Cara Menetapkan Harga untuk Produk AI Native

Ringkasan

• Perusahaan AI native yang sukses menggunakan kebijakan harga yang berbeda untuk tiap paket/produk.
• Pelanggan ingin adanya prediktabilitas pada salah satu dari tiga hal—biaya, ROI, atau output—atau bahkan pada ketiganya sekaligus.
• Kita perlu memahami mental model yang dimiliki pelanggan, lalu menyelaraskan messaging dan kebijakan harga dengan mental model tersebut. Perlu ditemukan keseimbangan yang tepat antara penetapan harga berbasis biaya dan penetapan harga berbasis nilai yang dihasilkan.
• Pricing dan packaging adalah strategi perusahaan. Ini tidak boleh didelegasikan kepada PM atau spesialis pricing.
• Tujuannya adalah memperbesar TAM dalam jangka panjang, bukan menaikkan nilai transaksi per pelanggan dalam jangka pendek. Karena itu, perlu dipikirkan fitur-fitur baru apa yang akan ditambahkan dalam jangka panjang dan strategi harga seperti apa yang sesuai dengannya.