Menguji format iklan baru di Search dan memperluas pilot Direct Offers

• Google Search sedang menguji pengalaman iklan baru yang lebih percakapan dan kontekstual di AI Mode maupun penelusuran biasa dengan memanfaatkan model Gemini
• 75% pengguna AI Mode menjawab bahwa mereka membuat keputusan lebih cepat dan lebih percaya diri, dan iklan baru akan menampilkan penjelasan AI yang independen bersama label “Sponsored”
• Conversational Discovery ads menjawab pertanyaan spesifik pengguna, sementara Highlighted Answers menampilkan iklan yang sangat relevan di dalam daftar rekomendasi
• Di Search biasa, AI-powered Shopping ads dan Business Agent for Leads akan ditambahkan untuk menyediakan penjelasan yang disesuaikan per produk serta respons chat di dalam iklan
• Pilot Direct Offers diperluas dari Chewy, Gap, L’Oreal, dan lainnya untuk mendukung bundel promosi, checkout native, serta penawaran perjalanan

---

Format iklan baru di AI Mode

• Google sedang menguji pengalaman iklan baru yang menghubungkan orang dan bisnis dengan model Gemini, seiring pengalaman Search menjadi lebih cerdas dan lebih percakapan
• 75% pengguna AI Mode in Search menjawab bahwa mereka membuat keputusan lebih cepat dan lebih percaya diri, dan berdasarkan hal itu Google menguji dua format iklan yang menyediakan informasi serta panduan produk yang relevan {p:75}
• Format baru ini mencakup penjelasan AI yang independen sebagai bagian dari iklan
  • Gemini mengevaluasi dan menyintesis informasi produk atau layanan, lalu menampilkan konteks di samping materi kreatif pengiklan
  • Respons AI disajikan sebagai penjelasan independen yang dipisahkan dari materi kreatif pengiklan demi transparansi dan kepercayaan
  • Keduanya ditandai dengan jelas sebagai “Sponsored”

• Conversational Discovery ads

  • Format ini membuat iklan menjawab pertanyaan spesifik dari pengguna
  • Misalnya, untuk pencarian seperti “Saya ingin rumah saya beraroma seperti spa mewah atau hutan saat hujan, apa cara yang mudah dirawat untuk mewujudkannya?”, Gemini membuat materi kreatif yang sesuai dengan niat pencarian dan menonjolkan fitur yang relevan

• Highlighted Answers

  • Saat AI Mode memberikan daftar rekomendasi, iklan yang sangat relevan dan berkualitas tinggi dapat ditampilkan di dalam daftar sebagai Highlighted Answer
  • Saat pengguna yang akan bepergian mencari aplikasi belajar bahasa terbaik, iklan dapat dimasukkan ke dalam daftar rekomendasi

Iklan AI generasi berikutnya yang diperluas ke Google Search

• Bukan hanya AI Mode, dalam beberapa bulan ke depan Search biasa juga akan menghadirkan dua cara baru untuk memberikan saran produk secara real-time

• AI-powered Shopping ads

  • Pengguna yang akan melakukan pembelian besar seperti kulkas atau TV ingin memastikan produk apa yang mereka inginkan dan mengapa itu pilihan yang tepat
  • AI-powered Shopping ads mempermudah pemilihan dengan menyediakan penjelasan yang disesuaikan untuk tiap produk di Search
  • Jika pengguna menelusuri mesin espresso, Gemini akan mengambil produk pengiklan yang paling relevan dan langsung menulis penjelasan yang disesuaikan tentang mengapa produk tersebut bisa menjadi pilihan yang tepat

• Business Agent for Leads

  • Business Agent for Leads adalah format yang menempatkan agen merek pintar berbasis Gemini di dalam iklan
  • Alih-alih mengisi formulir statis, pengguna dapat mengeklik “Chat” untuk mendapatkan jawaban instan berdasarkan situs web pengiklan
  • Mahasiswa yang sedang meneliti universitas dapat memperoleh jawaban lewat chat, dan interaksi ini dapat dikonversi menjadi lead

Perluasan pilot Direct Offers

• Google memulai pilot Direct Offers pada Januari 2026, dan merek seperti Chewy, Gap, serta L’Oreal telah menampilkan penawaran yang relevan selama proses penelusuran belanja
• Pembaruan kali ini mengarah pada dukungan tipe penawaran yang lebih banyak dan mempermudah pengguna untuk menindaklanjuti penawaran tersebut

