- Alasan founder bisnis nonteknis sering tidak berhasil menemukan co-founder teknis di komunitas startup
- Ide saja memiliki kontribusi yang rendah dalam mendirikan startup; eksekusi dan pengembangan produk yang menciptakan nilai sesungguhnya
- Talenta teknis enggan bekerja dengan pebisnis tipe “bos” yang tidak punya rasa saling menghormati, dan pemberi ide semata tidak menarik
- Agar founder nonteknis diakui, mereka harus membuktikan kemampuan mendapatkan pelanggan atau rekam jejak validasi pasar
- Pada akhirnya, membangun jaringan dan daya dorong bisnis adalah aset yang sebenarnya
Pendahuluan: realitas founder bisnis nonteknis
- Tipe yang sering ditemui di komunitas startup adalah pebisnis nonteknis yang berjuang sendirian tanpa co-founder teknis
- Dalam banyak kasus, mereka berulang kali mengalami pola putus asa dan frustrasi karena tidak bisa menemukan partner teknis
- Alasannya sederhana. Nilai mereka tidak setinggi yang mereka bayangkan
Skewed Lenses = Bad Vision
- Pebisnis dengan kepercayaan diri berlebihan tanpa pengalaman bisnis yang sukses sering menimbulkan masalah
- Mereka mengira diri mereka seperti Steve Jobs dan gagal membangun kemitraan yang setara dengan anggota tim
- Sikap seperti ini membuat mereka sulit menarik talenta teknis yang kompeten
The Alpha
- Sebagian founder nonteknis berusaha mendominasi relasi dan ingin menjadi bos, bukan kolaborator
- Talenta teknis tidak ingin masih harus berurusan dengan “bos” tambahan di lingkungan startup yang sudah penuh tekanan
- Kemauan yang kuat itu penting, tetapi perlu penerapan yang halus
Misplaced Value
- Ide bisnis itu sendiri tidak terlalu bernilai besar; kemampuan mengeksekusi yang menciptakan nilai sebenarnya
- Proses co-founder teknis dalam mewujudkan ide jauh lebih penting
- Di startup tahap awal, yang utama adalah membangun produk dan berbicara dengan pelanggan
So… What Do You Do?
- Founder nonteknis harus mengambil peran mendapatkan pelanggan, yaitu area yang sering menjadi kelemahan founder teknis
- Tidak cukup hanya berkata, “Saya jago sales”; mereka harus membuktikan hasil yang konkret
- Tolok ukur hasil:
- Bisnis B2C: mengumpulkan lebih dari 1.000 orang dalam daftar tunggu
- Bisnis B2B: mengamankan lebih dari 20 LOI (letter of intent / surat minat beli)
- Dengan begitu, mereka bisa membuktikan validasi pasar dan daya yakinkan proposisi nilai
Validating the Idea
- Validasi pasar bisa dilakukan bahkan tanpa produk, dan justru itu pendekatan yang lebih aman
- Pada tahap awal, alih-alih coding, jauh lebih efisien menguji respons pasar lewat copy iklan, landing page, dan cold email
- Pebisnis yang punya kemampuan membangun relasi dan akses ke pasar bisa memberi nilai besar
Your Network Is Your Net Worth
- Nilai sejati founder nonteknis terletak pada daya dorong bisnis
- Founder nonteknis terbaik adalah orang yang dapat dengan cepat membangun dan mengembangkan jaringan pelanggan atau investor
- Kemampuan mendapatkan pelanggan adalah yang paling penting, tetapi kadang kemampuan fundraising yang luar biasa juga dibutuhkan
- Contoh: Sam Altman di usia 23 tahun diakui oleh Paul Graham sebagai fundraiser terbaik, dan itu sangat membantu dalam memimpin OpenAI saat ini
- Karena itu, membangun jaringan yang konkret dan responsif menjadi daya saing terbaik
- Pada akhirnya, yang dibutuhkan adalah menjadi founder dengan kemampuan eksekusi yang nyata
2 komentar
Komentar Hacker News
Baru-baru ini saya membatalkan startup dengan partner non-teknis (tipe MBA pembawa ide). Dia menginginkan pembagian ekuitas 80/20, sementara saya mengusulkan 50/50. Ini terjadi setelah 3 bulan mematangkan ide dan membangun prototipe. Cara untuk tidak membuang waktu adalah membahas masalah ini dengan co-founder bisnis sedini mungkin. Waspadai pebisnis yang sangat meremehkan nilai founder teknis. Tidak semua pebisnis seperti itu, tetapi pembagian ekuitas yang timpang adalah tanda bahaya
