Alasan Anda Tidak Bisa Menemukan Co-founder Teknis

• Salah satu alasan terbesar para pendiri non-teknis sulit menemukan co-founder teknis adalah karena "standar tinggi" yang mereka harapkan
  • Harus memiliki kemampuan kontribusi individu yang tinggi dalam backend, frontend, hosting, AI, desain, dan lainnya, sekaligus kemampuan kepemimpinan
  • Harus berbagi visi dan passion terhadap domain Anda, bisa mulai bekerja bersama dalam 0-2 bulan, dan bersedia bekerja gratis
  • Harus punya vibe dan rentang usia yang mirip dengan Anda, lalu cukup bertemu dua kali untuk mendedikasikan diri pada ide pendiri setidaknya selama beberapa bulan
• Orang yang memenuhi semua persyaratan ini tidak ada, dan kalaupun ada, pertanyaannya adalah "kenapa dia harus bekerja dengan Anda?"

Biaya peluang

• Anehnya, banyak pendiri yang ingin menangani sisi bisnis sama sekali tidak memikirkan "biaya peluang"
• Misalnya biaya membangun MVP adalah 10.000 euro, dan karena itu mahal, Anda lalu mencari co-founder teknis
• Jika Anda memberinya X% ekuitas perusahaan Anda, dia mulai membangun perusahaan selama 2 bulan

  • Pada saat itu, co-founder teknis tersebut sedang membayar 10.000 euro. Dalam bentuk biaya peluang
    (dengan asumsi kalau dia tidak melakukan ini, dia bisa tetap bekerja di pekerjaan yang membayar 5.000 euro per bulan)

• Bukankah aneh strukturnya jika co-founder teknis bekerja "gratis" selama 2 bulan sambil menanggung biaya peluang sebesar 10.000 euro?

Risiko

• Sama seperti biaya peluang, para pendiri bertipe bisnis sering kali sangat menghindari risiko
• Saat membahas pelanggan dan potensi pengembangan MVP, para pendiri menjawab soal "ekuitas dan perekrutan" dengan nada seperti "ini bisa saja gagal, dan saya bisa kehilangan 10.000 euro"
  • Walau kadang tidak diucapkan, pola pikir ini melekat dalam pikiran mereka
• "Ya, benar, ini bisa gagal. Selamat datang di bisnis."
• Risiko itu ada, jadi jangan limpahkan seluruh risiko kepada co-founder teknis
• Sadari risiko dan biaya tersembunyi ini, lalu tanggung sendiri "setidaknya 50%"

Level Anda sebagai sosok bisnis

• Anda menangani sisi bisnis dan pendanaan startup, dan sedang mencari co-founder teknis
• Jika Anda berusia di atas 25 tahun dan ingin memulai bisnis tetapi tidak bisa menghasilkan 10.000 euro, wajar jika orang bertanya apakah Anda benar-benar punya kemampuan sebagai founder
• Bagi orang yang ingin memulai perusahaan, menyelesaikan masalah ini harus menjadi tugas pertama. Sebelum menemui puluhan developer untuk mencari co-founder teknis.

Mengapa Anda harus membayar developer

• Anda bisa menemukan seseorang lebih cepat
  • Pikirkan lagi soal biaya peluang. Kalau Anda menghabiskan 6 bulan mencari co-founder, itu bisa berarti kehilangan tambahan pendapatan selama 6 bulan
• Anda mungkin bisa menemukan co-founder yang memenuhi lebih banyak persyaratan
  • Bayar seseorang, bekerja bersamanya, dan lihat bagaimana cara kalian bekerja bersama
  • Jika itu berjalan baik, akan lebih mudah mengajukan perjanjian lain. Kini Anda bisa membuat keputusan berdasarkan informasi yang lebih banyak
• Anda tidak perlu memastikan apakah co-founder itu sepakat dengan visi Anda
• Anda akan lebih jarang diragukan soal ide atau kemampuan Anda
• Anda menanggung 100% risiko dan mendapatkan 100% hasilnya
• Anda mendapatkan tingkat keterlibatan (Commitment Level) yang jauh lebih tinggi
  • Ini mirip trik sales ketika Anda memberi sesuatu kepada orang, lalu mereka merasa berutang kepada Anda
  • Selain itu, orang juga memandang pekerjaannya dengan lebih serius ketika dibayar dibanding ketika tidak dibayar
• Anda bisa menunda keputusan sampai ada lebih banyak informasi
  • Menilai skill, kepribadian, dan komitmen seseorang hanya dari 2 panggilan Zoom itu tidak masuk akal

