Google Ads Sudah Mati. Sekarang Harus Ke Mana?

 (circusscientist.com)
19 poin oleh GN⁺ 2025-12-30 | 1 komentar | Bagikan ke WhatsApp
  • Dalam 3 bulan terakhir, pendapatan bisnis hiburan turun 50%, dan efektivitas Google Ads yang selama ini menjadi sumber lead utama merosot tajam
  • Meski anggaran iklan ditambah dan beberapa kampanye dijalankan bersamaan, tidak ada hasil sama sekali, bahkan anggaran bonus yang diberikan Google pun tidak membuahkan hasil
  • Walaupun anggaran dinaikkan 10 kali lipat, hasilnya tetap 'zero return', sehingga pengeluaran iklan dihentikan
  • Setelah itu, mulai dicoba peralihan ke iklan TikTok·Instagram, newsletter email, dan aktivitas promosi offline
  • Di tengah runtuhnya ketergantungan pada iklan Google, makin terlihat perlunya perubahan strategi bertahan hidup bagi bisnis kecil

Penurunan drastis performa Google Ads

  • Selama 3 bulan terakhir, pendapatan bisnis hiburan turun 50%
    • Selama lebih dari 10 tahun, Google Ads digunakan sebagai sumber lead utama, sehingga pengalaman dalam mengelola iklan sudah cukup matang
  • Selama ini performa dipertahankan dengan menyesuaikan keyword dan kampanye setiap bulan, tetapi dalam 1 tahun terakhir, menambah anggaran pun tidak lagi efektif
    • Frekuensi analisis ditingkatkan menjadi mingguan, dan beberapa kampanye dengan pengaturan berbeda dijalankan bersamaan, tetapi tetap tanpa hasil
  • Google memberikan bonus biaya iklan setara 5 kali anggaran bulanan, tetapi tidak ada perubahan performa
    • Untuk menghabiskan sisa anggaran, budget iklan dinaikkan 10 kali lipat, tetapi pendapatan 0
  • Setelah seluruh anggaran iklan habis, tambahan pengeluaran dihentikan, dan muncul pertanyaan, "sekarang harus ke mana?"

Upaya pemasaran baru

  • Mengutip riset bahwa generasi muda mendapatkan informasi dari platform video pendek seperti TikTok dan Instagram
    • Karena itu, eksperimen iklan di platform tersebut sedang dijalankan
  • 50% pelanggan adalah pelanggan berulang, sehingga untuk mempertahankannya, pengiriman newsletter email dijadikan rutinitas
    • Dalam 2 bulan terakhir, newsletter dikirim secara konsisten untuk memperkuat titik kontak dengan pelanggan
  • Promosi offline juga dijalankan bersamaan
    • Ada rencana membangun awareness dengan mengadakan pertunjukan gratis di market lokal dan membagikan kartu nama

Diversifikasi bisnis dan upaya bertahan

  • Sedang dilakukan persiapan untuk produksi dan penjualan produk terkait proyek Magic Poi
    • Material yang dibutuhkan sudah dipesan
  • Disebutkan juga bahwa kondisi keuangan saat ini sedang sulit, dan terbuka untuk menerima permintaan pengembangan website atau proyek IoT
    • Ditekankan juga kecepatan pengembangan berkat bantuan AI

Pesan utama

  • Saat efisiensi Google Ads turun drastis, struktur pemasaran online bisnis kecil ikut terguncang
  • Ketergantungan pada iklan digital lama mulai ditinggalkan, bergeser ke eksperimen berbagai kanal dan pendekatan kontak langsung dengan pelanggan
  • Keterbatasan ekosistem yang berpusat pada Google makin terlihat, dan kebutuhan untuk mencari jalur bertahan hidup yang baru menjadi semakin menonjol

Bacaan terkait

1 komentar

 
GN⁺ 2025-12-30
Komentar Hacker News

  • Baru-baru ini pergi menonton pertandingan hoki dengan seorang teman. Dulu ada masa ketika saya bermain sebagai goalie, dan teman saya bilang frustrasi karena tidak bisa melihat puck
    Dari sudut pandang goalie, tidak bisa melihat puck itu hal yang biasa. Yang penting adalah memprediksi bukan puck ada di mana sekarang, melainkan di mana ia akan berada 2 detik lagi
    Kalau puck tidak terlihat, lihat para pemain, dan kalau masih tidak tahu, lihat wasit. Mereka juga sedang melihat puck
    Ini mirip dengan perubahan iklan Google saat ini. Puck itu (yakni, perhatian) sudah berpindah ke tempat lain, dan semua orang bingung ke mana perginya
    Jawabannya ada dengan melihat ke mana orang-orang mengarahkan pandangan mereka. Saat ini perhatian tertuju pada chatbot dan video pendek vertikal

