80% strategi sukses startup adalah menghindari kesalahan

xguru · 2024-05-13T11:03:01+09:00

Mengapa startup gagal? "Menghindari sesuatu" itu sendiri sudah bisa menjadi rencana untuk meraih sukses Strategi sukses yang umum diajukan Tetapkan visi Tetapkan tujuan berdasarkan visi Buat tindakan untuk mencapai tujuan Ukur progres terhadap tujuan Namun, dalam kesuksesan, yang penting bukan hanya apa yang harus dilakukan, tetapi juga apa yang tidak boleh dilakukan Menetapkan tujuan secara sengaja mungkin bukan satu-satunya cara menuju sukses 80% dari kesuksesan adalah tidak melakukan kesalahan [Cara tidak melakukan kesalahan untuk meraih kemenangan] Dalam pertandingan catur amatir, sebagian besar permainan berakhir ketika seseorang melakukan kesalahan Jika dianalisis dengan komputer, posisi yang semula "tidak ada yang sedang unggul" berubah menjadi kekalahan ketika seseorang membuat kesalahan Bukan strategi, melainkan kesalahan yang menentukan menang-kalah Bukan strategi, hafalan opening, latihan endgame, mempelajari permainan bersejarah yang hebat, atau latihan puzzle untuk meningkatkan taktik yang menentukan hasil, melainkan kesalahan Pemain catur yang baik memang membutuhkan semua itu, tetapi pemula seperti kita hanya perlu "tidak melakukan kesalahan" Analisis data permainan catur penulis Penulis memainkan ratusan pertandingan melawan orang-orang dengan kemampuan yang mirip dengannya, dan memiliki data analisis untuk semua permainan, termasuk jumlah blunder, mistake, dan inaccuracy Saat melihat 20 pertandingan penentu terakhir, ia menang tepat 50%, yang menjadi bukti bahwa kemampuan para pemain setara Pemain dengan rating ELO lebih tinggi hanya memiliki peluang menang 55%, hanya sedikit lebih baik daripada lempar koin Hasil analisis pertandingan menunjukkan bahwa pemain yang membuat lebih banyak blunder kalah dalam 86% pertandingan Setelah menghitung "skor error" yang mempertimbangkan blunder dan mistake sekaligus, pemain dengan skor error lebih tinggi kalah dalam 81% pertandingan, hampir di semua laga Prinsip yang sama berlaku dalam tenis Dalam pertandingan tenis amatir juga, 80% poin bukan dimenangkan, melainkan hilang Artinya, 80% poin didapat karena kesalahan lawan Untuk menang dalam tenis, strateginya adalah menghindari kesalahan, menjaga bola tetap di dalam lapangan, dan memaksa lawan melakukan kesalahan Di startup pun, menghindari kesalahan bisa jadi 80% dari kesuksesan Seperti dalam catur dan tenis, di mana kesalahan menentukan 80% hasil menang-kalah, pada startup yang juga merupakan sistem kompleks, "tidak melakukan kesalahan" bisa menjadi 80% dari kesuksesan [Kesalahan dalam startup] Pentingnya memahami akar penyebab kegagalan startup Mengatakan startup gagal karena "kehabisan uang" atau "pendirinya menyerah" sama seperti mengatakan seseorang meninggal karena "jantungnya berhenti" Sama seperti menyebut henti jantung sebagai penyebab langsung padahal seseorang meninggal karena kanker paru-paru, tidaklah tepat membahas kegagalan startup hanya dengan menyebut pendirinya menyerah tanpa memahami akar penyebabnya Nasihat sederhana seperti "jangan menyerah" tidak membantu, dan juga tidak tepat Namun bukan berarti kita harus menggali terlalu dalam seperti teknik "5 Why's" Jika penyebab kanker adalah rokok, tidak pantas menyimpulkan bahwa penyebabnya adalah "karena ingin merokok agar merasa menjadi bagian dari kelompok" Kita perlu mengidentifikasi kesalahan pada tingkat yang bukan sekadar penyebab langsung kegagalan startup, tetapi juga tidak terlalu jauh dari akar masalah Ada berbagai materi yang menjelaskan alasan startup gagal, dan semuanya dicantumkan di bagian akhir tulisan ini Penulis menghapus duplikasi, menyusunnya ulang, lalu membuat daftar di bawah ini sambil menambahkan cukup banyak opininya sendiri Penyebab langsung yang bukan penyebab sebenarnya Kehabisan uang: itu adalah akibat, bukan penyebabnya (kecuali jika belanja berlebihan tanpa cara untuk pulih lewat pendapatan) Pivot yang gagal: pivot dicoba karena startup itu sebenarnya sudah gagal Pendiri menyerah: apa bedanya dibanding tidak menyerah? Tidak menemukan PMF(Product Market Fit): itu hanya cara lain untuk mengatakan "gagal" Nasib buruk: penyebab kegagalan yang tidak bisa diprediksi atau dicegah Perubahan ekonomi mendadak: jika bioskop bangkrut karena COVID-19, mungkin memang tidak ada strategi untuk mencegahnya Kepergian co-founder yang tak terduga: sebagian bisa dicegah, tetapi jika seseorang jatuh sakit, mengingkari janji, atau melakukan penipuan, tidak jelas apa lagi yang bisa dilakukan Hal-hal yang tampak seperti kesalahan, tetapi sulit disetujui Ide buruk: ide hebat sering kali pada awalnya tampak seperti ide buruk, jadi hanya karena secara kasat mata idenya terlihat buruk bukan berarti itu kesalahan. Yang penting bukan ide awalnya, melainkan menemukan pasar, mengeksekusi, lalu terus menyempurnakan ide secara iteratif Tidak bisa membuat produk: umumnya para pendiri tahu cara membuat sesuatu; justru masalahnya adalah mereka terlalu fokus membuat produk sambil mengabaikan semua aspek lain dalam membangun bisnis Jumlah co-founder: mudah menemukan startup yang berhasil baik dengan satu maupun beberapa co-founder, demikian juga contoh kegagalannya. Yang lebih penting daripada jumlah pendiri adalah kecocokan dengan gaya dan kepribadian para pendiri Lokasi: ini masih menjadi alasan yang valid bagi startup yang menargetkan unicorn. Untuk merekrut talenta yang dibutuhkan dengan cepat dan menggalang dana, Anda harus berada di tempat yang memiliki kumpulan talenta. Namun, pentingnya hal ini terus menurun dari tahun ke tahun, dan tidak relevan bagi startup yang tidak mengejar tujuan seperti itu [Kesalahan yang bisa dicegah] Kesalahan yang merupakan akibat perbuatan sendiri bisa dicegah atau risikonya sangat dikurangi. Jika tidak dilakukan, itu adalah tanggung jawab Anda Tidak berbicara dengan pelanggan (dan tidak mendengarkan) Jika Anda tidak berbicara dengan pelanggan sebelum memulai, dan terutama setelah memulai, itu adalah kesalahan Jika Anda sudah berbicara dengan pelanggan tetapi tidak menerima secara jujur apa yang mereka katakan, itu adalah analisis Anda yang keliru Anda seharusnya menggunakan Iterative Hypothesis Method atau kerangka kerja tepercaya lainnya Tidak ada permintaan pasar / pasar yang buruk Anda sebenarnya sudah bisa tahu bahwa pasarnya kecil, stagnan, atau sedang menyusut Anda seharusnya bisa tahu bahwa tidak cukup banyak orang yang membutuhkan produk ini Anda seharusnya bisa tahu bahwa pelanggan tidak setuju bahwa mereka memiliki masalah itu, atau tidak menganggap masalah tersebut cukup bernilai untuk dibayar agar diselesaikan Anda seharusnya bisa tahu bahwa pelanggan tidak punya anggaran atau tidak menerima harganya Anda seharusnya bisa tahu bahwa pelanggan sudah puas dengan apa yang mereka miliki saat ini Syarat-syarat agar sebuah pasar bisa menjadi pasar yang baik sudah dikenal luas, jadi tidak ada alasan