Siapa pemenang pertarungan Brex vs Ramp?

• Brex dan Ramp masing-masing adalah startup fintech dengan pertumbuhan tercepat di Amerika Serikat, yang berawal dari pembuatan kartu korporat dengan teknologi terbaru dan kini ingin berinovasi di seluruh area yang terkait dengan pengelolaan pengeluaran perusahaan

  • Meski tidak terlalu dikenal di Korea, di Amerika Serikat perhatian besar tertuju pada perusahaan mana di antara Brex dan Ramp yang akan menjadi pemenang di pasar software pengelolaan pengeluaran perusahaan

• Siapa yang akan meraih pangsa pasar lebih besar ke depan, Brex atau Ramp? - Seri

  • Karena Brex tidak melayani pelanggan usaha kecil dan menengah (SMB), perusahaan ini tidak dapat menargetkan 80% pelanggan korporat di Amerika Serikat. Dalam hal ini, Ramp lebih unggul.
  • Namun, pelanggan perusahaan besar (Enterprise) yang menjadi target Brex mencakup lebih dari separuh total pasar pembayaran B2B, dan Brex juga membidik pasar global seperti Amerika Latin, sehingga kelemahan di atas sampai batas tertentu terkompensasi.

• Siapa yang akan mencapai pendapatan lebih besar dan menunjukkan profitabilitas lebih tinggi, Brex atau Ramp? - Ramp

  • Ramp menghasilkan pendapatan dalam skala yang sebanding dengan Brex meskipun memiliki jumlah pelanggan yang lebih sedikit dan TPV yang lebih kecil. Dalam prosesnya, jumlah karyawan yang direkrut juga lebih sedikit.
  • TPV secara keseluruhan memang lebih kecil di Ramp, tetapi TPV yang murni dihasilkan melalui kartu justru lebih besar di Ramp.
  • Ramp masih belum benar-benar memulai diversifikasi model pendapatannya secara penuh.
  • Basis pelanggan utama Ramp memiliki stabilitas pendapatan yang lebih tinggi dibandingkan startup yang menjadi basis pelanggan utama Brex.
  • Secara kasat mata, Ramp memiliki gaya manajemen yang lebih efisien dibandingkan Brex.

• Siapa yang bisa membuat produk yang baik lebih cepat, Brex atau Ramp? - Ramp

  • Meski Brex memiliki organisasi pengembang yang dua kali lebih besar dari Ramp dalam jumlah orang, atau 1,5 kali lebih besar secara proporsi, kecepatan pengembangan produk dan kualitas layanan Ramp tidak kalah dari Brex.
  • Artinya, Ramp memiliki kepadatan talenta yang sangat tinggi dan proses pengembangan yang efisien.

• Siapa yang memiliki kemampuan marketing/penjualan yang lebih unggul, Brex atau Ramp? - Ramp

  • Ukuran organisasi marketing+penjualan Ramp lebih besar daripada milik Brex, dan secara proporsi mencapai 1,8 kali lipat.
  • Hasil penelusuran Google Trends juga menunjukkan bahwa Ramp telah melampaui Brex.

• Kesimpulannya, dalam pertarungan Brex vs Ramp, kemungkinan besar pemenang jangka panjang adalah Ramp.

[rycont]

Terima kasih selalu atas tulisan yang bagus.