Slide menarik yang mengulas secara mendalam model unik Pinduoduo (PDD), platform e-commerce yang terdaftar di Nasdaq dan menempati peringkat ke-2 di Tiongkok berdasarkan jumlah pengguna/pesanan, dengan grafis yang mudah dipahami [bahasa Inggris]
- Interaktif e-commerce = rekomendasi + komunitas + hiburan
Perbandingan dengan commerce tradisional berbasis pencarian
[Rekomendasi]
-
Commerce berbasis pencarian → buku menu restoran: mau makan apa?
-
Commerce interaktif → sushi conveyor belt: berikutnya akan keluar apa?
[Hiburan]
-
Commerce berbasis pencarian → toko diskon model gudang. Nyaman dan aman tetapi tidak menyenangkan
-
Commerce interaktif → pasar malam yang ramai. Suasana muda dengan permainan meletuskan balon di sana-sini
[Komunitas]
-
Commerce berbasis pencarian → daftar belanja mingguan barang wajib yang ditulis para orang tua. Harus pergi, terasa sepi, melelahkan, dan tak kunjung selesai.
-
Commerce interaktif → Girl's Day Out. Hari ini waktunya pergi belanja dengan gembira sambil bergandengan tangan dengan teman-teman.
Model Consumer to Manufacturer
→ Memungkinkan prediksi produksi yang lebih akurat dengan cara konsumen memesan lebih dulu tanpa menggunakan saluran distribusi yang ada
"Together, More Savings, More Fun" : penerapan unik fitur pembelian bersama (Team Purchases)
- Konsumen pada dasarnya ditawari dua harga.
a. Harga saat membeli sendiri
b. Harga diskon saat membeli sebagai tim
-
Konsumen dapat bergabung dengan tim yang sudah ada, atau membuat tim baru
-
Dalam 24 jam, undang teman atau keluarga melalui SNS (WeChat, QQ, dll.)
-
Jika tim terbentuk, produk dibeli dan dikirim.
Feed belanja - rekomendasi
-
Commerce berbasis pencarian → Pull Model : orang mencari barang
-
Commerce interaktif → Push Model : barang mencari orang
Belanja juga bisa menyenangkan - Gamification
-
Duo Duo Orchard (kebun buah) : setiap kali menggunakan berbagai fitur platform, pengguna bisa menyiram dan menabur benih di kebun/pohonnya sendiri. Jika pohon tumbuh penuh dan selesai, buah sungguhan dikirim ke alamat pengguna.
-
Duo Duo Live : menonton siaran streamer, mengobrol, sekaligus mendapat diskon.
- AARRR PDD (Pirate Metrics)
→ Acquisition : undangan melalui 'komunitas'
→ Activation : mulai dengan menyenangkan melalui 'hiburan'
→ Retention : dengan AI, membuat pengguna terus memakai layanan melalui 'hiburan' (menabur benih di kebun dan merawat pohon)
→ Referral : terus mengundang demi harga lebih murah melalui 'komunitas'
→ Revenue : meningkatkan pendapatan lewat analisis nilai pengguna dengan AI
- Per Januari–Mei 2020. DAU/MDAU lebih tinggi daripada Taobao dan JD.com
Belum ada komentar.