Era Pendiri Solo

• Biro Sensus AS merevisi cara klasifikasi bisnis pada 2022 dengan menaikkan ambang untuk bisnis tanpa karyawan berpendapatan tinggi, dan sejak itu jumlah pendiri solo berpendapatan tinggi (solopreneur) yang tercatat melonjak
• Statistik pembentukan bisnis baru, catatan pendaftaran per negara, dan data platform Stripe semuanya mendukung pertumbuhan berkelanjutan dalam kewirausahaan solo
• Kewirausahaan solo meningkat lebih cepat daripada pembentukan bisnis yang mempekerjakan karyawan, dan karena telah diverifikasi oleh banyak data independen, kecil kemungkinan fenomena ini disebabkan oleh lonjakan penipuan (fraud)
• Jumlah dan proporsi pendiri solo yang melampaui ambang pendapatan tertentu sama-sama meningkat, dengan akselerasi yang jelas sejak 2023
• AI menutup kesenjangan kapabilitas yang dulu membuat perekrutan diperlukan, dan dengan cepat mendorong pertumbuhan kewirausahaan solo hingga terlihat dalam distribusi pendapatan

---

Perubahan metode klasifikasi Biro Sensus dan lonjakan kewirausahaan solo

• Sebelum 2022, Biro Sensus berasumsi bahwa bisnis yang melampaui ambang pendapatan tertentu pasti memiliki karyawan; bahkan jika bisnis melaporkan dirinya sebagai bisnis satu orang, begitu mencapai ambang pendapatan tersebut, bisnis itu otomatis diklasifikasikan ulang sebagai bisnis dengan karyawan
• Pada awal 2020-an, asumsi ini mulai retak: di beberapa sektor ditemukan operator solo yang menghasilkan pendapatan besar tanpa mempekerjakan karyawan
• Pada 2022, Biro Sensus secara sistematis menaikkan ambang pendapatan, sehingga jumlah bisnis tanpa karyawan di segmen berpendapatan tinggi yang tercatat melonjak

Pendiri solo tumbuh jauh lebih cepat daripada bisnis dengan karyawan, dan ini bukan penipuan

• Pengajuan bisnis baru dalam Business Formation Statistics milik Biro Sensus menunjukkan sinyal yang tidak biasa selama 18 bulan terakhir
  • Pengajuan bisnis baru adalah dokumen yang diserahkan ke pemerintah negara bagian dan IRS sebelum aktivitas komersial nyata dimulai
  • Setelah melonjak pada awal pandemi 2020, angkanya tetap tinggi, lalu kembali berakselerasi sejak akhir 2024
• Akselerasi ini bukan didorong oleh pengajuan "berkecenderungan tinggi (high propensity)" untuk menjadi pemberi kerja
  • Biro Sensus mengklasifikasikan pengajuan yang dinilai berpotensi merekrut karyawan dalam 8 kuartal mendatang sebagai "berkecenderungan tinggi"
  • Klasifikasi ini menggunakan model statistik internal yang mempertimbangkan klasifikasi industri, apakah meminta EIN (Employer Identification Number), dan apakah menandai rencana pembayaran upah
  • Saat total pengajuan melonjak, pengajuan berkecenderungan tinggi tetap relatif stabil

• Perbandingan dengan lonjakan pada masa pandemi

  • Pada 2020, pemerintah federal AS memperkenalkan program pinjaman usaha kecil Paycheck Protection Program (PPP)
    • Kelayakan diberikan hanya dengan EIN dan persyaratan minimum, menciptakan insentif untuk mengajukan tanpa niat nyata mendirikan bisnis
    • Ada studi ekonomi yang menunjukkan bahwa pada 2020 komposisi pengajuan turut meningkat ke arah bisnis yang lebih mungkin tanpa karyawan (Dinlersoz et al. 2021)
    • Seiring berakhirnya PPP, lonjakan bisnis tanpa karyawan berbalik sebagian setelah mencapai puncak, tetapi tingkat pembentukan bisnis di AS tetap lebih tinggi daripada sebelum pandemi
  • Dalam akselerasi saat ini, tidak ada subsidi federal serupa yang mendorong pengajuan; PPP berhenti menerima pengajuan baru pada Mei 2021, dan pembayaran pengampunan terakhir dilakukan pada 2024