untuk gagal mengetahuinya sebelum menghabiskan 6 bulan menulis kode Tidak memilih target pelanggan dan tidak mengomunikasikan proposisi nilai dengan jelas kepada mereka Berbicara kepada semua orang pada akhirnya sama dengan tidak berbicara kepada siapa pun Berbicara kepada semua orang adalah kesalahan, dan itu terjadi karena enggan atau malas memutuskan produk ini sebenarnya untuk siapa Pemilihan target pelanggan menentukan segalanya: bahasa di homepage, iklan, panggilan penjualan, sampai bagian dalam produk Terlebih sekarang, dengan AI, tidak ada alasan untuk tidak merumuskan apa yang membuat Anda unik dan penting ke dalam bahasa yang bisa dipahami target pelanggan Anda harus menjual kepada Ideal Customer Profile(ICP), dan itu berarti mengetahui dengan tepat siapa ICP tersebut Terlalu banyak hal yang harus berjalan baik Setiap startup memiliki risiko dan celah fatal yang kemungkinan besar tidak akan terselesaikan Namun ada startup yang memiliki terlalu banyak celah yang mengharuskan terlalu banyak hal berjalan baik secara bersamaan Jika Anda sudah memiliki sebagian besar teknologi yang dibutuhkan, sebagian besar keberatan pelanggan sudah terjawab, pasarnya sehat, saluran distribusi dan niche beragam, dan pengeluaran di pasar terus meningkat, maka Anda memang perlu mengambil risiko atas celah yang tersisa Namun jika semua itu masih tidak pasti, atau celahnya hanya bisa diatasi dengan keberuntungan, maka peluang semua itu berpihak kepada Anda hampir mendekati nol, dan Anda sebenarnya sudah tahu itu sejak awal Jalur Anda seharusnya dibangun dengan "atau", bukan "dan" Perpecahan pendiri / investor Ini bisa jadi nasib buruk, tetapi memilih co-founder adalah tanggung jawab Anda Jika Anda sudah mengenal mereka sejak lama, berarti Anda memilih dengan buruk; jika tidak, berarti Anda membuat keputusan yang gegabah Salah satu alasan perpecahan antarpendiri bisa menghancurkan startup adalah karena pendiri yang pergi memegang saham dalam jumlah sangat besar Itu terjadi karena tidak ada jadwal vesting untuk semua pendiri. Ini adalah kesalahan Bagaimanapun, tim itu sendirilah yang menyebabkannya, bukan pesaing, ekonomi, atau pelanggan Tidak terdiferensiasi di pasar Kesalahan ini terlihat jelas sejak hari pertama Karena Anda tidak tahu apa yang membuat Anda istimewa, apa yang membuat produk Anda istimewa, alasan orang harus membeli dari Anda alih-alih dari orang lain, alasan Anda adalah orang yang tepat untuk membangun perusahaan ini, dan alasan Anda akan berhasil di bidang tempat banyak orang gagal Ada banyak jenis leverage yang bisa digunakan, tetapi Anda tidak memilih satu pun di antaranya "Tolstoy berkata di pembukaan Anna Karenina: 'Semua keluarga bahagia itu mirip. Setiap keluarga yang tidak bahagia tidak bahagia dengan caranya sendiri.' Dalam bisnis justru sebaliknya. Semua perusahaan yang bahagia itu berbeda. Setiap perusahaan memperoleh monopoli dengan memecahkan masalah yang unik. Semua perusahaan yang gagal itu sama. Karena mereka tidak bisa keluar dari persaingan." - Peter Thiel, Zero to One Menolak mencari kebenaran / menolak melihat kebenaran / menolak belajar Kita semua harus memaksa diri untuk menghadapi kebenaran. Karena kebenaran itu menyakitkan Kebenarannya bisa jadi bahwa ide kita salah, wawasan kita tidak dibagikan oleh pelanggan, desain keren kita justru membingungkan, calon pelanggan menyukai pesaing yang kita sebut "bodoh", apa yang kita katakan "rusak" ternyata tidak rusak, dan rasa sakit yang kita klaim dialami pelanggan ternyata tidak mereka alami Apakah Anda sudah bertanya? Kalau sudah, apakah Anda benar-benar mendengarkan? Jika Anda belum membuat perubahan besar pada strategi, produk, dan positioning, berarti Anda sedang melakukan kesalahan Kejarlah kebenaran, dan hadapilah kebenaran itu Meluncur terlalu cepat / meluncur terlalu lambat Menariknya, keduanya sama-sama bisa menjadi penyebab kegagalan Meluncurkan MVP yang buruk alih-alih v1 yang sederhana tetapi disukai adalah kesalahan yang bisa dicegah Para builder terus membangun selama 6 bulan (atau 2 tahun) tanpa pelanggan karena mereka hanya mencintai proses membangun Mengirim produk sampah dan tidak pernah mengirim apa pun sama-sama merupakan kesalahan (P.S.: Juga, jangan terlalu memikirkan "launch". Tidak ada yang benar-benar peduli selain teman-teman Anda, dan bagaimanapun juga Anda harus terus mendapatkan pelanggan secara konsisten selama 3 tahun ke depan, jadi fokus saja pada itu.) Skalasi prematur Sebelum PMF(Product/Market Fit), tugas Anda adalah menemukan apa yang benar-benar berhasil Anda harus mencari tahu apa yang benar-benar akan dibayar pelanggan (dan tetap mereka bayar setelah 1 tahun), siapa target pelanggan yang sempurna dan apa yang mereka inginkan, bagaimana menjangkau mereka lewat marketing dan menutup deal lewat sales (baik self-serve maupun sales manusia), berapa harga yang harus ditetapkan, dan bagaimana melakukannya Banyak founder tidak tahu seperti apa PMF, atau tidak ingin tahu. Karena mereka ingin mendeklarasikan, "Saya sudah punya!" Karena mengatakannya terasa menyenangkan, bisa mendapat ucapan selamat yang sehat, dan mungkin menimbulkan sedikit rasa iri di Twitter Tetapi skalasi berarti menggandakan investasi pada hal yang sudah terbukti berhasil. Melakukan lebih banyak, lebih cepat, lebih baik, dengan kualitas lebih tinggi, dan lebih efisien Menghabiskan waktu dan uang sebelum tahu apa yang berhasil berarti membuang semua waktu dan uang itu. Dan pada akhirnya, keduanya habis Ini bisa jadi kesalahan yang lahir dari ketidaktahuan, tetapi biasanya berasal dari mendahulukan ego dibanding kebenaran Menjual ke pelanggan enterprise sebelum ARR mencapai 20 juta dolar Ini tidak berlaku jika sejak awal Anda memang menargetkan segmen enterprise dan sudah membangun organisasi yang sesuai untuk sales, support, onboarding, account management, legal, keamanan, kebutuhan produk, dan lain-lain Namun, karena persyaratannya sangat berat, hampir semua startup tidak memulai dengan cara itu Pola yang umum adalah startup meraih sedikit keberhasilan di pasar SMB, lalu melihat bahwa "Salesforce membeli beberapa seat!" dan memutuskan untuk "naik ke pasar enterprise" sambil berkata, "Kami melihat sinyal kebutuhan mereka" Di dalam perusahaan besar selalu ada tim individual yang akan membeli produk Anda. Itu hal yang bagus! Tetapi itu berbeda dari menargetkan "enterprise" Kemungkinan besar Anda bahkan tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui. Titik lemah yang meneriakkan "strategi buruk" Ini adalah kesalahan yang mudah dihindari. Terima pesanan dari tim, tetap setia pada leverage yang Anda miliki, dan jangan samakan tim yang memakai tool Anda dari samping dengan kebutuhan penjualan top-down bernilai jutaan dolar Model bisnis yang tidak berjalan / tidak menguntungkan Unit economics bisa diukur segera setelah peluncuran Anda sudah punya gambaran kasar tentang biaya produksi, dan Anda juga tahu bahwa marketing dan