Video pendek memperluas jangkauannya ke hasil pencarian B2B dan jawaban AI
(foundationinc.co)- Video vertikal dari YouTube Shorts, Instagram, dan TikTok dalam 6 bulan terakhir masuk ke peringkat atas hasil pencarian ‘best + software’, dan cakupannya meluas ke kata kunci yang digunakan pembeli B2B untuk menyaring kandidat, seperti manajemen proyek, ERP, dan manajemen inventaris
- Google membaca transkrip dan metadata video lalu memanfaatkannya untuk menghasilkan jawaban AI, sementara Gemini mengutip YouTube sekitar 7 kali lebih banyak daripada Instagram dan sekitar 10 kali lebih banyak daripada TikTok
- YouTube Shorts muncul di lebih dari 1.100 kata kunci terkait di seluruh dunia; di AS, masuk 10 besar untuk 475 kata kunci dan menempati peringkat 1 pada sekitar 75% di antaranya
- Dengan mengolah ulang webinar, podcast, wawancara pelanggan, dan demo produk yang sudah ada menjadi video vertikal berdasarkan kata kunci pembeli, serta menyediakan hook, judul, subtitle, dan transkrip yang selaras dengan intent pencarian, brand dapat menargetkan eksposur pencarian sekaligus kutipan AI
- Ini masih tahap awal, dengan skala masuk peringkat yang kecil dan tren naik yang baru berlangsung beberapa bulan, tetapi brand B2B dapat memanfaatkan video panjang yang sudah dimiliki untuk mengakumulasi sinyal eksposur dan kutipan brand yang dibutuhkan dalam Google Search dan Generative Engine Optimization (GEO)
Video pendek yang meluas ke pencarian software B2B
- Saat mencari ‘best video editing software’ di Google, carousel video pendek dari YouTube dan Instagram muncul di atas hasil Adobe di bagian tengah halaman pertama, dan bisa diputar langsung dari hasil pencarian
- Format yang sudah akrab dalam pencarian konsumen ini mulai muncul juga pada kata kunci untuk menyusun daftar kandidat software B2B
- ‘best project management software’
- ‘best ERP software’
- jenis pencarian ‘best + software’ lainnya
- Dalam 6 bulan terakhir, jumlah kata kunci yang mengandung ‘best’ dan ‘software’ di mana YouTube Shorts masuk 10 besar meningkat lebih dari 2 kali lipat
- Instagram naik 156% dari basis yang lebih kecil
- TikTok juga meningkat 192% dari basis yang lebih kecil
- Pertumbuhannya tidak berlangsung konsisten
- Ketiga platform sama-sama melonjak pada April
- Pada Mei, sebagian besar kenaikan tersebut terhapus
- Sejak awal Juni, naik kembali
- Ini lebih mirip tahap awal yang sedang berlangsung daripada tren jangka panjang yang sudah pasti, tetapi arah keseluruhan dan kemiringan kenaikannya tetap tajam meski sempat turun di tengah jalan
Kata kunci tempat video pendek mendapat peringkat
- Area dengan volume pencarian terbesar adalah tools untuk kreator dan prosumer
- ‘best free video editing software’ mencatat volume pencarian bulanan 12.000 kali
- Disusul kata kunci terkait tools pengeditan foto, pemodelan 3D, dan produksi musik
- Video vertikal juga menempati peringkat atas pada kata kunci inti yang digunakan pembeli B2B tradisional saat menyaring kandidat software
- ‘best inventory management software’: 3.400 kali per bulan, peringkat 1
- ‘best ERP software’: 3.100 kali per bulan, peringkat 1
- ‘best project management software’: 3.200 kali per bulan, halaman pertama
- ‘best scheduling software’: 1.000 kali per bulan, peringkat 1
- Eksposur pencarian video pendek yang bermula dari tools kreatif kini bergerak ke bidang software yang dievaluasi pembeli perusahaan
Pengaruh pencarian menurut platform
- YouTube Shorts mendapat peringkat pada sekitar 3–4 kali lebih banyak kata kunci terkait dibanding Instagram atau TikTok, dan memiliki jauh lebih banyak posisi teratas
- Di AS saja, YouTube Shorts masuk 10 besar untuk 475 kata kunci ‘best + software’
- Dari jumlah itu, sekitar 3 dari 4 menempati peringkat 1
- Total volume pencarian bulanan dari kata kunci yang masuk 10 besar sekitar 108.000 kali
- Volume pencarian seluruh kata kunci yang diperingkat oleh Shorts lebih dari dua kali angka tersebut
- Jika brand software B2B harus memilih platform pertama, Shorts adalah titik awal yang paling pasti
- Nilai penggunaan Instagram dan TikTok bergantung pada platform tempat pembeli benar-benar aktif
- Perusahaan tools desain dan kreatif dapat menemukan audiens pelanggan yang nyata di kedua platform
- Untuk penyedia infrastruktur data, lebih tepat memulai dari platform video milik Google
Eksposur video yang berlanjut ke jawaban AI Google
- AI Overview muncul pada 92% halaman hasil pencarian ‘best + software’ tempat YouTube Shorts mendapat peringkat
- Untuk halaman hasil pencarian terkait TikTok, angkanya 94%
- Untuk halaman hasil pencarian terkait Instagram, angkanya 79%
- Video pendek muncul tepat pada hasil pencarian yang digunakan Google untuk menghasilkan jawaban AI di bagian atas halaman
- Dalam sebulan terakhir, satu-satunya platform di antara ketiganya yang mengalami peningkatan kutipan Gemini adalah YouTube Shorts
- Gemini mengutip YouTube sekitar 7 kali lebih banyak daripada Instagram dan sekitar 10 kali lebih banyak daripada TikTok
