8 Startup yang Patut Diperhatikan di India

xguru · 2023-11-22T11:49:35+09:00

8 startup yang sedang membawa angin baru di negara dengan populasi terbesar di dunia Classplus (pendidikan), Bhanzu (matematika), Allo Health (kesehatan seksual), Kiwi (kartu kredit), Varaha (dekarbonisasi), Ethereal Machines (manufaktur), Zluri (manajemen SaaS), ChistaDATA (data warehousing) Insight yang dapat ditindaklanjuti Model campuran: Perusahaan India secara historis memiliki keunggulan dalam SaaS horizontal yang lebih mudah dijual ke luar negeri Semakin banyak perusahaan India yang kini melihat ke dalam negeri dan mencampurkan resep dari klasifikasi pasar tradisional Misalnya, bisnis SaaS seperti Classplus dibangun di atas ekonomi marketplace Menunggangi rel baru: Tingkat kepemilikan kartu kredit di India masih rendah Dari populasi lebih dari 1,4 miliar orang, pemegang kartu kredit hanya sekitar 30 juta Namun, jaringan pembayaran domestik India (UPI) menghubungkan lebih dari 400 juta warga India ke kartu debit Bank sentral India tahun lalu membuka UPI untuk pembayaran kredit, menciptakan peluang baru bagi perusahaan fintech Kiwi adalah salah satu contoh startup yang memanfaatkan perubahan ini untuk mengembangkan jenis produk kredit yang baru Inovasi manufaktur: India telah lama dikenal sebagai pusat perangkat lunak, tetapi perusahaan seperti Ethereal Machines menunjukkan dengan baik kekuatan hardware India Perusahaan yang berkantor pusat di Bengaluru ini membangun basis pelanggan besar yang terus tumbuh, dengan mesin CNC multias yang digunakan oleh pelanggan di bidang kedirgantaraan, pertahanan, otomotif, medis, dan lainnya Keajaiban matematika: Menurut laporan UNESCO yang dirilis tahun lalu, hanya 12,3% siswa India usia 10–16 tahun yang mahir dalam matematika dasar Platform seperti Bhanzu berupaya menutup kesenjangan ini Didirikan oleh Neelakantha Prakash, yang dikenal sebagai 'kalkulator manusia tercepat di dunia', Bhanzu dirancang untuk membangun kemampuan numerik dan menumbuhkan kecintaan terhadap pembelajaran Revolusi seksual: Lebih dari 200 juta warga India menghadapi masalah kesehatan seksual seperti disfungsi ereksi Karena stigma yang telah lama ada dan kurangnya dokter terampil, pasien sering bergantung pada pengobatan yang tidak efektif atau berisiko Allo Health adalah startup yang berfokus untuk menyelesaikan masalah ini Perusahaan ini menyediakan perawatan holistik berbasis sains melalui klinik online dan offline Investor menilai perusahaan ini sebagai model menjanjikan yang patut diikuti oleh para wirausaha kesehatan lainnya Tiga realitas ekosistem teknologi India modern Pertama, India tengah berubah menjadi pasar ventura yang makin mandiri Pada 2022, dana seperti Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures, dan Artha Select menggalang ratusan juta dolar untuk terus mendukung startup dalam ekosistem ini Peak XV (sebelumnya Sequoia India) sendiri hanya menghimpun dana sebesar $2 miliar Seiring perusahaan-perusahaan India paling sukses terus berkembang, kebutuhan akan modal asing kemungkinan tetap ada, tetapi dari sisi ketersediaan modal, situasinya makin kokoh Kedua, India berada pada tahap awal revolusi digital dari atas ke bawah Sejak 2010, pemerintah India meluncurkan inisiatif bernama "India Stack" Tujuan inisiatif ini adalah membangun blok bangunan digital untuk identitas, data, dan interaksi pembayaran di seluruh India Inisiatif ini telah membuahkan hasil yang luar biasa: India Stack kini telah menciptakan ID digital untuk 1,31 miliar orang (95% dari total populasi), membangun jaringan pembayaran yang memproses triliunan rupee setiap bulan, dan menciptakan struktur tata kelola data Ini adalah salah satu contoh paling mengesankan dari inisiatif teknologi yang dipimpin pemerintah, dan menyediakan infrastruktur dasar yang dapat memberdayakan generasi baru inovasi teknologi Terakhir, keuntungan demografis India juga sulit diabaikan India saat ini adalah negara dengan populasi terbesar di planet ini, dengan angkatan kerja yang terus bertambah Lebih dari 600 juta warga India berusia antara 18 hingga 35 tahun, dan pada 2041 diperkirakan 59% dari total populasi akan berada dalam usia kerja 20–59 tahun India adalah pasar yang makin menarik dan layak diperhatikan Classplus: pelopor "SaaSTra" Sektor SaaS India telah lama menjadi salah satu puncak tertinggi dalam ekosistem startup India Sektor ini menarik 20% pendanaan ventura dan menyumbang proporsi unicorn yang serupa, termasuk pemain seperti Zoho dan Freshworks Sektor SaaS secara tradisional dibagi menjadi (i) SaaS horizontal, (ii) infrastruktur dan alat pengembang, serta (iii) SaaS vertikal Secara historis, India kuat di SaaS horizontal, yang lebih mudah memperoleh pendapatan internasional, terutama dari AS Di industri ini diperkirakan 75% pendapatan SaaS berasal dari luar India, sementara 25% sisanya terutama datang dari segmen SaaS vertikal, mulai dari SaaS "mom-and-pop" on-premise hingga SaaS cloud-first yang tumbuh cepat Tantangan utama sektor SaaS vertikal di India adalah monetisasi India memiliki lebih dari 60 juta perusahaan, tetapi hanya 19.500 yang memiliki modal disetor lebih dari $1,25 juta Ini berarti secara umum mereka tidak suka membayar perangkat lunak atau tidak mampu membayarnya Tally, platform akuntansi India, diperkirakan hanya memiliki sepertiga pengguna yang membayar dari total 6 juta pengguna. Sisanya memakai versi bajakan Tidak satu pun unicorn SaaS India menargetkan pasar domestik India. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman, dan Zenoti semuanya adalah perusahaan global, dengan lebih dari 90% pendapatan berasal dari pelanggan global Perusahaan mana yang bisa menjadi unicorn SaaS domestik India pertama? Classplus tampaknya berpeluang Classplus adalah alat yang membantu guru—jumlahnya sangat banyak di India—mengelola bisnis mereka Perusahaan ini menawarkan produk learning management software (LMS) yang intuitif dengan fitur komunikasi, seperti memberi tahu orang tua jika anak mereka absen dari kelas, serta tautan API pembayaran Perangkat lunaknya tidak murah, dengan biaya langganan tahunan lebih dari $100 Meski begitu, lebih dari 50.000 guru membayar biaya tahunan tersebut Sekitar seperlima pelanggan baru Classplus adalah kreator atau influencer dari luar bidang pendidikan Sekitar 10% dari basis pengguna perusahaan memanfaatkan marketplace unik yang memungkinkan mereka menjual konten kepada konsumen, seperti contoh latihan, tes lanjutan, dan kuliah video Dari belanja tahunan marketplace yang difasilitasinya, Classplus mengambil sebagian dari total lebih dari $150 juta Playbook yang mereka pelopori adalah model SaaS-plus-Marketplace Pada dasarnya, perusahaan-perusahaan ini menggunakan SaaS sebagai penghubung untuk pembentukan pasar, lalu mengambil sebagian dari transaksi yang terjadi; sebagian bahkan menggunakannya untuk menjual produk fintech atau pinjaman Saya ingin menyebut model ini "SaaSTra", gabungan dari "SaaS" dan "Transaction" Sebagian besar SaaS India kemungkinan akan memakai model SaaSTra, bukan pure-play SaaS seperti di Barat Classplus adalah salah satu startup SaaS paling inovatif namun kurang dikenal di India Memang perusahaan ini sering dipersepsikan sebagai edtech, tetapi pada dasarnya ia adalah pemain SaaS vertikal sekaligus pelopor model bisnis baru Pendekatan SaaSTra terbukti efektif, dengan pertumbuhan yang sangat cepat: pendapatan naik 10x dalam beberapa tahun terakhir dan sekitar 4x dalam satu setengah tahun terakhir Dari kebangkitan dan pertumbuhan Classplus, kita bisa melihat model yang akan menginspirasi dan menopang gelombang berikutnya di ranah SaaS vertikal India Bhanzu: menumbuhkan kecintaan pada matematika Matematika adalah inti dari dunia pembelajaran Prinsip-prinsip matematika diterapkan secara luas di hampir semua bidang aktivitas manusia, dan mengajarkan anak-anak untuk berpikir logis, menerapkan teori, serta memecahkan masalah melalui penalaran objektif Relevansi universal dari cara berpikir matematis