Jika Anda Membutuhkan Uang, Jangan Ambil Pekerjaan Itu

• Tantangan tersulit bagi pengembang independen atau kreator adalah, setelah gaji rutin menghilang, menentukan bagaimana menerima bayaran, berapa yang harus ditagih, dan bagaimana menciptakan nilai yang sepadan
• Kontrak harga tetap menciptakan insentif yang membuat klien menuntut lebih banyak hasil kerja, sementara konsultan terdorong melakukan pekerjaan minimum yang cukup untuk mendapat persetujuan
• Penagihan per jam, berdasarkan estimasi waktu yang realistis, memberi klien kendali biaya dan memungkinkan kerja sama diakhiri lebih cepat jika sejak awal dinilai tidak memberikan nilai
• Naikkan harga sedikit demi sedikit setiap kali diterima hingga menemukan titik ketika tingkat penerimaan turun ke sekitar 50%; diskon sebaiknya dihindari karena bisa berujung pada tekanan tambahan
• Klien kadang baru memahami nilai konsultan setelah merasakan akibat dari alternatif murah atau nasihat yang diabaikan, jadi semakin mendesak kebutuhan uang, semakin penting menolak pekerjaan yang tidak cocok

---

Saat uang menjadi sulit dalam pekerjaan independen

• Ketika Anda meninggalkan pekerjaan tetap dan menjadi independen, Anda mendapatkan kebebasan, tetapi gaji yang masuk secara rutin juga ikut hilang
• Bagi pengembang atau kreator yang baru independen, uang segera menjadi persoalan nyata
  • Bagaimana menerima bayaran dari orang lain
  • Berapa yang harus ditagih
  • Bagaimana memberikan nilai yang sepadan dengan jumlah yang ditagih
• Berdasarkan pengalaman kegagalan kontrak harga tetap sebelumnya, penetapan harga dan pemilihan klien menjadi topik utama dalam konsultasi independen

Insentif buruk yang diciptakan kontrak harga tetap

• Kontrak harga tetap bekerja sebagai struktur yang buruk bagi klien maupun konsultan
• Klien memiliki insentif untuk menyepakati harga serendah mungkin, lalu menuntut sebanyak mungkin pekerjaan dengan jumlah uang yang sama
• Sebaliknya, konsultan terdorong melakukan pekerjaan tercepat dan termurah yang diperlukan untuk mendapatkan persetujuan klien
  • Setelah persetujuan diberikan, hampir tidak ada lagi motivasi untuk memperbaiki masalah yang muncul kemudian
• Cara yang lebih baik adalah bekerja dengan tarif per jam yang adil, serta memperkirakan waktu yang dibutuhkan untuk hasil kerja yang diminta secara hati-hati dan realistis
  • Klien dapat memiliki kendali biaya tanpa harus menetapkan total biaya sejak awal
  • Konsultan memiliki insentif kuat untuk memberikan nilai kepada klien sejak awal
  • Jika setelah satu atau dua hari klien menilai kerja sama ini tidak cocok, mereka bisa membayar biaya sampai titik itu saja dan mengakhiri hubungan
• Jika setelah pekerjaan selesai diperlukan perubahan atau perbaikan tambahan, jangan terseret melakukannya gratis; lakukan estimasi dan penilaian biaya terpisah untuk mencegah situasi “just one more thing”