• Bundling promosi

  • Merek dapat mengunggah berbagai promosi ke Google Ads, termasuk diskon, hadiah, dan kupon lokal
  • Ke depannya, merek dapat menyediakan produk yang memenuhi syarat dan guardrail, lalu menggunakan AI Brief untuk menjangkau audiens yang tepat
  • Gemini akan menyusun penawaran seperti bundel produk yang relevan untuk menampilkan tawaran paling meyakinkan bagi penelusuran tertentu

• Checkout native

  • Ditambahkan integrasi checkout native untuk merchant Universal Commerce Protocol (UCP)
  • Pembeli dapat mengamankan promosi lebih cepat, dan merchant dapat mengubah penelusuran dengan niat beli tinggi menjadi penjualan yang selesai dengan lebih mulus

• Ekspansi ke ranah perjalanan

  • Mitra perjalanan seperti Booking dan Expedia segera dapat menampilkan penawaran khusus secara langsung di dalam perencanaan perjalanan berbantuan AI
  • Direct Offers akan muncul secara alami di dalam respons AI Mode saat pembeli menjelajahi opsi, sehingga penemuan penawaran menjadi lebih langsung

Kesiapan pengiklan dan arah pengujian

• Untuk memanfaatkan format baru berbasis AI ini, perlu membangun fondasi dengan AI Max for Search, AI Max for Shopping campaigns, dan Performance Max
• Google akan terus menguji format-format ini untuk memastikan bahwa semuanya memberikan pengalaman yang positif bagi konsumen
• Tujuannya adalah membangun masa depan yang membuat pemasaran lebih dapat ditindaklanjuti

[GN⁺]

Komentar Hacker News

• Sepertinya sekarang saya harus memperbarui filter uBO dan mengutak-atik CSS kustom pengguna untuk layanan Google. Kebanyakan cuma display: none !important;

• Yang terutama saya khawatirkan adalah, Google sekarang akan mengumpulkan data pelatihan model percakapan tentang cara efektif meyakinkan bahkan orang yang tahu bahwa mereka sedang dipengaruhi. RLHF saja sudah punya sisi seperti itu, dan ini melangkah lebih jauh
  “Kami harus membuat Torment Nexus agar anak-anak kami bisa makan” bukan alasan yang baik untuk membuat Torment Nexus
  Fakta bahwa Google tidak berjanji untuk tidak melakukan ini membuatnya terlihat seperti tidak ada yang memikirkan kegunaan lain, atau mereka cuma mengejar keuntungan jangka pendek

  • Benar, tapi efek nyatanya mungkin lebih lemah dari yang dibayangkan. Ada riset serupa 6 bulan lalu: https://arstechnica.com/science/2025/12/researchers-find-wha...
    Tentu saja mungkin Google bisa membuat sesuatu yang jauh lebih baik, tapi saya ragu. Amazon juga sudah merekomendasikan produk di layar pertama, dan itu jelas membantu penjualan, tapi orang tidak lalu menjadi zombi yang membeli barang yang sebenarnya tidak mereka inginkan
    Yang benar-benar sangat efektif adalah tombol 1-click buy. Mengurangi friksi bagi orang yang memang sudah berniat membeli biasanya punya ROI jauh lebih tinggi daripada meyakinkan orang yang sebelumnya tidak tertarik
  • Nasihat pengasuhan anak untuk era AI telah diperbarui. “Kalau semua chatbot-mu lompat dari jembatan, apa kamu juga akan ikut?”
  • Saya tidak terlalu khawatir. Kalau masuk ke perusahaan iklan, ya memang seharusnya sudah mengantisipasi hal seperti ini
    Yang lebih menarik bagi saya adalah bagaimana mengembalikan teknologi baru ini ke publik secara gratis dan tanpa mengeksploitasi mereka. AI butuh figur seperti Stallman / Linus
  • Pembenarannya ya cuma bahwa ini perusahaan dan menjual itu bernilai. Rasanya kita sampai di titik ini karena terlalu memaklumi bisnis pengaruh seolah-olah itu sesuatu yang naif
    Sekarang rasanya bukan lagi “don't be evil”, tapi lebih seperti jangan tidak jahat
  • Yang benar-benar saya khawatirkan adalah iklan politik. Google dulu saja sudah cukup pandai mengangkat misinformasi lewat algoritme, dan sekarang saya khawatir Gemini akan menjual kebohongan terang-terangan kepada siapa pun yang sanggup bayar