• Tiga bukti yang membantah teori penipuan

  • Data pay-in Stripe juga selaras dengan interpretasi bahwa pendaftaran bisnis baru-baru ini bersifat sah
    • Stripe tidak dapat membedakan pendiri solo dan pemberi kerja di antara bisnis yang bergabung, tetapi dapat memverifikasi akselerasi umum dan aktivitas yang bermakna
    • Sejak 2023, bisnis yang bergabung dengan Stripe mencapai volume transaksi yang signifikan lebih cepat daripada kohort pendaftar sebelumnya
    • Proporsi kohort 2025 yang mencapai pendapatan kumulatif 1 juta dolar AS dalam satu tahun setelah mulai memakai Stripe sekitar 30% lebih tinggi dibanding kohort 2023, dan sekitar 3 kali lebih tinggi dibanding kohort 2019
    • Jika kohort terbaru didominasi bisnis tidak aktif, seharusnya butuh waktu lebih lama untuk mencapai ambang tersebut, tetapi yang terjadi justru lebih cepat
  • Lonjakan pengajuan bisnis tidak terbatas pada AS
    • Sejak 2017, pendaftaran bisnis baru naik sekitar 40% di Australia, sekitar 70% di Finlandia, dan sekitar 80% di Prancis; bahkan pada 2025 saja terlihat akselerasi yang jelas
    • Akselerasi multinasional di lingkungan regulasi yang berbeda menunjukkan adanya pendorong yang lebih fundamental daripada penipuan
    • Di Prancis, yang memiliki data lebih terperinci, pembentukan bisnis terbukti berpusat pada pendiri solo dan mikro-entrepreneur, bukan bisnis tradisional dengan karyawan, mirip dengan AS
  • Peningkatan pendirian badan hukum di Delaware juga memberi dasar untuk skeptis terhadap teori penipuan
    • Pendirian badan hukum di Delaware tumbuh sekitar 40% year-on-year sejak awal 2025, dan setiap bulan sejak Januari 2025 tetap berada di atas puncak masa pandemi
    • Delaware hanya mencakup sekitar 75.000 dari total sekitar 5,7 juta pengajuan di AS pada 2025, tetapi merupakan yurisdiksi pendirian yang disukai pendiri yang berniat menarik modal institusional atau membangun tata kelola formal, sehingga menjadi sinyal kuat adanya niat bisnis yang nyata
    • Ini bukan tujuan yang wajar untuk pendirian LLC pasif oleh pelaku jahat
  • Wyoming mencatat pertumbuhan pengajuan bisnis tercepat, yang juga terkait dengan perancangan struktur hukum yang disengaja, bukan pendaftaran pasif; komposisi geografis akselerasi ini condong ke arah niat yang nyata

Pertumbuhan pesat pendiri solo di segmen berpendapatan tinggi

• Pada 2023, sekitar 4 juta warga AS memperoleh pendapatan utama sebagai pendiri solo dan menghasilkan pendapatan tahunan lebih dari 100.000 dolar AS
  • Angka ini naik tajam dari kisaran pertengahan 2 jutaan pada awal 2010-an, ketika infrastruktur bisnis solo berskala besar seperti Stripe, Substack, dan Kajabi masih kecil dan fiturnya terbatas
  • Data Biro Sensus untuk segmen berpendapatan tinggi terbatas, dan perubahan metodologi membuat perbandingan jangka panjang Nonemployer Statistics (NES) sulit dilakukan
• Untuk mengidentifikasi pendiri solo berpendapatan tinggi, dibuat indeks proksi pendiri solo Stripe
  • Mencakup sekitar 115 platform khusus pendiri solo dan semua bisnis solo Stripe Atlas
  • Karena sebagian besar operator solo memakai infrastruktur umum alih-alih platform khusus, kemungkinan besar indeks ini meremehkan skala sebenarnya
  • Namun, tren arahnya tercermin secara wajar: baik jumlah maupun proporsi pendiri solo yang melewati berbagai ambang pendapatan terus meningkat
• Dalam indeks, jumlah pendiri solo yang melampaui 100.000 dolar AS meningkat tajam; kenaikan di segmen pendapatan yang lebih tinggi lebih besar lagi, dengan akselerasi jelas sejak 2023
  • Pendiri solo yang melampaui 1 juta dolar AS pada 2025 berjumlah lebih dari dua kali lipat dibanding 2023
  • Yang menembus 5 juta dan 10 juta dolar AS masing-masing mendekati sekitar 3 kali lipat
• Selama dua tahun terakhir, proporsi pendiri solo yang melewati setiap ambang pendapatan juga berlipat ganda, menunjukkan kemungkinan bahwa kualitas kohort pendiri solo baru sendiri lebih tinggi daripada masa lalu, bukan sekadar eksperimen berkualitas rendah oleh segelintir orang yang beruntung

