidak besar, tetapi itu meningkatkan pengenalannya di komunitas. Sampai titik ini, ia belum terlalu memikirkan monetisasi. Making my first dollar Ia menambahkan fitur premium ke GitGardener (dukungan repositori privat berbayar) dan untuk pertama kalinya mencatat pendapatan $50. Monetisasi yang dimulai tanpa ekspektasi itu mendapat respons baik di Twitter. Walau kecil, ia merasakan pencapaian besar karena proyeknya sendiri benar-benar menghasilkan uang. Starting to believe Selama bulan Mei, pendapatan proyek mencapai $50, dan ia juga mendapat pengalaman kerja remote. Ia menjadi yakin bahwa pendekatan ‘ekspektasi rendah, eksperimen cepat, development terbuka’ sangat cocok untuk dirinya. Ia mulai punya harapan pada targetnya, dan memutuskan untuk menguji lebih banyak ide dengan lebih cepat. June and July 2018 | Telemonetize Ia mengembangkan layanan kompleks yang mengotomatiskan langganan dan pembayaran kanal Telegram; promosi berhasil, tetapi tidak ada pengguna. Terlepas dari kualitas teknisnya, ia gagal pada permintaan pasar dan akuisisi user. Ia pun menyadari bahwa menyelesaikan produk secara berlebihan itu tidak efisien. Getting praise by my peers Ia merasakan dirinya berkembang sambil mendapat pengakuan dari komunitas indie hacker. Ia dipuji mentor di industri, dan jaringannya pun meluas. Ia mulai semakin percaya pada caranya sendiri. Focusing on GitGardener and Telemonetize Alih-alih terus membuat banyak produk, ia memutuskan fokus pada karya yang sudah sukses untuk menumbuhkannya. Namun ketika pertumbuhannya stagnan, rasa pencapaiannya pun menurun. Ia mulai memikirkan “pekerjaan yang memberi nilai nyata, bukan sekadar bisnis.” July–September 2018: Pimps, Scammers, Arms Dealers and Pornstars Ia mendapati bahwa sebagian besar pelanggan Telemonetize adalah orang-orang yang tidak etis, dan itu membuatnya gelisah. Manajemen pelanggan dan dukungan menyita banyak waktu, sementara pendapatan nyata sangat kecil. Karena sangat berbeda dari tipe pelanggan yang ia inginkan, rasa skeptisnya makin besar. Abandoning GitGardener and Telemonetize Setelah 10 bulan, hasilnya jauh di bawah target. Ia meninggalkan GitGardener dan Telemonetize, lalu ingin menantang dirinya dengan ‘bisnis sungguhan’. Ia kembali menegaskan bahwa yang penting bukan ide, melainkan kecepatan eksekusi dan feedback loop. October 2018 | CryptoSubscriptions Ia memisahkan sistem pembayaran kripto sebagai produk tersendiri dan meluncurkannya, tetapi tidak ada respons. Ia merasakan bahwa teknologi yang kompleks saja tidak bisa menjamin kesuksesan. Ia sangat menyadari pentingnya permintaan pasar dan bisnis yang sesuai dengan bakat dirinya. November–December 2018 | Epilepsy Blocker Saat mengembangkan ekstensi Chrome yang sangat menantang (pencegah serangan epilepsi), ia mendapat rasa pencapaian teknis. Pada hari peluncuran, ia mendapat 1 pelanggan berbayar, tetapi diblokir komunitas dan promosi gagal. Ia memperoleh feedback yang bermakna, tetapi mentok pada keterbatasan model bisnis dan marketing. Year 1 Recap Pada tahun pertama, ia merilis 8 produk dan merasakan pendapatan kecil dari 2 di antaranya. Paruh pertama penuh antusiasme, sedangkan paruh kedua diisi kelelahan dan kemajuan yang lambat berulang-ulang. Ia memperoleh banyak kegagalan, pelajaran, dan pemahaman tentang tipe-tipe pelanggan. Year 2: Sniper Strategy Di tahun kedua, ia mengurangi jumlah produk, berfokus pada produk lama, dan mengubah arah ke B2B. Sambil memikirkan hakikat pasar dan pelanggan, ia mencoba strategi ‘sniper’. Bahkan dengan perubahan arah baru itu pun, kesulitannya tetap besar. January–February 2019 | Epilepsy Blocker Mengembangkan Epilepsy Blocker memang sulit, tetapi inilah satu-satunya produk yang benar-benar mengubah hidupnya. Ia menemukan celah pasar nyata untuk penderita epilepsi dan mencoba menantangnya. Saat peluncuran, ia memperoleh sedikit pelanggan berbayar, tetapi pelanggan utamanya adalah developer dan engineer, sehingga monetisasi gagal. Setting north star metrics Ia menetapkan metrik inti untuk tiap