Memikirkan cara menyerap pengguna awal lewat pertumbuhan awal Substack
[Startup & pengguna awal 1.000 orang]
-Berawal dari kesadaran masalah bahwa belakangan ini tidak ada konten berkualitas tinggi di media. (2016-2017)
-Kenapa begitu?
-Meneliti orang-orang yang menulis secara profesional dan ekosistemnya.
-Pada saat itu, cara utama mereka menghasilkan uang dari tulisan adalah menciptakan jumlah tayangan tinggi lalu menyisipkan iklan ke dalam konten tersebut.
-Lalu apa masalahnya?
-Untuk menghasilkan jumlah tayangan tinggi, konten menjadi sensasional, terfragmentasi, bias, dan dipenuhi tulisan yang berlebihan. (ditambah lagi harus mempertimbangkan kepentingan pengiklan)
-Karena situasi seperti ini meluas, di sisi sebaliknya permintaan akan kualitas tinggi juga meningkat, dan permintaan ini terlihat jelas.
-Dinyatakan bahwa agar kualitas tinggi bisa muncul, struktur bisnis seperti di atas harus diubah.
-Menemukan contoh masa lalu di mana model bisnis langganan berbayar berhasil.
-Bahkan itu adalah kasus 3 tahun sebelumnya, dan kembali ditemukan bahwa belum ada platform yang mengomersialkannya. → Mulai benar-benar mendirikan startup.
-Sejak awal, layanan diluncurkan bukan untuk banyak penulis amatir, melainkan hanya untuk 1 orang pakar.
-Orang itu adalah Bill Bishop, seorang jurnalis terkenal, dan kontennya memiliki insight luar biasa tentang hubungan Tiongkok-AS. (bisa dibilang influencer besar di bidang tersebut)
-Segera setelah membawa satu orang ini, mereka memperoleh 30.000 pelanggan, dan pada hari pertama peluncuran menghasilkan pendapatan ratusan juta won.
-Strategi berikutnya juga sama.
-Meyakinkan Kelly Dwyer (penulis ternama NBA)
-Meyakinkan Mallory Ortberg, Judd Legum … (founders)
-Dengan cara seperti ini, mereka terus tumbuh dengan membawa orang-orang yang sudah terbukti dan memastikan mereka benar-benar bisa menghasilkan uang.
[Insight & aksi]
Secara umum kita tidak punya koneksi untuk menarik orang terkenal.
Namun ketika layanan bertumbuh, pada momen yang tak terduga kita bisa terhubung dengan influencer.
Pada saat itu, apakah kita bisa memanfaatkannya seperti Substack atau tidak akan menciptakan perbedaan besar pada kecepatan pertumbuhan awal.
Karena itu, jangan anggap ini sekadar cara yang tidak tersedia; letakkan saja sebagai prioritas berikutnya.
Belum ada komentar.