Tailscale Menggalang Pendanaan Series C Senilai 240 Miliar Won

 (tailscale.com)
1 poin oleh GN⁺ 2025-04-09 | 1 komentar | Bagikan ke WhatsApp
  • Tailscale menggalang sekitar 160 juta dolar AS ($160m, 230 juta CAD) dalam Series C yang dipimpin Accel, untuk mempercepat pengembangan produk yang membuat pengguna tidak perlu terlalu memikirkan networking
  • Titik awal perusahaan adalah mengurangi pekerjaan jaringan berulang seperti NAT traversal dan konfigurasi VPN, dan saat ini digunakan setiap hari oleh jutaan orang untuk menghubungkan homelab, aplikasi, perusahaan, dan workload AI
  • Dana tersebut akan digunakan untuk memperluas jaringan tanpa menambah kompleksitas, serta menempatkan identity-first networking sebagai pusat koneksi aman, bukan alamat IP
  • Perusahaan AI menghadapi masalah infrastruktur seperti menghubungkan GPU di berbagai cloud, melindungi workload lintas benua, dan migrasi antarpenyedia cloud; Perplexity, Mistral, Cohere, Groq, dan Hugging Face menggunakan Tailscale
  • Tailscale akan terus memperluas tim engineering dan produk, menyediakan dukungan gratis bagi pelanggan gratis, serta berinvestasi pada kompatibilitas mundur permanen, dengan fokus membuat jaringan “langsung berfungsi” bagi startup hingga Fortune 500 dan operator server pribadi

Ronde Series C dan investor

  • Tailscale menggalang 160 juta dolar AS (230 juta dolar Kanada) dalam Series C
  • Ronde ini dipimpin oleh Accel, dengan partisipasi CRV, Insight Partners, Heavybit, dan Uncork Capital
  • Investor angel lama, CEO Crowdstrike George Kurtz, juga ikut serta, sementara CEO Squarespace Anthony Casalena bergabung sebagai investor baru di Series C
  • Amit Kumar dari Accel adalah sosok yang memimpin Series A Tailscale, dan kali ini kembali memimpin ronde melalui growth fund Accel

Arah produk yang dituju oleh pendanaan

  • Saat dimulai pada 2019, Tailscale belum yakin akan menjadi perusahaan yang didanai venture capital, dan tujuan utamanya adalah menyelesaikan masalah networking
    • Lebih spesifiknya, fokusnya adalah membuat orang tidak perlu berulang kali memikirkan NAT traversal dan konfigurasi VPN
    • Saat ini jutaan orang menggunakan Tailscale setiap hari untuk menghubungkan homelab, aplikasi, perusahaan, dan workload AI
  • Series C ini digalang meskipun perusahaan memiliki ruang pendanaan, karena ingin bergerak lebih cepat
    • Menghilangkan friksi
    • Memperluas jaringan tanpa peningkatan kompleksitas
    • Menjadikan identity, bukan alamat IP, sebagai inti koneksi yang aman
  • Tailscale memandang internet dibangun berdasarkan lokasi, bukan identity, dan VPN, firewall, serta Zero Trust adalah upaya untuk menutup kesenjangan awal ini
  • Model yang dituju perusahaan adalah identity-first networking
    • Saat terhubung dengan Tailscale, pengguna tidak mengakses server pada IP tertentu, melainkan aplikasi, rekan tim, dan layanan mereka sendiri, di mana pun itu sedang berjalan

