Startup-startup Y Combinator yang Gagal

Dalam 15 tahun terakhir, dari 2.200 perusahaan yang didanai YC, ada lebih dari 400 startup yang tutup. Belajar dari kasus-kasus kegagalan mereka.

Tingkat kegagalannya terlihat cukup rendah di angka 20%, tetapi 1.500 di antaranya didanai dalam 5 tahun terakhir, artinya masih banyak yang terlalu dini untuk dinyatakan tutup.

Jika hanya melihat 17 batch pertama, tingkat kegagalannya 40%. Namun ini pun masih lebih rendah dibanding rata-rata industri.

Apa itu YC, dan mengapa tingkat kegagalannya lebih rendah

• Tempat yang menciptakan model baru untuk berinvestasi pada startup tahap awal

• Menjalankan program akselerator selama 3 bulan, dengan pendanaan/saran/mentoring/koneksi ke investor, dan diakhiri dengan demo day

• Menyelenggarakan dua batch setiap tahun, musim panas dan musim dingin

• YC menjadi investor eksternal pertama bagi perusahaan-perusahaan yang bergabung ke programnya

• Nilai investasinya adalah $125K (sekitar 1,4 miliar won), dan ada dana "Continuity" yang melakukan investasi tambahan pada lulusan akselerator

• Mengambil 7% saham melalui investasi seed

• Nilai sejati YC bukan pada investasi seed-nya, melainkan pada jaringan pendiri startup, pakar teknologi & pemasaran, serta investor yang mereka sediakan

Hasil YC

• Berinvestasi pada 2.200 perusahaan

• Perusahaan yang sukses: Stripe, AirBnB, DoorDash, Coinbase, Dropbox, Reddit, Docker, Twitch, Zapier, Heroku, dll.

• Total valuasi perusahaan portofolio YC melebihi $100B (lebih dari 120 triliun won)

• 18 unicorn (valuasi di atas $1B / 1 triliun won), 110 perusahaan bernilai di atas $100m (120 miliar won)

Semakin terkenal dari waktu ke waktu: pada 2006 hanya 18 perusahaan yang ikut dalam satu batch, sementara pada 2019 ada 350 perusahaan.

Tingkat penerimaannya sekitar 2%. Pada 2019 total ada 17.000 perusahaan yang mendaftar, dan sekarang jumlahnya mencapai 10.000 per batch.

[ Startup YC yang gagal paling besar ]

Atrium

• Firma hukum untuk startup berbasis teknologi

• Pendanaan $75M ( investor 100+ )

• Targetnya adalah membangun startup full-stack yang menyediakan layanan hukum A-Z kepada pelanggan, tetapi gagal menghasilkan pendapatan dan menghabiskan dana investasinya

• Saat pivot, mereka memfokuskan diri pada teknologi dan memberhentikan divisi hukum, tetapi itu adalah keputusan yang salah. Stack teknologi tersebut tidak menciptakan nilai dan tidak ada yang mengakuisisinya.

• Tutup pada Maret 2020

uBiome

• Healthcare

• Pendanaan $109M ( investor 23 )

• Kantornya digerebek FBI atas tuduhan menagih perusahaan asuransi kesehatan secara ganda tanpa persetujuan pelanggan

• Mencoba growth hacking dengan mengorbankan perusahaan asuransi kesehatan demi mencapai pendapatan yang lebih tinggi, tanpa memberi nilai tambah bagi pelanggan

Meta

• Augmented reality, perangkat elektronik konsumen

• Pendanaan $73M ( investor 21 )

• Gagal dalam putaran pendanaan yang dipimpin investor Tiongkok akibat perang dagang antara pemerintahan Trump dan Tiongkok, lalu memberhentikan sebagian besar karyawan, bank menyita pinjaman, dan semua aset dijual

• Teknologinya dijual ke perusahaan lain, tetapi YC maupun investornya tetap rugi

Call9

• Healthcare

• Pendanaan $34M ( investor 10 )

• Layanan yang memungkinkan pasien di panti jompo mendapat konsultasi telemedis untuk mengurangi waktu tunggu ambulans/IGD

• Kegagalan model bisnis "value-based care", yaitu membayar berdasarkan nilai yang diterima, bukan biaya berdasarkan waktu tenaga ahli

• Menghabiskan lebih banyak uang daripada yang dihasilkan. Gagal menjalin kemitraan dengan perusahaan asuransi kesehatan

Boosted

• Micromobility

• $73M ( investor 16 )

• Bagi investor, kegagalan tidak selalu berarti bisnis berhenti total

• Bisnis hardware bersifat padat modal dan umumnya beroperasi dengan margin rendah

• Berhasil membangun ceruk pasar electric longboard lewat kampanye Kickstarter, tetapi saat pemerintahan Trump memulai perang tarif dengan Tiongkok, mereka memberhentikan sebagian besar karyawan

• Hal yang sama juga terjadi pada startup electric scooter lain, Unicorn Rides

• Memang tidak bangkrut, tetapi sudah menyusut, dan bahkan jika kondisi pasar membaik pun akan sulit meningkatkan pangsa pasar

• Karena ketika pesaing lain membuat produk yang lebih murah, keunggulan pelopor akan hilang

[ Startup YC kecil lain yang gagal karena alasan yang lebih umum ]

Memamp

• Solusi pencarian desktop

• Hanya menerima investasi seed round dari YC

• Salah satu perusahaan awal yang didanai YC, tetapi mati bahkan sebelum program musim panas berakhir karena Google dan Apple sama-sama mengembangkan pencarian desktop mereka sendiri sehingga pasarnya hilang

Buttermilk Company

• E-commerce, makanan dan minuman, pengantaran makanan

• Pendanaan YC 120K (musim panas 2018)

• Masalah-masalah umum startup

  • Burnout pendiri

  • Unit Economics: memperluas perusahaan consumer goods jauh lebih sulit daripada memperluas produk/layanan digital

  • Retail or Bust: menjual produk secara online dan menjual lewat jaringan ritel adalah dua hal yang sepenuhnya berbeda. Konsumen sering berharap menemukan produk makanan di jaringan ritel, dan ini menjadi hambatan pertumbuhan lain bagi perusahaan makanan baru.

Mylk Guys

• E-commerce, makanan dan minuman, pengantaran makanan

• YC dan 4 investor seed lainnya

• Berharap menjadi Amazon untuk para vegan, tetapi

  margin rendah di pasar makanan dan minuman tidak cocok dengan biaya logistik tinggi di seluruh AS

• Kecil kemungkinan berhasil kecuali mencapai skala ekonomi yang besar

Magic Instruments

• Elektronik konsumen, musik, aplikasi mobile

• Pendanaan $2M dan kampanye crowdfunding (sekitar 400 juta won di IndieGoGo)

• Menjalankan kampanye IndieGoGo dengan janji mengembangkan gitar baru yang menggantikan senar gitar konvensional, tetapi pada akhirnya produk tidak pernah diterima

• Manufaktur dalam skala besar sangat sulit, dan startup yang kurang pengalaman sering kali gagal menyelesaikan masalah seperti ini karena berbagai alasan.

Plurchase

• E-commerce, media sosial

• Pendanaan seed dari YC

• Mencoba memberi pengalaman sosial dengan mengintegrasikan fitur sosial ke toko online yang sudah ada, tetapi gagal