sales akan membutuhkan uang dan waktu Menetapkan harga yang tidak cocok dengan model bisnis adalah kesalahan yang bisa dicegah, bahkan jika selisihnya hanya satu digit Banyak perusahaan tidak memiliki model bisnis yang masuk akal bahkan saat mereka tumbuh besar Mereka berkata, "Nanti kami cari tahu," tetapi itu hanya berarti Anda berharap bahwa diri Anda di masa depan akan menemukan cara untuk berhenti melakukan kesalahan ini Kadang itu memang terjadi. Jika tidak, salah siapa? Terlalu tenggelam dalam menulis kode dibanding memperoleh pelanggan Setelah Anda memiliki produk yang bekerja di pasar, mengapa Anda tidak mendapatkan lebih banyak pelanggan? Para builder berkata: karena kami butuh lebih banyak fitur. Atau karena produk kami terlalu banyak bug Keduanya salah. Karena ada pelanggan yang hanya membutuhkan fitur yang ada sekarang, tetapi Anda tidak berusaha menarik perhatian mereka lewat marketing, membangkitkan minat mereka lewat website, dan memenangkan bisnis mereka lewat sales Calon pelanggan tidak mengabaikan Anda karena produk Anda punya bug. Mereka bahkan belum mengetahuinya Para coder suka ngoding. Semua hal lain terasa sulit, tidak menyenangkan, tidak jelas cara mengeksekusinya, butuh uang, dan jauh lebih nyaman kembali ke Visual Studio, mengagumi kecerdasan Copilot, lalu menyetel CSS class Akibatnya orang tidak menemukan Anda, tidak membeli, dan perusahaan pun gagal. Karena Anda membuat kesalahan dalam marketing dan sales Memperluas pasar sasaran sebelum menaklukkan pasar sasaran / terlalu cepat pindah ke produk kedua Saya tidak bermaksud menyindir siapa pun di sini, jadi saya tidak akan bilang bahwa saya benar-benar sudah beberapa kali melihat seseorang di Twitter mengumumkan bahwa mereka mencapai MRR 2.700 dolar dan sekarang akan berekspansi ke segmen pasar baru Kesalahan sederhana ini menunjukkan kurangnya fokus, kurangnya keyakinan pada strategi, dan kurangnya pemahaman bahwa mendapatkan pelanggan lain di pasar sasaran yang ada itu 10 kali lebih mudah daripada berekspansi Kesalahan ini melemahkan perhatian Anda, biaya marketing Anda, positioning Anda, messaging Anda, dan ketajaman produk Anda, padahal ini mudah dihindari Akan ada waktunya untuk berekspansi: nanti(Later) Kurang gairah / kurang ketekunan Mungkin pada awalnya Anda punya gairah, tetapi itu menguap, atau mungkin Anda sungguh berniat mendedikasikan 10 tahun ke depan untuk misi ini, tetapi Anda runtuh di tengah jalan Tetapi alasan itu hanya berlaku jika sejak hari pertama Anda jujur memahami apa gairah Anda, kekuatan apa yang akan Anda manfaatkan, siapa diri Anda, punya misi yang benar-benar Anda pedulikan (selain "menghasilkan uang" atau "bisa bilang saya seorang founder"), sudah membaca tentang dampak emosional yang selalu menyertai startup, dan sudah berkompromi dengan hal-hal penting lain dalam hidup Jika Anda tidak melakukan hal-hal itu, maka itu bukan penemuan jati diri, melainkan kesalahan (Kalau itu benar-benar penemuan jati diri, Anda layak dimaafkan, dan yang lebih penting, Anda harus memaafkan diri sendiri) [Kesimpulan] Ada cara membangun startup dengan risiko lebih rendah Terutama dengan menghindari kesalahan-kesalahan seperti di atas Itu sudah saya ringkas dalam roadmap untuk PMF(Product/Market Fit) Apakah ini jalan untuk tidak gagal? Tentu tidak. Sama seperti dalam catur. Sisa permainannya juga penting Tetapi jika banyak risiko bisa dikurangi hanya dengan menghindari hal-hal yang sebenarnya bisa dihindari, terlebih ketika ada framework yang menunjukkan secara rinci seperti apa "tidak melakukan kesalahan" itu, adakah alasan untuk tidak melakukannya? 80% kesuksesan adalah menghindari kesalahan Lampiran: Sumber eksternal tentang "alasan startup gagal" Paul Graham: 18 kesalahan yang membunuh startup Pendiri tunggal (berlawanan dengan memiliki co-founder) Pertengkaran antar pendiri Memilih lokasi yang buruk Memilih ceruk pasar yang kecil Ide yang tidak orisinal Sikap keras kepala Merekrut programmer yang buruk Memilih platform yang salah Terlalu lambat meluncurkan Meluncurkan terlalu dini Tidak memikirkan pengguna tertentu Menggalang dana terlalu sedikit Menggalang dana terlalu banyak Buruk dalam mengelola investor Pengeluaran berlebihan Mengorbankan pengguna demi pendapatan yang (diasumsikan) Enggan turun tangan langsung Hanya mengerahkan setengah hati Tom Eisenmann: alasan kegagalan startup berdasarkan ratusan wawancara dan survei Ide yang bagus, mitra yang buruk (bukan hanya pendiri, tetapi juga investor, eksekutif utama, dan karyawan) Awal yang salah (tidak cukup meneliti pelanggan, pesaing, dan pasar sebelum memulai atau membuat MVP) Menjaga keseimbangan (mengelola psikologis dan mempertahankan kemauan yang sehat) Steve Blank: 9 dosa mematikan startup Menganggap tahu apa yang diinginkan pelanggan Cacat berupa "Saya tahu fitur apa yang harus dibuat" Hanya fokus pada tanggal peluncuran Menekankan eksekusi alih-alih pengujian, pembelajaran, dan iterasi Menulis rencana bisnis yang tidak memberi ruang untuk trial and error Mencampuradukkan jabatan tradisional dengan kebutuhan startup Menjalankan rencana penjualan dan pemasaran Memperluas perusahaan terlalu dini dengan asumsi akan sukses Manajemen berbasis krisis, yang berujung pada spiral kematian John Osher: 17 kesalahan yang umum dilakukan pada produk konsumen (sebagian besar merupakan variasi dari "memperluas terlalu cepat" atau "menghabiskan uang lebih banyak dari yang diperlukan") Tidak meluangkan cukup waktu untuk meneliti apakah ide bisnis layak dijalankan Salah menghitung ukuran pasar, waktu yang tepat, kemudahan masuk, dan potensi pangsa pasar Meremehkan kebutuhan pendanaan dan waktunya Terlalu melebih-lebihkan proyeksi penjualan dan waktunya Menetapkan perkiraan biaya terlalu rendah Merekrut terlalu banyak orang dan menghabiskan terlalu banyak uang untuk kantor dan fasilitas Kurang memiliki rencana cadangan jika hasilnya tidak sesuai harapan Mengajak mitra yang tidak perlu Merekrut demi kenyamanan, bukan berdasarkan kebutuhan teknis Lalai mengelola seluruh perusahaan sebagai satu kesatuan Terlalu mudah menerima bahwa sesuatu "tidak mungkin" alih-alih mencari jalan Terlalu fokus pada pendapatan dan ukuran perusahaan daripada laba Mencari pembenaran atas tindakan sendiri alih-alih mengejar kebenaran Kurang kesederhanaan visi Kurang kejelasan tujuan jangka panjang dan tujuan bisnis Kurang fokus dan identitas Tidak memiliki strategi keluar Andrew Montalenti: kesalahan startup yang umum Masalah dalam pernikahan (metafora untuk masalah dengan co-founder) Tidak ada rencana bootstrapping Mendirikan startup sebagai langkah karier Tidak mau mengubah ide awal Terlalu cepat melakukan scale-up Pertumbuhan terlalu cepat Takut pada kode Forbes Tidak berkomunikasi dengan pelanggan Tidak ada diferensiasi di pasar Gagal menyampaikan proposisi nilai dengan jelas Disfungsi kepemimpinan, terutama konflik antar pendiri Gagal menemukan model bisnis yang menguntungkan