Bagaimana kalau benar-benar tidak punya uang?

• Sadari kondisi Anda dengan jelas, bergeraklah dengan ringan, dan pahami bahwa Anda sedang meminta waktu orang lain, jadi bersikaplah penuh rasa terima kasih
• Jangan berpura-pura menjadi pebisnis dewasa hanya karena pernah bertemu investor atau akan menerima hibah dari negara
• Anda harus bekerja sama dengan orang-orang yang levelnya mirip dengan Anda
• Pengembangan software adalah bidang yang aneh karena orang berusia 20-an yang masih kuliah pun bisa membuat produk yang sepenuhnya fungsional sendirian. Anda harus sadar bahwa Anda sedang berjudi untuk menemukan orang seperti itu
• Developer itu gila
  • Mereka mengerjakan produk open source gratis selama bertahun-tahun, lalu setelah seharian menulis kode di pekerjaan utamanya masih meluangkan waktu untuk menulis kode di side project
  • Berilah seseorang waktu yang menantang
• Hapus sekarang juga daftar persyaratan co-founder teknis yang dibuat ChatGPT dari lowongan Anda. Anda bahkan tidak tahu artinya
• Kenapa Anda ingin membuatnya tampak seperti lowongan kerja biasa, hanya tanpa bagian kompensasi (Compensation)?
• Jadikan target Anda mengumpulkan 10.000 euro lalu mempekerjakan seseorang. Anda bisa belajar banyak dari orang-orang yang memang melakukan ini sebagai profesi
• Lalu di proyek berikutnya, Anda tiba-tiba akan punya pengalaman soal workflow pengembangan, pipeline, serta lingkungan production dan staging, dan akan terlihat jauh lebih menarik untuk diajak bekerja sama
• Berjudilah cepat pada banyak orang. Abaikan daftar persyaratan yang tidak masuk akal, coba saja pekerjakan orang dan lihat apa yang terjadi