menjadikannya keterampilan hidup penting yang bermakna melampaui keberhasilan akademik dan profesional Meski ada banyak manfaat dari mempelajari matematika dan kebutuhan akan keterampilan ini di dunia kerja terus meningkat, banyak siswa masih menganggap matematika sulit dan kesulitan memahami konsepnya dengan baik Tujuan Bhanzu adalah mengubah ketakutan terhadap matematika ini Bhanzu adalah startup edtech dengan visi memberantas fobia matematika secara global dengan menjadikan matematika sebagai mata pelajaran yang menyenangkan dan mudah dipahami, serta mempromosikan matematika sebagai olahraga, bentuk seni, dan pengalaman manusia Dengan membantu siswa memaksimalkan potensi mereka dan memperkenalkan sains, coding, serta AI melalui lensa matematika, perusahaan ini menjembatani kesenjangan antara mimpi dan kemampuan mereka Untuk itu, Bhanzu memanfaatkan kurikulum matematika yang disebut sebagai yang "paling mendalam" di dunia Kurikulum ini diformulasikan dan dirancang oleh pendiri perusahaan, Neelakantha Bhanu Prakash, yang dikenal sebagai "kalkulator manusia tercepat di dunia" Keahlian dan gairahnya terhadap matematika menginspirasi tidak hanya para siswa, tetapi juga tim pendidik yang berdedikasi Bhanzu bermula lewat berbagai proyek literasi numerik nirlaba dan telah memberi dampak pada lebih dari 30.000 siswa di India Dalam prosesnya, mereka menguji dan menyempurnakan lebih dari 25 jenis kurikulum yang berbeda Setelah riset ekstensif selama lebih dari 3 tahun, pada 2021 mereka meluncurkan courseware kelas live online pertama dan telah mengajar ribuan siswa di lebih dari 10 negara Bhanzu membangun kurikulum yang mencakup seluruh ranah matematika, mulai dari dasar, kurikulum inti, hingga soal aplikasi dunia nyata Pendekatan yang holistik ini menumbuhkan kepercayaan diri siswa terhadap matematika, membangkitkan rasa ingin tahu, serta meningkatkan kemampuan belajar dan kognitif Tujuan utama Bhanzu bukan hanya mencetak ahli matematika yang terampil, tetapi juga menumbuhkan kecintaan pada matematika dan melahirkan pemimpin pemikiran masa depan (Thought Leader) Perusahaan ini memandang matematika bukan sekadar mata pelajaran, melainkan sesuatu yang bisa dinikmati seperti olahraga atau permainan Pendekatan gamifikasi terhadap pendidikan matematika ini telah mengubah hidup puluhan ribu siswa dan orang tua, dan akan membawa lebih banyak perubahan ke depannya Dengan misi memengaruhi trajektori belajar 100 juta siswa dalam 5 tahun ke depan, Bhanzu sudah mengubah kehidupan siswa di seluruh dunia dengan menumbuhkan kecintaan pada matematika dan pada proses belajar itu sendiri Allo Health: perusahaan yang mengubah kesehatan seksual (Sexual Wellness) di India Di tengah lanskap layanan kesehatan yang luas, beberapa area penting masih terabaikan karena tertutup stigma dan misinformasi. Kesehatan seksual (Sexual health) adalah salah satu contohnya Allo Health, klinik kesehatan digital-first yang pionir, tengah menjalankan misi mulia untuk menghapus stigma seputar kesehatan seksual dan menyediakan layanan kesehatan berkualitas bagi semua orang Pendiri Pranay Jivrajka merupakan salah satu founding partner Ola (perusahaan platform mobilitas, layanan ride-sharing, dan produsen langsung kendaraan roda dua listrik), dan telah membangun pengalaman operasional yang kaya Selama hampir 10 tahun bekerja di Ola, Pranay menjabat sebagai COO sekaligus CEO divisi bisnis makanan Di atas segalanya, Pranay berasal dari keluarga yang memiliki pengalaman di layanan kesehatan dan memiliki hasrat mendalam untuk memberi dampak pada jutaan kehidupan melalui Allo Layanan apa yang ditawarkan Allo? Perusahaan ini beroperasi sebagai platform komprehensif yang menyediakan solusi menyeluruh untuk kesehatan seksual, mulai dari disfungsi ereksi hingga kekhawatiran terkait hubungan seksual Layanannya mencakup konsultasi ahli, rencana perawatan yang dipersonalisasi, penyediaan obat, tes diagnostik, dan pemberian layanan medis secara diskret Pendekatan ini memadukan intervensi online dan offline, dan untuk memahaminya kita perlu terlebih dahulu melihat mengapa layanan Allo Health dibutuhkan di India Di India, masalah kesehatan seksual sangat luas, dengan lebih dari 200 juta orang menderita kondisi seperti disfungsi ereksi atau ejakulasi dini Masalah ini makin menonjol seiring bertambahnya usia, memengaruhi porsi besar populasi berusia 20 hingga 55 tahun, dan sayangnya lanskap kesehatan seksual India menghadapi hambatan serius Salah satu masalah terbesar adalah kekurangan parah klinisi terpercaya yang berspesialisasi dalam kedokteran seksual Di India, jumlah dokter spesialis kedokteran modern yang terlatih di bidang ini bahkan tidak mencapai 600 orang, sehingga kesempatan untuk mendapatkan perawatan berkualitas menjadi terbatas Meski tersedia terapi yang efektif dan berbasis bukti ilmiah untuk gangguan seksual, terapi ini sering tidak dimanfaatkan dengan baik karena kurangnya klinisi yang memenuhi syarat Sebaliknya, pengobatan alternatif dan swamedikasi menyebar luas, mendorong misinformasi dan kesalahpahaman Allo Health melihat peluang dan kebutuhan khusus yang muncul dari kondisi ini Tim Pranay membangun sistem yang kuat dan komprehensif untuk menutup celah tersebut Alih-alih menawarkan plasebo (Placebo) atau solusi umum, mereka mengintegrasikan klinisi ke dalam platform Melalui sistem triase yang kuat, decision support system (DSS) yang scalable, dan mekanisme edukasi, mereka meningkatkan conversion rate paket dan tingkat kepatuhan, sekaligus memastikan pertahanan yang kuat terhadap potensi persaingan Kemampuan Allo Health untuk berkembang di berbagai channel juga patut dicermati Dengan beralih mulus dari channel online ke offline, mereka meningkatkan kredibilitas dan membedakan diri dari calon pesaing dengan memanfaatkan pendekatan berbeda untuk menjawab kebutuhan pasien yang serupa Dalam konteks India, pendekatan hybrid adalah hal yang esensial Karena konsumen sering menemukan layanan kesehatan secara online, tetapi average order value (AOV) dan keterlibatan berulang biasanya melibatkan intervensi offline Allo Health dikembangkan dengan mempertimbangkan realitas ini Bisnis Pranay memanfaatkan tren pasar yang lebih luas sambil menyediakan lini produk yang sangat dibutuhkan Misi perusahaan untuk menghapus stigma seputar kesehatan seksual sejalan dengan pergerakan yang lebih luas dalam ekosistem kesehatan India, dan seiring India berkembang serta akses layanan kesehatan menjadi perhatian utama, perusahaan inovatif seperti Allo Health memiliki potensi untuk memberi dampak yang mendalam dan berkelanjutan Allo juga mendapat manfaat dari tren luas di India Besarnya peluang layanan kesehatan di India (dan potensi yang masih belum tergarap) Gelombang pertama perusahaan teknologi berfokus pada menghubungkan pasien dan penyedia layanan kesehatan, tetapi tidak terlalu berhasil karena penangkapan nilainya rendah Penangkapan nilai yang sesungguhnya datang bersama pendekatan full-stack terhadap delivery atau distribusi obat Pergeseran fokus startup healthcare Akses layanan kesehatan bagi kalangan kaya di India pada dasarnya merupakan masalah yang sebagian besar sudah terpecahkan Karena itu, area yang harus dibangun perusahaan digital adalah kategori di mana penggabungan online dan offline dapat memberikan layanan yang lebih baik daripada produk yang hanya offline Kategori yang distigmatisasi, urgensinya terbatas, dan membutuhkan kepatuhan sangat cocok untuk ini Merangkul dunia fisik Dalam ekonomi dengan tingkat kepercayaan rendah, terutama untuk use case dengan frekuensi penggunaan rendah, layanan offline sering kali lebih efektif Karena itu, strategi Allo Health membangun jaringan klinik yang scalable adalah jawaban yang tepat Model ini juga bekerja dengan baik di wilayah lain dan kategori lain yang memiliki dinamika serupa Kiwi: kartu kredit virtual berbasis UPI Seperti di banyak tempat lain, di India kartu kredit adalah produk keuangan yang sangat digemari Pengeluaran kartu bulanan telah