AI dan permintaan jaringan perusahaan

  • Di industri AI, mematangkan infrastruktur dasar dengan cepat merupakan hal yang sulit; menghubungkan GPU di berbagai cloud, melindungi workload antar-benua, atau memindahkannya antarpenyedia cloud adalah pekerjaan yang rumit dan sering rusak
    • Perplexity, Mistral, Cohere, Groq, dan Hugging Face menggunakan Tailscale
    • Instacart, SAP, Telus, Motorola, Duolingo, serta ribuan perusahaan lainnya juga memanfaatkan Tailscale untuk jaringan hybrid, remote, dan cloud
  • Dana baru akan digunakan untuk memperluas tim engineering dan produk, mempercepat go-to-market, serta berinvestasi pada platform dukungan gratis untuk pelanggan gratis dan kompatibilitas mundur permanen
  • Tailscale meyakini lapisan keamanan dan identity harus ada di jaringan, dan bahwa perimeter sedang berpindah dari data center ke perangkat, lalu kembali ke orang yang membawa perangkat tersebut atau container yang berjalan di atasnya

Bacaan terkait

1 komentar

 
GN⁺ 2025-04-09
Opini Hacker News

  • Saya suka TS dan sudah hampir setahun menjadi pelanggan berbayar untuk infrastruktur kerja. Secara keseluruhan produknya dibuat dengan baik dan mudah digunakan, tetapi kalau digali lebih dalam ada beberapa keluhan yang saya harap bisa diselesaikan.
    Paket dasar cukup masuk akal, $6 per pengguna per bulan, tetapi kalau ingin kontrol yang benar dengan ACL, harganya langsung melonjak 3 kali lipat menjadi $18 per pengguna per bulan, yang terasa menjengkelkan. Di harga itu ada alternatif yang lebih baik, dan saya bahkan tidak ingin membayangkan berapa harga paket tahap berikutnya yang bertuliskan “hubungi kami”.
    Baru-baru ini routing subnet di Ubuntu rusak, dan tidak ada notifikasi atau komunikasi dari TS, maupun alat untuk mencari penyebabnya. Baru setelah kebetulan menemukan workaround dengan memasang subnet router di mesin Windows, saya menemukan kasus lain yang mengalami masalah sama, dan kehilangan setengah hari untuk penanganan darurat.
    Juga dibutuhkan lebih banyak alat untuk memahami mengapa klien jarak jauh fallback ke DERP alih-alih koneksi langsung. Bagi pelanggan paket Business, relay DERP sangat lambat, jadi seharusnya benar-benar menjadi pilihan terakhir, tetapi TS tampaknya bekerja dengan pola “asal tersambung sudah cukup”.
    Abstraksi mereka terhadap jaringan VPN yang kompleks menjadi sederhana memang hebat, tetapi begitu muncul masalah atau kebutuhan tingkat lanjut, kita langsung terdorong kembali ke dunia level rendah UDP/NAT/STUN yang tadinya ingin dihindari. Pada tahap itu, VPN tradisional seperti WireGuard, OpenVPN, atau IPSec bisa terasa lebih intuitif meski tidak punya abstraksi dan tombol mudah.

    • Tailscale banyak menonjolkan keunggulan performa protokol WireGuard, tetapi dalam praktiknya mereka tampaknya memakai WireGuard di userspace di semua platform, termasuk Linux, dan karena ketergantungan pada DERP juga besar, manfaat performa WireGuard yang sebenarnya hampir tidak terasa.
    • Tidak ada paket enterprise terpisah sebagai “harga tahap berikutnya”; strukturnya adalah membayar untuk fitur tambahan yang dibutuhkan. Misalnya, streaming log seharga $2 per pengguna per bulan, dan perekaman SSH seharga $3 per pengguna per bulan.
    • Saya penasaran alternatif lebih baik apa yang layak dipertimbangkan di kisaran harga yang lebih tinggi.
    • Lonjakan dari $6 per pengguna per bulan menjadi $18 per bulan saat membutuhkan ACL adalah segmentasi pasar. Kebutuhan ACL menandakan setidaknya perusahaan kecil-menengah, dan bagi perusahaan yang benar-benar memiliki skala, selisih antara $6 dan $18 per pengguna hampir mendekati nol.
    • Perlu informasi lebih rinci tentang bagian bahwa routing subnet rusak di Ubuntu. Saya memakai Debian, jadi kalau itu benar, ini akan menjadi masalah besar.

