Saya telah berhasil menjual TinyPilot, bisnis sukses pertama saya

xguru · 2024-06-03T11:03:01+09:00

Sebagai pendiri bootstrap, dua tahun pertama terasa sulit. Saya hampir tidak bisa menemukan pelanggan berbayar, dan semua bisnis saya merugi Pada pertengahan 2020, setelah mengalami kegagalan bisnis lain akibat COVID-19, saya mengembangkan TinyPilot, perangkat yang memungkinkan server di rumah dikendalikan lewat browser web Postingan blog tentang TinyPilot menarik perhatian besar, lalu saya mulai menerima penjualan pre-order Saya mendedikasikan diri pada TinyPilot selama 4 tahun dan mencapai pendapatan tahunan sebesar $1 juta Sebulan lalu, saya menjual perusahaan ini seharga $600.000 Detail penjualan Harga penjualan: $598,000 (2,4x laba tahunan) Komisi broker: $88,900 Biaya pengacara: $18,297 Laba bersih dari penjualan: $490,803 Syarat pembayaran: seluruhnya dibayar tunai saat penutupan transaksi (tanpa pembagian laba operasional atau seller financing) Kewajiban penjual: Konsultasi gratis selama 30 hari (maksimal 40 jam per minggu, total 80 jam) Konsultasi berbayar selama 45 hari (maksimal 10 jam per minggu, $180 per jam) Total keuntungan dari bisnis selama 4 tahun (termasuk penjualan): $920,000 [Bagian 1. Persiapan penjualan] Alasan menjual Bisnis hardware membuat saya sulit fokus pada pengembangan software Stres dan kelelahan akibat mengelola karyawan dan pemasok terus menumpuk Dengan rencana keluarga, saya merasa sulit menanggung stres sebagai pendiri Siapa yang mau membeli bisnis aneh seperti ini? TinyPilot adalah bentuk bisnis unik yang menggabungkan manufaktur hardware, pengembangan software, dan e-commerce Saya merasa menjualnya ke kompetitor akan menjadi pengkhianatan terhadap pelanggan dan tim Saya menginginkan pembeli yang akan terus berinvestasi pada produk ini Pertemuan dengan broker yang salah, FE International FE International adalah perusahaan perantara untuk pendiri bootstrap Mereka menolak TinyPilot dengan alasan struktur produk dan pendapatannya tidak cukup menarik Jika tidak bisa keluar, buatlah lebih nyaman Saya tidak ingin menutup perusahaan dan memberhentikan semua karyawan, tetapi saya juga tidak ingin menanggung stres menjalankan TinyPilot seumur hidup Karena itu, saya mencari cara agar bisnis ini menjadi kurang menegangkan Salah satu bagian tersulit dari TinyPilot adalah revisi hardware Saya terus mendesain ulang hardware demi perbaikan, tetapi itu berarti harus mencari pemasok baru dan memikirkan ulang pipeline manufaktur Pada 2023, saya memutuskan untuk mempertahankan desain yang ada dan menghentikan modifikasi hardware Sumber kerumitan lainnya adalah kantor TinyPilot Manajemen inventaris, perakitan perangkat, dan pemenuhan pesanan semuanya ditangani secara internal Saya bekerja sama dengan tim lapangan TinyPilot untuk memindahkan fungsi inti kantor ke pemasok eksternal Mengalihdayakan proses sensitif adalah tantangan besar, tetapi itu menghilangkan sangat banyak overhead manajemen dan stres Efek samping positif dari membuat TinyPilot lebih mudah dikelola adalah bahwa hal itu membuat perusahaan ini lebih menarik bagi calon pembeli Setelah berhenti menghabiskan $100.000 per tahun untuk peningkatan hardware, perusahaan menjadi jauh lebih menguntungkan Tanpa kantor dan manufaktur kustom internal, pemilik masa depan bisa menjalankan TinyPilot dari mana saja di dunia [Bagian 2. Memulai proses penjualan] Mencari pembeli strategis Saya menghubungi calon pembeli secara langsung tanpa melalui broker Sebuah perusahaan bernama ServerCo menunjukkan minat Perusahaan yang dijalankan dengan pendekatan bootstrap Menjual produk yang saling melengkapi dengan TinyPilot Karena belum punya pengalaman akuisisi, mereka bersikap hati-hati Isi proposal akuisisi dari ServerCo: $150,000 tunai Kontrak kerja full-time selama 1 tahun (gaji tahunan $100,000) 25% dari laba TinyPilot selama 1 tahun setelah penutupan transaksi 10% dari laba TinyPilot selama 2 tahun setelah penutupan transaksi Saya menolaknya karena menilai harganya sangat rendah dibanding valuasi tipikal perusahaan e-commerce Bertemu broker Quiet Light Saya mengenal broker Quiet Light di konferensi Microconf Saya mempersiapkan penjualan bersama penasihat Chris Guthrie