Panduan Mengestimasi Ukuran Pasar untuk Startup

1. Mengapa ukuran pasar (Market Size) penting

2. Bagaimana cara mengestimasinya

3. Apa definisi yang tepat dari ukuran pasar

4. Kapan harus mengestimasi ukuran pasar

• Perusahaan besar hanya ada di pasar yang besar

• Estimasikan ukuran pasar dengan pendekatan bottom-up, bukan top-down

→ Top-down: ukuran seluruh pasar X pangsa target

→ Bottom-up: jumlah pelanggan X rata-rata pendapatan tahunan per pelanggan (ARPU)

• Definisi top-down/bottom-up untuk TAM/SAM/SOM

TAM: Total Addressable Market, seluruh pasar

SAM: Serviceable Available Market, pasar yang dapat dilayani

SOM: Serviceable Obtainable Market, pasar yang dapat diperoleh

→ Definisi klasik yang umum di buku teks untuk ukuran pasar adalah top-down

→ Ini juga sebaiknya didefinisikan secara bottom-up berbasis ARPU

• Ringkasan model pendapatan untuk menghitung ARPU

• Tampilkan TAM dan sajikan pendapatan masa depan untuk 5 tahun ke depan

[xguru]

Ada banyak juga tulisan tentang TAM, SAM, SOM dan estimasi ukuran pasar dalam bahasa Korea.

• Apa itu TAM-SAM-SOM? https://www.ycrowdy.com/news/detail/78

• Ukuran pasar, bagaimana cara mengestimasinya? (TAM-SAM-SOM) https://www.beginmate.com/magazine/41

Saya membawanya karena ada penjelasan yang tersusun rapi tentang cara menghitung ARPU secara bottom-up berdasarkan tiap model pendapatan, lalu menggunakan itu sebagai dasar untuk mengestimasi ukuran pasar.