(longform.asmartbear.com)

59 poin oleh xguru 2024-05-13 | 5 komentar | Bagikan ke WhatsApp

Mengapa startup gagal? "Menghindari sesuatu" itu sendiri sudah bisa menjadi rencana untuk meraih sukses
Strategi sukses yang umum diajukan
- Tetapkan visi
- Tetapkan tujuan berdasarkan visi
- Buat tindakan untuk mencapai tujuan
- Ukur progres terhadap tujuan
Namun, dalam kesuksesan, yang penting bukan hanya apa yang harus dilakukan, tetapi juga apa yang tidak boleh dilakukan
Menetapkan tujuan secara sengaja mungkin bukan satu-satunya cara menuju sukses
80% dari kesuksesan adalah tidak melakukan kesalahan

[Cara tidak melakukan kesalahan untuk meraih kemenangan]

Dalam pertandingan catur amatir, sebagian besar permainan berakhir ketika seseorang melakukan kesalahan
Jika dianalisis dengan komputer, posisi yang semula "tidak ada yang sedang unggul" berubah menjadi kekalahan ketika seseorang membuat kesalahan

Bukan strategi, melainkan kesalahan yang menentukan menang-kalah

Bukan strategi, hafalan opening, latihan endgame, mempelajari permainan bersejarah yang hebat, atau latihan puzzle untuk meningkatkan taktik yang menentukan hasil, melainkan kesalahan
Pemain catur yang baik memang membutuhkan semua itu, tetapi pemula seperti kita hanya perlu "tidak melakukan kesalahan"

Analisis data permainan catur penulis

Penulis memainkan ratusan pertandingan melawan orang-orang dengan kemampuan yang mirip dengannya, dan memiliki data analisis untuk semua permainan, termasuk jumlah blunder, mistake, dan inaccuracy
Saat melihat 20 pertandingan penentu terakhir, ia menang tepat 50%, yang menjadi bukti bahwa kemampuan para pemain setara
Pemain dengan rating ELO lebih tinggi hanya memiliki peluang menang 55%, hanya sedikit lebih baik daripada lempar koin
Hasil analisis pertandingan menunjukkan bahwa pemain yang membuat lebih banyak blunder kalah dalam 86% pertandingan
Setelah menghitung "skor error" yang mempertimbangkan blunder dan mistake sekaligus, pemain dengan skor error lebih tinggi kalah dalam 81% pertandingan, hampir di semua laga

Prinsip yang sama berlaku dalam tenis

Dalam pertandingan tenis amatir juga, 80% poin bukan dimenangkan, melainkan hilang
Artinya, 80% poin didapat karena kesalahan lawan
Untuk menang dalam tenis, strateginya adalah menghindari kesalahan, menjaga bola tetap di dalam lapangan, dan memaksa lawan melakukan kesalahan

