- Salah satu cara untuk memaksimalkan kemungkinan sukses sebuah startup adalah ketika pendiri yang memiliki TAM besar (Total Addressable Market) menjalankan startup dengan TAM kecil
- Umumnya orang mengejar pasar besar, masalah besar, dan hasil besar, tetapi ini disertai risiko tinggi dan sulit dikendalikan dalam proses menciptakan kesuksesan
- Sebaliknya, mengejar pasar kecil, masalah kecil, dan hasil kecil dapat meningkatkan peluang sukses, dengan risiko pasar yang lebih rendah dan risiko eksekusi yang juga dapat dikelola
Contoh sukses: newsletter
- Newsletter adalah contoh bagaimana pendiri dengan TAM besar dapat sukses dengan menjalankan startup bert TAM kecil
- Ada lelucon bahwa belakangan ini orang-orang paling cerdas di Silicon Valley memulai Substack alih-alih bergabung dengan startup yang didanai VC
- Merekalah para pendiri dengan TAM besar. Mereka punya pengalaman dan keterampilan untuk menantang diri pada pekerjaan yang berpotensi besar
- Namun, mereka justru bekerja pada startup dengan TAM yang skalanya jauh lebih kecil daripada yang mereka yakini bisa mereka selesaikan
- Mengapa demikian? Karena mereka menilai peluang untuk berhasil lebih tinggi, meski potensi hasil akhirnya lebih kecil
- Risiko pasar berkurang, dan risiko dalam eksekusi juga berada pada tingkat yang bisa dikelola
- Eksekusi lebih berkaitan dengan "konsistensi operasional (misalnya: mematuhi format dan jadwal newsletter)" daripada "keahlian khusus di ceruk tertentu (misalnya: manajemen rantai pasok ritel)"
- "Menyimpan" kesuksesan di bank adalah strategi yang sangat valid; meski skalanya kecil, keberhasilan itu bisa diakui dan membantu melepaskan diri dari keterbatasan finansial untuk memilih tantangan berikutnya
Perbedaan antara TAM pendiri dan TAM startup
- Misalnya, anggaplah seorang karyawan awal dari startup B2B SaaS yang sukses dan sedang bertumbuh cepat keluar untuk mendirikan perusahaan sendiri
- Saat pendiri memulai startup baru yang menyelesaikan sebagian dari masalah TAM besar yang pernah ia alami sebelumnya, TAM yang dikejar secara alami menjadi lebih kecil
- Berfokus pada TAM kecil bisa menjadi "wedge" yang cerdas untuk masuk ke pasar yang lebih besar, atau bisa juga menjadi bisnis TAM kecil yang memang sengaja dipilih karena mengharapkan probabilitas sukses yang tinggi
- Untuk menilai yang mana di antara keduanya, perlu mempertimbangkan faktor lain seperti visi, pendanaan, dan ukuran tim, tetapi ini tidak penting bagi siapa pun selain VC yang ingin berinvestasi dengan memprediksi masa depan Anda
- Namun, demi diri sendiri, bijak untuk mengetahui siapa diri Anda, apa yang bisa Anda lakukan, dan apa yang ingin Anda capai
Memahami TAM pendiri dan TAM startup
- Jika TAM pendiri lebih besar daripada TAM startup, kemungkinan sukses menjadi lebih tinggi
- Pendiri dapat membagi pilihan antara TAM dan tingkat kontrol, dan sejauh mana pembagian itu ditentukan oleh pendiri
Belum ada komentar.