Semua yang Perlu Diketahui untuk Membangun Tim Sales B2B yang Efisien [PDF 76 halaman]

1 Dasar

a. Susunan anggota tim sales

b. Funnel proses

c. Membangun pipeline

d. Sistem kompensasi

2 Detail

a. Struktur tim sales yang optimal

b. Kompensasi variabel

c. Mengurangi waktu ramp-up

d. Jenis channel tidak langsung dan cara memperluasnya

e. Analisis praktik terbaik

3 Membangun budaya sales yang kuat

4 Ayo go global!

a. Masuk ke negara baru

b. Seperti ini di Amerika Serikat

c. Di Asia, carilah partner

d. Timing yang tepat

5 Metrik utama

a. Apa yang harus dimonitor

b. ARR, MRR, Growth, ADDITIONAL ARR

c. Pipeline dan Conversion

d. Gross Margin, Churn, CAC, LTV

e. Payback Period

f. Magic Number

g. Rule of 40

[xguru]

Dokumen ini disusun rapi dalam format slide PPT sehingga mudah dibaca.

Untuk topik B2B, jarang ada materi yang tersusun sebaik ini, jadi ini bagus.

Karena disebut sebagai dokumen yang terus diperbarui (Living Document), sepertinya perlu sesekali dibuka dan dicek.