Cara Menentukan Harga B2B SaaS

• Dijelaskan melalui statistik dari analisis terhadap 600+ perusahaan

• Pentingnya halaman harga

• Haruskah harga langsung ditampilkan? → Berbeda menurut vertikal

• Berapa jumlah paket harga yang tepat? 3>4>2>5>1

• Apakah perlu paket kustom? Tergantung ukuran perusahaan target dan total pendapatan, tetapi umumnya diterapkan oleh perusahaan besar

• Uji coba gratis? 80% menyediakannya. Kasus yang memungkinkan penggunaan tanpa memasukkan informasi pembayaran (kartu kredit, dll.) kurang dari 40%

→ Di kategori tertentu, sering kali tidak ada uji coba: pengembangan & infrastruktur, manajemen SDM, pembayaran dan keuangan, dll.

→ Di bidang komunikasi dan penjualan, banyak juga yang mengizinkan uji coba tanpa memasukkan informasi pembayaran (karena efek jaringan membuat pengguna sulit keluar)

• Pembayaran bulanan / pembayaran tahunan

→ Pembayaran bulanan digunakan jauh lebih banyak (80%)

→ Yang mengejutkan, 40% perusahaan tidak mendukung paket pembayaran tahunan

• Perlukah freemium?

→ Cocok untuk produk yang "konsumsinya meningkat": terutama produk terkait pengembangan dan infrastruktur

• Upselling: Net Negative Chrun

→ Membuat churn rate menjadi negatif sehingga retensi menjadi positif

• Karena ada contoh perusahaan untuk setiap poin, pastikan melihat artikel aslinya.

[xguru]

Panduan penetapan harga produk dari Sequoia https://id.news.hada.io/topic?id=2044

CTO Segment: "Cara menjual produk B2B" https://id.news.hada.io/topic?id=2104

Semua yang perlu diketahui untuk membangun tim penjualan B2B yang efisien [PDF 76 hlm] https://id.news.hada.io/topic?id=1897