Bagaimana alternatif open-source untuk Google Analytics tumbuh hingga ARR $500k

Dari munculnya pelanggan berbayar pertama hingga mencapai MRR $400 dibutuhkan 324 hari

• Dari $400 MRR ke $10K MRR memakan waktu 9 bulan

• Setelah melewati $10K MRR, 10 bulan kemudian berhasil mencapai ARR $500,000

Apa yang terjadi pada April 2020?

• Postingan blog yang ditulis pada 8 April 2020 mendapat perhatian di Hacker News dan dibaca oleh 50.000 orang

• Setelah itu muncul 166 pengguna trial, lebih banyak daripada total selama 4 bulan sebelum penulisan postingan blog tersebut

• Judulnya adalah " Why you should stop using Google Analytics on your website “ dan sejak postingan blog ini laju pertumbuhannya berubah

• Tanpa postingan blog ini, mereka tidak akan bisa tumbuh seperti sekarang.

• Dua co-founder membesarkannya tanpa gaji dan tanpa pendanaan investasi

• Keuntungan dari membangunnya tanpa investasi (bootstrapping).

  • Bisa fokus pada pelanggan tanpa perlu mencurahkan perhatian kepada investor.

  • Memang disayangkan tidak bisa mendapat sorotan dari media tech, tetapi bisa fokus pada pelanggan adalah keuntungan yang jauh lebih besar.

  • Menjadi terdorong untuk fokus bekerja secara efisien

    • Berkomunikasi langsung dengan pelanggan dan melakukan pemasaran sendiri tanpa bantuan influencer

• Open source dan transparansi menjadi keunggulan besar

• Fitur inti dibuat open source dan semua pengunjung situs serta trafik dipublikasikan sepenuhnya. Dengan ini transparansi terjamin. Ini sangat berperan dalam mengusung pendekatan privacy-first.

• Proses mengumpulkan pengunjung dan pelanggan pertama

  • Dimulai dari Indie Hacker.

  • Ini adalah komunitas yang tepat untuk mendapatkan pelanggan pertama.

• Milestone itu penting, tetapi milestone bukanlah hal yang menciptakan perubahan besar.

• Tidak ada anggaran yang dialokasikan untuk paid marketing dan juga tidak ada program affiliate.

• Namun marketing dan iklan bukanlah hal yang sama. Marketing tetap bisa dijalankan tanpa memasang iklan berbayar.

• Tahun lalu mereka menerbitkan berbagai tulisan blog, dan beberapa konten mengubah arah pertumbuhan.

  • Mereka merekomendasikan agar berbagai startup bereksperimen dengan content marketing

• Bagaimana mencapai $1M ARR?

• Ada banyak saran bahwa untuk terus tumbuh mereka harus mengubah strategi dan menjadi lebih agresif.

• Mereka juga mendengar saran yang sama saat mencapai $10k, tetapi dengan strategi saat ini mereka sudah mencapai $500K ARR dan berencana mempertahankan strategi ini ke depan.

• Targetnya adalah tumbuh secara organik.

• Akan fokus pada produk yang menyelesaikan masalah yang ditimbulkan oleh GA