naik 3 kali lipat dalam 5 tahun dan kini mencapai $16 miliar Sebagai salah satu produk paling menguntungkan bagi bank-bank India, kartu kredit juga disukai para penerbit karena menawarkan imbal hasil atas kekayaan bersih hingga 5,5% Karena itu, mungkin terasa aneh bahwa dalam ekonomi sebesar India, pemegang kartu kredit hanya berjumlah 30 juta orang Bahkan jika mempertimbangkan 400 juta orang dalam 'populasi konsumen', angka ini tetap sangat kecil, dan ada tiga alasan utama Biaya penyediaannya sangat mahal: kartu kredit mahal untuk didistribusikan dan dilayani oleh bank, sehingga hanya bisa ditawarkan kepada orang-orang yang banyak berbelanja Akses terbuka itu berisiko: tidak seperti pinjaman sekali pakai, kartu memberikan limit kredit permanen kepada konsumen tanpa tujuan penggunaan akhir yang ditentukan. Di negara tempat pendapatan tidak pasti dan bahkan kelas menengah bisa jatuh ke dalam kesulitan finansial karena satu kemalangan, memberikan limit kredit besar terlalu berisiko Underwriting yang sulit: merchant juga sulit untuk di-underwrite dan dilayani. Biaya hardware terminal POS saja sudah membuat penerimaan kartu menjadi sangat mahal bagi sebagian besar peritel India, dan sedikitnya jumlah merchant berarti sedikit pula pelanggan, sehingga flywheel tidak mulai berputar Karena itu, di India kartu kredit adalah semacam mainan untuk kalangan kaya Kartu itu bisa dipakai di Apple Store, tetapi tidak untuk membeli Granny Smiths (apel) dari pedagang kaki lima Betapa baiknya jika ada cara menghadirkan kartu kredit kepada ratusan juta warga India dengan biaya murah dan risiko rendah? Namun, sudah ada jaringan India yang menghubungkan 400 juta warga India dan 50 juta penjual UPI (Unified Payments Interface), jaringan pembayaran universal India, memproses transaksi senilai lebih dari $2 triliun per tahun dengan biaya yang jauh lebih rendah dibanding jaringan kartu Saat ini, hampir semua transaksi UPI adalah untuk transaksi debit, tetapi pada akhir tahun lalu bank sentral India membuka jaringan ini juga untuk transaksi kredit Anup Agrawal, Mohit Bedi, dan Siddharth Mehta, yang sebelumnya merupakan eksekutif senior di industri fintech, memperhatikan hal ini Seperti kebanyakan pemegang kartu kredit di India, mereka frustrasi karena kartu mereka hanya diterima di seperdelapan jaringan UPI dan tidak bisa digunakan di tempat lain Mereka memutuskan untuk menyelesaikan masalah ini melalui perusahaan baru mereka, Kiwi Kiwi menawarkan kepada pelanggan kartu kredit virtual yang berjalan di atas rel UPI Kartu virtual ini memberikan semua manfaat kartu kredit biasa, termasuk kredit bebas bunga hingga 50 hari, pembayaran bulanan, poin reward, dan diskon produk Berbeda dengan kartu kredit biasa, kartu ini bisa digunakan dengan memindai untuk membayar di 50 juta merchant UPI Karena itu, pengguna bisa membeli secangkir chai seharga 10 rupee (12 sen) dengan kartu Kiwi baru mereka Penawaran Kiwi membuka pasar baru yang sangat besar bagi bank Karena layanan ini berjalan di atas rel UPI yang murah dan berada di luar jaringan Visa/Mastercard, biaya transaksinya jauh lebih rendah dan mendukung transaksi serta pengguna bernilai kecil Biaya distribusi dan layanan juga rendah, sehingga membuka kategori kartu berlimit rendah bagi bank yang sebelumnya tidak memungkinkan Karena kartu kredit jauh lebih menguntungkan daripada kartu debit (regulator mengizinkan merchant dikenai biaya hingga 1,7% tergantung ukuran transaksi), bank dapat menghasilkan pendapatan lewat UPI Aplikasi yang diluncurkan pada bulan Juni ini sudah menunjukkan kecepatan transaksi yang luar biasa, dengan rata-rata pengguna melakukan 17 transaksi per bulan dan membelanjakan $300 Kiwi sedang memperluas kemitraan perbankannya agar dapat mengakuisisi segmen pelanggan baru yang sebelumnya tidak dapat menggunakan kartu Tentu saja, ada juga risiko Karena kartu kredit UPI memiliki limit rendah dan nominal belanja kecil, masih harus dilihat apakah produk ini akan seuntung kartu biasa bagi penerbit Persaingan dengan aplikasi UPI yang sudah ada tidak bisa dihindari, dan beberapa di antaranya akan menghabiskan dana besar untuk pemasaran kartu Namun, credit-on-UPI yang dapat memanfaatkan jaringan konsumen dan merchant yang sangat besar merupakan peluang sekali dalam satu generasi untuk menyediakan kredit konsumen kepada ratusan juta orang India Varaha: dekarbonisasi "berbasis alam" Dalam perlombaan menuju netralitas karbon, "transisi energi" mendominasi sebagian besar percakapan Namun, sekitar 25% emisi gas rumah kaca berasal dari pola pertanian, kehutanan, dan penggunaan lahan (AFOLU), dan diversifikasi bauran energi tidak akan menghilangkannya Bahan bakar bersih hanya mengurangi emisi, bukan menghilangkan kelebihan karbon yang sudah ditambahkan aktivitas manusia ke atmosfer Selain itu, transisi energi mengabaikan komunitas di Asia Selatan dan Afrika Sub-Sahara yang bergantung pada pertanian dan aktivitas terkait untuk mata pencaharian Secara global, lebih dari 500 juta petani kecil terdampak perubahan iklim, tetapi tidak memiliki insentif finansial untuk mengadopsi praktik pertanian yang mengurangi emisi gas rumah kaca dan meningkatkan penyerapan karbon Dengan lebih dari 150 perusahaan berjanji mencapai netral karbon pada 2050, tekanan untuk mengimbangi emisi terus meningkat Varaha berada di pusat upaya ini dengan menempatkan komunitas yang paling terdampak perubahan iklim di garis depan perjuangan melawannya Startup ini sedang membangun platform teknologi terdepan di dunia untuk mendukung dekarbonisasi petani kecil dan komunitas pedesaan Varaha menghasilkan kredit "berbasis alam" tambahan yang dapat diverifikasi melalui science terbaik di kelasnya serta measurement, reporting and verification (MRV) digital Mereka mencapainya dengan bekerja erat bersama petani kecil dan pengelola lahan untuk mengembangkan proyek pencegahan dan penghilangan karbon Portofolio proyek Varaha mencakup pertanian regeneratif, agroforestri, restorasi mangrove, dan produksi biochar Saat ini, ekosistem kredit karbon bergantung pada metode berteknologi rendah untuk menghasilkan dan memverifikasi kredit karbon Akibatnya, proses menjadi tidak transparan, kualitas kredit menurun, dan pada akhirnya tujuan dasar mekanisme ini menjadi pudar Varaha menyelesaikan masalah ini dengan memelopori alat SaaS berbasis blockchain Melalui kolaborasi dengan mitra strategis, mereka mempercepat registrasi lahan pertanian/hutan untuk proyek pembuatan kredit karbon, sehingga membuka akses ke jutaan acre lahan Aplikasi mobile yang ramah pengguna menyederhanakan pendaftaran petani, pekerja agroforestri, dan pelaku kehutanan, sambil menangkap data penting tentang kepemilikan lahan, praktik pengelolaan, dan batas wilayah Dengan menggunakan model machine learning berbasis penginderaan jauh yang canggih, mereka mengumpulkan dan menganalisis data untuk membantu mendeteksi praktik berkelanjutan di lapangan Melalui metode kuantifikasi karbon ilmiah yang mencakup data sampel tanah, data emisi gas, dan model biogeokimia, semua kredit karbon yang dihasilkan dicatat di blockchain untuk menjamin transparansi dan imutabilitas Mereka juga dapat melakukan pembayaran dengan cepat kepada para pemangku kepentingan melalui smart contract, sehingga mendorong partisipasi berkelanjutan Model dukungan proyek karbon end-to-end Varaha memanfaatkan aset alam milik petani dan komunitas untuk mencegah serta menghilangkan emisi karbon, sekaligus menggunakan pembiayaan pasar karbon untuk memberi insentif pada praktik berkelanjutan Melalui pendekatan yang berpusat pada komunitas dan mengutamakan sains, Varaha telah menjadi perusahaan terdepan dunia dalam mengembangkan solusi iklim berbasis alam Varaha membagikan sebagian besar pendapatan dari penjualan kredit karbon secara langsung kepada pemegang lahan kecil dan mitra pengelola lahan Proyek yang sedang berjalan saat ini mencakup lebih dari 1 juta hektare di lima negara (India, Nepal, Bangladesh, Kenya, dan Tanzania) Selain peningkatan