  • Begitu melihat putaran investasi baru ini, saya khawatir akan ada perubahan arah, dan rasanya alat yang disukai semua orang ini bisa saja mulai menyingkirkan pengguna umum.
    Dalam diskusi saat mereka mendapat investasi $100M 3 tahun lalu, suasananya juga mirip.
    https://news.ycombinator.com/item?id=31259950

    • Saat menerima $100M tiga tahun lalu, seingat saya mereka mengatakan bukan karena butuh uang, melainkan untuk berjaga-jaga menghadapi masa sulit, dan itu pun saat itu sudah terlihat cukup aneh.
      Saya penasaran apakah investasi itu sudah habis dibakar, atau kalau belum, mengapa mereka butuh dana lebih banyak. Saat ini produknya tampaknya tidak punya pesaing nyata, dan satu-satunya yang bisa saya bayangkan adalah proyek rahasia Tailscale 2 yang membutuhkan banyak sekali developer atau modal. Semoga saja bukan sekadar ikut tren AI.
    • Kalau ingin mengurangi kekhawatiran, Anda bisa mencoba alternatif open-source NetBird.
      https://github.com/netbirdio/netbird
    • Jika pelanggan korporat membayar untuk operasional layanan dan integrasi yang lebih baik, masih ada cukup ruang untuk terus mempertahankan pengguna open-source.
      Namun, kalau sebagian fitur dibuat khusus pelanggan berbayar, keluhan pasti muncul. Sangat sulit untuk terus mengembangkan hal seperti ini dan memberikannya sepenuhnya gratis, dan open-source parsial pun sudah menyediakan fondasi bagi komunitas untuk berkembang. Pada akhirnya, demi mendapatkan lebih banyak pelanggan enterprise, kemungkinan besar tier gratis juga akan tetap dipertahankan.
    • Investasi kali ini tampaknya lebih banyak bertujuan agar para pendiri bisa mencairkan sebagian saham mereka. Setelah itu, para pendiri mungkin mengamankan sekitar 10 juta dolar dalam bentuk tunai dan tidak perlu lagi khawatir soal biaya sewa rumah.

  • Tailscale luar biasa. Saya menganggapnya seperti pisau Swiss Army untuk routing dan konektivitas yang lebih mudah.
    Dalam proyek, saya menggunakannya untuk melakukan streaming internet/konektivitas dari ponsel ke lini NVIDIA Jetson, dan berkat itu proyek robotika menjadi mudah diakses dan di-debug.
    https://github.com/burningion/bicyclist-defense-jetson?tab=r...

    • Kasus penggunaan awal kami untuk Tailscale juga mirip. Pada Mei 2020 kami mulai memperbesar tim dan membutuhkan cara untuk mengakses beberapa Xavier dari jarak jauh dengan mulus, sementara saat itu bahkan berada di ruangan yang sama pun tidak diizinkan.
    • Sedikit di luar topik, tetapi rerun.io benar-benar keren. Saya baru mengetahuinya setelah melihat proyek ini, dan penasaran apakah ia juga punya fungsi “replay” seperti rosplay.

  • Saya penasaran bagaimana Tailscale bisa mencapai setidaknya pendapatan tahunan $1B. Untuk menerima investasi sebesar ini, mereka pasti harus menjanjikan hal seperti itu kepada investor.

    • Pendapatan tahunan $1B berarti sekitar 4 juta pengguna korporat. Itu jauh lebih kecil daripada perusahaan seperti Zscaler atau Okta. Memang target besar, tetapi bukan tingkat yang hanya bisa dicapai dengan mengontrak mayoritas perusahaan atau menciptakan monopoli.
    • Ada kemungkinan mereka menjadi penyedia pilihan untuk jaringan TI perusahaan, atau diakuisisi oleh Azure.
    • Mungkin setidaknya sebagian cerita itu masuk ke dalam pitch deck.
    • Tailscale memecahkan salah satu masalah tersulit dalam perangkat lunak, jadi itu mungkin saja bisa dicapai dengan mudah.
    • Akan bagus kalau mereka membuat sesuatu yang mirip Google Drive, yang membuat orang bersedia membayar tetapi tetap memiliki data mereka sendiri.

