Saya Menjual Bawang di Internet
(deepsouthventures.com)- Setelah memenangkan domain bawang yang kedaluwarsa pada 2014 seharga $2,200, ini berkembang menjadi bisnis penjualan bawang kirim langsung dari pertanian
- Bawang Vidalia adalah bawang manis khas negara bagian Georgia, dengan rasa lembut yang membuatnya punya penggemar yang memakannya mentah seperti apel
- Proses seorang web developer membangun bisnis niche yang terinspirasi dari nama domain tanpa pengalaman di bidang pertanian
- Pada musim pertama, perkiraan pesanan hanya 50, tetapi kenyataannya mencapai lebih dari 600, lalu tumbuh hingga para pesaing mengarahkan pelanggan ke bisnis ini
- Maknanya bukan pada keuntungan, melainkan sebagai proyek yang berpusat pada tujuan dan memberi dampak positif bagi pelanggan
Kecanduan nama domain dan awal bisnis
- Pada 2014, domain VidaliaOnions.com kedaluwarsa dan masuk lelang, dan karena ia berasal dari Georgia serta mengenal industrinya, ia tertarik
- Dengan yakin akan ada penawar lain, ia iseng memasang tawaran $2,200, tetapi 5 menit kemudian justru menang
- Membeli domain yang kedaluwarsa atau ditinggalkan lalu mengembangkannya menjadi bisnis niche adalah hobinya, tetapi untuk domain ini ia belum tahu harus berbuat apa
- Ia mencoba fokus pada proyek lain, tetapi domain ini terus mengganggu pikirannya
Ciri khas bawang Vidalia
- Termasuk kategori sweet onion, dengan rasa lembut yang tidak membuat mata berair
- Sebagian pelanggan sangat menyukainya sampai memakannya mentah seperti apel
- Seorang pelanggan bahkan berbagi kisah bahwa ia menyelundupkan bawang Vidalia ke kapal pesiar dan pada setiap jam makan meminta pelayan mengirisnya untuk dimasukkan ke salad
- Para chef di seluruh dunia memujinya sebagai 'kaviar dari bawang manis'
Dari domain menjadi ide bisnis
- Seperti cara William Faulkner memperlakukan karakternya, ia juga membiarkan proyek domain menunjukkan arahnya sendiri
- Domain datang lebih dulu, ide bisnis menyusul kemudian
- Sebulan kemudian, ia mendapat ide untuk meniru layanan pengiriman pir (pear) langsung milik Harry & David dengan bawang Vidalia
- Ia bukan petani, tidak punya karyawan, gudang pengepakan, atau sistem logistik, tetapi tetap memutuskan untuk memulai
Memulai dan menumbuhkan bisnis
- Pada Februari 2015, pendanaannya berasal dari keuntungan kecil bisnis pengembangan domain lain, tanpa angel investor maupun VC
- Ia menghubungi Vidalia Onion Committee dan diperkenalkan kepada beberapa petani
- Ia lalu bermitra dengan petani ketiga yang ditemuinya, Aries Haygood
- Mengelola pertanian berusia 25 tahun
- Belum pernah menjual langsung ke konsumen, tetapi memahami nilainya
- Memiliki gudang pengepakan
- Menanam bawang Vidalia pemenang penghargaan
- Untuk musim pertama, ia memperkirakan secara konservatif 50 pesanan, tetapi hasil nyatanya lebih dari 600
Pembagian peran dan pemasaran
- Pertanian fokus pada bawang, sementara ia fokus pada layanan pelanggan, pemasaran, branding, pengembangan web, dan logistik
- Ini adalah proyek pertamanya yang berhadapan langsung dengan pelanggan, dan ia sangat menikmatinya
- Seiring pertumbuhan, bisnis Vidalia lain mulai menghentikan mail order mereka sendiri dan mengarahkan pelanggan ke sini
- Ia mencoba berbagai eksperimen pemasaran
- Billboard di jalan tol I-95 (di selatan Savannah, untuk kendaraan yang melaju ke utara)
- Mensponsori pesepeda lintas AS untuk tujuan amal
- Mensponsori tim basket SMA dan penggalangan dana lelang sekolah dasar
- Ia menambahkan hotline pemesanan lewat telepon, yang kadang menghasilkan penjualan lebih banyak daripada online
Kesalahan dan cara bangkit
- Ia membuang $10,000 untuk kotak pengiriman cacat dari produsen kotak di Dalton, Georgia
- Kesalahan ini berasal dari informasi yang salah dan salah paham
- Karena terjadi di awal bisnis, situasinya sampai nyaris membuat usaha tutup
- Namun justru karena itu, ia memutuskan untuk tidak menyerah pada bisnis ini
- Sebab para pelanggan akan sangat kecewa jika bisnis ini hilang
Ikatan dengan pelanggan
- Saat ia menelepon balik seorang pelanggan terkait pesanan via telepon, istrinya mengangkat dan berteriak kepada suaminya, "Itu si pria Vidalia! Pria Vidalia! Angkat teleponnya!"
