Panduan metrik pertumbuhan a16z

• Disusun berdasarkan pengalaman tim investasi a16z serta data benchmark dari perusahaan B2B
• Jika Anda memilih metode penjualan perusahaan Anda (top-down, bottom-up), jenis perangkat lunak (aplikasi, infrastruktur), dan ARR ($0~20M, $20~50M, $50M+), metrik utama dan nilai acuannya akan ditampilkan
• Growth : pertumbuhan ARR YoY
• Retention : retensi dolar bruto, retensi dolar neto
• Margin : margin bruto, margin arus kas bebas
• Sales Efficiency : payback CAC yang disesuaikan dengan margin bruto, magic number
• Business Efficiency : Rule of 40, revenue burn multiple, ARR per FTE