  • Lucu juga perusahaan memasang “investor”, “penasihat”, dan semacamnya di situs web, tetapi tidak menampilkan orang-orang yang benar-benar bekerja di sana
    Meski begitu, Tailscale memang salah satu produk yang berjalan dengan baik

    • Sebagai seseorang yang fotonya terpampang di halaman “About Us” perusahaan, saya benar-benar tidak suka. Saya tidak tahu kenapa orang peduli siapa developer ke-n, dan saya hanya ingin bekerja tanpa dipaksa masuk ke daftar publik yang membuat saya jadi target spammer dan penipu
    • Memang konyol, tetapi pembaca sasaran halaman seperti itu biasanya calon pelanggan dan calon investor
      Kedua kelompok itu jauh lebih mudah diyakinkan oleh bukti sosial seperti daftar investor dibandingkan oleh developer. Mereka menyimpulkan kredibilitas dari siapa yang berinvestasi. Logo perusahaan besar sering terlihat di halaman marketing karena alasan yang sama: mengejar efek “perusahaan sebesar itu tidak mungkin salah menilai produk ini”
    • Perusahaan kami sepertinya pada suatu titik menurunkan semua orang yang bukan eksekutif. Tujuannya untuk mencegah headhunter, tetapi mengingat semua orang ada di LinkedIn, saya tidak tahu seberapa besar manfaatnya
    • Orang-orang yang memang bernilai untuk mengetahui siapa yang bekerja di Tailscale sebenarnya sudah tahu
      Bukan sengaja disembunyikan; hanya saja nilainya tidak besar untuk dipasang di halaman utama perusahaan. Kalau hanya ingin melihat foto, ada juga di https://tailscale.com/careers
    • Perusahaan teknologi terasa memperlakukan engineer seperti detail implementasi sampai tiba waktunya mereka perlu merekrut lebih banyak engineer

  • Ada pernyataan, “Saat memulai Tailscale pada 2019, kami bahkan tidak yakin ingin menjadi perusahaan yang didanai venture capital. Kami hanya ingin memperbaiki networking. Lebih tepatnya, kami ingin membuat networking menghilang,” tetapi saya rasa pemicu Avery dan kawan-kawan memulainya adalah logtail
    https://github.com/tailscale/tailscale/tree/main/logtail
    https://apenwarr.ca/log/20190216 / https://archive.vn/xlsA1

    • Kalau melihat konteks ini, cukup berwawasan. Nama Tailscale juga mungkin bisa dijelaskan sedikit lebih baik

  • Akhir pekan lalu saya menelaah Tailscale dan produk-produk pesaingnya untuk menyusun solusi networking pribadi, dan saya kurang suka bahwa Tailscale hanya mengizinkan login SSO
    Praktis memaksa memakai salah satu akun Microsoft, GitHub, Google, atau Apple, dan pada opsi gratis tampaknya kita bergantung pada kebijakan perusahaan-perusahaan itu
    Pada akhirnya saya mungkin akan memakai akun utama dari salah satu perusahaan itu. Membuat akun sekunder sungguhan juga sulit, dan biasanya di backend akan kembali ditautkan dengan akun utama, jadi kalau ada masalah di salah satu sisi atau perusahaan mengubah sesuatu, semuanya ikut terdampak. Saya tidak suka desain seperti ini

