Tak ada startup yang gagal karena tidak punya blog

• Banyak pendiri percaya hal-hal berikut:
  • “Membangun audiens akan membuat penjualan lebih mudah.”
  • “Jika memposting konten yang bernilai, pelanggan akan datang.”
  • “Konten adalah cara membangun kepercayaan.”
• Namun semua pemikiran ini keliru: “Tak ada startup yang gagal karena tidak punya blog.”
  • Adakah satu saja startup bertumbuh tinggi yang gagal karena tidak punya strategi content marketing?
    • Tidak mungkin, kasus seperti itu tidak ada
• Alasan nyata startup gagal:
  1. Tidak menemukan product-market fit
  2. Menggunakan uang secara tidak efisien
  3. Kombinasi ketidakstabilan finansial dan masalah operasional

Masalah content marketing

1. Produk, bukan konten, adalah aset yang paling penting

• Startup terbaik membutuhkan produk yang luar biasa, bukan strategi konten yang sempurna
• Contoh startup sukses:
  • Tesla: yang utama adalah produk yang kuat, bukan tweet Elon Musk
  • Superhuman: faktor keberhasilannya adalah performa nyata, bukan optimasi SEO
  • Notion: inti pertumbuhannya adalah kemudahan penggunaan yang unggul, bukan newsletter
• Produk yang bagus membuat orang membicarakannya dengan sendirinya
  • Jika produknya hebat, tidak perlu repot mempromosikannya dengan grafis Canva
  • Jika nilai produk harus dijelaskan lewat konten, nilai produk itu sendiri perlu ditinjau ulang

2. Content marketing melemahkan kekuatan utama pendiri

• Pendiri teknis unggul dalam membangun produk, bukan menulis
• Namun saat melakukan content marketing:
  • Mereka harus bersaing dengan perusahaan media di pasar internet yang sangat kompetitif
  • Pendiri jadi tidak bisa memaksimalkan kekuatan aslinya dan masuk ke persaingan yang tidak perlu
• Pendiri harus fokus pada pengembangan produk, bukan terjebak dalam kompetisi menulis

3. Berubah menjadi strategi yang pasif

• Content marketing adalah permainan menunggu:
  1. Menulis artikel
  2. Menerbitkannya
  3. Menunggu traffic
  4. Berharap seseorang melakukan konversi
• Pada akhirnya orang salah mengira bahwa mereka hanya butuh lebih banyak konten
  • Padahal kenyataannya, tidak ada yang terjadi
• Contoh Airbnb:
  • Mereka tidak menulis blog, melainkan fokus menyelesaikan masalah nyata
  • Untuk mengatasi masalah check-in pelanggan, mereka langsung memotret akomodasi sendiri
  • Yang menyelesaikan masalah bukan konten, melainkan tindakan

4. Membuat orang mengejar tujuan yang salah

• Saat melakukan content marketing, metrik keberhasilan menjadi menyimpang:
  • Mengukur jumlah tayangan media sosial alih-alih saldo rekening bank
  • Menganalisis jumlah pelanggan newsletter alih-alih pertumbuhan pengguna nyata
  • Memikirkan jumlah komentar alih-alih pangsa pasar
• Traffic ≠ pertumbuhan
  • Yang penting bukan perhatian dan engagement, melainkan pendapatan nyata dan akuisisi pelanggan

5. Melemahkan brand

• Banyak orang mengira konten viral menumbuhkan brand, padahal kenyataannya justru sebaliknya
  • Saat mengejar viralitas dan tren, identitas brand jadi kabur
  • Nilai brand dikorbankan demi menyesuaikan diri dengan algoritme
  • Brand yang kuat tidak mengikuti tren, tetapi mempertahankan posisinya yang khas

Cara melakukan inbound marketing tanpa konten

1. Tinjau dulu apakah konten memang diperlukan

• Sebelum memulai blog, tanyakan pada diri sendiri:
  • Apakah pelanggan sedang mencari informasi, tetapi tidak bisa mendapatkannya dengan mudah?
  • Apakah kurangnya pengetahuan menghambat pembelian?
  • Apakah pesaing memonopoli informasi?
• Jika ketiga pertanyaan dijawab “ya”, membuat konten bisa efektif
• Jika tidak, membuat konten hanyalah buang-buang waktu