Menyusun laporan keuangan dan daftar pertanyaan untuk ditunjukkan kepada calon pembeli Merekam video perkenalan perusahaan TinyPilot diposisikan sebagai bisnis e-commerce dan dipasang dengan harga 3x laba 12 bulan terakhir Selama 2 bulan hampir tidak ada respons, tetapi pada Januari muncul 2 calon pembeli yang menarik Scott: seorang karyawan perusahaan besar yang tertarik setelah melihat potensi TinyPilot Duo pendiri: pelanggan TinyPilot yang menyatakan minat untuk mengakuisisi setelah mendengar kabar penjualan Meminta LOI (Letter of Intent) LOI adalah dokumen yang menandai dimulainya proses penjualan dan memuat hal-hal utama seperti harga pembelian LOI tidak mengikat, dan kontrak sebenarnya dibuat dalam APA (Asset Purchase Agreement) Karena ada persaingan antara dua calon pembeli, saya berada dalam posisi negosiasi yang baik Atas saran broker Chris, saya menyampaikan bahwa harga saat ini akan dihormati jika mereka mengajukan penawaran dalam waktu 2 minggu Negosiasi harga Scott mengajukan penawaran resmi pertama, tetapi nilainya $500,000, atau $99,000 di bawah harga yang saya inginkan Duo pendiri tiba-tiba mundur tanpa mengajukan penawaran Keesokan harinya Scott mengajukan penawaran $599,000, dan saya menerimanya Meskipun harga naik $99,000, setelah itu saya sulit mempertahankan posisi unggul [Bagian 3. Menutup transaksi] Proses due diligence yang sangat panjang Semakin lama masa due diligence, semakin besar risiko dan beban kerja penjual Tanpa uang muka, saya harus membuka informasi rahasia dan mengeluarkan banyak biaya untuk dokumen hukum Jika pembeli membatalkan, saya harus memulai lagi tanpa mendapatkan apa pun Semakin lama due diligence berlangsung, semakin lemah daya tawar saya Setelah 3 bulan due diligence, bank pembeli akhirnya menyetujui transaksi Minggu terakhir Pada 3 April, bank menyetujui transaksi dan mengusulkan tanggal penutupan 12 April Saya melewati satu minggu yang sangat tegang dan cemas Khawatir pembeli berubah pikiran Memikirkan variabel tak terduga seperti peluncuran produk baru oleh kompetitor atau kebangkrutan produsen Pada hari penutupan, saya bangun pukul 4 pagi dan terus memeriksa email Pukul 2 siang, setelah menerima email dari perusahaan escrow bahwa dana sudah siap, saya menandatangani dokumen [Bagian 4. Setelah penjualan] Pesta perayaan Saat makan malam di hari itu, saya menerima email konfirmasi transfer dan langsung memesan dessert Selama 48 jam berikutnya, saya merayakannya dengan makan bersama teman dan keluarga serta pesta dessert Rasa lega Bahkan setelah transaksi selesai, rasa cemas tidak langsung hilang selama beberapa minggu Baru setelah sekitar 3 minggu saya bisa benar-benar melepaskan beban di hati Saya menjadi yakin bahwa Scott akan menjalankan perusahaan ini dengan baik Perubahan identitas Tidak seperti sebagian pendiri lain, saya tidak terlalu merasakan kehilangan identitas atau rasa kehilangan Itu karena saya memang menjalankan TinyPilot sebagai bisnis kecil, bukan startup yang akan mengubah dunia Linimasa 3 Oktober 2023 - Menandatangani Engagement Letter dengan Quiet Light 17 Oktober 2023 - Quiet Light memublikasikan TinyPilot di situs web mereka 15 Desember 2023 - Melakukan percakapan pertama dengan Scott 16 Januari 2023 - Menerima LOI (Letter of Intent) pertama 23 Januari 2024 - Menandatangani LOI dengan target penutupan pada 16 April 23 Februari 2024 - Menerima draft APA (Asset Purchase Agreement) 7 Maret 2024 - Pemberi pinjaman menyetujui pinjaman 20 Maret 2024 - Menyelesaikan finalisasi APA dengan Scott 25 Maret 2024 - Pemberi pinjaman menyelesaikan tinjauan hukum dan mengirim paket pinjaman ke SBA 3 April 2024 - Pemberi pinjaman memberi tahu pembeli tentang persetujuan SBA dan mengusulkan 12 April sebagai tanggal penutupan 12 April 2024 - Menandatangani kontrak hukum final dan menerima pembayaran Rencana ke depan Anak pertama saya diperkirakan lahir pada Agustus, jadi saya berencana fokus mengasuh anak Saya sedang memikirkan ide bisnis yang mencerminkan minat para pembaca blog saya TinyPilot akan meningkatkan produk dan memperluas basis pelanggan di bawah kepemimpinan Scott Semua karyawan yang ada tetap dipertahankan Saya akan terus menulis blog tentang cerita di balik pendiriannya