Di startup pun, menghindari kesalahan bisa jadi 80% dari kesuksesan

Seperti dalam catur dan tenis, di mana kesalahan menentukan 80% hasil menang-kalah, pada startup yang juga merupakan sistem kompleks, "tidak melakukan kesalahan" bisa menjadi 80% dari kesuksesan

[Kesalahan dalam startup]

Pentingnya memahami akar penyebab kegagalan startup

Mengatakan startup gagal karena "kehabisan uang" atau "pendirinya menyerah" sama seperti mengatakan seseorang meninggal karena "jantungnya berhenti"
Sama seperti menyebut henti jantung sebagai penyebab langsung padahal seseorang meninggal karena kanker paru-paru, tidaklah tepat membahas kegagalan startup hanya dengan menyebut pendirinya menyerah tanpa memahami akar penyebabnya
Nasihat sederhana seperti "jangan menyerah" tidak membantu, dan juga tidak tepat
Namun bukan berarti kita harus menggali terlalu dalam seperti teknik "5 Why's"
Jika penyebab kanker adalah rokok, tidak pantas menyimpulkan bahwa penyebabnya adalah "karena ingin merokok agar merasa menjadi bagian dari kelompok"
Kita perlu mengidentifikasi kesalahan pada tingkat yang bukan sekadar penyebab langsung kegagalan startup, tetapi juga tidak terlalu jauh dari akar masalah
Ada berbagai materi yang menjelaskan alasan startup gagal, dan semuanya dicantumkan di bagian akhir tulisan ini
Penulis menghapus duplikasi, menyusunnya ulang, lalu membuat daftar di bawah ini sambil menambahkan cukup banyak opininya sendiri

Penyebab langsung yang bukan penyebab sebenarnya

Kehabisan uang: itu adalah akibat, bukan penyebabnya (kecuali jika belanja berlebihan tanpa cara untuk pulih lewat pendapatan)
Pivot yang gagal: pivot dicoba karena startup itu sebenarnya sudah gagal
Pendiri menyerah: apa bedanya dibanding tidak menyerah?
Tidak menemukan PMF(Product Market Fit): itu hanya cara lain untuk mengatakan "gagal"

Nasib buruk: penyebab kegagalan yang tidak bisa diprediksi atau dicegah

Perubahan ekonomi mendadak: jika bioskop bangkrut karena COVID-19, mungkin memang tidak ada strategi untuk mencegahnya
Kepergian co-founder yang tak terduga: sebagian bisa dicegah, tetapi jika seseorang jatuh sakit, mengingkari janji, atau melakukan penipuan, tidak jelas apa lagi yang bisa dilakukan

Hal-hal yang tampak seperti kesalahan, tetapi sulit disetujui

Ide buruk: ide hebat sering kali pada awalnya tampak seperti ide buruk, jadi hanya karena secara kasat mata idenya terlihat buruk bukan berarti itu kesalahan. Yang penting bukan ide awalnya, melainkan menemukan pasar, mengeksekusi, lalu terus menyempurnakan ide secara iteratif
Tidak bisa membuat produk: umumnya para pendiri tahu cara membuat sesuatu; justru masalahnya adalah mereka terlalu fokus membuat produk sambil mengabaikan semua aspek lain dalam membangun bisnis
Jumlah co-founder: mudah menemukan startup yang berhasil baik dengan satu maupun beberapa co-founder, demikian juga contoh kegagalannya. Yang lebih penting daripada jumlah pendiri adalah kecocokan dengan gaya dan kepribadian para pendiri
Lokasi: ini masih menjadi alasan yang valid bagi startup yang menargetkan unicorn. Untuk merekrut talenta yang dibutuhkan dengan cepat dan menggalang dana, Anda harus berada di tempat yang memiliki kumpulan talenta. Namun, pentingnya hal ini terus menurun dari tahun ke tahun, dan tidak relevan bagi startup yang tidak mengejar tujuan seperti itu

[Kesalahan yang bisa dicegah]

Kesalahan yang merupakan akibat perbuatan sendiri bisa dicegah atau risikonya sangat dikurangi. Jika tidak dilakukan, itu adalah tanggung jawab Anda

Tidak berbicara dengan pelanggan (dan tidak mendengarkan)

Jika Anda tidak berbicara dengan pelanggan sebelum memulai, dan terutama setelah memulai, itu adalah kesalahan
Jika Anda sudah berbicara dengan pelanggan tetapi tidak menerima secara jujur apa yang mereka katakan, itu adalah analisis Anda yang keliru
Anda seharusnya menggunakan Iterative Hypothesis Method atau kerangka kerja tepercaya lainnya

Tidak ada permintaan pasar / pasar yang buruk

Anda sebenarnya sudah bisa tahu bahwa pasarnya kecil, stagnan, atau sedang menyusut
Anda seharusnya bisa tahu bahwa tidak cukup banyak orang yang membutuhkan produk ini
Anda seharusnya bisa tahu bahwa pelanggan tidak setuju bahwa mereka memiliki masalah itu, atau tidak menganggap masalah tersebut cukup bernilai untuk dibayar agar diselesaikan
Anda seharusnya bisa tahu bahwa pelanggan tidak punya anggaran atau tidak menerima harganya
Anda seharusnya bisa tahu bahwa pelanggan sudah puas dengan apa yang mereka miliki saat ini
Syarat-syarat agar sebuah pasar bisa menjadi pasar yang baik sudah dikenal luas, jadi tidak ada alasan untuk gagal mengetahuinya sebelum menghabiskan 6 bulan menulis kode

Tidak memilih target pelanggan dan tidak mengomunikasikan proposisi nilai dengan jelas kepada mereka

Berbicara kepada semua orang pada akhirnya sama dengan tidak berbicara kepada siapa pun
Berbicara kepada semua orang adalah kesalahan, dan itu terjadi karena enggan atau malas memutuskan produk ini sebenarnya untuk siapa
Pemilihan target pelanggan menentukan segalanya: bahasa di homepage, iklan, panggilan penjualan, sampai bagian dalam produk
Terlebih sekarang, dengan AI, tidak ada alasan untuk tidak merumuskan apa yang membuat Anda unik dan penting ke dalam bahasa yang bisa dipahami target pelanggan
Anda harus menjual kepada Ideal Customer Profile(ICP), dan itu berarti mengetahui dengan tepat siapa ICP tersebut

Terlalu banyak hal yang harus berjalan baik

Setiap startup memiliki risiko dan celah fatal yang kemungkinan besar tidak akan terselesaikan
Namun ada startup yang memiliki terlalu banyak celah yang mengharuskan terlalu banyak hal berjalan baik secara bersamaan
Jika Anda sudah memiliki sebagian besar teknologi yang dibutuhkan, sebagian besar keberatan pelanggan sudah terjawab, pasarnya sehat, saluran distribusi dan niche beragam, dan pengeluaran di pasar terus meningkat, maka Anda memang perlu mengambil risiko atas celah yang tersisa
Namun jika semua itu masih tidak pasti, atau celahnya hanya bisa diatasi dengan keberuntungan, maka peluang semua itu berpihak kepada Anda hampir mendekati nol, dan Anda sebenarnya sudah tahu itu sejak awal
Jalur Anda seharusnya dibangun dengan "atau", bukan "dan"

