Perusahaan yang Saya Jalankan dan Jual Setelah Ayah Wafat (2018)

Hidup Berubah dengan Cepat

• Setelah ayah wafat, saya akhirnya menjalankan Atlas, sebuah produsen bahan kimia di India.
• Atlas adalah perusahaan yang memproduksi bahan kimia khusus untuk perisa dan parfum, dengan pelanggan utama perusahaan-perusahaan perisa dan parfum besar global.
• Setelah kematian ayah, saya menjalankan Atlas selama 13 bulan sebelum menjualnya pada 1 Juni 2018.

Hari Pertama dalam Peran Baru

• Saat pertama kali mengunjungi kantor Atlas, anggota tim memanggil saya 'Sir'.
• Untuk memberi keyakinan kepada tim, saya meminta laporan-laporan yang dulu diterima ayah saya.
• Pengalaman saya di Atlas terjadi 18 tahun sebelumnya, jadi ingatan saya sudah samar.

Saya Membutuhkan Rencana

• Untuk menjalankan Atlas, saya mempertimbangkan empat opsi:
  1. Menjalankan perusahaan sendiri dan membesarkannya menjadi konglomerat terdiversifikasi berskala besar.
  2. Menjual aset-aset perusahaan.
  3. Mencari orang muda dan ambisius untuk menjalankan Atlas.
  4. Menjalankan perusahaan sampai menemukan pengakuisisi yang tepat.
• Pada akhirnya, saya memilih opsi keempat.

Menjalankan Bisnis Saat Tidak Tahu Apa-Apa

• Untuk menumbuhkan Atlas, saya mempertimbangkan penjualan produk yang sudah ada dan penambahan produk baru.
• Saya memutuskan untuk fokus menjual Coumarin, produk utama Atlas.
• Saya berupaya menumbuhkan perusahaan melalui peningkatan penjualan dan margin.

Bertumbuh dengan Cara Tradisional — Cold call dan Email ke Calon Pelanggan dan Pelanggan yang Ada

• Saya menemukan kontak melalui email ayah saya, lalu menyusun daftar calon pelanggan dari asosiasi industri dan situs web konferensi.
• Saya mempromosikan produk Atlas melalui cold call dan email.
• Saya meningkatkan daya saing harga untuk memperluas pangsa pasar.

Para Pembeli M&A Mulai Bermunculan

• Setelah ayah saya meninggal, beberapa pembeli menunjukkan minat.
• Saya berbicara dengan lima pembeli:
  1. Perusahaan India terbuka yang memproduksi Coumarin dalam jumlah kecil.
  2. Perusahaan pelanggan Atlas yang mempertimbangkan integrasi vertikal.
  3. Keluarga kaya yang mencari bisnis untuk putra mereka yang baru kembali dari Amerika Serikat.
  4. Perusahaan kimia yang didukung private equity.
  5. Perusahaan kimia milik keluarga yang memproduksi Coumarin.
• Pada akhirnya, saya menandatangani kesepakatan dengan pembeli kelima.

1 Juni 2018 — Penjualan Resmi Atlas

• Pada 1 Juni 2018, Atlas resmi dijual.
• Setelah penjualan, saya menyampaikan perpisahan resmi bersama tim Atlas.

Opini GN⁺

• Pentingnya pengalaman: Saat terjun ke industri baru, pengalaman dan pengetahuan tim yang sudah ada sangat membantu.
• Perbedaan budaya: Penting untuk memahami dan beradaptasi dengan perbedaan budaya bisnis India dan Amerika Serikat.
• Strategi M&A: Dalam merger dan akuisisi, penting untuk mempertimbangkan stabilitas tim dan nilai perusahaan.
• Strategi pertumbuhan: Pertumbuhan melalui perluasan penjualan produk yang ada dan daya saing harga bisa sangat efektif.
• Kepemimpinan: Sebagai pemimpin, penting untuk mendapatkan kepercayaan tim dan menyajikan visi yang jelas.

[GN⁺]

Komentar Hacker News

• Ayah saya pernah berbisnis dengan sebuah perusahaan parfum, dan kadang membawa parfum terkenal ukuran sampel. Sering kali wanginya bertahan lebih lama dan bahkan lebih enak daripada versi aslinya. Menarik juga bahwa bahan seperti ini digunakan bukan hanya untuk parfum, tetapi juga untuk sampo, produk pembersih, dan banyak hal lainnya.
• Sebagai seorang kimiawan, saya tahu tentang kumarin, tetapi tidak tahu bahwa itu digunakan sebagai pengganti vanilin. Dua molekul yang hanya sedikit berbeda bisa memiliki fungsi yang benar-benar berbeda. Tulisan ini sangat bagus dalam merangkai fakta dan kenangan dengan mulus.
• Tulisan ini benar-benar menarik. Beberapa tahun lalu saya lulus sekolah dan ikut terjun ke bisnis keluarga, tetapi mengalami kesulitan karena situasi ekonomi/politik dan seorang paman yang rumit. Korupsi serta struktur budaya/kelas juga membuat semuanya makin sulit.
• Jika penulis membaca ini, saya penasaran kenapa ayahnya tidak menyiapkan rencana suksesi. Saya juga ingin tahu apakah persoalan suksesi pernah dibahas di dalam keluarga.
• Saya ingin dilempar ke simulator MBA dan merasakan proses menstabilkan lalu menumbuhkan sebuah industri dan perusahaan. Terima kasih kepada penulis artikel ini; ini tulisan yang sangat penuh wawasan.
• Saya melihat kata 'jugaad' dalam pidato penulis dan mencarinya. Itu kata yang sangat mewakili semangat hacker.
• Saya pernah memasok mesin ke perusahaan ini, jadi senang bisa membaca tulisan seperti ini. Rasanya dunia memang kecil dan bulat.
• Maharashtra punya sejarah koperasi yang sukses. Saya penasaran apakah para karyawan pernah mendapat kesempatan untuk membentuk koperasi.
• Kisah ini sepertinya akan bagus dijadikan film Bollywood.
• Terima kasih sudah membagikan kisah yang unik ini. Sebagian isinya terasa dekat dengan hidup saya. Saya khawatir karena ayah saya juga tidak punya rencana suksesi. Korupsi bukan sesuatu yang saya sukai. Saya sudah beberapa kali mencoba membantu, tetapi ditolak. Saya bertanya-tanya apakah layanan kesehatan di Amerika Serikat bisa menyelamatkan ibu saya. Saya sudah melakukan yang terbaik, tetapi memang tidak ada yang bisa dilakukan.