pendapatan langsung dan pengurangan emisi CO2, proyek-proyek Varaha juga menghasilkan berbagai co-benefit Misalnya, proyek unggulan pertanian regeneratif yang mencakup tujuh negara bagian di dataran Indo-Gangga membantu meningkatkan bahan organik tanah, mengurangi erosi, dan memperbaiki kualitas air Kredit dari proyek ini sebagian besar merupakan kredit penghilangan karbon, sehingga memberikan kontribusi positif yang dapat membalikkan perubahan iklim Ethereal Machines: manufaktur di India Kata kunci utamanya bukan "manufaktur", melainkan "inovasi" India adalah kekuatan manufaktur, dan dalam 25 tahun ke depan potensinya akan sepenuhnya terwujud pada 2047, tahun yang menandai 100 tahun kemerdekaan India Sektor layanan TI adalah bidang yang paling mewakili masa depan yang akan datang Selama 30 tahun terakhir, pasar yang lebih luas memandang keberhasilan layanan TI India sebagai hasil eksploitasi tenaga kerja, bukan inovasi Lalu sekitar 10 tahun lalu, India mulai melahirkan perusahaan produk software yang mampu menarik pelanggan global dan sukses di pasar dunia Awalnya kecil, tetapi arus inovasi itu akan segera menjadi banjir Para pemimpin Ethereal Machines, Kaushik Mudda dan Naveen Jain, menyadari dua hal saat membangun mesin CNC 5-axis Pertama, meskipun material dan komponen jadi menarik perhatian di bidang printing (additive manufacturing), peluang pasar yang lebih besar justru ada di milling (subtractive manufacturing) Di bidang aerospace, pertahanan, otomotif, dan medis, jutaan komponen presisi harus dipotong dengan akurasi hingga tingkat mikron Peningkatan kecepatan dan biaya yang diberikan mesin 5-axis dibanding mesin 3-axis atau 4-axis sangat besar tanpa penurunan kualitas Namun, peralatan dari Jerman dan Jepang begitu mahal untuk volume pesanan mesin yang sama sehingga keunggulan ini tidak benar-benar dipahami Kedua, mereka memahami model bisnis yang dibutuhkan untuk menskalakan inovasi nyata dengan cepat Hambatan terbesar adalah kepercayaan pelanggan terhadap tim muda yang mengklaim mahir dalam manufaktur multi-axis Para pendiri berulang kali diminta untuk menempatkan mesin di lokasi pelanggan untuk pengujian, dan pembayaran baru dilakukan setelah 12 bulan Kondisi seperti ini sulit ditanggung startup, terlebih di sektor manufaktur yang jarang mendapat pendanaan venture capital Investor ventura menganggap ini sebagai "bisnis mesin perkakas yang membosankan dengan margin hardware", lalu menyarankan tim ini beralih menjalankan marketplace manufaktur yang menerima pesanan dan menyalurkannya ke berbagai penyedia layanan Saran itu mungkin secara objektif masuk akal, tetapi yang penting adalah memahami apa yang cocok untuk tim dan pasar yang ada. Usulan itu tidak memanfaatkan kompetensi inti para pendiri Pada akhirnya, Ethereal mengadopsi pendekatan mengelola mesin, tenaga kerja, dan proses produksi sekaligus Dari awalnya memproduksi komponen presisi untuk satu pelanggan dengan hanya satu mesin in-house, kini mereka telah berubah menjadi ladang mesin Ethereal yang menangani beragam pesanan dengan antrean order selama berbulan-bulan Arus repeat order makin besar, pelanggan baru terus berdatangan, didukung pendanaan Seri A yang solid dan tim yang menyuntikkan energi ke inovasi manufaktur India, semua ini menjadi pendorong pertumbuhan Ethereal Startup kecil yang berlokasi di kawasan industri Peenya, Bengaluru, ini kini mampu memproduksi produk bagi siapa pun di seluruh dunia hanya dengan satu klik tombol Hal ini bisa diketahui dari satu baris di situs webnya: "Unggah file CAD. Dapatkan penawaran instan. Produksi komponen." Zluri: Mengelola "sprawl SaaS" Perangkat lunak memainkan peran sentral di seluruh perusahaan, mulai dari menyederhanakan operasi internal hingga meningkatkan pengalaman pelanggan, dan SaaS telah muncul sebagai penggerak dari lingkungan dinamis ini. Tahun lalu, lebih dari $300 miliar dibelanjakan untuk SaaS secara global Perusahaan dan karyawan mulai menggunakan dan membayar banyak aplikasi perangkat lunak untuk berbagai tugas, dan dalam beberapa kasus menggunakan hingga 500–1.000 aplikasi perangkat lunak cloud per perusahaan "Sprawl SaaS" ini menimbulkan banyak masalah keamanan, pemborosan belanja perangkat lunak, serta masalah penggunaan dan adopsi Lalu, apa yang bisa dilakukan terhadap sprawl SaaS ini dan masalah yang ditimbulkannya? Zluri adalah solusi pionir yang meningkatkan efisiensi dan keamanan perangkat lunak serta mengoptimalkan penggunaan dan langganan SaaS Zluri menemukan bahwa sebagian besar perusahaan hanya menggunakan 10% dari stack SaaS mereka Zluri menyediakan perangkat lunak yang memungkinkan perusahaan mencari, melacak, mengelola, dan melindungi akses ke perangkat lunak pihak ketiga Keunggulan perangkat lunak ini adalah CIO dan departemen TI dapat memperoleh visibilitas dan kontrol atas pengeluaran perangkat lunak, mengelola onboarding atau offboarding karyawan ke berbagai aplikasi, serta mengamankan akses berdasarkan karyawan atau peran Sebelum Zluri, pengelolaan perangkat lunak adalah pekerjaan yang merepotkan Organisasi harus melacak banyak aplikasi individual tanpa perangkat lunak khusus, dan seiring organisasi berkembang, masalah ini menjadi makin besar karena membutuhkan lebih banyak aplikasi SaaS Anggota tim terkadang harus membeli langganan perangkat lunak dengan akun mereka sendiri, yang membuat tenggat perpanjangan langganan dan penggantian biaya menjadi rumit Dengan platform Zluri, organisasi dapat menegakkan separation of duties dengan melacak pengguna yang memiliki hak akses ke berbagai produk perangkat lunak yang digunakan organisasi Selain itu, melalui Zluri, tim dapat mengotomatiskan fitur tinjauan akses berbantuan AI untuk menghemat waktu dan meningkatkan produktivitas Sejak didirikan pada 2020, Zluri telah tumbuh secara global dengan mendapatkan pelanggan dari perusahaan teknologi, gim, dan layanan keuangan terkemuka seperti Tipalti, Razorpay, dan Traveloka Awal tahun ini, Zluri berhasil menutup putaran pendanaan Seri B, dengan Lightspeed memimpin investasi tersebut. Menarik untuk melihat bagaimana bisnis ini akan berkembang ke depan ChistaDATA: Data warehousing open source Selama dekade terakhir, kemunculan perusahaan internet raksasa membuat pasar SaaS infrastruktur tumbuh eksplosif Platform-platform ini memungkinkan skala yang sangat besar, tetapi cenderung mahal Seiring meningkatnya pengeluaran perusahaan di kategori ini, masuk akal untuk memiliki kontrol yang jauh lebih rinci atas infrastruktur dan penyimpanan analitik Jika tidak, perusahaan bisa membayar vendor dengan jumlah sangat besar dan terbatasi oleh vendor lock-in Seiring beberapa vendor mencoba mengekstraksi nilai sebanyak mungkin melalui model harga yang berpusat pada data dan penggunaan, muncul kebutuhan akan struktur biaya yang lebih rasional ChistaDATA menawarkan alternatif untuk situasi ini Membangun layanan ClickHouse terkelola yang cepat dan skalabel ClickHouse adalah mesin basis data yang kuat yang dikembangkan oleh perusahaan Rusia Yandex pada 2010-an, serta merupakan pesaing open source bagi Redshift milik Amazon dan BigQuery milik Google Dengan menjadikannya titik awal, ChistaDATA menawarkan solusi yang fleksibel dan hemat biaya Harga solusi ini tidak terikat pada pertumbuhan infrastruktur pelanggan dan tidak mengeksploitasi dark pattern untuk ketergantungan pada data Perusahaan-perusahaan besar di AS sedang beralih ke ChistaDATA karena price-performance yang sangat baik ChistaDATA bermula di Bengaluru, tetapi beroperasi mengikuti jejak perusahaan "open core" lain seperti GitLab Ini adalah organisasi yang sepenuhnya remote dengan engineer di seluruh dunia, serta memiliki pelanggan global Pada akhirnya, ChistaDATA adalah evolusi dari kisah khas India India telah lama dikenal karena kemampuannya dalam menyediakan layanan, dan ChistaDATA adalah versi modern dari tema tersebut Masa depan akan dipimpin oleh perusahaan seperti ini yang menyediakan layanan terkelola untuk dikonsumsi dan dimanfaatkan perusahaan