(mtlynch.io)

35 poin oleh xguru 2024-06-03 | 3 komentar | Bagikan ke WhatsApp

Sebagai pendiri bootstrap, dua tahun pertama terasa sulit. Saya hampir tidak bisa menemukan pelanggan berbayar, dan semua bisnis saya merugi
Pada pertengahan 2020, setelah mengalami kegagalan bisnis lain akibat COVID-19, saya mengembangkan TinyPilot, perangkat yang memungkinkan server di rumah dikendalikan lewat browser web
Postingan blog tentang TinyPilot menarik perhatian besar, lalu saya mulai menerima penjualan pre-order
Saya mendedikasikan diri pada TinyPilot selama 4 tahun dan mencapai pendapatan tahunan sebesar $1 juta
Sebulan lalu, saya menjual perusahaan ini seharga $600.000

Detail penjualan

Harga penjualan: $598,000 (2,4x laba tahunan)
Komisi broker: $88,900
Biaya pengacara: $18,297
Laba bersih dari penjualan: $490,803
Syarat pembayaran: seluruhnya dibayar tunai saat penutupan transaksi (tanpa pembagian laba operasional atau seller financing)
Kewajiban penjual:
- Konsultasi gratis selama 30 hari (maksimal 40 jam per minggu, total 80 jam)
- Konsultasi berbayar selama 45 hari (maksimal 10 jam per minggu, $180 per jam)
Total keuntungan dari bisnis selama 4 tahun (termasuk penjualan): $920,000

[Bagian 1. Persiapan penjualan]

Alasan menjual

Bisnis hardware membuat saya sulit fokus pada pengembangan software
Stres dan kelelahan akibat mengelola karyawan dan pemasok terus menumpuk
Dengan rencana keluarga, saya merasa sulit menanggung stres sebagai pendiri

Siapa yang mau membeli bisnis aneh seperti ini?

TinyPilot adalah bentuk bisnis unik yang menggabungkan manufaktur hardware, pengembangan software, dan e-commerce
Saya merasa menjualnya ke kompetitor akan menjadi pengkhianatan terhadap pelanggan dan tim
Saya menginginkan pembeli yang akan terus berinvestasi pada produk ini

Pertemuan dengan broker yang salah, FE International

FE International adalah perusahaan perantara untuk pendiri bootstrap
Mereka menolak TinyPilot dengan alasan struktur produk dan pendapatannya tidak cukup menarik

