Munculnya perusahaan unicorn satu orang

• Seiring berubahnya cara membangun startup, muncul jenis perusahaan baru
  → bootstrap, menghasilkan uang sambil tumbuh seperti gila

[ Membangun perusahaan yang sangat spesifik, menguntungkan ]

(Hyper-specific, Profitable, Company-building)

• Munculnya bisnis vertikal yang memecahkan satu masalah tertentu
  → Headlime : alat yang membantu menulis headline yang lebih baik
  → ConvertKit : alat email marketing untuk kreator
  → Fathom : alternatif GA yang berfokus pada privasi
  → Transistor : platform hosting & distribusi podcast
• Kesamaan bisnis-bisnis ini
  → fokus pada satu hal dan melakukannya dengan sangat baik
  → pendapatan tahunan 6~7 digit
  → tim satu atau dua orang tanpa investasi eksternal
• Kondisi saat ini
  → Headlime dijual dengan nilai 7 digit hanya 8 bulan setelah dibuat
  → ConvertKit dimulai sendirian dan mencapai pendapatan tahunan $29m
  → Transistor dijalankan oleh 3 orang dengan ARR $1m
• Mereka adalah micro-startup yang membuat dan menjual produk hebat dengan cara yang bermakna
• Mereka "sengaja dibuat kecil dan tangguh", sehingga menolak "model VC" yang selama ini kita gunakan untuk membangun dan menumbuhkan perusahaan
• Kini telah muncul para founder SaaS, sering kali serial entrepreneur, yang menjalankan perusahaan-perusahaan yang menguntungkan

[ Makan siang VC ]

• Selama ini rutinitas standar VC mencakup pertumbuhan bisnis dan exit
  → investor eksternal masuk ke dewan dan cap table, lalu sering menekan sejak sebelum peluncuran produk hingga exit.
• Ini adalah model luar biasa yang telah menopang software selama 30 tahun
  → bagi founder, ini berarti lebih dari 10 tahun kerja keras, dan jika berhasil bertahan, mereka bisa exit dengan memiliki 5~10% bisnisnya sendiri (karena terus terdilusi saat menerima pendanaan)
  → itu bukan jumlah yang kecil (jika membangun "unicorn" bernilai 1 triliun won, bisa menghasilkan 50~100 miliar won)
  → meski terdilusi, tetap layak diperjuangkan
• Namun sekarang ada alternatif
  → para founder, yang sering kali mendirikan startup berulang kali, sudah memahami playbook SaaS/startup (artinya mereka tahu cara membesarkan dan mengelolanya dengan baik)
  → mereka sengaja memulai startup skala kecil hanya dengan modal sendiri (self-funded)
  → mungkin bukan sampai ratusan juta won per bulan, tetapi untuk mencapai pendapatan puluhan juta won per bulan cukup butuh beberapa bulan
  → mereka hanya bertanggung jawab kepada pelanggan dan diri mereka sendiri (jika memilih untuk terus menjalankannya), dan juga bisa menjualnya untuk memperoleh pengembalian beberapa kali lipat yang memuaskan
• Jika membutuhkan modal untuk menutup kesenjangan pada tahap pertumbuhan, mereka dapat memilih metode pendanaan yang tidak menyebabkan dilusi saham
• Perusahaan seperti Pipe dan Founderpath mendukung permodalan bagi bisnis software, yaitu semua bisnis dengan pendapatan berulang, berdasarkan nilai kontrak atau pendapatan berulang yang stabil
  → Pipe : menyediakan pendanaan berdasarkan perhitungan pendapatan berulang yang dihasilkan layanannya
  → Founderpath : mengubah jumlah pelanggan bulanan menjadi uang tunai di muka
• Dalam semesta ini, founder yang menghasilkan pendapatan ratusan juta won per bulan bisa langsung exit dengan 5 miliar / 10 miliar / 20 miliar won (tergantung kelipatannya) dalam sekitar setengah waktu yang dibutuhkan untuk membangun sebuah "unicorn".
  → dan modal ini bisa langsung dialokasikan atau diinvestasikan kembali ke ekosistem