produk guna menentukan arah pertumbuhan. GitGardener fokus pada pengunjung, Telemonetize pada retensi user, dan EpilepsyBlocker pada awareness. Dengan target yang jelas, ia berusaha mengalokasikan sumber daya secara efisien. Hitting $200/month Berkat bertambahnya pengguna berbayar GitGardener dan Telemonetize, ia mencapai total $200 MRR. Lingkungan eksternal (misalnya perubahan kebijakan GitHub) juga memberi dampak positif. Ia mengalami pertumbuhan dan monetisasi dari beberapa produk sekaligus. March–April 2019 | Ouch Ia merasa bahwa target pengguna EpilepsyBlocker adalah pasien berpenghasilan rendah, sehingga monetisasinya terbatas. Karena sering memberikannya gratis, ia merasa terpuruk saat harus menjualnya. Ia sangat merasakan perlunya beralih dari B2C ke B2B. A lucky break, at last Sebuah startup afiliasi MIT menghubunginya dan menawarinya pekerjaan. Meski bukan tawaran akuisisi, itu menjadi titik balik besar sebagai pengakuan atas riset dan kemampuannya, sekaligus ‘plan B’. Hal itu membawa perubahan besar bagi keluarga, harga dirinya, dan kariernya. Going B2B With Epilepsy Blocker Ia mencoba mengetuk berbagai pasar B2B seperti nonprofit, klinik, dan kanal TV. Ia merasakan dinding realitas: sulit masuk pasar, minim ketertarikan, dan inefisiensi. Ia pun menambah pengalaman soal isu hukum, jaringan, dan sales. Business meeting with huge TV Channel Ia berhasil mengatur pertemuan dengan CTO sebuah kanal TV besar, tetapi sekali lagi mengonfirmasi sulitnya masuk pasar secara nyata. Karena praktik lokal dan keterbatasan institusional, tidak ada transaksi berarti yang terjadi. Ia merasakan perlunya analisis pasar yang dingin dan batasan strateginya sendiri. Clean slate, impostor syndrome Di balik kesuksesan produk, ia menerima banyak feedback negatif seperti kontroversi etika. Setelah banyak pertimbangan, ia menggratiskan Epilepsy Blocker, menghentikan Telemonetize, dan mengistirahatkan GitGardener juga. Berdasarkan pengalaman itu, ia memutuskan strategi baru yang berpusat pada B2B. Going round in circles Ia kesulitan karena kebingungan strategi (shotgun vs sniper vs di tengah-tengah) dan kurang percaya diri. Karena terus gagal, ia makin gelisah, dan rasa menyalahkan diri sendiri serta kecemasannya memburuk. Waktu terus berjalan, dan ia makin terburu-buru karena targetnya belum tercapai. July–September 2019: New products rush Ia meluncurkan banyak ekstensi Chrome dan layanan seperti Orthios (monitoring chatbot), LocalTweetTime, IndieChannels, EpilepsyBlocker for Designers, DuckDuckGoSometimes, dan Splash Search dengan sangat cepat. Mayoritas hampir tidak mendapat respons user atau pendapatan, dan beberapa fiturnya ditiru oleh layanan besar. Ia masih terus dibayangi pertanyaan tentang “apa sebenarnya bisnis yang nyata”. Enough! Give me some time to think! Entah terus memuntahkan ide tanpa arti atau terobsesi pada satu ide, hasilnya terus berulang. Ia belum bisa keluar dari lingkaran setan itu. Ia merasa perlu menetapkan ulang arah. Taking a step back and reflecting Menjelang akhir tahun, ia memilih beristirahat sambil meninjau kembali hasil dan kegagalan selama 2 tahun penuh. Dengan menganalisis “cara orang lain berhasil,” ia kembali memikirkan pentingnya pasar, pelanggan, dan feedback. Ia merasa kurang mampu menggambar gambaran besar (pasar, solusi, visi), lalu memikirkan rencana berikutnya. 2019 Recap Setelah sempat tumbuh hingga $200, pendapatannya turun lagi ke $100, dan produk intinya digratiskan atau ditinggalkan. Selama 2 tahun, ia bahkan tidak pernah menerima satu kali gaji pun, dan juga gagal masuk ke pasar B2B. Ia mengalami pencapaian, kegagalan, dan pembelajaran sekaligus, lalu menyadari batasan caranya sendiri. Appendix Ia mengatakan semoga pengalamannya bisa mengajarkan pada seseorang hal-hal yang sebaiknya tidak dilakukan. Meski rencana ke depan masih belum jelas, ia bertekad terus menantang dirinya pada 2020 juga. Saat menoleh kembali dari sudut pandang 2025, ia menambahkan bahwa meski banyak berubah, ia akan tetap menjaga kejujuran itu.