• Ke depannya Google Search rasanya praktis jadi tidak berguna lagi buat saya

  • Mungkin saya harus berterima kasih sudah diberi tahu. Saya akan cari alternatif
    Sebenarnya saya sudah lama meninggalkan Google, dan sekarang saya juga butuh alternatif peta yang bisa menampilkan transportasi umum dan jam operasional dengan benar. Di kota kecil Eropa itu nyaris mustahil, dan basis data Apple Maps di sini benar-benar seperti lelucon

• Dalam satu kalimat, “Jika seseorang menelusuri mesin espresso, Gemini akan menampilkan produk yang paling relevan dan langsung menulis penjelasan khusus tentang mengapa produk itu mungkin cocok untuk orang tersebut,” terkandung seluruh kejahatan iklan AI
  Bagi pengiklan ini terdengar seperti fitur impian, dan bagi pengguna ini terbaca seperti pemboman iklan yang dipersonalisasi sesuai konteks tentang apa yang paling efektif untuk mereka

  • Ini jelas penipuan. Fakta dasarnya adalah model bahasa skala besar berhalusinasi secara desain. Anda tidak bisa membiarkan mereka menulis deskripsi produk dalam iklan tanpa pengawasan manusia
    Jika model mengarang fitur produk yang tidak ada, itu penipuan iklan; kalau ia menghilangkan fitur yang sebenarnya ada, itu juga penipuan dan pengiklan pun akan marah
    Untuk menghindari risiko ini, mereka harus main sangat aman. Misalnya, separuh bawah deskripsi Vertuo Up itu cuma diambil dari situs web
    Google zaman dulu pasti akan melakukan setidaknya sebanyak itu. Dari sudut pandang pengiklan, Google menagih tarif premium lalu menempelkan paragraf pembuka seadanya yang sebenarnya bisa mereka masukkan sendiri kalau mau
    Contoh kuerinya menanyakan “compact machine”, tapi teks deskripsinya sama sekali tidak menyebut ukuran. Padahal dimensi ada langsung di halaman produk, dan produk iklan ini hanya tidak melakukan apa-apa agar model tidak berisiko salah soal hal seperti ukuran
    Yang lebih konyol adalah ini sebenarnya tidak harus jadi masalah. Google bisa meminta pengiklan memberikan datasheet dalam format standar, lalu meminta model menemukan item data yang diinginkan pengguna dan memasukkannya apa adanya. Kalau model berhalusinasi, hasilnya tetap iklan yang sepenuhnya benar tapi sedikit kurang efektif, dan kalau tidak berhalusinasi, jadilah produk iklan yang lebih baik daripada kebanyakan situs pembanding produk, yang benar-benar ingin dipakai pengguna
  • Sebentar lagi akan ada ulasan produk AI rated™. “Coffee maker ini juga bisa dipakai sebagai celengan untuk koleksi koin langka. Mulailah hari Anda dengan rasa tembaga, bukan kopi yang membosankan”
  • Sisi yang agak memberi harapan adalah iklan mungkin jadi lebih relevan. Tingkat iklan bertarget perusahaan saat ini kira-kira seperti “baru beli sepatu ya, wah pasti suka sepatu” atau “laki-laki usia 34–45 ya, isi semua reels dengan payudara”
  • “Bagi pengguna ini terbaca seperti pemboman iklan yang dipersonalisasi sesuai konteks tentang apa yang paling efektif untuk mereka” — bukankah pengalaman pencarian saat ini memang sudah seperti itu?
  • Ini akan jadi lebih buruk. Tinggal tunggu sampai Gemini mulai menulis rekomendasi kandidat politik berdasarkan kandidat yang memasang tawaran

• Sekarang sepertinya saya harus memasukkan bot Google ke daftar blokir
  Organisasi nirlaba untuk kepentingan publik seperti Wikipedia seharusnya mengarsipkan web dan menyediakan API yang bisa diakses semua orang

  • Bukankah sudah ada Internet Archive?
  • Tapi apakah Google benar-benar bisa dibilang “memiliki” indeks itu? Apakah mereka pernah bertindak antipersaingan di bagian itu?

