- Apakah iklan berbayar untuk alat developer efektif?
Beberapa kesalahpahaman tentang iklan berbayar
- Iklan berbayar hanyalah bagian dari pemasaran, bukan keseluruhannya
- Semua hal yang membicarakan produk adalah pemasaran. Menjalankan website, menghadiri acara, menulis konten, mem-posting di Twitter, berdiskusi di grup Discord eksternal, membuat tutorial YouTube, dan lain-lain
- Dalam kasus kami, iklan berbayar hanya mengambil sekitar 10% waktu tim pemasaran, sedangkan lebih dari 80% dihabiskan untuk membuat konten
- Semua iklan berbayar pada dasarnya sama
- Iklan punya salah satu dari dua tujuan: konversi atau peningkatan awareness
- Konversi berarti mendorong orang mengklik iklan lalu melakukan tindakan seperti mendaftar ke produk
- Peningkatan awareness berarti pengguna cukup melihat iklannya saja
- Dalam kasus kami, anggaran dibagi 50-50 di antara keduanya. Jangan habiskan semua biaya untuk konversi
- Developer kebal terhadap iklan berbayar
- Orang yang bekerja di perusahaan teknologi sangat paham internet, jadi mereka tidak akan mengklik iklan lalu mendaftar
- Data atribusi kami juga memang menunjukkan hal itu
- Namun, saat orang mendaftar atau meminta demo, kami menanyakan dari mana mereka mendengar tentang kami, dan cukup banyak yang menjawab "melihatnya di iklan Google". Artinya, mereka menemukan produk melalui iklan
- Terutama jika mereka harus mengeluarkan biaya atas nama perusahaan
- Mengumpulkan/menganalisis data atribusi kualitatif seperti ini memakan waktu lama
- Agensi iklan akan menyelesaikan semua masalah
- Jika Anda startup, memakai tim outsourcing lebih efisien daripada merekrut ahli iklan berbayar
- Namun, penting untuk memahami tiap channel dan terus memberi feedback
Tips per channel
- Google Search
- Bagus untuk konversi, tapi tidak bagus untuk meningkatkan awareness
- Jangan biarkan Google memakai saran AI, dynamic, atau alat pembuat keyword apa pun. Hasilnya selalu iklan dengan kata-kata aneh yang tidak ditulis manusia
- Lakukan riset sendiri pada keyword yang kemungkinan besar akan dicari pengguna target, bukan keyword yang disarankan Google
- Jika ada artikel yang sudah masuk 3 besar hasil pencarian (peringkat SEO tinggi), jangan menawar keyword yang sama. Itu buang-buang uang
- Menawar keyword brand sendiri bisa terasa seperti pemborosan, tetapi itu cara sangat murah untuk melindungi brand dari iklan kompetitor
- Google Display
- Cocok hanya jika a) Anda ingin mendorong "konversi" yang tidak terkait bot, atau b) Anda sama sekali tidak ingin mengontrol di mana Google benar-benar menampilkan iklan
- Jangan tergoda oleh biaya per akuisisi (CPA) yang tampak sangat murah
- Hindari
- Twitter
- Bagus untuk awareness, tetapi tidak bagus untuk konversi
- Kami lebih suka mempromosikan tweet organik kami sendiri daripada membuat iklan khusus
- Mempromosikan akun pribadi (mis. founder) alih-alih akun perusahaan bisa meningkatkan engagement
- Secara umum, ini channel berbayar yang bagus untuk menjangkau developer
- Murah, tetapi penargetannya sangat dasar (Twitter membuat Anda merasa itu jauh lebih canggih daripada kenyataannya)
- Nonaktifkan balasan pada iklan (atau bersikaplah tanpa malu)
- LinkedIn
- Bagus untuk awareness, tetapi tidak bagus untuk konversi
- Karena 90% isinya iklan yang membosankan dan sangat korporat, sangat mudah membuat iklan yang menonjol di sini
- Channel berbayar yang bagus untuk menjangkau developer tipe founder dan orang-orang yang pada dasarnya sangat tertarik pada promosi diri
- Biayanya mahal, tetapi menawarkan penargetan terbaik di antara semua platform
- Reddit
- Sangat murah, tetapi awareness dan conversion rate-nya rendah. Alat iklannya sangat primitif.
