Analisis struktur ekonomi OnlyFans yang mengejutkan

• Fenix International ("OnlyFans") adalah perusahaan swasta berbasis di Inggris, tetapi tetap diwajibkan memberikan informasi bisnis secara terbatas kepada publik
• Pada 2024, total pendapatan OnlyFans mencapai sekitar 8,3 triliun won ($6.3B), naik tajam dari sekitar 400 miliar won pada 2019, lima tahun sebelumnya
• Laba 2023 meningkat 19% dibanding tahun sebelumnya menjadi sekitar 1,4 triliun won ($1.1B), 3 poin persentase lebih tinggi daripada pertumbuhan 16% pada 2022
• Meski berbasis langganan, lebih dari 60% pendapatan berasal dari transaksi non-langganan
  • Bukan sekadar pembelian kecil seperti di game semacam Candy Crush, tetapi pembelian tambahan senilai "puluhan dolar" atau lebih
  • Sejak 2021, pendapatan langganan hanya naik 9% ($227M, 300 miliar won), sementara belanja transaksi naik 70% (atau $1.6B, 2,1 triliun won), menyumbang 88% dari seluruh pertumbuhan
• Pendapatan OnlyFans lebih dari dua kali lebih besar dibanding konglomerat porno seperti 'Aylo', dan memiliki lebih dari 300 juta pengguna terdaftar
  • Aylo (sebelumnya MindGeek) memiliki PornHub, Brazzers, RedTube, YouPorn, dan XTube
• Pengguna AS menyumbang 2/3 pendapatan, Inggris dan Eropa 16%, dan 17% sisanya berasal dari 'wilayah lain di dunia'

Faktor pertumbuhan pendapatan OnlyFans

• Peningkatan pengenalan merek OnlyFans. Kini "OnlyFans" telah menjadi semacam istilah umum yang berarti langganan kreator intim
• Bergabungnya kreator terkenal seperti Cardi B, Bella Thorn, Denise Richards, Carmen Electa, Larsa Pippen, Tyga, DJ Khaled, dan Fat Joe. Sebagian bahkan tidak menyediakan konten porno
• Akibat regulasi, para pemimpin pasar konten dewasa harus menghapus sebagian besar katalog mereka dan menjalani prosedur unggah baru yang ketat
• Kekosongan pasar muncul akibat kebijakan larangan konten dewasa di media sosial seperti Reddit dan Tumblr (atau larangan de facto)
• Kreator dengan banyak pengikut pun makin aktif mengarahkan penggemar mereka ke OnlyFans
• Kreator OnlyFans memanfaatkan Reddit, Imgur, Instagram, TikTok, Twitter, dan lainnya sebagai "pintu depan" untuk menarik pelanggan OnlyFans
• Platform-platform ini tidak bersaing langsung dengan OnlyFans dan justru melarang konten dewasa, sehingga mereka membiarkan praktik ini selama masih mematuhi syarat layanan
• Bahkan, platform-platform tersebut justru diuntungkan oleh kreator OnlyFans yang membuat konten viral

Alasan lain di balik kesuksesan OnlyFans

• Rasio bagi hasil untuk kreator di OnlyFans sangat tinggi, yaitu 80%, sehingga mereka bisa menghasilkan lebih banyak dibanding bekerja dengan studio produksi atau agensi
• OnlyFans secara bertahap menggerus seluruh industri konten dewasa
• Kreator dan bintang porno dapat menghasilkan lebih banyak uang di OnlyFans dengan cara yang lebih aman dan lebih otonom

Mengapa rasio bagi hasil tinggi bisa dilakukan

• OnlyFans bisa menawarkan bagi hasil 80% yang tinggi karena tidak menyediakan pembayaran berbasis app store
  • Pembayaran via app store mengambil 15-30% dari pendapatan
• Baik iOS App Store maupun Google Play Store tidak mengizinkan aplikasi konten dewasa
• Pada umumnya, kebijakan larangan seperti ini dapat menghancurkan model bisnis platform media
• Namun, untuk melihat foto, video, dan mengirim pesan, pengalaman berbasis browser sudah memadai
  • Sebaliknya, sebagian besar game bahkan sulit dijalankan di browser
• Memang aplikasi memberikan pengalaman pengguna yang lebih baik dan proses pembayaran yang lebih mudah, tetapi
• Sebagian besar pelanggan OnlyFans tidak terlalu terganggu dengan penggunaan browser dan memasukkan nomor kartu kredit secara manual
  • Hal ini kurang berlaku untuk game kasual atau e-commerce