(alexwest.co)

40 poin oleh baeba 2025-06-02 | 1 komentar | Bagikan ke WhatsApp

Foreword

Bukan untuk memberi nasihat atau kisah sukses; buku ini adalah kumpulan pengalaman yang jujur.
Penulis berharap pembaca tidak hanya selesai membaca, tetapi juga mencoba melakukan sesuatu sendiri.
Perubahan diri, kontradiksi, hingga kisah pribadi dibahas dengan terus terang.

Introduction

Kisah ini bukan mitos kesuksesan, melainkan berisi frustrasi dan trial-and-error yang benar-benar dialami.
Selama 2 tahun, targetnya adalah pendapatan bulanan $500, tetapi ia mengalami kegagalan dan keberhasilan yang berulang.
Sambil bertemu berbagai orang, termasuk pelanggan yang tidak etis, ia juga meninjau ulang etika dan nilai-nilainya sendiri.

Year 0: The Spark

Pada musim panas, ia mulai belajar coding di rumah ayahnya untuk mengusir kebosanan.
Bertemu tetangga yang baru kembali dari Amerika Serikat, lalu sangat terpicu setelah mendengar langsung tentang ekosistem startup.
Nasihat “belajar sambil bertindak” mengubah arah hidupnya dan membuatnya memimpikan startup.

The next Facebook

Saat kuliah, ia diam-diam mengembangkan aplikasi mobile selama 2 tahun sambil percaya itu akan menjadi 'Facebook berikutnya'.
Ia takut mengungkap idenya, dan baru mencoba marketing paling akhir.
Pada kenyataannya, layanan itu berakhir dalam hitungan minggu, tetapi ia mendapat pengalaman ikut startup accelerator.

Going indie

Di accelerator, ia merasa semua orang hanya membicarakan investasi dan tidak tertarik pada pendapatan nyata.
Ia pun tertarik pada dunia ‘indie hacker’ yang mengejar model pendapatan mandiri, bukan permainan yang berpusat pada pendanaan.
Ia memutuskan untuk menantang berbagai ide dengan pendekatan ‘indie’.

Year 1: Shotgun Strategy

Pada tahun pertama, ia memilih strategi 'shotgun': membuat dan merilis berbagai produk dengan cepat.
Ia langsung melemparkannya ke pasar; jika ada respons, ia fokus, jika tidak, ia segera lanjut ke ide berikutnya.
Melalui eksekusi nyata, iterasi, dan menyerah, ia memahami pasar serta kekuatan dan kelemahan dirinya.

MMAmatchups

Ia mengembangkan dan mempromosikan situs rekomendasi matchup untuk penggemar MMA dalam 2 minggu, tetapi gagal.
Ada sedikit pengunjung dan pendaftar, tetapi tidak ada pendorong pertumbuhan yang nyata.
Ia segera menyerah dan pindah ke ide lain.

February 2018 | MultiNewTab

Ia buru-buru membuat dan merilis ekstensi Chrome yang memang ingin ia pakai sendiri.
Di luar dugaan, produknya diinstal oleh lebih dari 100 orang, memberinya pengalaman sukses kecil.
Fakta bahwa software buatannya benar-benar berjalan di dunia nyata menjadi motivasi besar baginya.

