Fundraising adalah 'menjual' saham → inti dari penjualan adalah mengurangi 'friksi' yang terjadi dalam proses pembelian
- Jujurlah di tengah proses
- Jangan menyembunyikan angka
- Jangan menyembunyikan anggota tim yang lemah
- Jangan menyembunyikan hal buruk; bagikan lebih dulu
- Mulailah dengan membagikan deck (materi IR)
- Pahami produk secara objektif (dingin), mulai dari kompetitor hingga kondisi pasar, lebih baik daripada pembeli
- Lampirkan materi riset pelanggan, termasuk contoh email nyata (VC ingin berbicara dengan pelanggan sungguhan)
- Bangun kepercayaan
- Tepati waktu dan bersikaplah profesional
- Lakukan riset tentang VC
- Tulis investment memo versi Anda sendiri (balikkan posisinya: jika saya VC, apakah saya akan berinvestasi di startup saya sendiri)
- Latih presentasi (di depan teman-teman dan CEO lain)
- Terkadang mereka benar-benar bisa berinvestasi di kesempatan berikutnya (karena saat ini masih terlalu dini)
- Kepercayaan lebih penting daripada brand VC atau ukuran fund. Anda akan berjalan bersama mereka selama bertahun-tahun
2 komentar
Esai Paul Graham yang sudah berumur hampir 10 tahun ini sepertinya masih sangat membantu. Secara pribadi, ini adalah tulisan bagus yang banyak mengubah sudut pandang saya.
http://paulgraham.com/fr.html
Ada juga versi terjemahan ringkas dan versi terjemahan lengkapnya
http://nextransblog.blogspot.com/2014/05/…
http://nextransblog.blogspot.com/2014/03/…