(thegeneralist.substack.com)

9 poin oleh xguru 2023-11-22 | 2 komentar | Bagikan ke WhatsApp

8 startup yang sedang membawa angin baru di negara dengan populasi terbesar di dunia
Classplus (pendidikan), Bhanzu (matematika), Allo Health (kesehatan seksual), Kiwi (kartu kredit), Varaha (dekarbonisasi), Ethereal Machines (manufaktur), Zluri (manajemen SaaS), ChistaDATA (data warehousing)

Insight yang dapat ditindaklanjuti

Model campuran:
- Perusahaan India secara historis memiliki keunggulan dalam SaaS horizontal yang lebih mudah dijual ke luar negeri
- Semakin banyak perusahaan India yang kini melihat ke dalam negeri dan mencampurkan resep dari klasifikasi pasar tradisional
- Misalnya, bisnis SaaS seperti Classplus dibangun di atas ekonomi marketplace
Menunggangi rel baru:
- Tingkat kepemilikan kartu kredit di India masih rendah
- Dari populasi lebih dari 1,4 miliar orang, pemegang kartu kredit hanya sekitar 30 juta
- Namun, jaringan pembayaran domestik India (UPI) menghubungkan lebih dari 400 juta warga India ke kartu debit
- Bank sentral India tahun lalu membuka UPI untuk pembayaran kredit, menciptakan peluang baru bagi perusahaan fintech
- Kiwi adalah salah satu contoh startup yang memanfaatkan perubahan ini untuk mengembangkan jenis produk kredit yang baru
Inovasi manufaktur:
- India telah lama dikenal sebagai pusat perangkat lunak, tetapi perusahaan seperti Ethereal Machines menunjukkan dengan baik kekuatan hardware India
- Perusahaan yang berkantor pusat di Bengaluru ini membangun basis pelanggan besar yang terus tumbuh, dengan mesin CNC multias yang digunakan oleh pelanggan di bidang kedirgantaraan, pertahanan, otomotif, medis, dan lainnya
Keajaiban matematika:
- Menurut laporan UNESCO yang dirilis tahun lalu, hanya 12,3% siswa India usia 10–16 tahun yang mahir dalam matematika dasar
- Platform seperti Bhanzu berupaya menutup kesenjangan ini
- Didirikan oleh Neelakantha Prakash, yang dikenal sebagai 'kalkulator manusia tercepat di dunia', Bhanzu dirancang untuk membangun kemampuan numerik dan menumbuhkan kecintaan terhadap pembelajaran
Revolusi seksual:
- Lebih dari 200 juta warga India menghadapi masalah kesehatan seksual seperti disfungsi ereksi
- Karena stigma yang telah lama ada dan kurangnya dokter terampil, pasien sering bergantung pada pengobatan yang tidak efektif atau berisiko
- Allo Health adalah startup yang berfokus untuk menyelesaikan masalah ini
- Perusahaan ini menyediakan perawatan holistik berbasis sains melalui klinik online dan offline
- Investor menilai perusahaan ini sebagai model menjanjikan yang patut diikuti oleh para wirausaha kesehatan lainnya

Tiga realitas ekosistem teknologi India modern

Pertama, India tengah berubah menjadi pasar ventura yang makin mandiri
- Pada 2022, dana seperti Lightspeed India, Blume Ventures, Fireside Ventures, dan Artha Select menggalang ratusan juta dolar untuk terus mendukung startup dalam ekosistem ini
- Peak XV (sebelumnya Sequoia India) sendiri hanya menghimpun dana sebesar $2 miliar
- Seiring perusahaan-perusahaan India paling sukses terus berkembang, kebutuhan akan modal asing kemungkinan tetap ada, tetapi dari sisi ketersediaan modal, situasinya makin kokoh
Kedua, India berada pada tahap awal revolusi digital dari atas ke bawah
- Sejak 2010, pemerintah India meluncurkan inisiatif bernama "India Stack"
- Tujuan inisiatif ini adalah membangun blok bangunan digital untuk identitas, data, dan interaksi pembayaran di seluruh India
- Inisiatif ini telah membuahkan hasil yang luar biasa: India Stack kini telah menciptakan ID digital untuk 1,31 miliar orang (95% dari total populasi), membangun jaringan pembayaran yang memproses triliunan rupee setiap bulan, dan menciptakan struktur tata kelola data
- Ini adalah salah satu contoh paling mengesankan dari inisiatif teknologi yang dipimpin pemerintah, dan menyediakan infrastruktur dasar yang dapat memberdayakan generasi baru inovasi teknologi
Terakhir, keuntungan demografis India juga sulit diabaikan
- India saat ini adalah negara dengan populasi terbesar di planet ini, dengan angkatan kerja yang terus bertambah
- Lebih dari 600 juta warga India berusia antara 18 hingga 35 tahun, dan pada 2041 diperkirakan 59% dari total populasi akan berada dalam usia kerja 20–59 tahun
India adalah pasar yang makin menarik dan layak diperhatikan

Classplus: pelopor "SaaSTra"

Sektor SaaS India telah lama menjadi salah satu puncak tertinggi dalam ekosistem startup India
Sektor ini menarik 20% pendanaan ventura dan menyumbang proporsi unicorn yang serupa, termasuk pemain seperti Zoho dan Freshworks
Sektor SaaS secara tradisional dibagi menjadi (i) SaaS horizontal, (ii) infrastruktur dan alat pengembang, serta (iii) SaaS vertikal
- Secara historis, India kuat di SaaS horizontal, yang lebih mudah memperoleh pendapatan internasional, terutama dari AS
- Di industri ini diperkirakan 75% pendapatan SaaS berasal dari luar India, sementara 25% sisanya terutama datang dari segmen SaaS vertikal, mulai dari SaaS "mom-and-pop" on-premise hingga SaaS cloud-first yang tumbuh cepat
- Tantangan utama sektor SaaS vertikal di India adalah monetisasi
India memiliki lebih dari 60 juta perusahaan, tetapi hanya 19.500 yang memiliki modal disetor lebih dari $1,25 juta
- Ini berarti secara umum mereka tidak suka membayar perangkat lunak atau tidak mampu membayarnya
- Tally, platform akuntansi India, diperkirakan hanya memiliki sepertiga pengguna yang membayar dari total 6 juta pengguna. Sisanya memakai versi bajakan
Tidak satu pun unicorn SaaS India menargetkan pasar domestik India. Zoho, Freshdesk, Druva, Postman, dan Zenoti semuanya adalah perusahaan global, dengan lebih dari 90% pendapatan berasal dari pelanggan global
Perusahaan mana yang bisa menjadi unicorn SaaS domestik India pertama? Classplus tampaknya berpeluang
Classplus adalah alat yang membantu guru—jumlahnya sangat banyak di India—mengelola bisnis mereka
- Perusahaan ini menawarkan produk learning management software (LMS) yang intuitif dengan fitur komunikasi, seperti memberi tahu orang tua jika anak mereka absen dari kelas, serta tautan API pembayaran
- Perangkat lunaknya tidak murah, dengan biaya langganan tahunan lebih dari $100
- Meski begitu, lebih dari 50.000 guru membayar biaya tahunan tersebut
- Sekitar seperlima pelanggan baru Classplus adalah kreator atau influencer dari luar bidang pendidikan
- Sekitar 10% dari basis pengguna perusahaan memanfaatkan marketplace unik yang memungkinkan mereka menjual konten kepada konsumen, seperti contoh latihan, tes lanjutan, dan kuliah video
- Dari belanja tahunan marketplace yang difasilitasinya, Classplus mengambil sebagian dari total lebih dari $150 juta
Playbook yang mereka pelopori adalah model SaaS-plus-Marketplace
- Pada dasarnya, perusahaan-perusahaan ini menggunakan SaaS sebagai penghubung untuk pembentukan pasar, lalu mengambil sebagian dari transaksi yang terjadi; sebagian bahkan menggunakannya untuk menjual produk fintech atau pinjaman
- Saya ingin menyebut model ini "SaaSTra", gabungan dari "SaaS" dan "Transaction"
- Sebagian besar SaaS India kemungkinan akan memakai model SaaSTra, bukan pure-play SaaS seperti di Barat
Classplus adalah salah satu startup SaaS paling inovatif namun kurang dikenal di India
- Memang perusahaan ini sering dipersepsikan sebagai edtech, tetapi pada dasarnya ia adalah pemain SaaS vertikal sekaligus pelopor model bisnis baru
- Pendekatan SaaSTra terbukti efektif, dengan pertumbuhan yang sangat cepat: pendapatan naik 10x dalam beberapa tahun terakhir dan sekitar 4x dalam satu setengah tahun terakhir
- Dari kebangkitan dan pertumbuhan Classplus, kita bisa melihat model yang akan menginspirasi dan menopang gelombang berikutnya di ranah SaaS vertikal India