Konsultan yang membangun transaksi berulang akan bertahan lama

• Ada perusahaan yang khawatir penagihan per jam akan mendorong konsultan bermalas-malasan
  • Konsultan yang tidak beretika bisa menciptakan masalah dan penundaan untuk memperpanjang waktu
  • Dalam kasus seperti itu, klien harus menyadarinya dan memutus hubungan
  • Itu bukan strategi yang sukses dalam jangka panjang
• Konsultan bisa dilihat sebagai poacher dan farmer
  • poacher adalah pihak yang cepat mengambil keuntungan lalu pergi
  • farmer menjaga hubungan jangka panjang dan mempertahankan klien agar bisa kembali memperoleh pendapatan pada tahun berikutnya
• Terus mencari klien baru itu sulit dan mahal, dan meski waktu dihabiskan untuk rapat, proposal, dan estimasi, sekitar separuhnya mungkin tidak menghasilkan kesepakatan
• Lebih baik tidak kehilangan klien yang sudah ada, dan reputasi pada akhirnya akan menyebar
• Alasan transaksi berulang menjadi bisnis terbaik adalah karena marketing itu sulit
  • Seiring waktu, orang mulai datang sendiri meski Anda tidak memasarkan layanan secara aktif
  • Titik itu dapat dilihat sebagai tanda bahwa Anda bekerja dengan cara yang benar

Harga sebaiknya divalidasi tinggi, bukan dimulai rendah

• Nasihat terbaik dalam penetapan harga adalah “pikirkan sebuah angka, lalu gandakan”
• Jika Anda tidak merasa sedikit malu saat menyebut tarif, kemungkinan Anda memasang harga terlalu rendah
  • Jika selalu diterima, jelas harganya terlalu rendah
• Pada masa awal independen, kerendahan hati dan keinginan mendapatkan pekerjaan membuat Anda mudah memasang harga terlalu rendah untuk diri sendiri
• Perusahaan cenderung justru memandang positif pembayaran kepada konsultan mahal
  • Ini bisa dilihat sebagai Chivas Regal effect
  • Perumpamaannya adalah wiski murah terlihat buruk, sementara wiski seharga 60 dolar terlihat berkualitas baik
• Manajer mempekerjakan konsultan untuk masalah yang tidak bisa mereka selesaikan, dan semakin mahal masalahnya, departemen terkait bisa terlihat semakin penting
• Harga tinggi memberi klien rasa lega bahwa mereka “telah menyerahkannya kepada pakar kelas atas”
  • Namun, struktur ini hanya bertahan jika Anda benar-benar bekerja dengan baik
• Jika Anda mengenakan tarif mahal, klien lebih mungkin menilai nasihat Anda lebih berharga dan lebih mendengarkannya
• Dalam Secrets of Consulting karya Jerry Weinberg, ada nasihat: “buat mereka membayar cukup banyak agar mereka melakukan apa yang Anda katakan”

Jangan memberi diskon; tunggu klien yang siap mendengar nasihat

• Cara menemukan harga yang tepat adalah menaikkannya sedikit lagi pada kesempatan berikutnya setiap kali klien menerima harga Anda
  • Ketika orang mulai mengeluh atau menolak, Anda mendekati kisaran yang tepat
  • Jika tingkat penerimaan turun ke sekitar 50%, umumnya itu sudah berada pada level yang sesuai
• Semakin banyak klien yang dikerjakan, semakin banyak pula yang dipelajari konsultan, semakin baik ia menjadi konsultan, dan semakin besar biaya yang bisa ditagih
  • Harga harus terus naik seiring waktu, tetapi harus selalu sepadan dengan nilai yang diberikan
• Negosiasi bisa dilakukan untuk syarat lain, tetapi sebaiknya jangan melakukan negosiasi harga
  • Permintaan diskon dapat dilihat sebagai sinyal bahwa “saya tidak menganggap Anda bernilai sebesar yang Anda minta”
  • Jika Anda menyetujui diskon, tekanan lain seperti permintaan tambahan, tenggat pendek, atau dukungan di luar jam kerja bisa menyusul
• Seperti nasihat Jerry Weinberg, prinsip intinya adalah “jika Anda membutuhkan uang, jangan ambil pekerjaan itu”
• Karena klien tidak memahami bidang keahlian Anda, mereka mungkin juga tidak tahu harga yang adil
  • Jika mereka mundur setelah mendengar tarif tinggi, berarti Anda telah menghindari klien yang tidak memahami nilai Anda
• Seorang klien pernah mengatakan bahwa tarif penulis jauh lebih tinggi dari perkiraannya dan ada orang lain di Eropa Timur yang mau melakukannya dengan 20% dari harga itu; penulis menjawab agar ia mempekerjakan orang tersebut
  • Beberapa bulan kemudian, klien itu menghubungi kembali dan mengatakan bahwa ia kini mengerti alasan pilihan murah tersebut
  • Setelah itu, kerja sama berubah menjadi kontrak panjang dan memuaskan dengan tarif awal yang diajukan
• Klien bisa mendengar nasihat konsultan tetapi tetap mengambil keputusan lain karena uang, politik, atau alasan lain
  • Terkadang klien belum siap menerima nasihat
  • Ini sesuai dengan hukum pertama konsultasi Bitfield: “klien harus merasakan sakit akibat tidak mengikuti nasihat sebelum siap menerima nasihat”