- Karena Google membaca transkrip dan metadata video vertikal, video yang muncul di hasil pencarian dapat masuk ke proses pembuatan jawaban AI meski pengguna tidak mengkliknya
- Saat Google memanfaatkan platformnya sendiri untuk pencarian dan jawaban AI, Shorts memenuhi tiga syarat sekaligus
- Mendapat peringkat di hasil pencarian
- Digunakan sebagai input untuk jawaban AI
- Relatif lebih disukai oleh Gemini, AI yang paling dekat dengan Google
- Dalam lingkungan di mana peringkat pencarian tidak selalu berujung pada klik, bobot eksposur dan kutipan menjadi lebih besar daripada klik itu sendiri
- Perubahan kepercayaan yang sebelumnya membuat pembeli beralih ke Reddit untuk mencari opini mentah kini juga meluas ke video
- Cara orang sungguhan menjelaskan tools di depan kamera bisa dianggap lebih tepercaya daripada landing page vendor
Cara mengubah konten panjang yang sudah ada menjadi video pendek
- Tim B2B perusahaan sering kali sudah memiliki bahan mentah untuk diolah ulang
- Webinar yang direkam
- Episode podcast
- Wawancara pelanggan
- Video panduan penggunaan produk
- Bersama YouTube SEO untuk konten panjang, setiap video perlu dipecah menjadi beberapa klip pendek dan dioptimalkan untuk kata kunci tertentu
-
Mulai dengan memilih kata kunci yang digunakan pembeli
- Jangan mulai dari memilih video yang akan diedit; harus mulai dari kata kunci
- Susun pola pencarian yang digunakan pembeli saat menyusun kandidat tools serta membandingkan dan memvalidasinya
- ‘best [category] software’
- Perbandingan langsung berbentuk ‘X vs Y’
- ‘how to [tugas yang ingin dilakukan dengan tool]’
- ‘is [tool] worth it’
- Temukan adegan dalam konten panjang yang menjawab masing-masing kata kunci
- Bagian saat pelanggan membandingkan produk secara jujur dalam panggilan
- Demo produk yang menunjukkan workflow persis yang ingin dievaluasi pembeli
- Satu rekaman percakapan biasanya memiliki 3–5 adegan yang dapat dimanfaatkan
-
Buat klip sesuai intent pencarian
- Edit setiap adegan menjadi klip vertikal yang berfokus pada satu kata kunci spesifik
- Susun hook pada 2 detik pertama agar mirip dengan frasa pencarian sehingga langsung selaras dengan intent pencarian
- Sertakan teks di layar dan subtitle dalam video, lalu publikasikan juga transkripnya
- Karena Google AI membaca judul, teks, dan transkrip, klip dengan transkrip yang jelas dan judul yang disesuaikan dengan kata kunci lebih mudah dipahami dan dikutip daripada video dengan caption ambigu dan tanpa teks
- Prinsipnya sama seperti mengganti judul episode podcast agar sesuai dengan topik yang dibahas, bukan nama programnya
- Struktur yang dapat dibaca mesin lebih penting daripada ungkapan yang jenaka
-
Distribusikan mulai dari YouTube Shorts
- Publikasikan terlebih dahulu ke YouTube Shorts, lalu distribusikan ulang ke Instagram, TikTok, dan lainnya sesuai industri dan segmen pelanggan
- Ross Simmonds menyebut cara satu rekaman menjadi rangkaian konten lintas kanal ini sebagai Content Relay
- Satu episode berdurasi 17 menit pun dapat diperluas menjadi
- Halaman yang mendapat peringkat pencarian
- Beberapa klip pendek
- Konten untuk distribusi selama beberapa minggu
- 6Sense mengubah satu percakapan singkat dengan tamu menjadi beberapa aset
- Halaman episode yang dioptimalkan untuk pencarian
- Video yang disematkan di halaman
- Klip LinkedIn yang menyebarkan ide ke seluruh jaringan
- Cara konkret untuk proses ini dapat dilihat di panduan pengolahan ulang podcast dan panduan pembuatan konten video
Perbedaan antara produksi klip acak dan pengeditan berbasis kata kunci
- Hal yang membedakannya dari produksi massal klip biasa adalah konten tersebut dihubungkan ke aktivitas visibilitas AI
- Klip yang dipotong secara acak bersaing dengan jutaan video lain untuk mendapatkan perhatian
- Video yang dibuat untuk menjawab ‘best inventory management software’ dan diberi hook dengan frasa yang sama serta transkrip yang dapat dibaca bersaing untuk slot peringkat tertentu pada hasil pencarian yang digunakan Google untuk menyusun jawaban AI
- Jangan berhenti pada memilih highlight yang menarik; video harus diedit berdasarkan kata kunci pembeli
Peluang dan batasan pasar tahap awal
- Saat ini jumlah video pendek yang masuk peringkat masih kecil secara absolut, dan tren naiknya baru dimulai beberapa bulan
- Sebagian besar brand software B2B belum menyadari perubahan ini
- Klip yang dipublikasikan di hasil pencarian akan terus dicari dan ditonton di dalam Google, serta dapat digunakan dalam jawaban AI yang dibaca pembeli sebelum mencapai situs vendor
- Brand yang lebih dulu mengolah ulang video panjang berdasarkan kata kunci pembeli dapat membangun sinyal eksposur dan kutipan brand yang akan dirujuk Google AI saat pembeli bertanya software mana yang harus dipilih
- Generative Engine Optimization adalah mekanisme untuk itu, dan video yang sudah dimiliki menjadi bahan mentahnya
1 komentar
Sepertinya ke depannya promosi produk B2B juga harus dibuat dalam format video pendek.