Perpecahan pendiri / investor

Ini bisa jadi nasib buruk, tetapi memilih co-founder adalah tanggung jawab Anda
Jika Anda sudah mengenal mereka sejak lama, berarti Anda memilih dengan buruk; jika tidak, berarti Anda membuat keputusan yang gegabah
Salah satu alasan perpecahan antarpendiri bisa menghancurkan startup adalah karena pendiri yang pergi memegang saham dalam jumlah sangat besar
Itu terjadi karena tidak ada jadwal vesting untuk semua pendiri. Ini adalah kesalahan
Bagaimanapun, tim itu sendirilah yang menyebabkannya, bukan pesaing, ekonomi, atau pelanggan

Tidak terdiferensiasi di pasar

Kesalahan ini terlihat jelas sejak hari pertama
Karena Anda tidak tahu apa yang membuat Anda istimewa, apa yang membuat produk Anda istimewa, alasan orang harus membeli dari Anda alih-alih dari orang lain, alasan Anda adalah orang yang tepat untuk membangun perusahaan ini, dan alasan Anda akan berhasil di bidang tempat banyak orang gagal
Ada banyak jenis leverage yang bisa digunakan, tetapi Anda tidak memilih satu pun di antaranya

"Tolstoy berkata di pembukaan Anna Karenina: 'Semua keluarga bahagia itu mirip. Setiap keluarga yang tidak bahagia tidak bahagia dengan caranya sendiri.' Dalam bisnis justru sebaliknya. Semua perusahaan yang bahagia itu berbeda. Setiap perusahaan memperoleh monopoli dengan memecahkan masalah yang unik. Semua perusahaan yang gagal itu sama. Karena mereka tidak bisa keluar dari persaingan." - Peter Thiel, Zero to One

Menolak mencari kebenaran / menolak melihat kebenaran / menolak belajar

Kita semua harus memaksa diri untuk menghadapi kebenaran. Karena kebenaran itu menyakitkan
Kebenarannya bisa jadi bahwa ide kita salah, wawasan kita tidak dibagikan oleh pelanggan, desain keren kita justru membingungkan, calon pelanggan menyukai pesaing yang kita sebut "bodoh", apa yang kita katakan "rusak" ternyata tidak rusak, dan rasa sakit yang kita klaim dialami pelanggan ternyata tidak mereka alami
Apakah Anda sudah bertanya? Kalau sudah, apakah Anda benar-benar mendengarkan? Jika Anda belum membuat perubahan besar pada strategi, produk, dan positioning, berarti Anda sedang melakukan kesalahan
Kejarlah kebenaran, dan hadapilah kebenaran itu

Meluncur terlalu cepat / meluncur terlalu lambat

Menariknya, keduanya sama-sama bisa menjadi penyebab kegagalan
Meluncurkan MVP yang buruk alih-alih v1 yang sederhana tetapi disukai adalah kesalahan yang bisa dicegah
Para builder terus membangun selama 6 bulan (atau 2 tahun) tanpa pelanggan karena mereka hanya mencintai proses membangun
Mengirim produk sampah dan tidak pernah mengirim apa pun sama-sama merupakan kesalahan
(P.S.: Juga, jangan terlalu memikirkan "launch". Tidak ada yang benar-benar peduli selain teman-teman Anda, dan bagaimanapun juga Anda harus terus mendapatkan pelanggan secara konsisten selama 3 tahun ke depan, jadi fokus saja pada itu.)

Skalasi prematur

Sebelum PMF(Product/Market Fit), tugas Anda adalah menemukan apa yang benar-benar berhasil
Anda harus mencari tahu apa yang benar-benar akan dibayar pelanggan (dan tetap mereka bayar setelah 1 tahun), siapa target pelanggan yang sempurna dan apa yang mereka inginkan, bagaimana menjangkau mereka lewat marketing dan menutup deal lewat sales (baik self-serve maupun sales manusia), berapa harga yang harus ditetapkan, dan bagaimana melakukannya
Banyak founder tidak tahu seperti apa PMF, atau tidak ingin tahu. Karena mereka ingin mendeklarasikan, "Saya sudah punya!" Karena mengatakannya terasa menyenangkan, bisa mendapat ucapan selamat yang sehat, dan mungkin menimbulkan sedikit rasa iri di Twitter
Tetapi skalasi berarti menggandakan investasi pada hal yang sudah terbukti berhasil. Melakukan lebih banyak, lebih cepat, lebih baik, dengan kualitas lebih tinggi, dan lebih efisien
Menghabiskan waktu dan uang sebelum tahu apa yang berhasil berarti membuang semua waktu dan uang itu. Dan pada akhirnya, keduanya habis
Ini bisa jadi kesalahan yang lahir dari ketidaktahuan, tetapi biasanya berasal dari mendahulukan ego dibanding kebenaran

Menjual ke pelanggan enterprise sebelum ARR mencapai 20 juta dolar

Ini tidak berlaku jika sejak awal Anda memang menargetkan segmen enterprise dan sudah membangun organisasi yang sesuai untuk sales, support, onboarding, account management, legal, keamanan, kebutuhan produk, dan lain-lain
Namun, karena persyaratannya sangat berat, hampir semua startup tidak memulai dengan cara itu
Pola yang umum adalah startup meraih sedikit keberhasilan di pasar SMB, lalu melihat bahwa "Salesforce membeli beberapa seat!" dan memutuskan untuk "naik ke pasar enterprise" sambil berkata, "Kami melihat sinyal kebutuhan mereka"
Di dalam perusahaan besar selalu ada tim individual yang akan membeli produk Anda. Itu hal yang bagus! Tetapi itu berbeda dari menargetkan "enterprise"
Kemungkinan besar Anda bahkan tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui. Titik lemah yang meneriakkan "strategi buruk"
Ini adalah kesalahan yang mudah dihindari. Terima pesanan dari tim, tetap setia pada leverage yang Anda miliki, dan jangan samakan tim yang memakai tool Anda dari samping dengan kebutuhan penjualan top-down bernilai jutaan dolar

Model bisnis yang tidak berjalan / tidak menguntungkan

Unit economics bisa diukur segera setelah peluncuran
Anda sudah punya gambaran kasar tentang biaya produksi, dan Anda juga tahu bahwa marketing dan sales akan membutuhkan uang dan waktu
Menetapkan harga yang tidak cocok dengan model bisnis adalah kesalahan yang bisa dicegah, bahkan jika selisihnya hanya satu digit
Banyak perusahaan tidak memiliki model bisnis yang masuk akal bahkan saat mereka tumbuh besar
Mereka berkata, "Nanti kami cari tahu," tetapi itu hanya berarti Anda berharap bahwa diri Anda di masa depan akan menemukan cara untuk berhenti melakukan kesalahan ini
Kadang itu memang terjadi. Jika tidak, salah siapa?