[GN⁺]

Pendapat Hacker News

• Dari sisi perekrutan, meskipun harus menanggung biaya seseorang mempelajari teknologi baru, mereka selalu lebih memilih membentuk tim karyawan tetap
  Bagian yang jarang dikatakan konsultan adalah bahwa mereka pun pada akhirnya butuh waktu berbayar untuk mempelajari kode dan perusahaan kita. Tidak ada orang yang bisa langsung masuk dan segera memberi nilai, jadi kita tetap membayar waktu onboarding, waktu karyawan internal melatih konsultan, dan sebagainya
  Dari sisi engineer pun, proyek dan perusahaan yang paling menarik umumnya berjalan dengan karyawan tetap sebagai pusatnya, jadi kalau ingin mengerjakan hal yang menarik, saya ingin bekerja sebagai karyawan tetap
  Misalnya, cukup banyak konsultan yang membantu kepatuhan SOC2 pada dasarnya hanya menyalin-tempel dokumen besar berisi rekomendasi lalu sedikit memindahkan paragraf agar sesuai dengan wawancara tim
  Tidak jauh berbeda dari pengacara umum yang membantu perencanaan warisan atau surat wasiat. Secara realistis, untuk banyak pekerjaan memang masuk akal memakai pengacara termurah, dan kalau proyeknya sederhana serta repetitif, membayar lebih mahal adalah hal yang dilakukan orang yang kurang paham. Kalau kasusnya sidang pembunuhan, tentu pakai pengacara mahal, tetapi untuk urusan kecil tidak perlu, jadi analogi itu tidak terasa meyakinkan
  Terakhir, consulting bisa jadi bagus untuk arus kas per jam, tetapi tidak jelas apakah itu membuat seseorang lebih kaya dibanding bentuk pendapatan lain. Saya pernah melihat karyawan dan founder yang kaya, tetapi jarang melihat konsultan independen yang kaya