March 2018 | TalentShare

Ia mengembangkan platform rekrutmen berdasarkan ide yang pernah ia alami sendiri: berbagi kandidat bagus yang sayang ditolak.
Pada praktiknya, tidak ada yang mau membagikan daftar kandidat, sehingga berakhir dengan nol pendaftar.
Ia merasakan langsung sulitnya masuk ke pasar B2B pada tahap awal startup.

Finding & quitting a remote job

Berkat perkenalan seorang kenalan, ia sempat bekerja sebulan sebagai developer WordPress remote, tetapi langsung berhenti karena tidak cocok.
Ia kecewa dengan lingkungan yang tidak masuk akal, gaji yang tidak stabil, dan pekerjaan tanpa visi.
Ia pun sadar dengan jelas bahwa tujuannya adalah membuat sesuatu sendiri dan menghasilkan uang darinya.

April 2018 | RemoteJuniorClub

Ia membangun komunitas lowongan kerja remote untuk developer junior; sempat mengumpulkan sedikit pengguna, tetapi segera stagnan.
Ia menyadari bahwa mengelola komunitas online bukan sesuatu yang cocok untuk dirinya, lalu cepat menutupnya.
Ia memutuskan untuk kembali fokus pada hal yang esensial.

My first successful launches

Dari 4 produk yang dibuat pada paruh pertama tahun itu, hanya tool personal, bukan komunitas, yang mendapat respons baik.
Ia menyadari bahwa produk yang bisa memberi nilai meski jumlah user sedikit adalah yang penting.
Berdasarkan pengalaman itu, ia memutuskan untuk fokus pada ‘produk bernilai personal’.

May 2018 | GitGardener

Ia membuat program auto-commit sederhana dan merilisnya, lalu ternyata menimbulkan respons besar.
Produk yang tidak ia harapkan justru menjadi yang paling populer, dan follower Twitter-nya pun bertambah.
Ia benar-benar merasakan kekuatan strategi ‘menurunkan ekspektasi dan membuat sesuatu dengan cepat secara terbuka’.

May 2018 | MakerFeed

Ia membuat situs sederhana lain berbasis Twitter, dan untuk pertama kalinya mencapai ‘Product Hunt #1’.
Jumlah pengguna maupun potensi monetisasinya tidak besar, tetapi itu meningkatkan pengenalannya di komunitas.
Sampai titik ini, ia belum terlalu memikirkan monetisasi.

Making my first dollar

Ia menambahkan fitur premium ke GitGardener (dukungan repositori privat berbayar) dan untuk pertama kalinya mencatat pendapatan $50.
Monetisasi yang dimulai tanpa ekspektasi itu mendapat respons baik di Twitter.
Walau kecil, ia merasakan pencapaian besar karena proyeknya sendiri benar-benar menghasilkan uang.

Starting to believe

Selama bulan Mei, pendapatan proyek mencapai $50, dan ia juga mendapat pengalaman kerja remote.
Ia menjadi yakin bahwa pendekatan ‘ekspektasi rendah, eksperimen cepat, development terbuka’ sangat cocok untuk dirinya.
Ia mulai punya harapan pada targetnya, dan memutuskan untuk menguji lebih banyak ide dengan lebih cepat.

June and July 2018 | Telemonetize

Ia mengembangkan layanan kompleks yang mengotomatiskan langganan dan pembayaran kanal Telegram; promosi berhasil, tetapi tidak ada pengguna.
Terlepas dari kualitas teknisnya, ia gagal pada permintaan pasar dan akuisisi user.
Ia pun menyadari bahwa menyelesaikan produk secara berlebihan itu tidak efisien.

Getting praise by my peers

Ia merasakan dirinya berkembang sambil mendapat pengakuan dari komunitas indie hacker.
Ia dipuji mentor di industri, dan jaringannya pun meluas.
Ia mulai semakin percaya pada caranya sendiri.