Kesalahpahaman lain

• Anggapan bahwa orang pertama yang mengembangkan produk harus tetap tinggal
  • Di dunia nyata, developer hampir tidak pernah terlibat pada tahap awal proyek. Kalaupun terlibat, mereka bisa pergi setelah 1-2 tahun
  • Bekerja pada proyek yang sudah ada bisa jadi lebih mudah. Tidak perlu membuat keputusan, dan sebagian besar masalah sudah terselesaikan
  • Anda tidak akan menabrak pertanyaan seperti "framework apa yang akan dipakai?", "library UI apa yang akan dipakai?"
  • Pertanyaan seperti "bagaimana validasi di sisi klien dilakukan?" atau "bagaimana cara push ke production?" juga tidak akan muncul
  • Hal-hal itu sudah dipetakan dan diputuskan, dan Anda bisa menemukan contoh untuk hampir semua hal di dalam codebase lalu terus mengembangkan proyek
• Perbedaan loyalitas antara co-founder, freelancer, dan karyawan
  • Banyak founder cenderung berpikir bahwa hanya ekuitas yang bisa membuat orang loyal. Ekuitas dan keyakinan pada visi memang bisa berpengaruh
  • 90% proyek software di seluruh dunia dijalankan oleh karyawan. Sering kali bahkan bukan karyawan langsung perusahaan, melainkan karyawan dari agency pengembang yang dipekerjakan perusahaan produk
  • Baik atau buruk, orang tetap punya rasa memiliki dan tanggung jawab terhadap pekerjaannya
  • Kita semua ingin merasa bahwa apa yang kita lakukan selama 40 jam seminggu itu penting
  • Itulah sebabnya setiap postingan developer diawali dengan "sedang mengerjakan proyek penting"
  • Semua desainer merasa aksesibilitas itu penting
  • Orang yang menjalankan bengkel sepeda menganggap sepeda 500 euro yang Anda beli dua bulan lalu adalah barang rongsokan tak berguna
  • Itulah sifat manusia
  • Jika Anda orang yang punya ide kewirausahaan, Anda akan menganggap keyakinan pada ide Anda sendiri itu penting
  • Saya juga suka menyelaraskan insentif, karena saya merasa situasi umum di mana gaji semua karyawan sepenuhnya terpisah dari hasil kerja bukanlah hal ideal
  • Tetapi secara umum, jauh lebih sedikit orang yang keluar dari pekerjaan bergaji dibanding orang yang keluar dari startup berbasis saham
• Menyadari bias
  • Anda adalah orang bisnis. Entrepreneur. Orang yang mencetuskan ide.
  • Wajar jika Anda merasa sangat penting bahwa semua orang harus sama antusiasnya terhadap ide itu seperti Anda
  • Tetapi sebagaimana Anda mungkin merasa desain tidak terlalu penting, orang lain mungkin merasa ide juga tidak terlalu penting
  • Jika Anda sudah punya 1-2 co-founder bisnis, jangan cari co-founder ketiga yang setengah teknis dan setengah bisnis
  • Biarkan orang terspesialisasi dan beradaptasi seiring waktu
• Kesalahpahaman tentang passion
  • Passion berkembang seiring waktu
  • Developer punya passion untuk menyelesaikan masalah dengan kode
  • Seberapa besar passion yang Anda tuntut dari seorang akuntan?
• Gagasan bahwa orang yang membangun di awal harus terus bertahan itu terlalu dilebih-lebihkan
• Ada kesalahpahaman soal perbedaan loyalitas antara co-founder, freelancer, dan karyawan
• Anda perlu menyadari bias Anda sendiri sebagai sosok bisnis
• Ada kesalahpahaman tentang passion, dan bagi orang dewasa passion berkembang seiring waktu

Pemikiran akhir

• Anda harus mengurangi daftar persyaratan untuk co-founder teknis
• Anda harus sadar bahwa sampai ada pelanggan berbayar, Anda sedang meminta bantuan orang lain
• Anda harus mempertimbangkan biaya, biaya peluang, dan risiko dari membayar atau tidak membayar seseorang untuk mewujudkan ide Anda
• Jangan mengharapkan passion dan tingkat komitmen Anda sendiri dari orang lain, terutama hanya setelah dua kali pertemuan

[heyask]

Isinya sangat bagus.

[yangeok]

Menjadi teladan

[tominam2]

Meski sudah membacanya berkali-kali sampai komentar di bawah, tetap ada sesuatu yang terus terasa.
Waktu selama beberapa tahun terakhir terus berulang kali terlintas di benak.
Masa lalu saat menjadi pendiri non-teknis juga teringat,
dan masa saat dipekerjakan sebagai teknisi juga teringat,
dan masa lalu saat bermitra sebagai teknisi juga teringat,
juga teringat masa kini ketika memulai usaha sebagai teknisi dan setiap hari cuma ngoding sendirian di kamar.

[superwoou]

Hanya dengan bertemu dua kali, seseorang harus mendedikasikan diri pada ide pendiri selama setidaknya beberapa bulan

Sepertinya yang lebih tepat adalah “ide yang membutuhkan waktu setidaknya beberapa bulan”.

Tulisan yang bagus.

