Hampir Tak Ada yang Membayar Komisi Agen Properti 6% Selain Orang Amerika

Keanehan pasar properti Amerika Serikat

• Amerika Serikat memiliki lebih banyak agen properti dibanding negara mana pun.
• Saat jual beli rumah di Amerika Serikat, komisi yang umumnya dikenakan sekitar 5% hingga 6%, lalu dibagi antara agen penjual dan agen pembeli.
• Di sebagian besar negara, komisi seperti ini jauh lebih rendah.

Pendapat GN⁺

• Ciri terpenting pasar properti Amerika Serikat adalah tingginya tingkat komisi dan banyaknya agen properti.
• Struktur pasar seperti ini merupakan perbedaan besar antara Amerika Serikat dan negara-negara lain dalam transaksi properti, dan bisa menjadi informasi menarik bagi orang-orang yang tertarik pada industri properti.

[GN⁺]

Komentar Hacker News

• Mempertanyakan nilai agen properti

  Tidak yakin seberapa besar nilai tambah agen properti selama beberapa tahun terakhir dalam hal penawaran kompetitif, akses ke listing nonpublik, dan semacamnya, tetapi tetap tidak memahami pembenaran untuk membayar komisi setinggi itu. Saat menjual rumah pada 2011, sempat berkonsultasi dengan beberapa agen, tetapi selain memasang listing di MLS dan mengatur jadwal showing, mereka tampak tidak melakukan banyak hal. Agen juga tidak ingin hadir langsung saat showing, hanya menyediakan lockbox dan memberi kode kepada agen pihak pembeli. Untuk penjualan rumah di kisaran harga menengah, agen/broker pihak penjual menghasilkan sekitar $12,400. Biaya lockbox dan pendaftaran MLS kurang dari $500, jadi muncul pertanyaan dari mana nilai tambahan $12,000 itu berasal.

• Kondisi komisi agen di wilayah pesisir California

  Di wilayah pesisir California, komisi agen sangat tinggi sehingga sangat menguntungkan bagi agen papan atas. Sebuah rumah terjual seharga $25,000,000, dan seorang teman menjadi agen pihak pembeli, sementara teman lain menjadi agen pihak penjual. Agen pihak pembeli diperkirakan akan terlibat dalam transaksi senilai sekitar $200,000,000 tahun ini, meski ini adalah tahun yang lesu. Di wilayah ini banyak transaksi di atas $20,000,000. Ada juga seorang agen yang menangani kedua sisi transaksi senilai $50,000,000. Pada level ini, komisi biasanya 2.5%/2.5%. Sebesar 5% dari $25,000,000 adalah $1,250,000. Penjualan rumah mewah membutuhkan usaha yang jauh lebih sedikit dibanding rumah berharga rendah, dan hampir tidak ada open house.

• Komisi agen properti di Jerman

  Di Jerman, komisi agen properti (Maklerprovision) adalah 7%. Umumnya penjual menanggung setengahnya, tetapi ada juga kasus ketika pembeli menanggung seluruhnya. Harus membayar notaris, pajak pemerintah, dan total biaya pembelian properti melebihi 12%. Selain itu, jika properti tersebut dijual lagi sebelum sekitar 10 tahun, pajak capital gain juga harus dibayar. Jika dijual setelah dimiliki lebih dari 10 tahun, seharusnya tidak perlu membayar pajak itu. Pajak properti relatif rendah, dan jika mempertimbangkan asuransi kesehatan publik, transportasi umum yang baik, serta biaya belanja supermarket yang murah, biaya-biaya ini dianggap layak.

• Keberhasilan agen di Amerika Utara

  Agen di Amerika Utara adalah salah satu makhluk paling sukses di planet ini, dan sistem layanan kesehatan bisa dijadikan contoh.

• Menyebut gugatan terbaru terhadap agen properti

  Disebutkan apakah baru-baru ini ada gugatan terhadap agen properti. Ada pertanyaan tentang dampak apa yang akan ditimbulkan gugatan tersebut. (Tidak berlangganan WSJ)

• Berbagi pengalaman positif tentang peran agen properti

  Tahun ini membeli rumah di pasar yang kompetitif dan mahal (Washington D.C.). Agen menemukan listing lewat kabar dari mulut ke mulut sebelum masuk MLS, lalu mengatur tur lebih awal sehingga ada kesempatan melihat rumah itu sebelum para pesaing. Atas saran agen, dilakukan inspeksi awal sehingga bisa mengajukan penawaran dengan percaya diri. Agen juga berbicara panjang dengan agen pihak penjual dan memahami apa yang paling penting bagi penjual (lebih memilih closing cepat daripada uang tunai). Agen pihak penjual mengenal broker hipotek kami dan percaya pada kecepatannya bekerja. Hasilnya, berhasil mengalahkan puluhan penawaran lain yang nilainya jauh lebih tinggi. Tanpa agen yang bagus, rumah ini kemungkinan tidak akan bisa dibeli. Agen pihak penjual juga membantu dalam penetapan harga, menawarkan opsi staging, serta mengoordinasikan pembuat denah lantai dan fotografer. Untuk komisi penjualan 3%, semua itu sebenarnya bisa dilakukan sendiri, tetapi ada juga orang yang kesulitan mengatur semuanya sambil pindahan. Di pasar yang kompetitif, agen bisa sangat berarti.

• Masalah sistem lisensi dan komisi agen properti

  Sistem lisensi terus meluas, dan lisensi semacam ini digunakan sebagai keuntungan monopolistik yang mencegah persaingan dan menaikkan harga. Banyak profesi mensyaratkan lisensi, dan lembaga pemberi lisensi bertanggung jawab karena menghambat persaingan, memperluas kewenangan, dan menaikkan harga. Persyaratan lisensi memicu lobi yang berkelanjutan dan turut bertanggung jawab atas masalah komisi agen properti. Muncul pertanyaan apakah perlu setiap ceruk pasar dari setiap profesi ditetapkan lewat hukum, dan apakah undang-undang sertifikasi bisa mencegah kekacauan pasar tanpa memblokir persaingan, serta tanpa memberi hak kepada asosiasi swasta untuk terus-menerus menarik pembayaran dari orang-orang yang ingin menjalankan profesi tertentu.

• Biaya transaksi properti di Jerman

  Biaya transaksi properti di Jerman sangat tinggi, sekitar 12%.

  • Komisi agen properti: 3.57%
  • Biaya notaris: 2.00%
  • Pajak pengalihan tanah: 6% Penjual juga membayar 3.57% komisi agen properti, sehingga pada akhirnya total yang dibayarkan melebihi 6%.

• Kondisi biaya agen properti di luar AS

  Di Inggris, orang mungkin mengeluhkan sistemnya karena kedua pihak bisa mundur dari transaksi secara gratis sampai kontrak benar-benar ditandatangani, tetapi secara keseluruhan prosesnya sederhana dan murah. Secara teknis tidak wajib memakai agen properti atau pengacara, dan selama tidak melibatkan hipotek, penjual dan/atau pembeli bisa mengurus semuanya sendiri (meski itu tidak bijak, tetap memungkinkan). Biaya pengacara murah, dan komisi agen properti (sepenuhnya ditanggung penjual) maksimal 3%+VAT. Ini dianggap lebih baik dibanding banyak negara lain yang membebankan biaya kepada kedua belah pihak.