Focusing on GitGardener and Telemonetize

Alih-alih terus membuat banyak produk, ia memutuskan fokus pada karya yang sudah sukses untuk menumbuhkannya.
Namun ketika pertumbuhannya stagnan, rasa pencapaiannya pun menurun.
Ia mulai memikirkan “pekerjaan yang memberi nilai nyata, bukan sekadar bisnis.”

July–September 2018: Pimps, Scammers, Arms Dealers and Pornstars

Ia mendapati bahwa sebagian besar pelanggan Telemonetize adalah orang-orang yang tidak etis, dan itu membuatnya gelisah.
Manajemen pelanggan dan dukungan menyita banyak waktu, sementara pendapatan nyata sangat kecil.
Karena sangat berbeda dari tipe pelanggan yang ia inginkan, rasa skeptisnya makin besar.

Abandoning GitGardener and Telemonetize

Setelah 10 bulan, hasilnya jauh di bawah target.
Ia meninggalkan GitGardener dan Telemonetize, lalu ingin menantang dirinya dengan ‘bisnis sungguhan’.
Ia kembali menegaskan bahwa yang penting bukan ide, melainkan kecepatan eksekusi dan feedback loop.

October 2018 | CryptoSubscriptions

Ia memisahkan sistem pembayaran kripto sebagai produk tersendiri dan meluncurkannya, tetapi tidak ada respons.
Ia merasakan bahwa teknologi yang kompleks saja tidak bisa menjamin kesuksesan.
Ia sangat menyadari pentingnya permintaan pasar dan bisnis yang sesuai dengan bakat dirinya.

November–December 2018 | Epilepsy Blocker

Saat mengembangkan ekstensi Chrome yang sangat menantang (pencegah serangan epilepsi), ia mendapat rasa pencapaian teknis.
Pada hari peluncuran, ia mendapat 1 pelanggan berbayar, tetapi diblokir komunitas dan promosi gagal.
Ia memperoleh feedback yang bermakna, tetapi mentok pada keterbatasan model bisnis dan marketing.

Year 1 Recap

Pada tahun pertama, ia merilis 8 produk dan merasakan pendapatan kecil dari 2 di antaranya.
Paruh pertama penuh antusiasme, sedangkan paruh kedua diisi kelelahan dan kemajuan yang lambat berulang-ulang.
Ia memperoleh banyak kegagalan, pelajaran, dan pemahaman tentang tipe-tipe pelanggan.

Year 2: Sniper Strategy

Di tahun kedua, ia mengurangi jumlah produk, berfokus pada produk lama, dan mengubah arah ke B2B.
Sambil memikirkan hakikat pasar dan pelanggan, ia mencoba strategi ‘sniper’.
Bahkan dengan perubahan arah baru itu pun, kesulitannya tetap besar.

January–February 2019 | Epilepsy Blocker

Mengembangkan Epilepsy Blocker memang sulit, tetapi inilah satu-satunya produk yang benar-benar mengubah hidupnya.
Ia menemukan celah pasar nyata untuk penderita epilepsi dan mencoba menantangnya.
Saat peluncuran, ia memperoleh sedikit pelanggan berbayar, tetapi pelanggan utamanya adalah developer dan engineer, sehingga monetisasi gagal.

Setting north star metrics

Ia menetapkan metrik inti untuk tiap produk guna menentukan arah pertumbuhan.
GitGardener fokus pada pengunjung, Telemonetize pada retensi user, dan EpilepsyBlocker pada awareness.
Dengan target yang jelas, ia berusaha mengalokasikan sumber daya secara efisien.

Hitting $200/month

Berkat bertambahnya pengguna berbayar GitGardener dan Telemonetize, ia mencapai total $200 MRR.
Lingkungan eksternal (misalnya perubahan kebijakan GitHub) juga memberi dampak positif.
Ia mengalami pertumbuhan dan monetisasi dari beberapa produk sekaligus.

March–April 2019 | Ouch

Ia merasa bahwa target pengguna EpilepsyBlocker adalah pasien berpenghasilan rendah, sehingga monetisasinya terbatas.
Karena sering memberikannya gratis, ia merasa terpuruk saat harus menjualnya.
Ia sangat merasakan perlunya beralih dari B2C ke B2B.

