39 Tip untuk Melewati Musim Dingin Perusahaan

Sebagai pendiri dan investor yang telah mengalami masa resesi sebanyak tiga kali, Pete Flint memperkenalkan 39 strategi bertahan hidup di tengah perlambatan ekonomi: ia membahas langkah-langkah yang didasarkan pada tiga prinsip untuk membantu perusahaan melewati musim dingin (mengelola kerugian / memperkuat fondasi / menjaga mental).

A. Mengelola kerugian

1. Memprioritaskan kas
2. Buang asumsi bahwa Anda akan mendapatkan pendanaan
3. Amankan runway lebih dari 24 bulan
4. Akui bahwa valuasi akan turun
5. Jika ukuran tim harus dikurangi, lakukan evaluasi dengan sangat cepat
6. Jika harus melakukan PHK, lakukan dengan cepat dan dalam skala besar
7. Selama proses PHK, fokuslah pada orang-orang yang tetap tinggal, tetapi berikan juga bantuan yang memadai kepada mereka yang pergi
8. Berikan keyakinan kepada orang-orang yang tersisa bahwa mereka mampu membalikkan keadaan
9. Beri penghargaan atas kinerja luar biasa dengan saham
10. Sesuaikan kompensasi secara kreatif untuk mencegah pembakaran dana dan berbagi beban krisis
11. Fokus pada aktivitas pemasaran dengan ROI terbaik
12. Tinjau ulang anggaran PR
13. Periksa semua biaya infrastruktur dan perangkat lunak
14. Hilangkan gangguan yang bersifat sekunder
15. Lepaskan sebagian pelanggan
16. Ubah arah dan kendalikan saluran penjualan
17. Dorong pelanggan agar cepat membayar (membayar tunai)
18. Negosiasikan ulang kontrak sewa dan kontrak lain yang memerlukan pembayaran
19. Bangun pipeline negosiasi akuisisi

B. Memperkuat fondasi

20. Identifikasi ketidaksesuaian besar antara permintaan dan pasokan
21. Antisipasi bahwa perilaku konsumen akan berubah
22. Berikan insentif agar konsumen mau membayar lebih awal
23. Bangun struktur harga yang cerdas
24. Jadikan produk jauh lebih berfokus pada inti
25. Pertimbangkan akuisisi kecil perusahaan lain, atau strategi acqui-hire
26. Tingkatkan efisiensi penjualan
27. Ubah biaya tetap menjadi biaya variabel
28. Gantikan struktur yang dijalankan manusia dengan teknologi
29. Rekrut talenta yang sedang dihargai rendah secara oportunistis, dan kembangkan bakat mereka
30. Cari opsi pendanaan lain, termasuk utang
31. Berkomitmen pada budaya yang menghasilkan kinerja baik
32. Bergerak cepat dan mencoba hal-hal baru

C. Menjaga mental

33. Cepat sesuaikan budaya perusahaan dengan situasi saat ini
34. Berempatilah kepada karyawan
35. Bangun persahabatan
36. Lakukan tindakan yang sukarela dan acak
37. Ciptakan ruang untuk benturan kreatif
38. Rayakan pencapaian kecil
39. Pahami kriteria penilaian venture capital

(Tautan di atas berisi versi terjemahan lengkap.)