Bhanzu: menumbuhkan kecintaan pada matematika

Matematika adalah inti dari dunia pembelajaran
- Prinsip-prinsip matematika diterapkan secara luas di hampir semua bidang aktivitas manusia, dan mengajarkan anak-anak untuk berpikir logis, menerapkan teori, serta memecahkan masalah melalui penalaran objektif
- Relevansi universal dari cara berpikir matematis menjadikannya keterampilan hidup penting yang bermakna melampaui keberhasilan akademik dan profesional
- Meski ada banyak manfaat dari mempelajari matematika dan kebutuhan akan keterampilan ini di dunia kerja terus meningkat, banyak siswa masih menganggap matematika sulit dan kesulitan memahami konsepnya dengan baik
- Tujuan Bhanzu adalah mengubah ketakutan terhadap matematika ini
Bhanzu adalah startup edtech dengan visi memberantas fobia matematika secara global dengan menjadikan matematika sebagai mata pelajaran yang menyenangkan dan mudah dipahami, serta mempromosikan matematika sebagai olahraga, bentuk seni, dan pengalaman manusia
Dengan membantu siswa memaksimalkan potensi mereka dan memperkenalkan sains, coding, serta AI melalui lensa matematika, perusahaan ini menjembatani kesenjangan antara mimpi dan kemampuan mereka
- Untuk itu, Bhanzu memanfaatkan kurikulum matematika yang disebut sebagai yang "paling mendalam" di dunia
- Kurikulum ini diformulasikan dan dirancang oleh pendiri perusahaan, Neelakantha Bhanu Prakash, yang dikenal sebagai "kalkulator manusia tercepat di dunia"
- Keahlian dan gairahnya terhadap matematika menginspirasi tidak hanya para siswa, tetapi juga tim pendidik yang berdedikasi
Bhanzu bermula lewat berbagai proyek literasi numerik nirlaba dan telah memberi dampak pada lebih dari 30.000 siswa di India
- Dalam prosesnya, mereka menguji dan menyempurnakan lebih dari 25 jenis kurikulum yang berbeda
- Setelah riset ekstensif selama lebih dari 3 tahun, pada 2021 mereka meluncurkan courseware kelas live online pertama dan telah mengajar ribuan siswa di lebih dari 10 negara
- Bhanzu membangun kurikulum yang mencakup seluruh ranah matematika, mulai dari dasar, kurikulum inti, hingga soal aplikasi dunia nyata
- Pendekatan yang holistik ini menumbuhkan kepercayaan diri siswa terhadap matematika, membangkitkan rasa ingin tahu, serta meningkatkan kemampuan belajar dan kognitif
Tujuan utama Bhanzu bukan hanya mencetak ahli matematika yang terampil, tetapi juga menumbuhkan kecintaan pada matematika dan melahirkan pemimpin pemikiran masa depan (Thought Leader)
- Perusahaan ini memandang matematika bukan sekadar mata pelajaran, melainkan sesuatu yang bisa dinikmati seperti olahraga atau permainan
- Pendekatan gamifikasi terhadap pendidikan matematika ini telah mengubah hidup puluhan ribu siswa dan orang tua, dan akan membawa lebih banyak perubahan ke depannya
- Dengan misi memengaruhi trajektori belajar 100 juta siswa dalam 5 tahun ke depan, Bhanzu sudah mengubah kehidupan siswa di seluruh dunia dengan menumbuhkan kecintaan pada matematika dan pada proses belajar itu sendiri

Allo Health: perusahaan yang mengubah kesehatan seksual (Sexual Wellness) di India

Di tengah lanskap layanan kesehatan yang luas, beberapa area penting masih terabaikan karena tertutup stigma dan misinformasi. Kesehatan seksual (Sexual health) adalah salah satu contohnya
Allo Health, klinik kesehatan digital-first yang pionir, tengah menjalankan misi mulia untuk menghapus stigma seputar kesehatan seksual dan menyediakan layanan kesehatan berkualitas bagi semua orang
Pendiri Pranay Jivrajka merupakan salah satu founding partner Ola (perusahaan platform mobilitas, layanan ride-sharing, dan produsen langsung kendaraan roda dua listrik), dan telah membangun pengalaman operasional yang kaya
Selama hampir 10 tahun bekerja di Ola, Pranay menjabat sebagai COO sekaligus CEO divisi bisnis makanan
Di atas segalanya, Pranay berasal dari keluarga yang memiliki pengalaman di layanan kesehatan dan memiliki hasrat mendalam untuk memberi dampak pada jutaan kehidupan melalui Allo
Layanan apa yang ditawarkan Allo?
- Perusahaan ini beroperasi sebagai platform komprehensif yang menyediakan solusi menyeluruh untuk kesehatan seksual, mulai dari disfungsi ereksi hingga kekhawatiran terkait hubungan seksual
- Layanannya mencakup konsultasi ahli, rencana perawatan yang dipersonalisasi, penyediaan obat, tes diagnostik, dan pemberian layanan medis secara diskret
Pendekatan ini memadukan intervensi online dan offline, dan untuk memahaminya kita perlu terlebih dahulu melihat mengapa layanan Allo Health dibutuhkan di India
- Di India, masalah kesehatan seksual sangat luas, dengan lebih dari 200 juta orang menderita kondisi seperti disfungsi ereksi atau ejakulasi dini
- Masalah ini makin menonjol seiring bertambahnya usia, memengaruhi porsi besar populasi berusia 20 hingga 55 tahun, dan sayangnya lanskap kesehatan seksual India menghadapi hambatan serius
- Salah satu masalah terbesar adalah kekurangan parah klinisi terpercaya yang berspesialisasi dalam kedokteran seksual
- Di India, jumlah dokter spesialis kedokteran modern yang terlatih di bidang ini bahkan tidak mencapai 600 orang, sehingga kesempatan untuk mendapatkan perawatan berkualitas menjadi terbatas
- Meski tersedia terapi yang efektif dan berbasis bukti ilmiah untuk gangguan seksual, terapi ini sering tidak dimanfaatkan dengan baik karena kurangnya klinisi yang memenuhi syarat
- Sebaliknya, pengobatan alternatif dan swamedikasi menyebar luas, mendorong misinformasi dan kesalahpahaman
Allo Health melihat peluang dan kebutuhan khusus yang muncul dari kondisi ini
- Tim Pranay membangun sistem yang kuat dan komprehensif untuk menutup celah tersebut
- Alih-alih menawarkan plasebo (Placebo) atau solusi umum, mereka mengintegrasikan klinisi ke dalam platform
- Melalui sistem triase yang kuat, decision support system (DSS) yang scalable, dan mekanisme edukasi, mereka meningkatkan conversion rate paket dan tingkat kepatuhan, sekaligus memastikan pertahanan yang kuat terhadap potensi persaingan
Kemampuan Allo Health untuk berkembang di berbagai channel juga patut dicermati
- Dengan beralih mulus dari channel online ke offline, mereka meningkatkan kredibilitas dan membedakan diri dari calon pesaing dengan memanfaatkan pendekatan berbeda untuk menjawab kebutuhan pasien yang serupa
- Dalam konteks India, pendekatan hybrid adalah hal yang esensial
  - Karena konsumen sering menemukan layanan kesehatan secara online, tetapi average order value (AOV) dan keterlibatan berulang biasanya melibatkan intervensi offline
  - Allo Health dikembangkan dengan mempertimbangkan realitas ini
Bisnis Pranay memanfaatkan tren pasar yang lebih luas sambil menyediakan lini produk yang sangat dibutuhkan
Misi perusahaan untuk menghapus stigma seputar kesehatan seksual sejalan dengan pergerakan yang lebih luas dalam ekosistem kesehatan India, dan seiring India berkembang serta akses layanan kesehatan menjadi perhatian utama, perusahaan inovatif seperti Allo Health memiliki potensi untuk memberi dampak yang mendalam dan berkelanjutan
Allo juga mendapat manfaat dari tren luas di India
- Besarnya peluang layanan kesehatan di India (dan potensi yang masih belum tergarap)
  - Gelombang pertama perusahaan teknologi berfokus pada menghubungkan pasien dan penyedia layanan kesehatan, tetapi tidak terlalu berhasil karena penangkapan nilainya rendah
  - Penangkapan nilai yang sesungguhnya datang bersama pendekatan full-stack terhadap delivery atau distribusi obat
- Pergeseran fokus startup healthcare
  - Akses layanan kesehatan bagi kalangan kaya di India pada dasarnya merupakan masalah yang sebagian besar sudah terpecahkan
  - Karena itu, area yang harus dibangun perusahaan digital adalah kategori di mana penggabungan online dan offline dapat memberikan layanan yang lebih baik daripada produk yang hanya offline
  - Kategori yang distigmatisasi, urgensinya terbatas, dan membutuhkan kepatuhan sangat cocok untuk ini
- Merangkul dunia fisik
  - Dalam ekonomi dengan tingkat kepercayaan rendah, terutama untuk use case dengan frekuensi penggunaan rendah, layanan offline sering kali lebih efektif
  - Karena itu, strategi Allo Health membangun jaringan klinik yang scalable adalah jawaban yang tepat
  - Model ini juga bekerja dengan baik di wilayah lain dan kategori lain yang memiliki dinamika serupa

