The One-person Billion-dollar Company
- Dalam wawancara terbaru, Sam Altman menyebut bahwa alat kecerdasan buatan akan segera mencapai tingkat di mana mereka dapat menggantikan keseluruhan pekerjaan yang saat ini dilakukan karyawan manusia
- Kemajuan alat AI diperkirakan akan sangat mengurangi kebutuhan akan software engineer, staf penjualan, penulis newsletter, dan lainnya
- Ia memprediksi akan ada perusahaan satu orang dengan valuasi 1 miliar dolar ($1B, 1,3 triliun won), sesuatu yang dulu tak terbayangkan tanpa AI namun kini dianggap mungkin terwujud
Proksi terdekat
- Pertama, aturannya diasumsikan bukan sekadar valuasi $1B, melainkan perusahaan satu orang bernilai 1 miliar dolar yang memiliki annual recurring revenue (ARR) setidaknya 100 juta dolar per tahun
- Dengan teknologi saat ini, tampaknya mustahil bagi perusahaan satu orang untuk memiliki valuasi 1 miliar dolar
- Di antara startup teknologi, startup pembuat gambar AI seperti Midjourney menghasilkan pendapatan tahunan lebih dari 200 juta dolar tanpa pendanaan eksternal, tetapi karena jumlah karyawannya kurang dari 100 orang, itu tidak memenuhi kriteria
- Instagram juga diakuisisi seharga 1 miliar dolar, tetapi gugur karena hanya memiliki 13 karyawan dan tidak memiliki pendapatan
- Di pasar publik, perusahaan investasi dan energi adalah yang paling mendekati perusahaan bernilai ratusan juta dolar, tetapi tetap belum mencapai skala pendapatan yang dibutuhkan, dan pada praktiknya sebagian besar pekerjaan dilakukan oleh kontraktor
Biaya penciptaan turun ke nol
- Bahkan jika teknologi AI berkembang cukup jauh, bila semua orang memiliki akses ke teknologi yang sama, ini dapat memicu fenomena 'sindrom Syndrome'
- Penjahat dalam film Pixar tahun 2004 The Incredibles, dengan kalimat khasnya, "Jika semua orang hebat, maka tak ada yang hebat"
- Sindrom Syndrome adalah fenomena yang terjadi ketika semua orang dapat menggunakan teknologi yang sama pada saat yang sama; orang yang bisa memanfaatkan agen AI dengan lebih baik akan memiliki keunggulan kompetitif
- Jika agen AI menjadi sangat kuat, total pasokan barang digital akan melonjak tajam, dan ini akan meningkatkan biaya penciptaan permintaan
- Untuk mencapai ARR 100 juta dolar, pendiri harus memiliki keunggulan dalam selera (Taste) dan distribusi (Distribution)
- Melalui selera, pendiri mendapatkan wawasan unik tentang masalah pelanggan yang perlu dipecahkan
- Melalui distribusi, solusi dapat dipasarkan dengan cepat
- Jika agen AI menjadi sangat kuat, seseorang bisa langsung membangun idenya begitu mendapatkan ide tersebut
- Satu-satunya keunggulan adalah membuat ide lebih baik lebih dulu, atau mendistribusikannya dengan lebih cepat dan lebih murah
Perusahaan seperti apa yang bisa dibangun?
- Bahkan bagi pendiri dengan selera luar biasa dan jaringan distribusi yang efektif, menghasilkan pendapatan berulang tahunan sebesar 100 juta dolar tetap merupakan hal yang sangat sulit
- Jika produk mengenakan ARR 100 dolar per pelanggan, maka dibutuhkan 1 juta pelanggan berbayar
- NYT memiliki 10 juta pelanggan, tetapi mempekerjakan 5.800 karyawan
- Artinya, pendiri tunggal harus menjual kepada 10% dari jumlah pelanggan Times hanya dengan 0,017% dari jumlah karyawannya
- Memenuhi berbagai skala pelanggan dan kebutuhan pendapatan, seperti pada produk konsumen atau kontrak software enterprise berskala besar, bukanlah tantangan yang mudah
Bisakah saya berhasil?
- Saya masih belum sepenuhnya yakin dengan kemungkinan perusahaan satu orang bernilai 1 miliar dolar yang diajukan Altman
- Namun, saya yakin bahwa di dunia dengan agen AI, ada peluang penting untuk membangun bisnis dengan ARR di kisaran 1 juta hingga 10 juta dolar
- Perusahaan dibangun berdasarkan detail, bukan kerangka kerja
- Pendiri tunggal dapat membuat produk kecil yang mengekspresikan seleranya sendiri
- Dan jika peluangnya besar, pada akhirnya ia tetap harus mempekerjakan orang untuk membantu pertumbuhan
- Jason Fried, salah satu pendiri 37signals, pernah berbicara tentang saat ia mulai menjual software pertamanya
"Itu adalah alat manajemen proyek yang kami buat untuk diri kami sendiri. Kami berpikir kalau kami membutuhkannya, pasti banyak orang lain juga membutuhkannya. Anda tidak pernah tahu apa yang akan terjadi sampai itu benar-benar terjadi. Dan memang itu terjadi. Setelah tahun pertama, saya merasa kalau kami bisa menghasilkan 5.000 dolar per bulan saja, kami akan bisa membuat sesuatu berhasil. Ternyata, dalam beberapa minggu kami sudah mencapai 5.000 dolar per bulan."
- Jika Anda menjangkau sebanyak mungkin calon pelanggan dan memecahkan masalah yang tidak bisa diselesaikan orang lain, sisanya akan berjalan dengan sendirinya
- Jika saya memikirkan diri saya sendiri, produk dari newsletter saya bukanlah kata-kata, melainkan kepercayaan
- Jika karena kecerdasan buatan membuat kata-kata tidak lagi sulit diproduksi, maka kepercayaan akan disampaikan melalui "media yang mana" berikutnya
- Di masa depan ketika AI membuat produk menjadi murah, berinvestasi pada distribusi akan menjadi pilihan yang paling bijak
2 komentar
"Sam Altman baru-baru ini menyebut dalam sebuah wawancara bahwa alat kecerdasan buatan akan segera mencapai tingkat yang mampu menggantikan seluruh pekerjaan karyawan manusia"
Semacam peringatan ya.. bagaimana kita bisa merespons perubahan baru ini?
Daripada nilai 1 triliun, saya lebih penasaran dengan skala '1 orang'. Selama ini kita juga sudah sering melihat pembahasan tentang perusahaan satu orang,
kalau beralih ke basis AI, apakah perusahaan satu orang akan makin banyak?
Atau justru tim-tim kecil akan lebih banyak membuat layanan yang lebih enterprise?