- Panduan operasional field marketing dan event marketing untuk startup B2B SaaS
- Prinsip pertama dalam memilih konferensi bagi startup B2B adalah apakah ada partisipasi dari ‘buyer’.
- Buyer bukanlah eksekutif senior, melainkan champion yang akan menggunakan produk kita dan mengambil keputusan.
- KPI adalah jumlah lead yang dikumpulkan / jumlah meeting yang berhasil dijadwalkan, dan untuk mencapainya persiapan sebelum acara jauh lebih penting daripada hari-H acara.
- Kita harus memilih kandidat konferensi dengan menargetkan profil yang jelas dari pembeli global yang ingin kita sasar.
Belum ada komentar.