  • Saya pernah berada di kedua sisi, merekrut dan menjalankan pekerjaan sebagai karyawan tetap maupun konsultan, dan karena variasi orang dalam kategori yang sama pun sangat besar, anekdot di sini perlu dilihat dengan cukup hati-hati
    Meski begitu, beberapa contoh ringkas: seorang eksekutif ingin memakai machine learning, tetapi tidak punya modal politik untuk membentuk tim tetap, dan juga tidak punya pengetahuan untuk mewawancarai kandidat. Sebuah firma consulting kecil yang ditemukan lewat jaringan kepercayaan pribadi membuat MVP, dan hasilnya terbentuk tim tetap. Kodenya berantakan, tetapi memulai siklus positif, dan beberapa tahun kemudian semua orang menilai return on investment-nya bagus
    Contoh lain, sebuah perusahaan besar memiliki tim kecil yang memakai teknologi yang akan dianggap standar di FAANG, tetapi tanpa dukungan atau pelatihan sama sekali sehingga hampir setahun tidak ada kemajuan. Teknologi itu tidak cukup penting untuk digelontorkan banyak uang, tetapi ketika menjadi bottleneck produk inti, seorang konsultan masuk sebagai pengajar selama beberapa minggu. Tim itu akhirnya tetap tidak bisa melaju, contoh kode dari konsultan lama-lama berubah menjadi perbaikan bug langsung, dan meskipun tidak ada yang puas, krisisnya terselesaikan
    Setelah produk akhirnya menemukan product-market fit, manajemen baru memutuskan merekrut ketika tim sudah kewalahan oleh technical debt, dan itu pun harus berupa junior full-time. Prosesnya memakan beberapa bulan dan perlu pelatihan lagi; ketika rekrutan baru mulai menghasilkan nilai bersih, technical debt sudah menjadi dua kali lipat dari tingkat krisis semula. Aneh sekali, ia pergi tepat 2 tahun kemudian
    Banyak konsultan punya masalah branding. Kemenangan terbesar sering kali berupa memperbaiki bencana yang tidak ingin dibicarakan klien secara terbuka. Kalau ingin mendapat pekerjaan lagi dari klien itu, sulit memasangnya di papan iklan
  • Hampir setiap kali kontrak berakhir saya mendapat tawaran kerja, tetapi syaratnya selalu tidak bagus dan mereka tidak bisa menyamai tarif saya, jadi saya tidak menerimanya
    Selain itu, bekerja sebagai kontraktor membuat kita bisa menjaga jarak tertentu dari politik internal. Biasanya karyawan internal memahami bisnis dengan baik tetapi lemah dalam teknologi yang dipakai, dan seberapa pun dilatih, itu tidak banyak membaik
    Satu-satunya kekurangan adalah perjalanan dinas, jadi saya memanfaatkan jeda di antara pekerjaan untuk beralih mengembangkan produk sendiri
  • Untuk bagian terakhir, mungkin karena berada di AS Anda mengenal karyawan yang kaya, tetapi di tempat saya tinggal saya tidak mengenal satu pun orang seperti itu
    Consulting sangat sulit karena alasan-alasan yang disebutkan dan alasan lain, tetapi di beberapa wilayah batas atasnya jauh lebih tinggi dibanding bekerja sebagai karyawan
  • “Tidak ada yang bisa langsung terjun dan segera memberi nilai” tergantung pada proyek serta domain knowledge konsultan/kontraktornya
    Saya jelas pernah berkontribusi sejak hari pertama di beberapa pekerjaan
    “Saya pernah melihat karyawan atau founder yang kaya, tetapi jarang melihat konsultan independen” juga bisa berbeda tergantung pasar dan makna ‘kaya’. Konsultan jarang mendapat saham, tetapi sering kali mendapatkan hasil yang jauh lebih baik daripada karyawan. Saya hampir tidak pernah melihat karyawan yang mendekati ‘kaya’, tetapi misalnya konsultan di London bisa menjadi cukup makmur
  • Sebagai orang yang pernah bekerja di dalam tim, saya setuju dengan pernyataan ini. Di tempat kerja sebelumnya, manajer senior mendorong agar sebagian pekerjaan infrastruktur penting diserahkan ke konsultan eksternal
    Akibatnya, tim DevOps/SRE internal tidak tahu bagaimana sebagian infrastruktur bekerja, dan ketika diperlukan perubahan, mereka harus memulai dengan tahap panjang untuk memahami apa yang dibuat konsultan dan bagaimana caranya. Tentu saja manajer tidak mau membayar biaya waktu tambahan
    Ketika harus menyelesaikan masalah bersama developer, DevOps/SRE akhirnya menjadi perantara, dan pekerjaan yang seharusnya selesai dalam 2 jam sampai dua hari bisa memakan waktu hingga 2 minggu
    Itu membuat frustrasi, dan pada akhirnya beberapa orang termasuk saya meninggalkan perusahaan
    Saya masih melihat nilai konsultan sebagai orang yang membawa pengetahuan yang dibutuhkan saat dibutuhkan. Namun jika menyerahkan sesuatu yang harus bertahan lama, manajer harus memaksa adanya transfer pengetahuan yang layak selama konsultan bekerja dan pada saat pekerjaan berakhir