  • Patut dipuji bahwa TS berhasil menciptakan pasar baru di pasar yang sudah ramai oleh alat VPN. Mereka bersaing dengan perusahaan seperti Palo Alto, Netskope, Check Point, dan Cisco
    Dari pengalaman singkat di pasar ini, untuk benar-benar memiliki pasar VPN, Anda perlu membuat firewall atau router. Penjualan biasanya terjadi ketika vendor masuk membawa firewall, router, dan switch, lalu menyediakan konektivitas kantor, infrastruktur, dan berbagai lokasi jaringan, kemudian melakukan upsell VPN. Karena itu kualitas software VPN sering kali kurang bagus
    Ada juga tren bernama SASE yang mencakup teknologi seperti TS, tetapi sebagian orang mempertanyakan valuasi perusahaannya. Contohnya Netskope dan Cato Networks
    Perjalanan enterprise Tailscale tampaknya akan sulit. Ada pemain lama yang punya banyak pengalaman menjual ke segmen atas, dan strategi go-to-market enterprise sepenuhnya berbeda. Mereka harus membangun jaringan reseller, mitra integrasi sistem, kustomisasi bernilai tinggi, dan seterusnya
    Untuk diterima dalam positioning keamanan, portofolio produknya juga harus beragam. Jika mencontoh organisasi seperti Palo Alto, dibutuhkan keragaman produk yang sangat besar: VPN, hardware, alat keamanan cloud, alat keamanan aplikasi, dan lainnya. Pelanggan idealnya, CISO, berusaha mengoptimalkan anggaran yang dialokasikan, dan perusahaan akan menerima produk yang “cukup baik” selama memenuhi compliance, sesuai anggaran, dan tidak mengganggu operasional
    Dengan pendanaan ini, mereka juga bisa mengakuisisi beberapa perusahaan

  • Investor berharap Tailscale menarik kembali dari para pengguna beberapa kali lipat dari dana investasi
    Jika ingin menghindari penarikan kembali semacam itu, Anda bisa mem-fork kode klien command-line dan menjalankan jaringan mesh di antara mesin-mesin Linux bersama server headscale open-source. Anda juga bisa tetap mendapatkan manfaat Magic DNS yang familier dan stack TCP/IP user-space, sementara Tailscale telah membuka banyak engineering secara gratis
    Namun begitu fork itu menjadi tidak kompatibel dengan stack Tailscale, ia kehilangan nilai tambah besar: dukungan platform proprietary. Saat ini, iPhone milik sales rep bisa ditambahkan ke tailnet dalam hitungan detik. Kalaupun sistem keamanan otomatis App Store Apple yang berubah-ubah menurunkan aplikasi Tailscale, Tailscale Corp cukup besar untuk menarik perhatian Apple. Kelompok kecil free/open-source yang mengunggah klien fork ke GitHub sulit memberikan stabilitas operasional yang sama

  • Perasaan saya campur aduk terhadap Tailscale. Saya suka produknya, dan banyak orang yang saya kenal, termasuk saya sendiri, banyak memakai tier gratisnya
    Namun strategi enterprise-nya mengurangi rasa suka itu. Sepertinya mereka berfokus membunuh produk VPN lama. Tier gratis yang kita sukai adalah biaya marketing, bahkan tampaknya bukan strategi untuk mendorong konversi
    Orang-orang mengeluh soal sekitar $10 per pengguna per bulan, tetapi jika menambahkan dukungan SAML/SCIM, yaitu fitur dasar yang diperlukan untuk mengelola lebih dari 10 orang, biayanya jadi sekitar $20 per pengguna per bulan. Bagi perusahaan kecil kami yang beranggotakan kurang dari 200 orang, itu langsung membuat mereka kehilangan peluang. Di ranah keamanan ada banyak masalah yang layak dibayar lebih dari $20 per pengguna per bulan untuk diselesaikan, tetapi akses jaringan legacy bukan salah satunya

    • Kalau $20 per pengguna per bulan terlalu mahal, sepertinya Anda bisa menjalankan headscale dan menghubungkannya ke penyedia OIDC sendiri
      Saya belum pernah mencobanya langsung, dan hanya mengelola tailnet kecil, jadi tier gratis sudah cukup
    • Mengingat Cisco AnyConnect benar-benar mengerikan, saya berharap mereka berhasil membunuh produk VPN lama