Kiwi: kartu kredit virtual berbasis UPI

Seperti di banyak tempat lain, di India kartu kredit adalah produk keuangan yang sangat digemari
Pengeluaran kartu bulanan telah naik 3 kali lipat dalam 5 tahun dan kini mencapai $16 miliar
Sebagai salah satu produk paling menguntungkan bagi bank-bank India, kartu kredit juga disukai para penerbit karena menawarkan imbal hasil atas kekayaan bersih hingga 5,5%
Karena itu, mungkin terasa aneh bahwa dalam ekonomi sebesar India, pemegang kartu kredit hanya berjumlah 30 juta orang
Bahkan jika mempertimbangkan 400 juta orang dalam 'populasi konsumen', angka ini tetap sangat kecil, dan ada tiga alasan utama
- Biaya penyediaannya sangat mahal: kartu kredit mahal untuk didistribusikan dan dilayani oleh bank, sehingga hanya bisa ditawarkan kepada orang-orang yang banyak berbelanja
- Akses terbuka itu berisiko: tidak seperti pinjaman sekali pakai, kartu memberikan limit kredit permanen kepada konsumen tanpa tujuan penggunaan akhir yang ditentukan. Di negara tempat pendapatan tidak pasti dan bahkan kelas menengah bisa jatuh ke dalam kesulitan finansial karena satu kemalangan, memberikan limit kredit besar terlalu berisiko
- Underwriting yang sulit: merchant juga sulit untuk di-underwrite dan dilayani. Biaya hardware terminal POS saja sudah membuat penerimaan kartu menjadi sangat mahal bagi sebagian besar peritel India, dan sedikitnya jumlah merchant berarti sedikit pula pelanggan, sehingga flywheel tidak mulai berputar
Karena itu, di India kartu kredit adalah semacam mainan untuk kalangan kaya
Kartu itu bisa dipakai di Apple Store, tetapi tidak untuk membeli Granny Smiths (apel) dari pedagang kaki lima
Betapa baiknya jika ada cara menghadirkan kartu kredit kepada ratusan juta warga India dengan biaya murah dan risiko rendah?
- Namun, sudah ada jaringan India yang menghubungkan 400 juta warga India dan 50 juta penjual
- UPI (Unified Payments Interface), jaringan pembayaran universal India, memproses transaksi senilai lebih dari $2 triliun per tahun dengan biaya yang jauh lebih rendah dibanding jaringan kartu
Saat ini, hampir semua transaksi UPI adalah untuk transaksi debit, tetapi pada akhir tahun lalu bank sentral India membuka jaringan ini juga untuk transaksi kredit
Anup Agrawal, Mohit Bedi, dan Siddharth Mehta, yang sebelumnya merupakan eksekutif senior di industri fintech, memperhatikan hal ini
- Seperti kebanyakan pemegang kartu kredit di India, mereka frustrasi karena kartu mereka hanya diterima di seperdelapan jaringan UPI dan tidak bisa digunakan di tempat lain
- Mereka memutuskan untuk menyelesaikan masalah ini melalui perusahaan baru mereka, Kiwi
Kiwi menawarkan kepada pelanggan kartu kredit virtual yang berjalan di atas rel UPI
- Kartu virtual ini memberikan semua manfaat kartu kredit biasa, termasuk kredit bebas bunga hingga 50 hari, pembayaran bulanan, poin reward, dan diskon produk
- Berbeda dengan kartu kredit biasa, kartu ini bisa digunakan dengan memindai untuk membayar di 50 juta merchant UPI
- Karena itu, pengguna bisa membeli secangkir chai seharga 10 rupee (12 sen) dengan kartu Kiwi baru mereka
Penawaran Kiwi membuka pasar baru yang sangat besar bagi bank
- Karena layanan ini berjalan di atas rel UPI yang murah dan berada di luar jaringan Visa/Mastercard, biaya transaksinya jauh lebih rendah dan mendukung transaksi serta pengguna bernilai kecil
- Biaya distribusi dan layanan juga rendah, sehingga membuka kategori kartu berlimit rendah bagi bank yang sebelumnya tidak memungkinkan
- Karena kartu kredit jauh lebih menguntungkan daripada kartu debit (regulator mengizinkan merchant dikenai biaya hingga 1,7% tergantung ukuran transaksi), bank dapat menghasilkan pendapatan lewat UPI
- Aplikasi yang diluncurkan pada bulan Juni ini sudah menunjukkan kecepatan transaksi yang luar biasa, dengan rata-rata pengguna melakukan 17 transaksi per bulan dan membelanjakan $300
- Kiwi sedang memperluas kemitraan perbankannya agar dapat mengakuisisi segmen pelanggan baru yang sebelumnya tidak dapat menggunakan kartu
Tentu saja, ada juga risiko
- Karena kartu kredit UPI memiliki limit rendah dan nominal belanja kecil, masih harus dilihat apakah produk ini akan seuntung kartu biasa bagi penerbit
- Persaingan dengan aplikasi UPI yang sudah ada tidak bisa dihindari, dan beberapa di antaranya akan menghabiskan dana besar untuk pemasaran kartu
- Namun, credit-on-UPI yang dapat memanfaatkan jaringan konsumen dan merchant yang sangat besar merupakan peluang sekali dalam satu generasi untuk menyediakan kredit konsumen kepada ratusan juta orang India

Varaha: dekarbonisasi "berbasis alam"

Dalam perlombaan menuju netralitas karbon, "transisi energi" mendominasi sebagian besar percakapan
- Namun, sekitar 25% emisi gas rumah kaca berasal dari pola pertanian, kehutanan, dan penggunaan lahan (AFOLU), dan diversifikasi bauran energi tidak akan menghilangkannya
- Bahan bakar bersih hanya mengurangi emisi, bukan menghilangkan kelebihan karbon yang sudah ditambahkan aktivitas manusia ke atmosfer
- Selain itu, transisi energi mengabaikan komunitas di Asia Selatan dan Afrika Sub-Sahara yang bergantung pada pertanian dan aktivitas terkait untuk mata pencaharian
- Secara global, lebih dari 500 juta petani kecil terdampak perubahan iklim, tetapi tidak memiliki insentif finansial untuk mengadopsi praktik pertanian yang mengurangi emisi gas rumah kaca dan meningkatkan penyerapan karbon
- Dengan lebih dari 150 perusahaan berjanji mencapai netral karbon pada 2050, tekanan untuk mengimbangi emisi terus meningkat
Varaha berada di pusat upaya ini dengan menempatkan komunitas yang paling terdampak perubahan iklim di garis depan perjuangan melawannya
- Startup ini sedang membangun platform teknologi terdepan di dunia untuk mendukung dekarbonisasi petani kecil dan komunitas pedesaan
- Varaha menghasilkan kredit "berbasis alam" tambahan yang dapat diverifikasi melalui science terbaik di kelasnya serta measurement, reporting and verification (MRV) digital
- Mereka mencapainya dengan bekerja erat bersama petani kecil dan pengelola lahan untuk mengembangkan proyek pencegahan dan penghilangan karbon
- Portofolio proyek Varaha mencakup pertanian regeneratif, agroforestri, restorasi mangrove, dan produksi biochar
Saat ini, ekosistem kredit karbon bergantung pada metode berteknologi rendah untuk menghasilkan dan memverifikasi kredit karbon
Akibatnya, proses menjadi tidak transparan, kualitas kredit menurun, dan pada akhirnya tujuan dasar mekanisme ini menjadi pudar
Varaha menyelesaikan masalah ini dengan memelopori alat SaaS berbasis blockchain
- Melalui kolaborasi dengan mitra strategis, mereka mempercepat registrasi lahan pertanian/hutan untuk proyek pembuatan kredit karbon, sehingga membuka akses ke jutaan acre lahan
- Aplikasi mobile yang ramah pengguna menyederhanakan pendaftaran petani, pekerja agroforestri, dan pelaku kehutanan, sambil menangkap data penting tentang kepemilikan lahan, praktik pengelolaan, dan batas wilayah
- Dengan menggunakan model machine learning berbasis penginderaan jauh yang canggih, mereka mengumpulkan dan menganalisis data untuk membantu mendeteksi praktik berkelanjutan di lapangan
- Melalui metode kuantifikasi karbon ilmiah yang mencakup data sampel tanah, data emisi gas, dan model biogeokimia, semua kredit karbon yang dihasilkan dicatat di blockchain untuk menjamin transparansi dan imutabilitas
- Mereka juga dapat melakukan pembayaran dengan cepat kepada para pemangku kepentingan melalui smart contract, sehingga mendorong partisipasi berkelanjutan
- Model dukungan proyek karbon end-to-end Varaha memanfaatkan aset alam milik petani dan komunitas untuk mencegah serta menghilangkan emisi karbon, sekaligus menggunakan pembiayaan pasar karbon untuk memberi insentif pada praktik berkelanjutan
- Melalui pendekatan yang berpusat pada komunitas dan mengutamakan sains, Varaha telah menjadi perusahaan terdepan dunia dalam mengembangkan solusi iklim berbasis alam
Varaha membagikan sebagian besar pendapatan dari penjualan kredit karbon secara langsung kepada pemegang lahan kecil dan mitra pengelola lahan
Proyek yang sedang berjalan saat ini mencakup lebih dari 1 juta hektare di lima negara (India, Nepal, Bangladesh, Kenya, dan Tanzania)
Selain peningkatan pendapatan langsung dan pengurangan emisi CO2, proyek-proyek Varaha juga menghasilkan berbagai co-benefit
- Misalnya, proyek unggulan pertanian regeneratif yang mencakup tujuh negara bagian di dataran Indo-Gangga membantu meningkatkan bahan organik tanah, mengurangi erosi, dan memperbaiki kualitas air
- Kredit dari proyek ini sebagian besar merupakan kredit penghilangan karbon, sehingga memberikan kontribusi positif yang dapat membalikkan perubahan iklim

