- "Tipis dan fana" vs. "besar dan lemah" vs. "kecil dan kuat"
Thin and ephemeral (tipis dan fana)
- Sebagian besar ide startup berbasis GenAI/LLM masuk ke kategori ini
- Ciri utamanya adalah upaya menyelesaikan masalah bisnis yang sangat sempit (umumnya horizontal) hanya dengan prompt ke LLM yang merupakan API pihak ketiga
- Banyak orang menyebut ini sebagai "thin wrapper" untuk LLM, dan disebut "tipis" karena pada praktiknya tidak benar-benar memuat teknologi (atau perangkat lunak) milik sendiri
- Nilai apa pun yang diciptakan bersifat fana karena terlalu mudah terkoyak dan digantikan oleh alternatif terbaik berikutnya
- muncul pesaing yang lebih baik atau lebih murah
- menjadi sekadar fitur dari platform aplikasi yang lebih luas
- dapat digantikan oleh versi internal dengan fungsi yang sama yang dikembangkan sendiri menggunakan alat yang mudah diakses
- Paradigma GenAI/LLM memiliki friksi onboarding dan daya lekat yang rendah (mudah mulai digunakan, mudah pula diganti)
- Dalam kebanyakan kasus, pendiri perusahaan yang "tipis" seperti ini tidak dapat menjelaskan dengan jelas daya tahan bisnis perusahaannya
- karena perusahaan dibangun sepenuhnya di atas data yang tidak mereka miliki dan kerangka komputasi (tersembunyi) dari infrastruktur yang tidak mereka pahami
- Ini mungkin cara cepat untuk menghasilkan uang dari satu atau dua pelanggan, tetapi dalam banyak kasus tidak terlihat seperti bisnis yang berkelanjutan
Big and weak (besar dan lemah)
- Jauh lebih menarik secara intelektual. Memikat
- Idenya besar, tetapi justru terlalu besar sehingga semuanya melebur dan sulit dibedakan
- Artinya, semuanya pada dasarnya hanyalah versi yang sedikit berbeda dari perusahaan yang sama
- Mulai dari "mengorganisasi semua pengetahuan" hingga "terhubung/terintegrasi dengan semua aplikasi", idenya beragam tetapi pada akhirnya mengerucut ke gagasan yang sama
- Para pendiri secara ambisius merencanakan untuk mengumpulkan semua sumber informasi perusahaan (email, log, kode, konfigurasi, Salesforce, dan seterusnya), sehingga semua pengguna (bisnis, developer, dan semua orang di antaranya) bisa melakukan mulai dari pertanyaan sederhana (ChatGPT) hingga pembuatan aplikasi penuh (Github Copilot)
- Ide seperti ini terlalu umum, sehingga semua orang akhirnya bersaing untuk membangunnya
- Karena itu, perlu ada argumen yang kuat mengapa tim mereka berada pada posisi untuk memenangkan persaingan ini, dan yang terpenting bagaimana tepatnya mereka bisa menang
- Jika mereka sudah memimpin, mereka juga harus bisa menjelaskan bagaimana mempertahankannya. Ini sangat sulit, dan saya belum pernah melihat contoh yang benar-benar meyakinkan
- Dengan kata lain, ide-ide besar kebanyakan disampaikan secara lemah sehingga sulit mendapatkan investasi
Small and strong (kecil tapi kuat)
- Sangat jarang, tetapi menarik
- Disebut "kecil" karena memiliki ICP (Ideal Customer Profile) yang jelas, dan para pendirinya berfokus pada vertical yang mereka kuasai secara mendalam
- Dengan kata lain, TAM (Total Addressable Market) terbatas (besar, tetapi tidak tak terbatas), dan cakupan produknya juga terbatas
- Alih-alih menawarkan semua hal, mereka berjanji akan melakukan beberapa tugas yang sangat spesifik dengan sangat baik
- Startup seperti ini bersifat "kuat"
- Karena mereka cenderung memiliki lapisan kapabilitas aplikasi yang sangat kuat di atas lapisan data dan AI, dan kadang juga menghasilkan data proprietari mereka sendiri
- Karena memiliki keahlian domain, mereka dapat menciptakan hambatan masuk pada input dan output LLM dengan cara yang tidak bisa dirancang oleh tim yang kurang berpengalaman
- Kedalaman strategi tim seperti ini sering kali meluas hingga operasi go-to-market, dan kadang mereka juga memiliki pihak terkait serta anggota tim spesialis yang tahu cara menembus industri tertentu
- Singkatnya, verticality perusahaan seperti ini adalah sumber utama kejelasan produk dan daya tahan bisnis
- Perusahaan seperti ini memanfaatkan kemampuan AI dan LLM, tetapi itu hanyalah building block yang menopang aplikasi yang lebih dalam dan lebih kokoh
- Perusahaan seperti ini berfokus pada penyelesaian masalah bisnis nyata, dan menarik bagi investor
- Dari sudut pandang venture klasik, mereka sama sekali tidak "kecil". Pasar mereka bisa sangat besar
- Namun, mereka tampak relatif kecil dibandingkan rekan-rekan yang mengusung AI tingkat tinggi, karena mereka tidak selalu berusaha menjadi segalanya bagi semua orang
- LLM memungkinkan para pendiri terjebak dalam ilusi bahwa mereka bisa membangun segalanya untuk semua orang sekaligus, dan dalam beberapa hal itu memang mungkin
- Namun, visi produk yang "besar" seperti ini pada akhirnya kemungkinan besar berujung pada produk yang lemah dan bisnis yang makin rapuh
2 komentar
Menurut saya, ini sudut pandang yang bagus agar kita tidak ikut terseret saat muncul layanan atau ide bisnis yang menumpang tren IT, bahkan jika itu bukan AI sekalipun.
Bahkan ada yang menghasilkan data eksklusif milik sendiri => bahkan ada yang membuat data eksklusif milik sendiri?