Distribusi pendapatan kreator yang timpang

• Dalam lima tahun terakhir, kreator OnlyFans telah menerima lebih dari 20 triliun won ($15B), dan pada 2023 saja dibayarkan 7 triliun won ($5.3B), naik 19% dibanding tahun sebelumnya
  • Total gaji pemain NBA musim 2023-2024 adalah 6,5 triliun won ($4.9B), Premier League 7 triliun won ($5.3B), dan batas gaji NFL 9,5 triliun won ($7.2B)
  • Tentu saja OnlyFans memiliki 4,1 juta kreator, sedangkan liga-liga tersebut hanya memiliki sekitar 500 hingga 1.700 pemain
  • Namun OnlyFans adalah platform terbuka (siapa pun yang merupakan orang dewasa legal dan memiliki rekening bank bisa menjadi kreator), sementara liga-liga tersebut hanya diikuti pemain terbaik dari ekosistem yang jauh lebih besar seperti semi-pro, kampus, dan liga hobi
• Pendapatan OnlyFans terkonsentrasi pada kreator papan atas yang mengambil sebagian besar uang, sementara sebagian besar kreator hampir tidak memperoleh apa-apa
  • Mirip dengan atlet yang tidak bermain di liga "terkenal", yang gajinya kecil atau bahkan tidak ada
• Rata-rata kreator menghasilkan sekitar 2,4 juta won ($1,800) per tahun (dan sekitar 1,9 juta won/$1450 dibayarkan kepada kreator), tetapi 0,1% teratas menghasilkan 15 kali lebih banyak dari 1% teratas, dan 100 kali lebih banyak dari 10% teratas
• Jika dihitung berdasarkan laporan riset 2020 yang pernah dikutip The Washington Post
  • 10% teratas memperoleh 73% pendapatan: 365 ribu orang, 5,1 triliun won ($3.9B), masing-masing 14,6 juta won ($11000)
  • 1% teratas memperoleh 33%: 36.500 orang, 2,3 triliun won ($1.8B), masing-masing 65 juta won ($49000)
  • 0,1% teratas memperoleh 15%: 3.650 orang, 1,1 triliun won ($800M), masing-masing 290 juta won ($220000)
  • 0,01% teratas memperoleh 6,8%: 365 orang, 479 miliar won ($361M), masing-masing 1,3 miliar won ($1m)
  • Dalam pola distribusi ini, 0,1% teratas memegang 15% (3.650 orang, $800 juta, masing-masing $220 ribu), dan 0,01% teratas memegang 6,8% (365 orang, $361 juta, masing-masing $1 juta)
• OnlyFans tidak mengungkap pembagian pendapatan
  • Contoh distribusi di atas memang tidak sepenuhnya konsisten, tetapi diketahui ada segelintir streamer yang menghasilkan lebih dari 13 miliar won ($10m) per tahun, dan mereka bahkan bukan streamer dengan pendapatan tertinggi
• Menurut tangkapan layar dashboard (yang belum diverifikasi) dari kreator seperti Bhad Bhabie
  • Hingga saat ini, ia telah menghasilkan lebih dari sekitar 93 miliar won ($70m) dalam penjualan dan menerima bagi hasil pendapatan sebesar 75 miliar won ($57m)
  • Setengah dari pendapatannya berasal dari pesan berbayar dengan pengguna individu (mengirim konten audio/video kustom)
• Ketimpangan pendapatan diikuti pula oleh ketimpangan penggemar
  • Ada lebih dari 350 juta akun penggemar terdaftar (tidak semuanya penggemar "aktif", apalagi pelanggan berbayar)
  • Rata-rata berarti ada 74 penggemar per kreator, tetapi akun kreator papan atas memiliki puluhan ribu hingga jutaan penggemar