Saya sama sekali tidak setuju. Saya juga tidak setuju dengan asumsi bahwa "ada lebih banyak pebisnis yang mencari teknisi". Pebisnis dan teknisi itu banyak, dan kebanyakan tidak benar-benar saling mengenal saat bertemu di meetup. Co-founder bisnis yang berharga membawa keahlian domain yang luas, jaringan, kemampuan penjualan, kemampuan manajemen, dan kemampuan menghimpun dana. Tidak ada gunanya memperdebatkan siapa yang lebih bernilai antara sisi bisnis dan sisi teknis. Keduanya penting. Tulisan ini menyamakan "sisi bisnis" dengan "orang yang punya ide", padahal itu argumen orang-orangan sawah. Punya ide saja tidak membuat seseorang menjadi co-founder bisnis. Co-founder bisnis harus membawa pengalaman dan bakat di sisi bisnis. Co-founder bisnis yang baik tidak kesulitan menemukan teknisi yang baik
Hampir semua orang nilainya lebih rendah daripada yang mereka kira. Saya sudah bootstrap dua startup dan menjualnya, yang pertama dengan 5 co-founder, yang kedua dengan 3. Saya belajar banyak, dan tentu saja juga membuat kesalahan. Apakah para co-founder itu sempurna? Tentu tidak. Tapi kami semua punya kekuatan masing-masing, dan bersama itu lebih baik. Memulai bisnis dengan teman sebaiknya dihindari. Partner bisnis pertama-tama adalah partner bisnis, teman itu urutan kedua
Musim panas lalu, saya bertemu dua co-founder dan memulai tantangan sebagai founder. Saya ingin pembagian ekuitas yang setara di antara para co-founder, tetapi mereka ingin membaginya 40/40/20. Bagian 20 itu untuk saya, padahal saya adalah satu-satunya founder teknis yang akan membangun seluruh produk. Jadi saya pergi
Saya tidak ingin ada pemisahan yang terlalu jelas antar co-founder. Mereka harus punya keterampilan yang saling tumpang tindih dan bersifat multidisipliner. Founder teknis yang tidak bisa berbicara dengan pelanggan, atau pebisnis yang tidak memahami apa yang dibuat dan dijual perusahaannya, bukan kombinasi yang bagus untuk sukses. Sebagai CTO, saya belajar bahwa berbicara dengan pelanggan itu penting. Jika ada jalur komunikasi langsung, lebih mudah menutup deal. Penting untuk memahami kebutuhan dan ekspektasi pelanggan. Jika pebisnis tidak terhubung dengan produk, dia tidak berguna
Co-founder bisnis yang ideal harus kuat dalam mendorong distribusi dan mendapatkan umpan balik produk. "Tipe MBA" dan mantan konsultan McKinsey sering kali tidak cocok. Sebagai founder startup tahap awal, penting untuk mengidentifikasi area dengan permintaan tertinggi di pasar dan mengubah permintaan itu menjadi uang. Co-founder bisnis terbaik adalah mantan salesperson, demand generation marketer, dan product manager
Bisnis bergantung pada banyak faktor seperti permintaan, persaingan, skala, biaya operasional, dan lain-lain. Founder teknis bisa sangat memengaruhi kesuksesan masa depan, tetapi pemasaran, akuisisi pelanggan, penjualan, networking, dan pendanaan sering kali ditangani oleh partner non-teknis. Teknologi hanyalah sarana untuk bisnis yang sukses, dan sekadar membangun sesuatu bukanlah keseluruhan dari eksekusi
Saya penasaran bagaimana cara menemukan co-founder bisnis yang bisa dipercaya. Nilai terbaik yang bisa diberikan co-founder bisnis adalah membangun relasi. Co-founder teknis bisa melihat kontribusinya sebagai IP milik perusahaan. Pebisnis bisa memandang kontribusi teknis sebagai keterampilan yang sudah menjadi komoditas. Founder teknis membutuhkan banyak kepercayaan pada karakter dan komitmen co-founder bisnis
Startup pertama dan kedua saya dipenuhi orang-orang yang sangat teknis, tanpa "jabatan spesialis" seperti HR, BizDev/Sales, dan sebagainya. Saat saya bergabung sebagai eksekutif di startup ketiga pun, tidak ada HR maupun Sales. Setelah menambahkan Sales, saya merasakan perubahannya. Bahkan dengan tim teknis terbaik, tanpa Sales dan tanpa budaya yang toksik, pertumbuhan bisa mandek atau uang tunai bisa habis. Bisnis yang sukses membutuhkan keseimbangan antara teknologi dan bisnis
Karakteristik terpenting dari bisnis yang sukses adalah kemampuan eksekusi, dorongan, fokus, adaptabilitas, dan kemampuan mengelola tim. Dalam tim yang ideal, founder bisnis harus memahami sisi teknis dengan baik, dan founder teknis harus memahami sisi bisnis serta pemasaran dengan baik. Produk tanpa penjualan bukan apa-apa, dan penjualan tanpa produk juga bukan apa-apa. Semakin kompleks teknologinya, semakin besar seharusnya ekuitas partner teknis; semakin dibutuhkan pengetahuan domain bisnis, semakin besar seharusnya ekuitas partner bisnis