• Saya bekerja sebagai konsultan selama hampir 10 tahun, dan setiap kali berhasil mendapatkannya, meski jarang, saya jauh lebih memilih kontrak harga tetap
  Jika dibayar per jam, kita jadi bekerja mengikuti kemauan pelanggan, dan sering diperlakukan seperti karyawan, atau bahkan lebih buruk. Praktisnya, tubuh kita seperti bisa disewa
  Dengan harga tetap, kita bisa mempertahankan otonomi penuh. Selama menyerahkan hasil dalam waktu dan anggaran yang ditentukan, saya yang menentukan jadwal. Pelanggan tidak bisa mengubah cakupan tanpa persetujuan saya, dan rasanya lebih seperti manusia sungguhan

  • Pilihan antara harga tetap dan per jam sangat bergantung pada pelanggannya
    Jika cakupannya jelas dan pelanggan tampaknya bukan tipe yang sering meminta perubahan mendadak tanpa pemberitahuan, saya cenderung memilih harga tetap
    Sebaliknya, jika cakupannya tidak jelas atau kemungkinan akan banyak permintaan perubahan, saya memilih per jam
  • Pengalaman saya justru kebalikannya. Pelanggan yang menginginkan kontrak harga tetap selalu datang dengan tenggat yang tidak masuk akal dan berharap saya bekerja sepanjang waktu
    Jika ditagih per jam, pelanggan akan berpikir sangat hati-hati sebelum meminta saya melakukan sesuatu
    Kerja 12 jam untuk mengejar tenggat gila juga cepat hilang kalau mereka harus membayar semua jam itu. Sekarang saya sama sekali tidak menerima kontrak harga tetap
  • Saya pernah bekerja di sebuah perusahaan yang baru saja beralih dari penagihan per jam ke biaya tetap sebelum saya bergabung
    Dari sisi pelanggan, keuntungannya adalah perusahaan tidak punya alasan untuk menggelembungkan jam kerja; dari sisi perusahaan, keuntungannya adalah mendorong kontrak jangka panjang untuk pekerjaan berkelanjutan. Dalam lingkungan itu, tampaknya menguntungkan kedua pihak
    Memang agak berbeda dengan konsultan perorangan, tetapi itu kasus yang menarik untuk membandingkan kedua model
  • Saya bukan konsultan atau kontraktor, melainkan karyawan bergaji tetap yang sudah bekerja di tempat yang sama selama lebih dari 20 tahun
    Meski begitu, saya rasa lebih baik bagi konsultan dan pelanggan untuk menyepakati tahap gerbang secara berkala. Misalnya, menyepakati 10 unit pekerjaan seharga 100 ribu dolar, lalu membayar bertahap 10 ribu dolar setiap kali melewati tiap milestone, sehingga kesalahpahaman bisa ditemukan lebih cepat
    Pelanggan bisa menghindari menunggu 3 bulan lalu menerima hasil ala waterfall yang sesuai spesifikasi tetapi berbeda dari kebutuhan nyata, dan konsultan bisa menghindari bekerja 3 bulan tanpa dibayar sepeser pun sampai pelanggan puas
  • Saya selalu sangat waspada terhadap pelanggan yang menginginkan kontrak harga tetap. Semakin keras mereka menekan, semakin tampak banyak masalah tersembunyi yang akan menggigit belakangan
    Namun kadang itu juga bisa menguntungkan. Dalam sebuah proyek di perusahaan farmasi, kebetulan saya memiliki beberapa pengetahuan yang mereka butuhkan, dan mereka sedang kehilangan banyak uang karena menunggu solusi. Begitu saya masuk, mereka berkata, “senang sekali kamu datang, kami sudah lama mencari solusi dan kehilangan banyak uang setiap hari.” Dengan bekerja 8 hari, saya bisa bertahan selama setahun

• Saya pernah mendengar bahwa “semakin banyak yang kamu belanjakan, semakin kamu diakui oleh atasan dan semakin besar anggaran tahun depan. Pada akhirnya, departemen dengan masalah paling mahal pasti merupakan departemen paling penting di perusahaan” itu benar di pemerintahan, dan disajikan sebagai contoh bahwa insentif pemerintah keliru sementara perusahaan swasta jauh lebih baik
  Katanya, di perusahaan swasta orang mendapat bonus jika menghemat uang secara efisien, sedangkan di pemerintahan mereka dihukum dan departemennya diperkecil. Jadi saya terkejut mendengar hal seperti ini juga terjadi di perusahaan besar. Namun saya hanya pernah bekerja dengan perusahaan yang sangat kecil