[ Buy a job, sell a job ]

• Kini ada perusahaan yang benar-benar memudahkan penjualan dan pembelian perusahaan.
• (Penulis Christian Owens) telah berinvestasi di MicroAcquire, sebuah marketplace untuk founder yang memungkinkan akuisisi perusahaan
• Yang menarik, founder dan investor SaaS kini dapat melakukan berbagai hal yang belum pernah ada sebelumnya
  → Membeli pekerjaan : membeli dan menjalankan bisnis SaaS yang menghasilkan sekitar $4~7k MRR. SaaS yang menguntungkan adalah jalan pintas untuk berwirausaha
  → Meniru private equity dalam skala sangat kecil. Menambah modal (atau memasukkan modal sendiri lebih banyak), lalu melakukan roll-up perusahaan
  → Roll-up : menggabungkan beberapa perusahaan kecil di pasar yang sama untuk mengurangi biaya, meningkatkan efisiensi, dan menaikkan nilai
  → Masih terlalu dini untuk mengetahui seperti apa network effect dari roll-up, tetapi roll-up tidak selalu berarti integrasi. Perusahaan-perusahaan itu bisa tetap independen, tetapi menjadi lebih kuat karena cara mereka didanai dan dikelola.

[ Dana PE solo ]

• Microangel atau XOXO Capital, yaitu Micro PE, juga layak disebut.

• Kelebihan model PE yang dijalankan dalam skala sekecil ini adalah memberikan likuiditas bagi para pendiri bisnis sekaligus membangun kelas aset baru (Asset Class)

• Software penting sebagai aset bukan hanya karena marginnya besar, tetapi juga karena profitabilitasnya bisa muncul dengan cepat dan sejak dini

• Jika bisnis dibundel, akan muncul nilai kuat yang bisa dijual, diinvestasikan, dan bahkan ditumbuhkan

• Apa arti semua ini bagi founder? Jelas belum pernah ada waktu yang lebih baik di pasar daripada sekarang.
  → bukan hanya bisa menjadi operator dan sponsor sekaligus, tetapi juga bisa berinvestasi

• Secara teori, kita akan melihat "unicorn satu orang"
  → bisnis kuat yang menguntungkan, yang dengan sendirinya menjadi aset likuid dan dapat diperdagangkan

[faith]

Saya jadi mendapat keberanian. Terima kasih!

[xguru]

Saya pernah menulis artikel berjudul "Dari bisnis ramen ke bisnis gaya hidup" https://xguru.net/2186,

saat itu saya mengatakan akan bagus jika semakin banyak orang yang membangun perusahaan satu orang yang bisa menghasilkan keuntungan dalam tingkat tertentu.

Saya membuat GeekNews karena ingin menciptakan tempat untuk memperkenalkan bisnis yang dibangun seperti itu dan menerima feedback. Menurut saya, tulisan ini adalah kelanjutan dari gagasan tersebut. Jika perusahaan satu orang yang dibangun seperti ini bisa terus menghasilkan keuntungan, lalu layanannya bisa dijual dengan mudah, dan modal itu bisa diinvestasikan kembali, rasanya ekosistem startup bisa berkembang dengan lebih beragam.

Unicorn bernilai 1 triliun won tentu bagus, tetapi jika muncul banyak perusahaan satu orang bernilai 10 miliar won, bukankah ekosistem ini akan menjadi jauh lebih menarik?

• Microacquire - marketplace penjualan startup https://id.news.hada.io/topic?id=4322

• Tiny Acquisitions - marketplace proyek kecil https://id.news.hada.io/topic?id=4537

Semoga melalui GeekNews Show yang dirilis hari ini, kita bisa melihat lebih banyak calon unicorn satu orang ^_^

• https://news.hada.io/show