Jika tidak bisa keluar, buatlah lebih nyaman

Saya tidak ingin menutup perusahaan dan memberhentikan semua karyawan, tetapi saya juga tidak ingin menanggung stres menjalankan TinyPilot seumur hidup
- Karena itu, saya mencari cara agar bisnis ini menjadi kurang menegangkan
Salah satu bagian tersulit dari TinyPilot adalah revisi hardware
- Saya terus mendesain ulang hardware demi perbaikan, tetapi itu berarti harus mencari pemasok baru dan memikirkan ulang pipeline manufaktur
- Pada 2023, saya memutuskan untuk mempertahankan desain yang ada dan menghentikan modifikasi hardware
Sumber kerumitan lainnya adalah kantor TinyPilot
- Manajemen inventaris, perakitan perangkat, dan pemenuhan pesanan semuanya ditangani secara internal
- Saya bekerja sama dengan tim lapangan TinyPilot untuk memindahkan fungsi inti kantor ke pemasok eksternal
- Mengalihdayakan proses sensitif adalah tantangan besar, tetapi itu menghilangkan sangat banyak overhead manajemen dan stres
Efek samping positif dari membuat TinyPilot lebih mudah dikelola adalah bahwa hal itu membuat perusahaan ini lebih menarik bagi calon pembeli
- Setelah berhenti menghabiskan $100.000 per tahun untuk peningkatan hardware, perusahaan menjadi jauh lebih menguntungkan
- Tanpa kantor dan manufaktur kustom internal, pemilik masa depan bisa menjalankan TinyPilot dari mana saja di dunia

[Bagian 2. Memulai proses penjualan]

Mencari pembeli strategis

Saya menghubungi calon pembeli secara langsung tanpa melalui broker
Sebuah perusahaan bernama ServerCo menunjukkan minat
- Perusahaan yang dijalankan dengan pendekatan bootstrap
- Menjual produk yang saling melengkapi dengan TinyPilot
- Karena belum punya pengalaman akuisisi, mereka bersikap hati-hati
Isi proposal akuisisi dari ServerCo:
- $150,000 tunai
- Kontrak kerja full-time selama 1 tahun (gaji tahunan $100,000)
- 25% dari laba TinyPilot selama 1 tahun setelah penutupan transaksi
- 10% dari laba TinyPilot selama 2 tahun setelah penutupan transaksi
Saya menolaknya karena menilai harganya sangat rendah dibanding valuasi tipikal perusahaan e-commerce

Bertemu broker Quiet Light

Saya mengenal broker Quiet Light di konferensi Microconf
Saya mempersiapkan penjualan bersama penasihat Chris Guthrie
- Menyusun laporan keuangan dan daftar pertanyaan untuk ditunjukkan kepada calon pembeli
- Merekam video perkenalan perusahaan
TinyPilot diposisikan sebagai bisnis e-commerce dan dipasang dengan harga 3x laba 12 bulan terakhir
Selama 2 bulan hampir tidak ada respons, tetapi pada Januari muncul 2 calon pembeli yang menarik
- Scott: seorang karyawan perusahaan besar yang tertarik setelah melihat potensi TinyPilot
- Duo pendiri: pelanggan TinyPilot yang menyatakan minat untuk mengakuisisi setelah mendengar kabar penjualan

Meminta LOI (Letter of Intent)

LOI adalah dokumen yang menandai dimulainya proses penjualan dan memuat hal-hal utama seperti harga pembelian
LOI tidak mengikat, dan kontrak sebenarnya dibuat dalam APA (Asset Purchase Agreement)
Karena ada persaingan antara dua calon pembeli, saya berada dalam posisi negosiasi yang baik
Atas saran broker Chris, saya menyampaikan bahwa harga saat ini akan dihormati jika mereka mengajukan penawaran dalam waktu 2 minggu

Negosiasi harga

Scott mengajukan penawaran resmi pertama, tetapi nilainya $500,000, atau $99,000 di bawah harga yang saya inginkan
Duo pendiri tiba-tiba mundur tanpa mengajukan penawaran
Keesokan harinya Scott mengajukan penawaran $599,000, dan saya menerimanya
Meskipun harga naik $99,000, setelah itu saya sulit mempertahankan posisi unggul