2. Jangan hanya memberi informasi, selesaikan masalahnya langsung

• Daripada mengajari pelanggan lewat informasi, berikan produk yang langsung menyelesaikan masalahnya
• Contoh:
  • Mengembangkan alat gratis alih-alih menulis artikel blog
  • Menyatakan, “Saya tadinya mau menghabiskan 20 ribu dolar untuk konten ini, tetapi sebagai gantinya saya akan membuat alat AI gratis untuk pelanggan”
  • Orang-orang pun secara alami akan membagikan produknya

3. Dapatkan efek viral dengan cara selain konten

• Bukan lewat konten, melainkan menarik perhatian dengan cara kreatif
  • Mencoba marketing stunt yang berani
  • Contoh:
    • Memancing kontroversi di X (sebelumnya Twitter)
    • Membawa papan protes di depan kantor pelanggan sambil mempromosikan produk
• Tujuannya: membuat orang membicarakan produk sekarang juga
  • Dibanding artikel blog yang dioptimalkan untuk SEO enam bulan kemudian, menarik perhatian secara langsung jauh lebih efektif

Kesimpulan: "Mengapa memasarkan dengan pengecut?"

• Pendiri tidak perlu mengikuti cara pemasaran lama yang aman
• Tanpa bergantung pada konten, mereka harus langsung menarik perhatian pasar lewat tindakan
• Inovasi terjadi bukan saat mengikuti aturan, tetapi saat melakukan hal yang tidak dilakukan orang lain

[aer0700]

Sepertinya maksudnya adalah bahwa di antara berbagai metode pemasaran, blog bukanlah pilihan terbaik. Namun alternatif yang ditawarkan adalah promosi sambil memegang plakat di depan kantor pelanggan atau berdebat di X, jadi rasanya agak begitu.

[roxie]

Saya tahu ada perusahaan yang berinvestasi pada SEO dalam jangka panjang untuk meningkatkan trafik organik dan dari situ membangun pendapatan yang stabil, jadi saya bisa memahami sudut pandangnya, tetapi sulit untuk langsung setuju.

[materialmechanics]

Tentu saja startup yang gagal itu bukan bangkrut karena tidak punya blog….

Siapa memang yang bisa mendefinisikan penyebab bangkrutnya sebuah startup yang gagal?

Kalau produknya bagus, ya tentu tidak perlu blog.

Kalau begitu, kalau produknya bagus, marketing/sales juga tidak perlu.

Ini tulisan yang khas tidak logis, karena keliru mengira bahwa “ketiadaan bukti menjadi bukti ketiadaan”.

Saya paham maksudnya, tetapi tetap saja judulnya terlalu keliru sampai menyesatkan inti persoalan.

“Tidak ada peserta ujian yang gagal karena tidak tidur”
“Tidak ada perusahaan yang gagal karena kantornya bukan kantor yang bagus”
“Tidak ada orang yang mati lebih cepat karena tidak minum suplemen.”

Rasanya bisa bikin puluhan contoh seperti itu.

Penulis aslinya juga sepertinya akan gagal kalau sebelum mem-blog-kan tulisan ini tidak memikirkan logika yang masuk akal terlebih dahulu

[illiil1lii]

Saya merasakan emosi serupa pada Galaxy yang memasang fitur-fitur yang bahkan tidak menarik karena dikejar-kejar kecerdasan buatan.

Khususnya, Galaxy S24 tahun lalu sangat mengecewakan dalam hal esensi utamanya, yaitu performa produk.

[trijin11]

Berarti memang harus jago menarik perhatian.

[whitelips]

Saya setuju. Setiap hari saat melihat LinkedIn, saya merasa persaingan konten makin ketat. Sulit menemukan cerita tentang produk.