    • Menurut pengalaman saya, belakangan ini orang-orang berpindah dari ruang online publik ke kanal privat berbasis kepercayaan seperti iMessage, WhatsApp, email, dan pertemuan langsung
      Masa ketika semua orang mengunggah hidup mereka ke internet sudah berakhir, dan sekarang yang umum adalah hidup sederhana secara offline bersama sedikit teman
      Jika ini menjadi standar baru, di dunia di mana orang mengabaikan iklan dan hanya membeli yang mereka perlukan, aktivitas ekonomi bisa menurun drastis
    • Sebagai penggemar hoki seumur hidup, saya tidak pernah paham keluhan bahwa puck sulit terlihat. Pada tahun 90-an FOX pernah menyorot puck, tapi sebenarnya tidak masalah kalau puck tidak terlihat
      Dalam football Amerika pun bolanya sering tidak terlihat, cukup lihat orang yang membawa bola. Hoki juga sama
    • Video pendek tidak terlalu efektif untuk iklan. Terlalu singkat dan terlalu merangsang, jadi perhatian penonton nyaris mendekati nol
      Platform bisa menghasilkan uang dengan memutar banyak iklan, tetapi pengiklan rugi karena iklannya tidak diingat. Saya tidak tahu seperti apa bentuk iklan chatbot nantinya, tapi rasanya pada akhirnya pasti akan muncul
    • Saya juga suka mengintip layar ponsel orang di kereta bawah tanah untuk melihat tren. Kebanyakan terlihat membuka video pendek → messenger → YouTube long-form secara berurutan
    • Kalimat “lihat di mana puck akan berada 2 detik lagi” adalah wawasan yang layak jadi satu buku bisnis. Tapi malah dibagikan begitu saja di komentar HN

  • Sepertinya maksud penulis adalah, “Kalau Google Ads sudah mati, sekarang harus promosi di mana?”
    Saya juga pernah mendapat hasil yang cukup baik dari iklan Reddit di industri hiburan. Jadi langkah saya berikutnya adalah
    Reddit Ads / YouTube Ads / Instagram Ads / peningkatan visibilitas AI

    • Judulnya mungkin akan lebih akurat jika diubah menjadi, “Persaingan Google AdWords sudah terlalu ketat sehingga pengiklan biasa sulit mendapat untung. Sekarang harus promosi di mana?”
    • Iklan Reddit sangat bergantung pada komunitas target. Sebagian komunitas banyak memakai pemblokir iklan dan punya struktur tertutup yang hanya merekomendasikan vendor tertentu
      Tapi di bidang lain bisa cukup efektif. Pada akhirnya kuncinya adalah penargetan yang sangat rinci
    • Jika Google Ads benar-benar mati, itu juga bisa berarti pencarian itu sendiri sedang dalam bahaya
    • Sejak dulu iklan Reddit memang sangat efektif. Sebaliknya, Google Ads terasa hampir mati sejak 2011
    • Kalau mengeluarkan uang untuk iklan Reddit, pastikan mengukur hasilnya. Untuk analisis kasus nyata, lihat postingan blog ini

  • Sebagian pengiklan mengatakan, “Google Ads masih berjalan sangat baik.”
    Mereka menghabiskan jumlah 7 digit per bulan untuk Google Ads, dan penjualannya juga terus naik.
    Menurut mereka, klaim bahwa Google Ads sudah mati adalah lebihan tanpa dasar

    • Namun pengiklan besar bisa tetap untung dengan economies of scale meski marginnya tipis, sedangkan UKM terjebak di titik laba nol
      Artinya, walau mengeluarkan biaya iklan, hasilnya tetap jalan di tempat
    • Penulis juga mengakui bahwa pengalamannya hanyalah kasus pribadi
    • Saya dan para pelaku bisnis software di sekitar saya merasa profitabilitas Google Ads memburuk dari tahun ke tahun. Kebanyakan sudah menyerah pada iklan PPC
    • Kalau seseorang sudah memakai AdWords lebih dari 10 tahun, sulit menyebutnya tidak kompeten. Bisa jadi orang memang mengurangi pengeluaran untuk hiburan karena biaya hidup naik
    • “Biaya iklan 7 digit per bulan”? Saya jadi penasaran, sebenarnya mereka mengiklankan produk apa