[Bagian 3. Menutup transaksi]

Proses due diligence yang sangat panjang

Semakin lama masa due diligence, semakin besar risiko dan beban kerja penjual
Tanpa uang muka, saya harus membuka informasi rahasia dan mengeluarkan banyak biaya untuk dokumen hukum
Jika pembeli membatalkan, saya harus memulai lagi tanpa mendapatkan apa pun
Semakin lama due diligence berlangsung, semakin lemah daya tawar saya
Setelah 3 bulan due diligence, bank pembeli akhirnya menyetujui transaksi

Minggu terakhir

Pada 3 April, bank menyetujui transaksi dan mengusulkan tanggal penutupan 12 April
Saya melewati satu minggu yang sangat tegang dan cemas
- Khawatir pembeli berubah pikiran
- Memikirkan variabel tak terduga seperti peluncuran produk baru oleh kompetitor atau kebangkrutan produsen
Pada hari penutupan, saya bangun pukul 4 pagi dan terus memeriksa email
Pukul 2 siang, setelah menerima email dari perusahaan escrow bahwa dana sudah siap, saya menandatangani dokumen

[Bagian 4. Setelah penjualan]

Pesta perayaan

Saat makan malam di hari itu, saya menerima email konfirmasi transfer dan langsung memesan dessert
Selama 48 jam berikutnya, saya merayakannya dengan makan bersama teman dan keluarga serta pesta dessert

Rasa lega

Bahkan setelah transaksi selesai, rasa cemas tidak langsung hilang selama beberapa minggu
Baru setelah sekitar 3 minggu saya bisa benar-benar melepaskan beban di hati
Saya menjadi yakin bahwa Scott akan menjalankan perusahaan ini dengan baik

Perubahan identitas

Tidak seperti sebagian pendiri lain, saya tidak terlalu merasakan kehilangan identitas atau rasa kehilangan
Itu karena saya memang menjalankan TinyPilot sebagai bisnis kecil, bukan startup yang akan mengubah dunia

Linimasa

3 Oktober 2023 - Menandatangani Engagement Letter dengan Quiet Light
17 Oktober 2023 - Quiet Light memublikasikan TinyPilot di situs web mereka
15 Desember 2023 - Melakukan percakapan pertama dengan Scott
16 Januari 2023 - Menerima LOI (Letter of Intent) pertama
23 Januari 2024 - Menandatangani LOI dengan target penutupan pada 16 April
23 Februari 2024 - Menerima draft APA (Asset Purchase Agreement)
7 Maret 2024 - Pemberi pinjaman menyetujui pinjaman
20 Maret 2024 - Menyelesaikan finalisasi APA dengan Scott
25 Maret 2024 - Pemberi pinjaman menyelesaikan tinjauan hukum dan mengirim paket pinjaman ke SBA
3 April 2024 - Pemberi pinjaman memberi tahu pembeli tentang persetujuan SBA dan mengusulkan 12 April sebagai tanggal penutupan
12 April 2024 - Menandatangani kontrak hukum final dan menerima pembayaran

Rencana ke depan

Anak pertama saya diperkirakan lahir pada Agustus, jadi saya berencana fokus mengasuh anak
Saya sedang memikirkan ide bisnis yang mencerminkan minat para pembaca blog saya
TinyPilot akan meningkatkan produk dan memperluas basis pelanggan di bawah kepemimpinan Scott
- Semua karyawan yang ada tetap dipertahankan
- Saya akan terus menulis blog tentang cerita di balik pendiriannya

3 komentar

bbulbum 2024-06-03

Proses penjualan bisnis ternyata sama sekali tidak mudah.

2024-06-03

[Komentar ini disembunyikan.]

xguru 2024-06-03

TinyPilot ini sudah dua kali diperkenalkan lewat GeekNews.

Saya iri dengan ekosistem tempat seseorang bisa membeli bisnis yang cukup sukses lalu melanjutkannya ke pertumbuhan berikutnya.
Mendirikan startup hardware memang bidang yang sangat sulit, dan sepertinya dia benar-benar bekerja sangat keras.