A lucky break, at last

Sebuah startup afiliasi MIT menghubunginya dan menawarinya pekerjaan.
Meski bukan tawaran akuisisi, itu menjadi titik balik besar sebagai pengakuan atas riset dan kemampuannya, sekaligus ‘plan B’.
Hal itu membawa perubahan besar bagi keluarga, harga dirinya, dan kariernya.

Going B2B With Epilepsy Blocker

Ia mencoba mengetuk berbagai pasar B2B seperti nonprofit, klinik, dan kanal TV.
Ia merasakan dinding realitas: sulit masuk pasar, minim ketertarikan, dan inefisiensi.
Ia pun menambah pengalaman soal isu hukum, jaringan, dan sales.

Business meeting with huge TV Channel

Ia berhasil mengatur pertemuan dengan CTO sebuah kanal TV besar, tetapi sekali lagi mengonfirmasi sulitnya masuk pasar secara nyata.
Karena praktik lokal dan keterbatasan institusional, tidak ada transaksi berarti yang terjadi.
Ia merasakan perlunya analisis pasar yang dingin dan batasan strateginya sendiri.

Clean slate, impostor syndrome

Di balik kesuksesan produk, ia menerima banyak feedback negatif seperti kontroversi etika.
Setelah banyak pertimbangan, ia menggratiskan Epilepsy Blocker, menghentikan Telemonetize, dan mengistirahatkan GitGardener juga.
Berdasarkan pengalaman itu, ia memutuskan strategi baru yang berpusat pada B2B.

Going round in circles

Ia kesulitan karena kebingungan strategi (shotgun vs sniper vs di tengah-tengah) dan kurang percaya diri.
Karena terus gagal, ia makin gelisah, dan rasa menyalahkan diri sendiri serta kecemasannya memburuk.
Waktu terus berjalan, dan ia makin terburu-buru karena targetnya belum tercapai.

July–September 2019: New products rush

Ia meluncurkan banyak ekstensi Chrome dan layanan seperti Orthios (monitoring chatbot), LocalTweetTime, IndieChannels, EpilepsyBlocker for Designers, DuckDuckGoSometimes, dan Splash Search dengan sangat cepat.
Mayoritas hampir tidak mendapat respons user atau pendapatan, dan beberapa fiturnya ditiru oleh layanan besar.
Ia masih terus dibayangi pertanyaan tentang “apa sebenarnya bisnis yang nyata”.

Enough! Give me some time to think!

Entah terus memuntahkan ide tanpa arti atau terobsesi pada satu ide, hasilnya terus berulang.
Ia belum bisa keluar dari lingkaran setan itu.
Ia merasa perlu menetapkan ulang arah.

Taking a step back and reflecting

Menjelang akhir tahun, ia memilih beristirahat sambil meninjau kembali hasil dan kegagalan selama 2 tahun penuh.
Dengan menganalisis “cara orang lain berhasil,” ia kembali memikirkan pentingnya pasar, pelanggan, dan feedback.
Ia merasa kurang mampu menggambar gambaran besar (pasar, solusi, visi), lalu memikirkan rencana berikutnya.

2019 Recap

Setelah sempat tumbuh hingga $200, pendapatannya turun lagi ke $100, dan produk intinya digratiskan atau ditinggalkan.
Selama 2 tahun, ia bahkan tidak pernah menerima satu kali gaji pun, dan juga gagal masuk ke pasar B2B.
Ia mengalami pencapaian, kegagalan, dan pembelajaran sekaligus, lalu menyadari batasan caranya sendiri.

Appendix

Ia mengatakan semoga pengalamannya bisa mengajarkan pada seseorang hal-hal yang sebaiknya tidak dilakukan.
Meski rencana ke depan masih belum jelas, ia bertekad terus menantang dirinya pada 2020 juga.
Saat menoleh kembali dari sudut pandang 2025, ia menambahkan bahwa meski banyak berubah, ia akan tetap menjaga kejujuran itu.

1 komentar

sungchi 2025-06-02

Melihat kecepatan serialisasinya, sepertinya masih akan lama sebelum sampai ke cerita tentang bagaimana ia benar-benar mulai menghasilkan uang. Layanan yang benar-benar menghasilkan uang bagi penulis katanya adalah https://cyberleads.com/. Ini adalah layanan berlangganan berbayar untuk database startup yang baru mendapatkan pendanaan.