• Keterbatasan indeks proksi

  • Platform khusus dapat mencakup bisnis yang bukan bisnis satu orang
  • Ada kemungkinan bisnis yang dimulai sebagai bisnis satu orang kemudian menambah karyawan
  • Bahkan di antara bisnis yang benar-benar satu orang, distribusi pendapatannya akan luas; namun trennya menunjukkan perubahan nyata pada skala yang dapat dicapai pendiri solo dan frekuensi pencapaiannya

AI menggantikan perekrutan dan menutup kesenjangan kapabilitas

• AI tampaknya menjadi salah satu pendorong utama akselerasi pembentukan bisnis solo dan kinerja menonjol para pendiri solo baru-baru ini, tetapi efeknya tidak mudah dipisahkan
• Sebagian berasal dari makin mudahnya menemukan, mengakses, dan mengintegrasikan alat baru
  • Agen dapat menemukan alat terbaik dan menangani integrasi dengan dukungan minimal
  • Hal ini terlihat dalam data Biro Sensus dan data pendaftaran Stripe sebagai bentuk pendaftaran berbantuan AI (AI-assisted sign-ups)

• Data Biro Sensus dan adopsi AI

  • Data Biro Sensus memungkinkan pengajuan bisnis tanpa karyawan dipecah secara luas menurut industri
  • Pertumbuhan proksi tanpa karyawan sejak kuartal I 2025 dibandingkan dengan adopsi AI dalam Business Trends and Outlook Survey (BTOS), survei yang menanyakan apakah AI digunakan dalam fungsi kerja selama dua minggu sebelumnya
  • Pertumbuhan bisnis tanpa karyawan baru-baru ini berkorelasi positif dengan adopsi AI menurut industri, meski ada pengecualian penting pada manufaktur (lebih rendah) dan transportasi-pergudangan (lebih tinggi)

• Sinyal AI dalam pendaftaran Stripe

  • Perjalanan pengguna yang dipengaruhi AI kini mencakup sekitar 4 kali proporsi pendaftaran Stripe dibanding Januari lalu
  • Sinyal langsung (direct): sinyal perilaku membangun dan mengelola integrasi Stripe dengan alat AI seperti Model Context Protocol (MCP), command-line interface (CLI), dan Claimable Sandboxes yang dirilis pada Oktober 2025 (penggunaan lingkungan demo yang sudah dibangun sebelum pendaftaran resmi)
  • Sinyal pasif (passive): terkait dengan alat AI tetapi belum tentu merupakan pembangunan berbantuan AI, seperti rujukan dari rekomendasi AI atau dari model bahasa besar seperti ChatGPT yang merekomendasikan Stripe kepada bisnis yang meneliti cara menerima pembayaran

• Mengapa peran AI diremehkan

  • Salah satu alasan bisnis dulu dibangun secara berkelompok adalah karena sulit bagi satu orang untuk memiliki semua keterampilan yang dibutuhkan dalam perjalanan mendirikan bisnis
  • AI (dan perangkat lunak yang diperkuat AI) mengisi celah yang dulu bergantung pada orang lain, seperti mengevaluasi dan mengukur pasar, membuat kode aplikasi, menetapkan harga, menulis dan menjalankan kampanye pemasaran, serta menutup transaksi
  • Mengutip ungkapan Sam Altman, "revenge of the idea guys"
  • Luasnya dukungan yang selalu tersedia (on-tap) ini memungkinkan siapa pun yang cukup termotivasi untuk bergerak sendiri; karena itu, angka 20% dinilai sebagai batas bawah, bukan batas atas, dari dampak AI

Kesimpulan

• Lonjakan terbaru pembentukan bisnis di AS tidak tercermin dalam pengajuan berkecenderungan tinggi, tetapi bukti mengarah pada peningkatan struktural aktivitas usaha kecil nyata yang dipimpin pendiri solo pada 2025–2026
• Peningkatan penggunaan alat AI dan bukti awal pertumbuhan kewirausahaan solo di sektor dengan adopsi AI tinggi menunjukkan bahwa kemajuan AI bertanggung jawab atas bagian yang signifikan dari pertumbuhan ini
• AI sedang menurunkan hambatan masuk untuk pembentukan dan pertumbuhan bisnis melalui perluasan kapabilitas pendiri solo, perbaikan alat dan platform untuk bisnis baru, serta penciptaan peluang baru
• Besarnya efek tersebut belum tentu sebesar interpretasi paling optimistis, tetapi ini bisa menjadi fase awal akselerasi fundamental dalam pembentukan bisnis, dengan kemungkinan dampak ke seluruh perekonomian