[kwj9211]

Dari sudut pandang co-founder teknis, mereka harus memutuskan hanya berdasarkan dua kali pertemuan apakah layak menginvestasikan kontribusi selama beberapa bulan untuk ide founder yang baru mereka pahami sebatas itu... sepertinya memang itulah yang ingin disampaikan.

Bagaimanapun juga, ini tulisan yang sangat bagus.

[kandk]

Hal yang sangat jelas kalau hanya dirapikan dengan baik saja bisa jadi tulisan yang sangat bagus.
idea is nothing, execution is everything.

[bichi]

Isinya bagus sekali.

[xguru]

Komentar Hacker News

• Masalah utama saat pendiri mencari co-founder teknis:

  • Pendiri menganggap diri mereka sebagai pemberi ide, tetapi tidak menyadari bahwa ide mereka sebenarnya tidak terlalu unik.
  • Pendiri tidak memahami bahwa nilai startup bukan terletak pada idenya, melainkan pada kemampuan mengeksekusi dan membangunnya.
  • Untuk setiap startup sukses, ada 10 kali lebih banyak startup dengan ide serupa yang gagal dalam eksekusi.
  • Pendiri ingin seseorang mewujudkan ide mereka, tetapi tetap ingin kredit atau ekuitas karena merekalah yang mencetuskan idenya.
  • Dalam kebanyakan kasus, nilai diciptakan oleh pembangun (co-founder teknis), dan ini langsung menciptakan situasi canggung karena pendiri menginginkan ekuitas, kredit, dan kontrol yang jauh lebih besar dibanding kontribusi mereka.

• Jika Anda ingin saya menjadi co-founder teknis, Anda harus memenuhi sebagian besar syarat berikut:

  • Memiliki setidaknya 8-10 tahun pengalaman di bidang terkait, sebagian di antaranya di posisi kepemimpinan (misalnya manajer produk).
  • Sudah memiliki pengikut atau audiens yang besar. Ini sangat penting terutama untuk produk SaaS atau B2C. Namun untuk hard tech (misalnya biotech), hal ini tidak terlalu penting.
  • Sudah berbicara dengan setidaknya 25 orang dan mendapat umpan balik tentang pain point mereka, reaksi awal terhadap solusi, dan sebagainya. Percakapan ini terdokumentasi dan bisa dibagikan dengan mudah kepada saya.
  • Lebih disukai pernah memiliki setidaknya satu exit yang sukses, atau beberapa perusahaan yang gagal juga tidak masalah (tetapi perlu referensi untuk memastikan alasan kegagalannya masuk akal). Tidak punya pengalaman sama sekali adalah yang paling buruk.
  • Karena Anda akan menangani penjualan di tahap awal, Anda harus menjadi pecandu cold email/call/outreach.
  • Saya ingin melihat Anda meminta calon pelanggan untuk berdiskusi soal feedback atau validasi demi pendaftaran beta, atau mengirim 100 email, 100 panggilan telepon, dan 100 DM setiap hari.

• Saya melihat banyak kritik dan ekspektasi tidak realistis terhadap orang yang mencari co-founder teknis, tetapi saya ingin memberi contoh tandingan dari pengalaman hebat saya dengan co-founder non-teknis.

  • Memiliki pengetahuan teknis yang cukup untuk berbahaya.
  • Menunjukkan peluang pasar yang diteliti dengan sangat baik, memiliki penalaran berbasis prinsip dan insting bisnis yang hebat, dan memberikan pitch deck yang hampir setara investor seed kepada calon co-founder.
  • Menjalankan uji pasar awal secara non-teknis, memberikan tanda-tanda awal product-market fit hanya dengan beberapa hari dan anggaran 200 dolar.
  • Membuktikan pengalaman membangun dan mengembangkan tim di startup.
  • Memiliki banyak ketekunan yang disertai kecenderungan untuk bertindak (kadang melengkapi pikiran yang terbelah dan sifat yang ragu-ragu).
  • Memiliki kepribadian yang rendah hati dan reflektif.
  • Pada akhirnya, 98% tawaran tentang tahun-tahun terbaik dalam kehidupan profesional Anda mungkin omong kosong, tetapi jangan meremehkan seberapa jauh co-founder non-teknis yang hebat bisa membawa Anda.