- Sebagai gantinya, investasikan waktu untuk aktif berpartisipasi di subreddit yang relevan dan memberi nilai nyata kepada orang-orang. Ini membutuhkan usaha yang jauh lebih besar
- Pengguna Reddit membenci iklan hampir sama seperti pembaca HN
- Quora
- Kuda hitam - bagus untuk conversion rate dan awareness
- Cukup murah dan penargetannya bagus
- Saya benar-benar tidak tahu kenapa tidak lebih banyak orang menggunakan Quora
- Product Hunt
- Cocok untuk awareness dan konversi jika Anda punya produk murah (kurang dari $10 per bulan)
- Penuh dengan indie hacker/pengusaha/calon founder, dan sebagian besar dari mereka tidak ingin mengeluarkan uang
- Penargetannya lumayan, tetapi karena sebagian besar audiens potensialnya non-profesional, perlu pendekatan hati-hati
- Carbon Ads
- Mahal. Banyak orang sangat memujinya, tetapi tidak bagi kami
- Kami pernah menjalankan kampanye, tetapi tidak mendapatkan awareness maupun konversi
- Bing
- Fakta menarik - ini satu-satunya jalur untuk beriklan di DuckDuckGo!
- Fakta yang tidak menarik - Anda hanya bisa beriklan di jaringan iklan Bing, dan jaringan iklanlah yang menentukan di mana iklan tampil. Anda tidak bisa memberi instruksi seperti "tayangkan iklan hanya di DuckDuckGo"
- Cukup murah. Hanya bagus jika Anda ingin menargetkan pengguna di perusahaan besar yang harus memakai Bing
- Menjadi sponsor newsletter
- Ini bukan "iklan berbayar" dalam arti tradisional, tetapi kami berhasil bekerja dengan beberapa kreator yang menulis konten yang benar-benar bagus
- Sekitar $1.000 hingga $10.000 per edisi, tergantung jangkauan
- Bidik aktivitas satu kali, bukan kampanye jangka panjang (karena audiens bisa jenuh)
- TLDR, Pointer, Bytes, React newsletter, Tech Lead Digest, Programming Digest, Software Lead Weekly, Architecture Notes, Hackernewsletter
Cara memulai iklan berbayar
- Eksperimen, eksperimen, eksperimen!
- Mulailah dengan menjalankan 2~3 eksperimen kecil sekaligus di beberapa channel
- Untuk mendapatkan data yang bermakna, setiap eksperimen membutuhkan sekitar $500 dan 2 minggu
- Channel mana yang harus dicoba lebih dulu sedikit berbeda tergantung jenis produknya. Jika Anda tidak yakin..
- Google Search - keyword brand (nama produk Anda)
- Google Search - keyword yang terkait dengan produk Anda
- Twitter/Quora - kampanye awareness murah
- Setelah itu, Anda bisa berekspansi ke channel lain
- Sebagai referensi, di PostHog kami fokus mendapatkan hasil yang baik lewat Google, Twitter, dan LinkedIn selama beberapa bulan pertama
- Setelah itu, tambahkan channel baru secara perlahan sekitar sekali tiap 3 bulan untuk memastikan channel yang ada tetap berkinerja baik
2 komentar
Terima kasih! Sepertinya saya perlu menyimpannya secara terpisah.
GN⁺: Hal-hal yang kami pelajari saat membakar uang untuk iklan berbayar pada alat pengembangan
Ringkasan dari GN⁺ terasa terlalu disingkat. Karena isinya tampak bagus, saya coba menerjemahkannya dengan lebih rinci. Akan lebih baik jika sekaligus melihat pendapat di komentar pada tautan di atas.