Terlalu tenggelam dalam menulis kode dibanding memperoleh pelanggan

Setelah Anda memiliki produk yang bekerja di pasar, mengapa Anda tidak mendapatkan lebih banyak pelanggan?
Para builder berkata: karena kami butuh lebih banyak fitur. Atau karena produk kami terlalu banyak bug
Keduanya salah. Karena ada pelanggan yang hanya membutuhkan fitur yang ada sekarang, tetapi Anda tidak berusaha menarik perhatian mereka lewat marketing, membangkitkan minat mereka lewat website, dan memenangkan bisnis mereka lewat sales
Calon pelanggan tidak mengabaikan Anda karena produk Anda punya bug. Mereka bahkan belum mengetahuinya
Para coder suka ngoding. Semua hal lain terasa sulit, tidak menyenangkan, tidak jelas cara mengeksekusinya, butuh uang, dan jauh lebih nyaman kembali ke Visual Studio, mengagumi kecerdasan Copilot, lalu menyetel CSS class
Akibatnya orang tidak menemukan Anda, tidak membeli, dan perusahaan pun gagal. Karena Anda membuat kesalahan dalam marketing dan sales

Memperluas pasar sasaran sebelum menaklukkan pasar sasaran / terlalu cepat pindah ke produk kedua

Saya tidak bermaksud menyindir siapa pun di sini, jadi saya tidak akan bilang bahwa saya benar-benar sudah beberapa kali melihat seseorang di Twitter mengumumkan bahwa mereka mencapai MRR 2.700 dolar dan sekarang akan berekspansi ke segmen pasar baru
Kesalahan sederhana ini menunjukkan kurangnya fokus, kurangnya keyakinan pada strategi, dan kurangnya pemahaman bahwa mendapatkan pelanggan lain di pasar sasaran yang ada itu 10 kali lebih mudah daripada berekspansi
Kesalahan ini melemahkan perhatian Anda, biaya marketing Anda, positioning Anda, messaging Anda, dan ketajaman produk Anda, padahal ini mudah dihindari
Akan ada waktunya untuk berekspansi: nanti(Later)

Kurang gairah / kurang ketekunan

Mungkin pada awalnya Anda punya gairah, tetapi itu menguap, atau mungkin Anda sungguh berniat mendedikasikan 10 tahun ke depan untuk misi ini, tetapi Anda runtuh di tengah jalan
Tetapi alasan itu hanya berlaku jika sejak hari pertama Anda jujur memahami apa gairah Anda, kekuatan apa yang akan Anda manfaatkan, siapa diri Anda, punya misi yang benar-benar Anda pedulikan (selain "menghasilkan uang" atau "bisa bilang saya seorang founder"), sudah membaca tentang dampak emosional yang selalu menyertai startup, dan sudah berkompromi dengan hal-hal penting lain dalam hidup
Jika Anda tidak melakukan hal-hal itu, maka itu bukan penemuan jati diri, melainkan kesalahan
(Kalau itu benar-benar penemuan jati diri, Anda layak dimaafkan, dan yang lebih penting, Anda harus memaafkan diri sendiri)

[Kesimpulan]

Ada cara membangun startup dengan risiko lebih rendah
- Terutama dengan menghindari kesalahan-kesalahan seperti di atas
- Itu sudah saya ringkas dalam roadmap untuk PMF(Product/Market Fit)
Apakah ini jalan untuk tidak gagal? Tentu tidak. Sama seperti dalam catur. Sisa permainannya juga penting
Tetapi jika banyak risiko bisa dikurangi hanya dengan menghindari hal-hal yang sebenarnya bisa dihindari, terlebih ketika ada framework yang menunjukkan secara rinci seperti apa "tidak melakukan kesalahan" itu, adakah alasan untuk tidak melakukannya?
80% kesuksesan adalah menghindari kesalahan

Lampiran: Sumber eksternal tentang "alasan startup gagal"

Paul Graham: 18 kesalahan yang membunuh startup

Pendiri tunggal (berlawanan dengan memiliki co-founder)
Pertengkaran antar pendiri
Memilih lokasi yang buruk
Memilih ceruk pasar yang kecil
Ide yang tidak orisinal
Sikap keras kepala
Merekrut programmer yang buruk
Memilih platform yang salah
Terlalu lambat meluncurkan
Meluncurkan terlalu dini
Tidak memikirkan pengguna tertentu
Menggalang dana terlalu sedikit
Menggalang dana terlalu banyak
Buruk dalam mengelola investor
Pengeluaran berlebihan
Mengorbankan pengguna demi pendapatan yang (diasumsikan)
Enggan turun tangan langsung
Hanya mengerahkan setengah hati

Tom Eisenmann: alasan kegagalan startup berdasarkan ratusan wawancara dan survei

Ide yang bagus, mitra yang buruk (bukan hanya pendiri, tetapi juga investor, eksekutif utama, dan karyawan)
Awal yang salah (tidak cukup meneliti pelanggan, pesaing, dan pasar sebelum memulai atau membuat MVP)
Menjaga keseimbangan (mengelola psikologis dan mempertahankan kemauan yang sehat)

Steve Blank: 9 dosa mematikan startup

Menganggap tahu apa yang diinginkan pelanggan
Cacat berupa "Saya tahu fitur apa yang harus dibuat"
Hanya fokus pada tanggal peluncuran
Menekankan eksekusi alih-alih pengujian, pembelajaran, dan iterasi
Menulis rencana bisnis yang tidak memberi ruang untuk trial and error
Mencampuradukkan jabatan tradisional dengan kebutuhan startup
Menjalankan rencana penjualan dan pemasaran
Memperluas perusahaan terlalu dini dengan asumsi akan sukses
Manajemen berbasis krisis, yang berujung pada spiral kematian

John Osher: 17 kesalahan yang umum dilakukan pada produk konsumen

(sebagian besar merupakan variasi dari "memperluas terlalu cepat" atau "menghabiskan uang lebih banyak dari yang diperlukan")