• Dalam kebanyakan kasus, orang non-teknis hanya mencari aplikasi CRUD. Autentikasi pengguna dasar, chat, forum, aplikasi mobile, dan sebagainya. Pokoknya membosankan.

  • Sebagai orang teknis, saya mencari orang non-teknis yang jelas bisa berhasil di sisi sales/operasional/pemasaran dan punya ide killer di bidang yang mereka kuasai luar dalam.
  • Masalah yang saya temukan di hn startupschool adalah orang-orang datang dengan ide yang belum tervalidasi.
  • Misalnya, mereka bahkan belum pernah merakit MVP seadanya sekalipun.
  • Sebagian besar bidang non-teknis, kecuali SaaS developer atau produk yang sangat teknis, bisa dibuat menjadi produk yang “dipalsukan di balik layar”, jadi mengecewakan ketika seseorang datang membawa ide lalu mentok tanpa pernah terpikir untuk merakit produknya sendiri.

• Saya adalah orang yang digambarkan dalam daftar persyaratan itu.

  • Saya memimpin 2 startup dari seed hingga Series A, membangun bisnis cash-flow saya sendiri, memimpin tim, dan punya lebih dari 5 tahun masa eksekusi (ya, di San Francisco).
  • Saya bekerja sangat keras selama 10 tahun terakhir untuk sampai ke posisi ini. Alasan saya menjalankan startup adalah untuk mewujudkan titik temu antara externality positif yang luas dan imbalan finansial, dan itu mungkin serta sudah saya capai 3 kali.
  • Saya mencari co-founder+ide karena ada batas untuk apa yang bisa saya lakukan sendirian.
  • Dalam 2 tahun terakhir saya meninjau lebih dari 1500 proposal, berbicara dengan lebih dari 150 pendiri, melakukan percakapan mendalam dengan 10 orang, dan mengeksekusi (gagal) dengan 2 orang.
  • Biasanya mereka adalah tipe-tipe seperti ini (kira-kira dari yang paling sering terlihat)
    • Tire-kicker/wannabe: orang-orang ini bermimpi suatu hari akan membuat startup, tapi jelas bukan sekarang
    • Sangat antusias tentang barang/bidang tertentu, tetapi tidak punya pengalaman relevan dan gagal pada ontologi bisnis dasar ("target market", "value proposition")
    • Tidak punya hipotesis tentang channel pemasaran atau insight kenapa kombinasi spesifik ini akan berhasil
    • Gagal dalam market sizing, TAM, customer development, dan model finansial

• Menurut pengalaman saya, pendiri non-teknis harus punya salah satu dari hal berikut:

  • Akses ke modal, biasanya lewat keluarga atau teman keluarga. Saya pernah bekerja di beberapa perusahaan, dan yang paling penting di antaranya adalah ada seseorang yang cukup percaya kepada CEO untuk menginvestasikan jutaan dolar.
  • Pengalaman kerja 9to5 setidaknya 5 tahun di industri target, beserta jaringan sosial dan pengalaman relevan. Sayangnya, kebanyakan mahasiswa tidak memenuhi syarat ini.
  • Sesuatu yang unik yang memungkinkan ide itu dieksekusi. Ini biasanya berupa relasi atau pengetahuan orang dalam. Jawaban atas pertanyaan "kenapa Anda?" tidak bisa hanya "karena saya punya ide".
  • Pengecualian paling umum dalam daftar ini adalah ketika dua pendiri punya tingkat gairah yang sama untuk memecahkan masalah tertentu. Jika Anda harus menjelaskan peluangnya dan meyakinkan orang lain agar tertarik, perjalanannya akan berat.
  • Meski begitu, jangan putus asa. Dunia ini luas. Ketika orang bertemu orang, apa pun bisa terjadi.

