- $0 ~ $10M : tanjakan paling curam
→ Menciptakan kategori: sulit, mahal, dan memakan waktu. Tidak harus dilakukan, tetapi jika melakukannya, lakukan dengan total
→ Perekrutan pertama: masa ketika bisnis terus berubah. Cari generalis yang unggul dalam memecahkan masalah vs. spesialis
→ Komunitas awal: lakukan cold call, ikut juga sales call, dan cobalah berbicara dengan pengguna/pelanggan/analis/orang tua. Temukan evangelist awal. Uji juga pada keluarga apakah ini relevan dan mudah dipahami
→ Pitch pertama: buat, poles, dan ulangi materi seolah ini pekerjaan yang tidak akan pernah selesai. Ini adalah hal yang harus dikerjakan marketing bersama CEO/pendiri
- $10M ~ $25M : tanjakan paling panjang
→ GTM: saatnya berpikir melampaui marketing. Ikut berpartisipasi dalam membangun GTM yang menyeluruh di seluruh sales, produk, dan engineering. Apakah PLG(Product Led Growth) bagian dari strategi? Bagaimana mendapatkan pelanggan dari 1 ke 10, lalu ke 100? Segmen mana yang saat ini diawasi dan ditargetkan?
→ Komunitas 2.0: bangun komunitas - developer, pelanggan, partner. Jangan berharap mereka datang, datangi mereka
→ Perekrutan berikutnya: cari para ahli di demand generation, growth marketing, product marketing, dan lainnya
→ Pitch 2.0: pesan harus selaras agar relevan dengan pengguna. Masukkan juga evaluasi pelanggan dan elemen bukti pengakuan yang sudah tervalidasi ke dalam pitch deck dan materi marketing
- $25M ~ $100M : tanjakan yang paling sulit didaki
→ Efisiensi pertumbuhan: pahami apa saja lever efisiensi pertumbuhan (hal-hal yang benar-benar menggerakkan jarum), lalu gunakan data untuk membuat taruhan berikutnya demi pertumbuhan
→ Perekrutan berikutnya, dan setelahnya: rekrut people manager yang kuat. Promosikan dan kembangkan orang-orang di dalam tim yang telah melewati dua tanjakan sebelumnya bersama-sama
→ Komunitas berskala besar: apa yang dibutuhkan untuk memberi momentum lebih besar pada komunitas dan memperluas skalanya? Temukan champion dari komunitas-komunitas mapan lainnya
→ Pitch 3.0+: apa cerita tentang platform Anda, multi-produk, dan multi-use case Anda? Apa tailwind yang mendorong pertumbuhan?
Belum ada komentar.