  • Saya mengelola makerspace lokal, dan dulu merekrut anggota lewat Meetup
    Belakangan ini para pengunjung bilang mereka “direkomendasikan oleh ChatGPT”.
    Dulu orang tidak mengenal istilah ‘makerspace’ sehingga sulit mencarinya, tapi sekarang itu teratasi lewat pencarian berbasis masalah
    Hanya saja, di era seperti ini saya masih belum tahu bagaimana bisnis lokal harus mengoptimalkan diri

    • Ke depan saya penasaran dari mana LLM akan mengambil informasi seperti ini. Apakah mereka akan mengikis data dari TikTok atau Discord?
    • Kalau yang dimaksud “Meetup” adalah Meetup.com, platform itu sekarang sudah berantakan. Event ganda, klasifikasi salah, monetisasi berlebihan, dan sebagainya membuat pengguna meninggalkannya
      Rasanya sudah waktunya muncul platform pengganti baru

  • Web sekarang telah berubah menjadi TV kabel portabel. Jika menggulir ke atas, salurannya berganti

    • Saya juga merasa scrolling video pendek sekarang mirip seperti channel surfing dulu
      Di tahun 80-an adik saya suka gonta-ganti saluran, tapi saya tidak suka. Karena itu saya bahkan lebih tidak tahan dengan format TikTok sekarang
      Dulu merekam video vertikal dianggap dosa, tapi dunia berubah sejauh ini
    • TV kabel masa kini telah menjadi platform tempat siapa pun bisa meracuni otak demi keuntungan pribadi
    • Sekarang bahkan sudah ada generasi yang bertanya, “TV kabel itu apa?”

  • Saya suka mengkritik Google, tapi dalam kasus ini sepertinya bukan Google yang bermasalah, melainkan daya tarik pasar itu sendiri yang menurun
    Belakangan ini orang-orang cerdas menjauh dari internet karena kelelahan layar. Para orang tua juga berusaha menjauhkan anak-anak dari internet

    • Banyak UKM mengabaikan masalah permintaan dengan berkata, “Produk saya tidak laku karena Google”

  • Iklan push kurang menarik, tapi akan bagus kalau pengguna bisa sendiri meminta iklan secara pull
    Saya membayangkan sebuah protokol yang mempublikasikan penawaran komersial per URI, lalu browser menarik penawaran yang relevan
    Jika pendapatan dibagikan kepada pembuat konten, mungkin sistem itu bisa berkelanjutan. Apakah proyek seperti ini sudah ada?

    • Tapi kebanyakan pengguna tidak tertarik pada iklan. Pada akhirnya kemungkinan besar pengiklan akan memanipulasi sistem dan merusaknya
    • Eksperimen BAT dari Brave mirip seperti itu, tapi gagal. Orang-orang mengabaikan atau memblokir iklan. Hampir tidak ada lapisan tengah
    • Masalah terbesarnya adalah kurasi. Akan muncul banyak klasifikasi yang diselewengkan demi mengejar tayangan

  • Saya melihat jawaban-jawaban yang ada sekarang, dan tidak terlalu memberi harapan

  • AI saat ini seperti web awal yang gratis, memberi semua hal tanpa biaya, tetapi sebentar lagi akan muncul model monetisasi
    Pada akhirnya AI juga akan dipenuhi persuasi yang disengaja dan iklan. Masa sekarang hanyalah zaman keemasan yang singkat

  • Bisnis pencarian dan iklan Google tampak berisiko. Kualitas pencarian sudah turun begitu jauh hingga terasa seperti Yahoo di akhir masa jayanya
    Saya sendiri sudah mengganti 60% aktivitas pencarian dengan ChatGPT, dan Google Search sekarang saya pakai hanya karena kebiasaan
    Pada akhirnya, jika pengguna berpindah ke ChatGPT, iklan Google juga akan turun

    • Tapi ini bisa jadi hanya fenomena sementara. Seperti masa Napster, mungkin cuma kekacauan sesaat
      OpenAI pun untuk pencarian nyata masih bergantung pada Bing, jadi pada akhirnya kompensasi tetap kembali ke penyedia data
      AI Overview milik Google juga makin membaik, dan bagi pengguna umum itu sudah cukup memuaskan
    • Tidak mungkin Google tidak akan menyisipkan iklan ke output Gemini
      Pada akhirnya yang penting bukan cara pencarian, melainkan struktur yang memenuhi kebutuhan pengguna secara gratis sambil menyatu dengan iklan