- Di momen itulah ia sadar bahwa ia sedang melakukan sesuatu dengan benar, membantu orang, dan memberi dampak positif
Filosofi dan makna
- Penulis mengatakan bahwa ia lebih menyukai proyek yang mengutamakan tujuan daripada laba
- VidaliaOnions.com sudah berjalan selama 5 tahun, dan ia menganggapnya sebagai sesuatu yang memberi dampak positif bagi industri
- Ia merasa sangat puas bisa terhubung dengan industri ini
3 komentar
Komentar Hacker News
Saya menangani proyek domain seperti Faulkner menangani tokoh-tokohnya
Membeli domain dengan niat untuk mengembangkannya, lalu membiarkan domain itu menentukan arahnya sendiri
Hal yang sama berlaku untuk proyek pribadi atau blog; ide yang bagus pada dasarnya menguatkan dirinya sendiri
Menjual bawang di internet mungkin terdengar aneh, tetapi bagi sebagian orang itu adalah tambang emas
Rasanya seperti bertemu keluarga saat Natal setahun sekali
Internet awalnya menjanjikan penghapusan perantara rantai pasok seperti ini, tetapi kita sering mengabaikan bisnis yang ‘membosankan’ dan hanya mengejar tren
Menarik bahwa setelah menambahkan nomor telepon, penjualan justru lebih banyak datang dari sana daripada dari situs web
Restoran, teknik, dan perusahaan konsultan semuanya menghargai percakapan langsung dengan orang
Sistem otomatis mudah melewatkan detail atau konteks
Karena itu saya hampir tidak pernah memesan secara online. Sistem respons otomatis tidak memenuhi kebutuhan saya dan akhirnya memaksa saya berkompromi
Saya penulisnya :) kalau ada pertanyaan, saya jawab
Akun Twitter kami adalah @vidaliaonions
Biaya panennya lebih mahal daripada harga pasar sehingga tidak ekonomis
Namun harga jus jeruk melonjak, sementara masyarakat setempat tidak ikut merasakan manfaatnya
Dalam situasi seperti ini, apa yang akan Anda lakukan?
Bacaan terkait: Sejarah jeruk Soller, artikel BBC
Di kampung halaman saya di Italia juga ada produk khas lokal, tetapi hampir tidak dijual online
Karena itu saya sendiri sampai pada kesimpulan bahwa model ini tidak berkelanjutan
Jika menanamnya di kebun pribadi lalu menjualnya, siapa yang akan menindak?
Agak aneh rasanya pemerintah memberi hak monopoli pada wilayah tertentu
Rasanya gila memulai cara memulai bisnis dengan pola “menghabiskan 2.000 dolar untuk domain, dan belum tahu mau dipakai apa”
Dari sana saya membangun 4 bisnis yang lumayan bagus, dan juga mendapat keuntungan dari membeli dan menjual ratusan domain
Dulu saya pernah mengerjakan proyek mirip petani bawang putih, dan hasilnya cukup baik
Kalau cuma menghabiskan 10 dolar, mungkin saya tidak akan membuat apa pun
Namanya lucu, jadi saya masih suka. Saya sedang mencari ide proyek yang cocok untuknya
Saya kira harganya akan naik di atas 5.000 dolar, tetapi ternyata saya jadi penawar terakhir
Memulai bisnis tanpa domain itu seperti bangunan tanpa pondasi
Ada dokumen terkait yang layak disebut: Onion Futures Act (Wikipedia)
Masalahnya tampaknya bukan pada perdagangan futures bawang itu sendiri, melainkan manipulasi pasar, jadi pelarangannya terasa seperti solusi sementara
Saya juga bertanya-tanya mengapa larangan itu tidak diperluas ke komoditas mudah rusak lainnya
Meski begitu, keren juga bahwa pemerintah saat itu dengan tegas menghentikan para penipu finansial
Rasanya sulit membayangkan hal seperti itu terjadi di AS sekarang
Bagian “saya menawar 2.200 dolar hanya untuk iseng” terasa menonjol
Saya iri dengan keleluasaan seperti itu
Misalnya menyewa kamar alih-alih rumah, atau membeli mobil bekas alih-alih mobil baru
Ketidaknyamanan kecil bisa berujung pada imbalan besar
Saya pernah membaca tulisan ini dulu dan sangat menyukainya sampai saya ikut mencobanya
Saya membeli domain dan membuat situs sendiri: riverreports.com
Ada anekdot tentang seorang pelanggan yang menyelundupkan bawang Vidalia ke kapal pesiar, lalu setiap kali makan meminta pelayan, “tolong iris bawang ini dan masukkan ke salad saya”
Lucu, tetapi juga terasa seperti bentuk obsesi yang agak gila
Cerita yang sangat keren
Ini terasa seperti contoh teknologi yang bukan demi teknologi itu sendiri, melainkan teknologi yang sederhana, efisien, dan memperluas dunia
Peter masih melakukan pekerjaan ini
Dedikasinya yang konsisten sangat mengesankan
Tautan terkait: tweet
Ini tulisan yang pernah saya bagikan pada masa awal GeekNews.
Saya menjual bawang di internet https://id.news.hada.io/topic?id=3
Dibaca sekarang pun tetap tulisan yang menarik.
Saya sempat berpikir, bukankah ini tulisan yang pernah saya lihat di GeekNews... haha. Melihat penomorannya, ternyata ini memang dari masa-masa paling awal ya?