• Saya kira OpenAI akan mulai beriklan dulu dan pengguna lalu pindah ke Gemini. Google tampaknya pemain yang paling lama bisa menunggu, dan mereka bahkan mungkin bisa menambah pangsa pasar dengan begitu

  • Saya justru melihat Google yang sedang serba salah. Begitu pasar sadar betapa rapuhnya posisi iklan pencarian Google, valuasi sahamnya akan dinilai ulang
    Google selama ini bisa menagih premi yang konyol untuk iklan karena dianggap pemimpin monopolistik di pencarian. Sekarang bukan lagi karena mereka punya produk lebih baik, tapi hanya karena keunggulan skala dan distribusi
  • Bisa jadi ini tekanan dari pengiklan yang ingin mendapat akses ke format ini. Google Search harus bersaing dengan layanan lain untuk memperebutkan anggaran iklan
  • Mereka mungkin memang punya ruang untuk menunggu… tapi ini soal keuntungan
    Dan kalau ingin menemukan formula iklan AI, eksperimen memang harus dimulai dari sekarang
  • Gagasan bahwa pengguna akan pindah platform hanya karena ada iklan belum pernah benar-benar terbukti di masa lalu. Pengguna rata-rata memang tidak peduli
  • Saya 100% setuju. Ini satu-satunya bagian yang mengejutkan dan membingungkan. Pihak yang bergerak lebih dulu jelas akan menerima pukulan reputasi besar di mata publik, jadi kalau tidak perlu, kenapa dilakukan?
    Kalau ada sisi positifnya dari sudut pandang Google, itu adalah mereka bisa bergerak lebih dulu untuk menarik pengiklan ke platform mereka. Terutama kalau OpenAI ikut memasang iklan 6 bulan kemudian, keuntungan sebagai pelopor itu bisa jadi lebih besar daripada kerugian reputasi di mata publik

• Saya berharap singularitas datang dan memusnahkan umat manusia sebelum kita melihat sejauh mana UX AI akan berjalan

• Saya penasaran siapa yang punya ide brilian menempelkan label helpful pada iklan. Apakah para eksekutif Google melihat iklan terlebih dahulu saat mereka mencari pertanyaan?

  • Google berbicara kepada pelanggannya sendiri, yaitu orang yang membeli iklan
    Bukan kepada pengguna internet
  • Kalau para eksekutif Google mencari jawaban atas pertanyaan, saya rasa mereka mungkin pakai Kagi
  • Sangat banyak orang yang membuat iklan benar-benar salah paham dan percaya bahwa orang merasa iklan itu “berguna”
    Biasanya dasarnya pada akhirnya seperti “orang mengklik iklan, jadi berarti mereka merasa itu berguna”. Lalu mereka selalu mengabaikan fakta bahwa platform mereka dirancang untuk menyembunyikan iklan agar tidak terlihat seperti iklan, dan semirip mungkin dengan konten

• Tidak ada yang mau membahas gajah di dalam ruangan? Apakah jawaban yang diberikan AI juga akan dipengaruhi oleh pelanggan Google?

  • Kalau begitu, secara pribadi saya tidak bisa memakai hasil AI itu. Jika saya bertanya “alat terbaik untuk melakukan x apa”, dan saya tidak bisa percaya itu adalah kebenaran berdasarkan semua informasi yang tersedia, maka AI itu tidak berguna atau lebih buruk lagi, alat yang menyesatkan
    Jika Google menjawab tanpa bias dan hanya menonjolkan penyebutan pengiklan berbayar, tidak ada yang akan membayar. Saya hanya bisa menerima jika respons LLM dan iklan dipisahkan dengan jelas, misalnya di sidebar
    Orang lain mungkin tidak peduli. Banyak orang dengan sukarela membaca berita yang bias secara politik, sambil tahu bahwa media tersebut bisa memengaruhi opini dan tindakan mereka
  • Ini bukan gajah di dalam ruangan; ini terlalu jelas dan selalu dibahas. Memangnya Google mau ngapain, menyerahkan satu-satunya angsa bertelur emas mereka?
    Jika pencarian biasa digantikan pencarian AI, itu berarti pencarian biasa beriklan berubah menjadi pencarian AI beriklan
    Keunggulan pencarian AI adalah iklan bisa jauh lebih baik “diintegrasikan” ke dalam jawaban, artinya lebih sulit dideteksi
  • Pendekatan itu sebenarnya sudah dipublikasikan sejak beberapa waktu lalu. Saya sering membagikannya sampai saya bookmark: https://research.google/blog/mechanism-design-for-large-lang...
    Sama saja. Ada slot, ada tawaran, ada penawar. Model iklan yang sama hanya berevolusi untuk era AI
  • Itulah pertanyaan yang sebenarnya, dan bukan sekadar asumsi. Google sudah menyesuaikan peringkat pencarian organik berdasarkan hubungan dengan pengiklan dengan cara yang tidak terdokumentasi
    Di AI Mode, permukaan tempat pengaruh seperti itu bisa bekerja jauh lebih luas, dan jauh lebih tidak terlihat. Hasil pencarian masih bisa ditinjau, tapi jawaban sintetis tidak bisa
  • Mempromosikan produk karena dibayar tanpa memberi label itu ilegal, jadi ini akan jadi menarik. FTC mewajibkan pengungkapan yang jelas dan mencolok untuk rekomendasi semacam itu

