- Setelah memenangkan domain bawang yang kedaluwarsa pada 2014 seharga $2,200, ini berkembang menjadi bisnis penjualan bawang kirim langsung dari pertanian
- Bawang Vidalia adalah bawang manis khas negara bagian Georgia, dengan rasa lembut yang membuatnya punya penggemar yang memakannya mentah seperti apel
- Proses seorang web developer membangun bisnis niche yang terinspirasi dari nama domain tanpa pengalaman di bidang pertanian
- Pada musim pertama, perkiraan pesanan hanya 50, tetapi kenyataannya mencapai lebih dari 600, lalu tumbuh hingga para pesaing mengarahkan pelanggan ke bisnis ini
- Maknanya bukan pada keuntungan, melainkan sebagai proyek yang berpusat pada tujuan dan memberi dampak positif bagi pelanggan
Kecanduan nama domain dan awal bisnis
- Pada 2014, domain VidaliaOnions.com kedaluwarsa dan masuk lelang, dan karena ia berasal dari Georgia serta mengenal industrinya, ia tertarik
- Dengan yakin akan ada penawar lain, ia iseng memasang tawaran $2,200, tetapi 5 menit kemudian justru menang
- Membeli domain yang kedaluwarsa atau ditinggalkan lalu mengembangkannya menjadi bisnis niche adalah hobinya, tetapi untuk domain ini ia belum tahu harus berbuat apa
- Ia mencoba fokus pada proyek lain, tetapi domain ini terus mengganggu pikirannya
Ciri khas bawang Vidalia
- Termasuk kategori sweet onion, dengan rasa lembut yang tidak membuat mata berair
- Sebagian pelanggan sangat menyukainya sampai memakannya mentah seperti apel
- Seorang pelanggan bahkan berbagi kisah bahwa ia menyelundupkan bawang Vidalia ke kapal pesiar dan pada setiap jam makan meminta pelayan mengirisnya untuk dimasukkan ke salad
- Para chef di seluruh dunia memujinya sebagai 'kaviar dari bawang manis'
Dari domain menjadi ide bisnis
- Seperti cara William Faulkner memperlakukan karakternya, ia juga membiarkan proyek domain menunjukkan arahnya sendiri
- Domain datang lebih dulu, ide bisnis menyusul kemudian
- Sebulan kemudian, ia mendapat ide untuk meniru layanan pengiriman pir (pear) langsung milik Harry & David dengan bawang Vidalia
- Ia bukan petani, tidak punya karyawan, gudang pengepakan, atau sistem logistik, tetapi tetap memutuskan untuk memulai
Memulai dan menumbuhkan bisnis
- Pada Februari 2015, pendanaannya berasal dari keuntungan kecil bisnis pengembangan domain lain, tanpa angel investor maupun VC
- Ia menghubungi Vidalia Onion Committee dan diperkenalkan kepada beberapa petani
- Ia lalu bermitra dengan petani ketiga yang ditemuinya, Aries Haygood
- Mengelola pertanian berusia 25 tahun
- Belum pernah menjual langsung ke konsumen, tetapi memahami nilainya
- Memiliki gudang pengepakan
- Menanam bawang Vidalia pemenang penghargaan
- Untuk musim pertama, ia memperkirakan secara konservatif 50 pesanan, tetapi hasil nyatanya lebih dari 600
Pembagian peran dan pemasaran
- Pertanian fokus pada bawang, sementara ia fokus pada layanan pelanggan, pemasaran, branding, pengembangan web, dan logistik
- Ini adalah proyek pertamanya yang berhadapan langsung dengan pelanggan, dan ia sangat menikmatinya
- Seiring pertumbuhan, bisnis Vidalia lain mulai menghentikan mail order mereka sendiri dan mengarahkan pelanggan ke sini
- Ia mencoba berbagai eksperimen pemasaran
- Billboard di jalan tol I-95 (di selatan Savannah, untuk kendaraan yang melaju ke utara)
- Mensponsori pesepeda lintas AS untuk tujuan amal
- Mensponsori tim basket SMA dan penggalangan dana lelang sekolah dasar
- Ia menambahkan hotline pemesanan lewat telepon, yang kadang menghasilkan penjualan lebih banyak daripada online
Kesalahan dan cara bangkit
- Ia membuang $10,000 untuk kotak pengiriman cacat dari produsen kotak di Dalton, Georgia
- Kesalahan ini berasal dari informasi yang salah dan salah paham
- Karena terjadi di awal bisnis, situasinya sampai nyaris membuat usaha tutup
- Namun justru karena itu, ia memutuskan untuk tidak menyerah pada bisnis ini
- Sebab para pelanggan akan sangat kecewa jika bisnis ini hilang
Ikatan dengan pelanggan
- Saat ia menelepon balik seorang pelanggan terkait pesanan via telepon, istrinya mengangkat dan berteriak kepada suaminya, "Itu si pria Vidalia! Pria Vidalia! Angkat teleponnya!"
- Di momen itulah ia sadar bahwa ia sedang melakukan sesuatu dengan benar, membantu orang, dan memberi dampak positif
Filosofi dan makna
- Penulis mengatakan bahwa ia lebih menyukai proyek yang mengutamakan tujuan daripada laba
- VidaliaOnions.com sudah berjalan selama 5 tahun, dan ia menganggapnya sebagai sesuatu yang memberi dampak positif bagi industri
- Ia merasa sangat puas bisa terhubung dengan industri ini
Belum ada komentar.