Strategi kreator papan atas

• Menetapkan serangkaian tingkatan (tier), termasuk tier gratis, lalu menaikkan harganya secara bertahap
  • Contoh: Basic (gratis), Standard ($5/bulan), Premium ($10/bulan), VIP ($100/bulan)
• Transaksi tambahan (misalnya pesan atau gambar Pay-Per-View) bukan hanya mendorong pembelian tambahan, tetapi juga hanya tersedia bagi pelanggan tier tertinggi
• Untuk meminimalkan churn, banyak manfaat (misalnya back catalog - melihat konten lama) hanya diberikan kepada pelanggan jangka panjang
• Pelanggan tingkat tertinggi mendapatkan hak untuk berkomunikasi langsung dengan kreator
  • Ini dapat berujung pada permintaan yang memicu biaya tambahan
• Dalam banyak kasus, balasan sebenarnya ditulis oleh beberapa anggota tim kreator
  • Karena banyak kreator kini telah menjadi bisnis bernilai jutaan dolar
  • Mustahil bagi kreator seperti Bhad Bhabie untuk melakukan percakapan detail dan personal satu per satu dengan sangat banyak pelanggan VIP setiap hari
  • Praktik penyamaran seperti ini bahkan telah memicu beberapa gugatan hukum
• Banyak penggemar perlu menyadari bahwa mereka membayar bukan hanya untuk foto dan video, tetapi juga untuk fantasi hubungan dan koneksi parasosial (quasi-social)
  • Banyak akun papan atas bahkan bukan kategori dewasa, dan justru berfokus pada konten yang lebih mirip apa yang diharapkan di Patreon atau Substack
  • Atau sekadar akses berbayar ke Instagram privat (rating PG-13, dan semacamnya) dengan fitur tambahan dan upselling

Profitabilitas OnlyFans dan produktivitas karyawan

• Meski membayarkan 80% dari total pendapatan kepada kreator, OnlyFans tetap menghasilkan laba yang besar
• Pada 2023, laba bersih mencapai 1,7 triliun won ($1.3B), laba kotor 1,08 triliun won ($819M), dan laba operasional 860 miliar won ($649M, 50% dari laba bersih, 10% dari total pendapatan)
• Dalam lima tahun terakhir, perusahaan mencatat total laba operasional 2,3 triliun won ($1.74B) dan membayar pajak sebesar 530 miliar won ($400M)
• Jumlah rata-rata karyawan pada 2023 adalah 42 orang, turun dari 61 orang dua tahun sebelumnya
  • Pada tahun tersebut, laba bersih per karyawan mencapai 41 miliar won ($31M), sekitar 13-28 kali Amazon, Apple, Google, dan Microsoft, sementara laba operasional per karyawan 20 miliar won ($15.5M), sekitar 27-560 kali lebih besar
• Sejak 2019, perusahaan telah membayar dividen sebesar 1,4 triliun won ($1.1B) kepada dua pemiliknya, dan pada 2023 saja membayar 627,5 miliar won ($472M)
  • Leonid Radvinsky, yang sebelumnya pernah mendirikan perusahaan live-stream porno, mengakuisisi 75% OnlyFans pada 2018
  • Saat itu, total laba kumulatif OnlyFans diperkirakan belum melebihi 1,3 miliar won ($1m)
• Dalam beberapa tahun terakhir, muncul pesaing langsung OnlyFans, dan sebagian bahkan menawarkan rasio bagi hasil yang lebih tinggi kepada kreator
  • Namun, skala pasar dua sisi OnlyFans (yakni memiliki pengguna sekaligus kreator) terbukti bukan hanya menguntungkan, tetapi juga berkelanjutan

Dua pertanyaan menarik yang melampaui potensi pertumbuhan OnlyFans

• Dampak izin konten dewasa di X (sebelumnya Twitter) terhadap OnlyFans
  • Pada Juni 2024, Elon Musk mencabut larangan konten dewasa di X
  • Langkah ini diambil tidak lama setelah memperkenalkan langganan berbayar dan gated messaging
  • Apakah X akan berhasil menggarap kategori konten dewasa?
  • Dampaknya bagi OnlyFans akan seperti apa?
• Dampak AI generatif terhadap industri konten dewasa
  • AI generatif tidak hanya mencakup gambar dan video, tetapi juga agen yang dipersonalisasi
  • Bagaimana teknologi ini akan memengaruhi kategori konten dewasa?
  • Munculnya lebih banyak produk substitusi dapat menurunkan permintaan terhadap yang "nyata"
  • Sebaliknya, nilai dari interaksi dan koneksi manusia yang autentik justru bisa meningkat
  • "Kreator" AI generatif benar-benar bisa melakukan apa yang "Anda" inginkan, dapat berkomunikasi dalam semua bahasa, dan selalu tersedia, tidak seperti kreator nyata
  • Pada akhirnya, ini bahkan bisa disajikan dalam bentuk 3D yang imersif

[geekbini]

Di YouTube atau Twitter, sepertinya sering ada kasus orang diarahkan untuk berlangganan OnlyFans lewat eksposur video yang provokatif. Rasanya OnlyFans itu seperti kumpulan kreator seks (?).~