Tidak meluangkan cukup waktu untuk meneliti apakah ide bisnis layak dijalankan
Salah menghitung ukuran pasar, waktu yang tepat, kemudahan masuk, dan potensi pangsa pasar
Meremehkan kebutuhan pendanaan dan waktunya
Terlalu melebih-lebihkan proyeksi penjualan dan waktunya
Menetapkan perkiraan biaya terlalu rendah
Merekrut terlalu banyak orang dan menghabiskan terlalu banyak uang untuk kantor dan fasilitas
Kurang memiliki rencana cadangan jika hasilnya tidak sesuai harapan
Mengajak mitra yang tidak perlu
Merekrut demi kenyamanan, bukan berdasarkan kebutuhan teknis
Lalai mengelola seluruh perusahaan sebagai satu kesatuan
Terlalu mudah menerima bahwa sesuatu "tidak mungkin" alih-alih mencari jalan
Terlalu fokus pada pendapatan dan ukuran perusahaan daripada laba
Mencari pembenaran atas tindakan sendiri alih-alih mengejar kebenaran
Kurang kesederhanaan visi
Kurang kejelasan tujuan jangka panjang dan tujuan bisnis
Kurang fokus dan identitas
Tidak memiliki strategi keluar

Andrew Montalenti: kesalahan startup yang umum

Masalah dalam pernikahan (metafora untuk masalah dengan co-founder)
Tidak ada rencana bootstrapping
Mendirikan startup sebagai langkah karier
Tidak mau mengubah ide awal
Terlalu cepat melakukan scale-up
Pertumbuhan terlalu cepat
Takut pada kode

Forbes

Tidak berkomunikasi dengan pelanggan
Tidak ada diferensiasi di pasar
Gagal menyampaikan proposisi nilai dengan jelas
Disfungsi kepemimpinan, terutama konflik antar pendiri
Gagal menemukan model bisnis yang menguntungkan

5 komentar

sgwanlee 2024-05-14

Terlalu tenggelam menulis kode daripada memperoleh pelanggan benar-benar menohok

sga02 2024-05-13

Ini salah satu yang paling mengesankan yang saya lihat belakangan ini.

kandk 2024-05-13

Artikel yang bagus

xguru 2024-05-13

Komentar Hacker News

Dalam catur, pemain yang membuat lebih banyak blunder kalah dalam 86% kasus
- Definisi tepat dari 'blunder' dalam catur memang tidak sepenuhnya jelas, tetapi jika memakai contoh UI Lichess, langkah yang menurunkan peluang menang lebih dari 14% dibanding langkah terbaik bisa dianggap sebagai 'blunder'.
- Peluang menang adalah fungsi nonlinier, jadi misalnya kehilangan 100 centipawn tidak selalu berarti blunder.
- Begitu kita tahu bahwa sesuatu adalah blunder, kita sudah tahu bahwa langkah itu berdampak besar pada peluang menang, jadi analisis ini pada dasarnya hanya mengukur sesuatu yang sangat berkorelasi dengan peluang menang.
Mengurangi kesalahan adalah kunci keberhasilan
- Misalnya, dalam sim racing, konsistensi lebih membawa kemenangan daripada sekadar kecepatan.
- Dalam squash, tidak mudah kelelahan lebih membawa kemenangan daripada sekadar kuat dan cepat.
- Bagi kebanyakan orang, fokus yang tepat adalah setia pada dasar-dasar daripada mengejar keterampilan tingkat tinggi.
- Dalam pengembangan perangkat lunak juga, menginvestasikan energi pada hal-hal mendasar seperti testing, feedback, dan monitoring membawa keberhasilan yang lebih besar daripada ide yang 'brilian'.
- Bahkan jika itu bukan ide Anda sendiri, dengan menjaga proyek yang stabil dan berkelanjutan, Anda bisa memperoleh manfaat dari ide bagus rekan tim dan kesalahan para pesaing.
Menghindari kesalahan juga penting dalam memasak
- Penting untuk tidak membuat makanan gosong, kurang matang, atau membumbui terlalu banyak maupun terlalu sedikit.
- Jika Anda menghindari kesalahan, orang akan mulai menganggap Anda sebagai 'juru masak yang baik'.
Dalam penjualan mobil juga, menghindari kesalahan adalah kunci keberhasilan
- Yang penting bukan gaya atau metode tertentu, melainkan menghindari kesalahan dan tidak kehilangan pelanggan.
- Jika kesalahan berkurang, sisanya biasanya berjalan cukup baik.
Cara memberi bobot lebih besar pada kesalahan
- Sekadar mengalikan jumlah kesalahan dengan tingkat pentingnya bukanlah cara memberi bobot lebih besar pada kesalahan.
- Untuk memberi bobot lebih besar pada kesalahan, lebih baik menggunakan eksponen, misalnya seperti metode yang dipakai dalam statistik baseball.
Mengurangi kesalahan adalah strategi penting
- Contoh-contoh lain yang menekankan bahwa mengurangi kesalahan adalah kunci keberhasilan di berbagai bidang.
Menghindari blunder dalam catur tidak sama dengan sekadar tidak menginginkan blunder
- Untuk menghindari blunder, dibutuhkan keterampilan untuk mengenali kesalahan dan mencegahnya terlebih dahulu.
- Jika Anda mempelajari catur dan ikut turnamen, Anda akan menyadari pentingnya kemampuan.
Semakin berpengalaman, semakin mungkin bekerja lebih efektif dengan waktu yang lebih sedikit
- Anda hanya bisa bekerja cepat ketika tidak terburu-buru.
- Jika Anda mendapat kredit bahkan untuk hal-hal yang tidak Anda kerjakan, Anda bisa menjadi pengembang yang lebih efisien.
Memahami nasihat untuk menghindari kesalahan
- Dari contoh catur, terasa bahwa menghindari kesalahan berkaitan dengan latihan keterampilan, pelatihan puzzle, dan hal serupa.
- Untuk menghindari kesalahan, dibutuhkan kemampuan untuk mengenalinya dan mencegahnya.

laeyoung 2024-05-14

Catur memang dijadikan contoh, tetapi rasanya agak terlalu abstrak untuk membicarakan keseluruhan hal dengan kasus seperti itu. (Meski saya setuju dengan isi besarnya.)

Misalnya, dalam kasus League of Legends, sebagian besar tim menyadari bahwa proposisi lama, yaitu "tim yang melakukan lebih sedikit kesalahan adalah tim yang lebih bagus", sudah tidak lagi benar sejak sekitar 2018–2019, sehingga metode latihan pun berubah. Sekarang kebanyakan menganggap kesalahan itu sebagai konstanta, dan alih-alih mengurangi kesalahan, mereka mengubah arah dengan lebih banyak mencoba hal-hal berani dan menghasilkan lebih banyak permainan yang lebih baik.

Kalau sepak bola? Apakah tim yang mencetak banyak gol adalah tim yang membuat lebih sedikit kesalahan? Untuk tim yang kebobolan lebih sedikit, rasanya mungkin memang tim yang membuat lebih sedikit kesalahan.