Cara newsletter menghasilkan uang

 (trends.co)
11 poin oleh xguru 2021-06-14 | 1 komentar | Bagikan ke WhatsApp
  • Gambaran umum bisnis newsletter: model bisnis dan sejarah, pemain utama, kelebihan, tantangan, dan peluang

→ Bisnis yang sederhana tetapi menguntungkan (dalam kasus Stratechery, margin mencapai 90%)

→ Berbasis iklan atau berbasis langganan berbayar (DIY atau Substack)

→ Media berbasis newsletter yang besar mencatat pendapatan tahunan sekitar 20~30 miliar won

→ Membangun multi lini bisnis: mulai dari newsletter lalu berekspansi ke riset premium, e-commerce, forum komunitas, alat networking, podcast, dan lain-lain

→ Secret sauce: memungkinkan hubungan langsung dengan pengguna akhir, serta memiliki banyak keunggulan dibanding media tradisional seperti engagement lebih tinggi dan biaya operasional lebih rendah

→ Langkah berikutnya dan peluang: niche konten B2B, alat yang menyediakan layanan paywall atau kurasi

  1. Model bisnis berbasis iklan

→ Contoh: The Hustle, The Skimm, Axios

→ Metrik utama: subscriber, jumlah pengiriman, CPM(Cost Per Mile), open rate, cost per open (CPO), cost per click (CPC), click through rate (CTR)

→ Tipe iklan utama selain iklan umum: Native Ads, Advertorial, Takeover

→ Newsletter dengan 1 juta pengiriman per hari, open rate 50%, dan CPO $20 dapat mengharapkan pendapatan sekitar $50k per hari / $1m per bulan (20 kali pengiriman per bulan)

  1. Model langganan DIY

→ Contoh: Stratechery, The Athletic, Trapital, 2PM, Trends, The Information

→ Cara kerja newsletter langganan DIY

✓ Tim penulis yang terdiri dari satu orang atau lebih menerbitkan konten tentang topik tertentu dan menarik biaya langganan bulanan / tahunan (dengan diskon)

✓ Menerbitkan email dengan jadwal tetap (misalnya setiap Senin dan Kamis)

✓ Untuk menarik subscriber baru, sebagian konten dibuka gratis dan sisanya ditempatkan di balik paywall

→ Stratechery

✓ Newsletter mingguan gratis, sedangkan newsletter yang terbit 3 kali seminggu berbayar

✓ $100~120 per tahun, sekitar 25.000 subscriber

✓ Pendapatan tahunan $3M (33 miliar won), dan setelah dikurangi biaya layanan yang digunakan sebesar $280K, margin sekitar 91%

✓ Alat yang digunakan: ChartMogul, Discourse, Mailchimp, Memberful, Stripe, WPEngine, Algolia, Jetpack

  1. Model langganan Substack

→ Contoh: Sinocism, Petition, TrueHoop

→ Menggunakan Substack sebagai solusi turnkey tanpa memakai banyak alat seperti Stratechery

→ Substack mengenakan biaya 10% untuk langganan berbayar, dan jika termasuk biaya pembayaran maka margin sekitar 80%

→ Kapan waktu yang tepat untuk mulai berbayar

✓ Menentukan jumlah subscriber berbayar yang sesuai (biasanya 5~10% dari subscriber gratis)

✓ Menetapkan target pendapatan per subscriber berbayar

✓ Umumnya topik minat pribadi dipatok $5 per bulan, bidang bisnis bisa sampai $10

✓ Tetapkan harga 20% lebih tinggi dari yang Anda pikirkan, agar bisa memberi diskon 20% untuk subscriber awal

→ Cara mendorong langganan berbayar

✓ Terbitkan kira-kira 1 post gratis untuk setiap 3 post berbayar

✓ Untuk post berbayar, sediakan preview gratis

✓ Sediakan komunitas khusus anggota: Q&A, thread diskusi, klub buku triwulanan, guest posting, dan lain-lain

✓ Berikan materi bonus khusus subscriber berbayar: misalnya daftar musik Spotify untuk membantu fokus saat bekerja, dll.

→ Layanan "Newsletter-as-a-Service" seperti Ghost ($29 per bulan), Mailchimp, Revue, Convert Kit juga patut dipertimbangkan

→ Kekurangan Substack

✓ Biaya 10% cukup besar, terutama saat pendapatan makin tinggi

✓ Opsi kustomisasi terbatas

✓ Domain situs newsletter harus menjadi ________.substack.com sehingga kurang baik untuk branding

✓ Saat ini belum ada e-commerce atau alat audience building (referral) yang bisa membantu menghasilkan pendapatan tambahan

  • Secret Sauce

→ Pengguna email di seluruh dunia berjumlah 3,9 miliar, lebih besar dari 3,5 miliar pengguna media sosial, dan terus bertumbuh

→ Tingkat engagement lebih tinggi dibanding media sosial: open rate dan click rate jauh lebih tinggi

→ Memiliki channel distribusi sendiri untuk membangun hubungan langsung dengan pembaca: CAC(Customer Acquisition Cost) dapat dikendalikan

→ Bisa membangun komunitas dengan para pembaca

→ Memungkinkan upsell dan cross-sell: podcast berbayar, konsultasi 1:1, riset premium, dan lain-lain

→ Media email bersifat stabil

→ Biaya operasional rendah

→ Channel iklan yang sangat baik

  • Pemain utama

→ Iklan: Daily Candy, The Hustle, The Skimm, Axios, Morning Brew

→ Langganan DIY: Stratechery, 2PM, Trapital, The Athletic, The Information

→ Langganan Substack: The Dispatch, Sinocism, Petition, Popular Information

Bacaan terkait

1 komentar

 
xguru 2021-06-14

Tulisan Stratechery pernah dua kali dibahas juga di GeekNews,

Tentang Stratechery sendiri, saya pernah menjelaskannya secara singkat di podcast.

Tulisan-tulisan terkait newsletter