  • Hal seperti itu juga terjadi di usaha kecil dan perusahaan menengah. Saya melihatnya baik sebagai kontraktor maupun karyawan
    Seperti banyak anggapan umum lainnya, gagasan bahwa perusahaan itu efisien, dan terutama lebih efisien daripada pemerintah, adalah mitos
  • “Di perusahaan swasta orang mendapat bonus jika menghemat uang secara efisien,” lelucon yang bagus
    Di perusahaan, manajer dipromosikan bukan karena menjaga angka tetap kecil, tetapi karena semakin banyak orang bekerja di bawahnya
  • Bonus karena menghemat uang perusahaan secara efisien, kalau beruntung, hanyalah satu kata “terima kasih”, sementara CEO membeli Lamborghini baru
  • Setiap kali saya menghemat uang perusahaan dan membuatnya lebih efisien, imbalannya adalah pekerjaan yang lebih banyak dengan gaji yang sama
  • Saat ayah saya bekerja di AT&T, ada anggaran untuk rapat, makan siang dengan pelanggan, dan semacamnya
    Karena hanya jumlah yang dibelanjakan yang bisa didapatkan lagi tahun berikutnya, jika tersisa 1.000 dolar, anggaran tahun berikutnya berkurang 1.000 dolar. Jadi setiap tahun mereka mengirim satu anggota tim untuk membeli banyak voucher hadiah dari restoran yang sering didatangi bersama pelanggan, dan menghabiskan seluruh anggaran dalam sehari

• “Menjadikan pekerjaan itu masalah orang lain” berlaku pada sebagian besar aktivitas ekonomi
  Apakah akan mempekerjakan tukang kebun tetap, memanggilnya setiap beberapa minggu, atau mengerjakannya sendiri bergantung pada skala dan frekuensi pekerjaan, keterampilan saya, nilai waktu saya, usia, dan sebagainya
  Hampir semua transaksi ekonomi di bumi sama seperti itu. Menyerahkannya kepada orang lain selalu lebih mahal. Tidak ada alasan kontrak IT berbeda. Kadang ada pekerjaan yang tidak masuk akal untuk dikerjakan sendiri atau diserahkan kepada karyawan tetap

• Entah kenapa, saya berharap penulis memakai concept alih-alih scheme
  Sebagai tambahan, bukan berarti pilihan katanya salah. Hanya saja terasa mengganggu di mata saya

• Harga tetap menempatkan risiko besar pada pembuatnya, tetapi harga per jam tidak memiliki risiko
  Secara pribadi, saya lebih suka keseimbangan yang masuk akal: sebagian harga tetap dengan batas dan klausul terminasi, sementara pemeliharaan dan pengembangan tambahan berjalan per jam

  • Bisa beri contoh klausul terminasi dan batasnya? Sebagai orang yang pernah kena pola “satu lagi saja” berulang-ulang, ini terdengar cukup menarik, tetapi menjual kontrak per jam memang sulit

• Bagian yang hilang adalah kontrak retainer. Menurut saya ini hampir seperti cheat code bagi konsultan, karena bisa ditumpuk beberapa sekaligus dan lebih stabil
  “Ketersediaan untuk standby” juga ada harganya, tetapi terlalu banyak konsultan tidak menagih biaya itu

  • Poin yang menarik. Bisa jelaskan sedikit lebih detail bagaimana menyusun retainer, misalnya sekian jam per bulan? Saya juga penasaran berapa banyak yang bisa ditumpuk