• Singkatnya, orang dengan skill ideal yang dibutuhkan untuk pekerjaan ini tidak bekerja gratis.

  • Lebih baik kumpulkan uang dan bayar harga pasar untuk skill tersebut.
  • "Tapi ide saya hebat! Saya yakin engineer akan bekerja demi saham."
  • Masalahnya, angel/VC punya standar yang lebih rendah untuk investasi seed dibanding engineer. Jadi kalau Anda bahkan tidak bisa mendapatkan investasi seed, itu sinyal buruk.

• Tulisan ini melewatkan fakta yang sangat jelas.

  • Co-founder teknis tidak memulai startup untuk menghasilkan uang lewat ekuitas atau gaji.
  • Begitu mereka mulai mendapat perhatian, mereka akan terdilusi, diganti, dan disingkirkan.
  • Co-founder teknis menjadi co-founder teknis untuk mempertukarkan kemampuan teknis mereka, belajar tentang domain baru, mengidentifikasi pain point, dan pada akhirnya naik kapal demi menjadi kapten kapalnya sendiri.
  • Selain itu, tulisan ini juga terlihat seperti artikel dengan promosi yang terlalu jelas semacam, "jangan cari co-founder, pesan saja MVP ke saya".

• Saya pernah membangun MVP sebagai layanan dalam 90 hari.

  • Pendiri teknis menciptakan nilai nyata awal dengan membangun MVP.
  • Ide tidak ada gunanya dan eksekusi adalah yang terpenting, terlebih bila pendiri punya pengalaman sebelumnya memecahkan masalah di domain tertentu dengan sukses.
  • Saya terkejut melihat betapa seringnya pendiri yang punya ide tidak bisa melangkah lebih jauh dari itu.
  • Kadang terasa menakutkan ketika orang teknis yang belajar bisnis tahu lebih banyak daripada pendiri non-teknis, hanya karena mereka bekerja dengan banyak pendiri lain yang juga cuma punya ide.
  • Saya akan membangunkannya secara gratis, atau menawarkan diskon ekstrem agar mereka bisa memegang 100% IP. Pendiri non-teknis bisa menebus ekuitas itu lewat pemasaran, penjualan, dan monetisasi.
  • Hal yang saya pelajari dari ini:
    • Saya pikir pendiri yang bukan ahli juga harus cukup mempelajari tools, seperti halnya orang paham mobil secukupnya, tetapi saya juga berpikir orang teknis lebih mudah belajar bisnis daripada sebaliknya.
    • 90% dari MVP tidak ada hubungannya dengan pemecahan masalah. Login, billing, keamanan, dan sebagainya.
    • Sebagian besar MVP sejak awal membangun terlalu banyak hal, sehingga terlalu cepat menghabiskan ruang inovasi dan menjadi tidak fleksibel untuk diubah sambil belajar lewat proses lean startup. Hanya dengan menghindari jebakan ini saja, melalui iterasi yang cukup, Anda bisa cepat menemukan masalah yang benar-benar bernilai.
    • MVP harus bersifat sementara dan disposable, jadi teknologi yang membosankan dan cepat adalah yang terbaik. Sama seperti startup seharusnya menjadi organisasi sementara untuk mencari model bisnis yang repeatable dan scalable.
    • Jika co-founder non-teknis tidak bisa melakukan pemasaran atau penjualan (membangun distribusi), kerugian bagi pendiri teknis akan lebih besar.

[azaox]

Di mana sumber asli konten ini? Apakah ini rangkuman komentar-komentar di Hacker News?

[xguru]

Ini adalah kutipan dari bagian atas komentar-komentar pada versi asli Hacker News yang ditautkan sebagai opini Hacker News Anda.

[azaox]

Begitu ya! Terima kasih banyak sudah merangkumnya!