• Saya selalu tertawa setiap kali perusahaan iklan berkata mereka “membawa iklan yang lebih berguna ke AI Mode”. Saya belum pernah melihat iklan yang berguna di Google Search, tapi saya sudah lama memakai pemblokir iklan jadi mungkin saya memang tidak tahu
  Jujur saya penasaran. Orang yang tidak memakai pemblokir iklan, kira-kira berapa proporsi iklan yang kalian lihat yang benar-benar berguna?

  • Sejak kapan iklan dianggap membantu?
    Tujuan iklan bukan untuk membantu. Tujuannya menjual sesuatu, tidak lebih dan tidak kurang. Kalau terlihat membantu, itu hanya kesalahpahaman atau kebetulan
  • Saya rasa saya juga belum pernah melihat iklan yang berguna di Google
    Tapi Instagram tampaknya cukup mengenal saya, padahal saya cuma memakainya untuk DM dengan teman. Iklannya banyak tentang puzzle, board game, dan video game, dan semuanya sesuai selera
    Saya sudah membeli cukup banyak barang dari iklan Instagram. Hampir tidak ada yang mengubah hidup, tapi pengecualian mungkin pemotong kuku elektrik yang jadi satu-satunya cara untuk memotong kuku bayi perempuan saya. Selebihnya, semuanya barang yang menyenangkan dan layak dibeli
    Sebagai catatan, saya juga memakai pemblokir iklan di browser, dan ada satu lagi di modem. Hanya saja pemblokir di modem mungkin tidak terlalu bagus karena saya masih melihat iklan Instagram
  • Saya biasanya memblokir iklan, tapi baru-baru ini saya mengubah suatu pengaturan di feed berita Android bawaan dan mulai melihat sedikit iklan di sela-sela item berita
    Iklan-iklan itu umumnya tidak mengganggu. Tidak menyela, tidak ada video autoplay yang berkedip-kedip, cuma terlihat seperti item berita dan bisa dilewati seperti artikel yang tidak menarik. Dan kadang memang benar-benar berguna. Kaus yang sedang saya pakai sekarang pun saya beli karena 1–2 minggu lalu saya mengklik iklan “sale” seharga £8
    Selain itu juga ada satu dua barang lain yang memang benar-benar berguna bagi saya saat itu, atau setidaknya menarik. Dalam arti itu, ya memang berguna dan membantu
    Jadi saya agak ambivalen. Mengklik iklannya tidak menambah biaya apa pun bagi saya, dan saya memang membeli barang yang saya pakai, tapi mungkin saya tidak akan membelinya kalau bukan karena iklan itu. Saya tidak tahu apakah saya sedang dimanipulasi untuk membelanjakan uang. Mungkin kalau saya melihat kaus seharga £8 di toko pun saya juga akan membelinya. Apakah iklannya tepat sasaran dan pas? Untuk kasus ini, ya
    Secara keseluruhan, iklan feed berita seperti itu masih bisa diterima. Masalahnya adalah iklan yang sama sekali tidak relevan atau mengganggu. Saya berharap iklan AI Mode akan mirip iklan feed berita. Kalau teks iklannya langsung dicampur ke dalam isi jawaban, saya akan cukup marah
  • Semua iklan, baik iklan pencarian maupun iklan situs web, sangat berguna untuk melatih otak mengabaikan kebisingan
    Bukankah menakjubkan bagaimana Anda bisa langsung menemukan label “Sponsored” yang disembunyikan dengan ukuran 1pt lalu menggulir ke hasil pencarian nyata pertama, atau seketika menemukan tombol tutup/X pada iklan pop-up, sementara isi iklan yang sebenarnya tidak pernah berhasil menembus firewall otak yang sudah terlatih dengan baik. Menjelajahi web zaman sekarang benar-benar menyenangkan dan dinamis
  • Memangnya Anda berharap mereka bilang apa? Iklan yang lebih menjengkelkan? Mereka cuma sedang mencoba membungkusnya secara positif. Semua orang sudah tahu iklan itu menjengkelkan