• Kedengarannya seperti “yang mereka bayar adalah kepercayaan diri Anda”
  Maksudnya keyakinan bahwa Anda bisa masuk dan menyelesaikan pekerjaan tanpa membebani pelanggan secara besar. Itu hampir merupakan nasihat terbaik yang pernah saya terima sebagai konsultan
  Nasihat untuk menyebut harga dua kali lipat dari tarif yang menurut Anda pantas juga bagus. Saat perusahaan kami mulai melakukan itu, kami tidak kehilangan pelanggan; justru naik ke pasar yang lebih tinggi dan mengerjakan proyek yang jauh lebih menarik bersama pelanggan yang jauh lebih baik
  Saya melihat kedua nasihat itu berada dalam konteks yang sama. Bertindaklah seperti profesional yang dibayar sesuai tingkat keberhasilannya. Tentu saja harus benar-benar didukung oleh kemampuan nyata, tetapi bukankah itu cuma detail implementasi?

• Dari sisi konsultan, semuanya terdengar menarik, tetapi dari sisi pembeli tidak begitu meyakinkan.
  Logika bahwa jika dibayar per jam mereka bisa menghentikan konsultan lebih cepat mungkin berlaku bagi orang-orang dengan anggaran menengah hingga besar, tetapi pada harga tetap, setidaknya ada jaminan bahwa pada akhirnya mereka menerima X atau tidak perlu membayar.
  Orang-orang dengan anggaran kecil sering kali bahkan tidak punya uang untuk dibakar hanya untuk menguji konsultan tanpa hasil kerja.

  • Saya tidak tahu biasanya bagaimana, tetapi jika saya sebagai konsultan mengambil proyek harga tetap, saya akan meminta sebagian dibayar di muka.
    Jika mereka bahkan tidak bisa membayar sebagian biaya atau biaya beberapa jam pertama, bagaimana mereka akan membayar biaya proyek yang sebenarnya? Setelah mulai menghasilkan uang? Kalau begitu, lebih baik mencari “engineer co-founder” yang mau bekerja hanya dengan imbalan saham.

• Ada juga orang seperti bagian procurement yang pekerjaannya mendapatkan harga lebih baik dari vendor. Mereka bisa saja berusaha menurunkan harga terlepas dari nilai yang didapat perusahaan.
  Namun, jika mereka tidak melihat Anda sebagai komoditas generik yang bisa didapat dari vendor lain, mereka akan sulit menekan terlalu keras.
  Berdasarkan pengalaman saya sebagai konsultan teknologi independen, meskipun seorang eksekutif atau manajer yang cukup memahami nilai Anda ingin mempekerjakan Anda, kadang mereka harus meyakinkan orang lain mengapa tarif itu layak. Bisa karena orang terkejut melihat harga yang tercantum, atau karena harus memberikan justifikasi dalam kontrak pemerintah.
  Karena itu, mereka mungkin meminta bantuan Anda, secara halus atau langsung, untuk membangun dasar pembenarannya. Misalnya menulis bio, merapikan kredensial, atau menjawab pertanyaan berbasis regulasi untuk memastikan apakah Anda masuk kategori atau pengecualian tertentu. Dalam pengalaman saya, ini bukan taktik negosiasi, dan selalu berujung pada pekerjaan tanpa diskon.
  Ini hanya anekdot, dan saya tidak mengklaim sebagai ahli bisnis konsulting. Saya cenderung memberikan nilai tinggi yang sulit digantikan, sehingga sebagian klien mendapatkan transaksi yang sangat bagus, dan saya banyak menolak klien yang menganggap kebutuhan mereka seperti komoditas generik.
  Untuk mengatasi hal ini, saya bisa saja membesarkan perusahaan konsulting, merekrut “associate”, lalu saya sebagai “partner” mengawasi dan membimbing mereka. Namun, dibanding menjual jam kerja yang bisa ditagih tetapi nilainya sulit dinilai dari jauh, saya lebih memilih sebagai founder membangun produk dan bisnis secara terpadu, lalu mendapatkan imbalan lebih besar jika berhasil.

• Karena gambar di bagian atas artikel, saya sempat mengira tulisan ini entah bagaimana terkait dengan Golang.
  Meski begitu, saya menikmatinya; tulisannya informatif dan ditulis dengan baik.