Ethereal Machines: manufaktur di India

Kata kunci utamanya bukan "manufaktur", melainkan "inovasi"
India adalah kekuatan manufaktur, dan dalam 25 tahun ke depan potensinya akan sepenuhnya terwujud pada 2047, tahun yang menandai 100 tahun kemerdekaan India
Sektor layanan TI adalah bidang yang paling mewakili masa depan yang akan datang
- Selama 30 tahun terakhir, pasar yang lebih luas memandang keberhasilan layanan TI India sebagai hasil eksploitasi tenaga kerja, bukan inovasi
- Lalu sekitar 10 tahun lalu, India mulai melahirkan perusahaan produk software yang mampu menarik pelanggan global dan sukses di pasar dunia
- Awalnya kecil, tetapi arus inovasi itu akan segera menjadi banjir
Para pemimpin Ethereal Machines, Kaushik Mudda dan Naveen Jain, menyadari dua hal saat membangun mesin CNC 5-axis
- Pertama, meskipun material dan komponen jadi menarik perhatian di bidang printing (additive manufacturing), peluang pasar yang lebih besar justru ada di milling (subtractive manufacturing)
  - Di bidang aerospace, pertahanan, otomotif, dan medis, jutaan komponen presisi harus dipotong dengan akurasi hingga tingkat mikron
  - Peningkatan kecepatan dan biaya yang diberikan mesin 5-axis dibanding mesin 3-axis atau 4-axis sangat besar tanpa penurunan kualitas
  - Namun, peralatan dari Jerman dan Jepang begitu mahal untuk volume pesanan mesin yang sama sehingga keunggulan ini tidak benar-benar dipahami
- Kedua, mereka memahami model bisnis yang dibutuhkan untuk menskalakan inovasi nyata dengan cepat
  - Hambatan terbesar adalah kepercayaan pelanggan terhadap tim muda yang mengklaim mahir dalam manufaktur multi-axis
  - Para pendiri berulang kali diminta untuk menempatkan mesin di lokasi pelanggan untuk pengujian, dan pembayaran baru dilakukan setelah 12 bulan
  - Kondisi seperti ini sulit ditanggung startup, terlebih di sektor manufaktur yang jarang mendapat pendanaan venture capital
  - Investor ventura menganggap ini sebagai "bisnis mesin perkakas yang membosankan dengan margin hardware", lalu menyarankan tim ini beralih menjalankan marketplace manufaktur yang menerima pesanan dan menyalurkannya ke berbagai penyedia layanan
  - Saran itu mungkin secara objektif masuk akal, tetapi yang penting adalah memahami apa yang cocok untuk tim dan pasar yang ada. Usulan itu tidak memanfaatkan kompetensi inti para pendiri
Pada akhirnya, Ethereal mengadopsi pendekatan mengelola mesin, tenaga kerja, dan proses produksi sekaligus
- Dari awalnya memproduksi komponen presisi untuk satu pelanggan dengan hanya satu mesin in-house, kini mereka telah berubah menjadi ladang mesin Ethereal yang menangani beragam pesanan dengan antrean order selama berbulan-bulan
- Arus repeat order makin besar, pelanggan baru terus berdatangan, didukung pendanaan Seri A yang solid dan tim yang menyuntikkan energi ke inovasi manufaktur India, semua ini menjadi pendorong pertumbuhan Ethereal
Startup kecil yang berlokasi di kawasan industri Peenya, Bengaluru, ini kini mampu memproduksi produk bagi siapa pun di seluruh dunia hanya dengan satu klik tombol
Hal ini bisa diketahui dari satu baris di situs webnya: "Unggah file CAD. Dapatkan penawaran instan. Produksi komponen."

Zluri: Mengelola "sprawl SaaS"

Perangkat lunak memainkan peran sentral di seluruh perusahaan, mulai dari menyederhanakan operasi internal hingga meningkatkan pengalaman pelanggan, dan SaaS telah muncul sebagai penggerak dari lingkungan dinamis ini.
Tahun lalu, lebih dari $300 miliar dibelanjakan untuk SaaS secara global
Perusahaan dan karyawan mulai menggunakan dan membayar banyak aplikasi perangkat lunak untuk berbagai tugas, dan dalam beberapa kasus menggunakan hingga 500–1.000 aplikasi perangkat lunak cloud per perusahaan
"Sprawl SaaS" ini menimbulkan banyak masalah keamanan, pemborosan belanja perangkat lunak, serta masalah penggunaan dan adopsi
Lalu, apa yang bisa dilakukan terhadap sprawl SaaS ini dan masalah yang ditimbulkannya?
Zluri adalah solusi pionir yang meningkatkan efisiensi dan keamanan perangkat lunak serta mengoptimalkan penggunaan dan langganan SaaS
- Zluri menemukan bahwa sebagian besar perusahaan hanya menggunakan 10% dari stack SaaS mereka
- Zluri menyediakan perangkat lunak yang memungkinkan perusahaan mencari, melacak, mengelola, dan melindungi akses ke perangkat lunak pihak ketiga
- Keunggulan perangkat lunak ini adalah CIO dan departemen TI dapat memperoleh visibilitas dan kontrol atas pengeluaran perangkat lunak, mengelola onboarding atau offboarding karyawan ke berbagai aplikasi, serta mengamankan akses berdasarkan karyawan atau peran
Sebelum Zluri, pengelolaan perangkat lunak adalah pekerjaan yang merepotkan
- Organisasi harus melacak banyak aplikasi individual tanpa perangkat lunak khusus, dan seiring organisasi berkembang, masalah ini menjadi makin besar karena membutuhkan lebih banyak aplikasi SaaS
- Anggota tim terkadang harus membeli langganan perangkat lunak dengan akun mereka sendiri, yang membuat tenggat perpanjangan langganan dan penggantian biaya menjadi rumit
- Dengan platform Zluri, organisasi dapat menegakkan separation of duties dengan melacak pengguna yang memiliki hak akses ke berbagai produk perangkat lunak yang digunakan organisasi
- Selain itu, melalui Zluri, tim dapat mengotomatiskan fitur tinjauan akses berbantuan AI untuk menghemat waktu dan meningkatkan produktivitas
Sejak didirikan pada 2020, Zluri telah tumbuh secara global dengan mendapatkan pelanggan dari perusahaan teknologi, gim, dan layanan keuangan terkemuka seperti Tipalti, Razorpay, dan Traveloka
Awal tahun ini, Zluri berhasil menutup putaran pendanaan Seri B, dengan Lightspeed memimpin investasi tersebut. Menarik untuk melihat bagaimana bisnis ini akan berkembang ke depan

ChistaDATA: Data warehousing open source

Selama dekade terakhir, kemunculan perusahaan internet raksasa membuat pasar SaaS infrastruktur tumbuh eksplosif
Platform-platform ini memungkinkan skala yang sangat besar, tetapi cenderung mahal
Seiring meningkatnya pengeluaran perusahaan di kategori ini, masuk akal untuk memiliki kontrol yang jauh lebih rinci atas infrastruktur dan penyimpanan analitik
Jika tidak, perusahaan bisa membayar vendor dengan jumlah sangat besar dan terbatasi oleh vendor lock-in
Seiring beberapa vendor mencoba mengekstraksi nilai sebanyak mungkin melalui model harga yang berpusat pada data dan penggunaan, muncul kebutuhan akan struktur biaya yang lebih rasional
ChistaDATA menawarkan alternatif untuk situasi ini
- Membangun layanan ClickHouse terkelola yang cepat dan skalabel
- ClickHouse adalah mesin basis data yang kuat yang dikembangkan oleh perusahaan Rusia Yandex pada 2010-an, serta merupakan pesaing open source bagi Redshift milik Amazon dan BigQuery milik Google
- Dengan menjadikannya titik awal, ChistaDATA menawarkan solusi yang fleksibel dan hemat biaya
- Harga solusi ini tidak terikat pada pertumbuhan infrastruktur pelanggan dan tidak mengeksploitasi dark pattern untuk ketergantungan pada data
- Perusahaan-perusahaan besar di AS sedang beralih ke ChistaDATA karena price-performance yang sangat baik
ChistaDATA bermula di Bengaluru, tetapi beroperasi mengikuti jejak perusahaan "open core" lain seperti GitLab
- Ini adalah organisasi yang sepenuhnya remote dengan engineer di seluruh dunia, serta memiliki pelanggan global
Pada akhirnya, ChistaDATA adalah evolusi dari kisah khas India
- India telah lama dikenal karena kemampuannya dalam menyediakan layanan, dan ChistaDATA adalah versi modern dari tema tersebut
- Masa depan akan dipimpin oleh perusahaan seperti ini yang menyediakan layanan terkelola untuk dikonsumsi dan dimanfaatkan perusahaan

2 komentar

minislively 2023-11-22

Kalau startup kesehatan seksual dikerjakan dengan sangat baik, sepertinya bisa sangat berhasil.

bus710 2023-11-22

Workato memang pada dasarnya perusahaan AS, tetapi sebagian besar eksekutifnya berdarah India. Mirip dengan UIPath, tetapi tampaknya lebih menitikberatkan pada otomatisasi cloud.
https://www.workato.com/about_us

Rekan-rekan India di dalam perusahaan sangat mendorong migrasi ke Workato. Sebelumnya kami banyak menggunakan Anypoint milik Salesforce, tetapi karena masalah biaya dan pengelolaan, saat ini sedang bermigrasi ke Workato+Go.